在真實經(jīng)歷的情況下,應(yīng)該“投其所好”地美化. 篇一

有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個不是標準。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的優(yōu)勢（針對于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對號入座），我很贊成在寫簡歷的”經(jīng)歷“的時候，內(nèi)容一定要包括三個方面:第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對個人經(jīng)歷（包括校園活動以及任職、社會實踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個觀點一行，而且觀點與觀點之間盡量不是包含關(guān)系，而 www.baihuawen.cn 是并列或者遞進關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫起）。個人獲獎方面的話，如果獲獎多的話，挑有代表性的寫（例如獎學(xué)金–綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說明；優(yōu)秀團干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話，那就沒話說了，自己看著辦。”

技巧九：回避回答對上級具體的希望 篇二

你希望與什么樣的上級共事？通過面試者對上級的希望可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好回避對上級具體的希望，多談對自己的要求，陳老師指出如做為剛步入社會新人，我應(yīng)該多要求自己盡快熟悉環(huán)境、適應(yīng)環(huán)境，而不應(yīng)該對環(huán)境提出什么要求，只要能發(fā)揮我的專長就可以了。

醫(yī)藥代表面試技巧 篇三

1. 做醫(yī)藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫(yī)藥代表這份工作；

2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業(yè)進行全面的了解，了解的理念及主要產(chǎn)品；

3. 為了應(yīng)對即將到來的面試你需要穿著得體，以給面試官一個良好的開端；

4. 針對一些常見的醫(yī)藥代表面試問題需要提前做點準備，如以前是否做過類似的工作，以及為什么選擇做醫(yī)藥代表等常見問題；

5. 除了了解面試過程中常見的問題還需要為一些醫(yī)藥銷售方面的專業(yè)問題做好準備，如醫(yī)生提一些專業(yè)的問題，你不會回答，你該怎么應(yīng)對

6. 對面試現(xiàn)場的一些細節(jié)需要注意，有些可能是面試官專門設(shè)置用來考察面試人員的；

7. 最后你還需要了解除了掌握基本醫(yī)藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。

你覺得醫(yī)藥代表應(yīng)該做些什么？ 篇四

醫(yī)藥代表代表的是公司及產(chǎn)品，所以首先要做好自己，讓客戶對自己公司及產(chǎn)品有一個好的定位，了解并反饋醫(yī)院及目標客戶的所有信息，及時做好與客戶的學(xué)術(shù)交流并指導(dǎo)客戶用藥，完成公司的任務(wù)。

醫(yī)藥代表面試技巧 篇五

為什么想做醫(yī)藥代表？

第一，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展直接關(guān)系到人類健康和生活質(zhì)量的提高。

第二，醫(yī)藥行業(yè)的市場潛力巨大，經(jīng)濟總量持續(xù)穩(wěn)定增加。

第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。

第四，對于疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關(guān)注熱點。

第五，激烈的競爭，促進了企業(yè)的并購和規(guī)模的擴大

拿到產(chǎn)品，你怎么去開展拜訪銷售工作？

第一，掌握產(chǎn)品知識，做好前期的市場調(diào)研

了解本產(chǎn)品及品在目標醫(yī)院的市場覆蓋情況，比較各自的優(yōu)劣勢。然后了解目標醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。

第二，了解客戶，確立SMART目標，做好拜訪準備工作

然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。然后收集關(guān)鍵客戶的相關(guān)信息，包括職務(wù)，學(xué)術(shù)，興趣愛好，工作時間，處方習(xí)慣等等。然后，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產(chǎn)品資料工具準備等等。第三，學(xué)術(shù)推廣方式進行拜訪，客情的維護。

拜訪過程中，通過專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產(chǎn)品利益轉(zhuǎn)化，呈現(xiàn)給客戶，滿足其需求，實現(xiàn)成交。隨后就是跟進拜訪，做好售后服務(wù)，保持融洽關(guān)系，做好客情關(guān)系。

第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧

如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服？

第一、分析醫(yī)生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。

第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。

第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。第四、勤奮，持續(xù)，真誠的跟進維護，盡量滿足客戶需求，總會說服醫(yī)生。

你期望的工資是多少？

我希望拿到與我的付出，與我的業(yè)績相匹配的工資，這個具體還是以后再談吧，我現(xiàn)在更看重一個好的發(fā)展空間。

你怎樣影響其他人接受你的看法？

對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。

你和同事們怎樣相處？

我一般都能與同事相處得很好。當(dāng)然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發(fā)現(xiàn)自己的過錯。如果是我錯

了，我會及時改正，并且向?qū)Ψ奖磉_我最誠摯的歉意。

你在找工作時最看重的是什么？為什么？

我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活

你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？

發(fā)揮潛能，提升自我，創(chuàng)造價值，快樂生活。這是最重要的。

你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？

任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態(tài)，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。

說說你的家庭。

家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。

你對公司有什么問題。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？

第一，首先希望能得到相關(guān)公司文化，員工手冊，產(chǎn)品知識及銷售技巧等相關(guān)培訓(xùn)，盡快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習(xí)慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學(xué)習(xí)交流的平臺，不斷學(xué)習(xí)并發(fā)展自己。

如何處理代金的要求

完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。

你為什么選擇加入我們公司？

第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業(yè)文化，也看到了你們?yōu)橹袊t(yī)療事業(yè)做出的偉大貢獻。

第二，貴公司科學(xué)的管理和培訓(xùn)，規(guī)范的學(xué)術(shù)推廣，吸引著作為應(yīng)屆生的我，第一份工作是我職業(yè)生涯的起點，將會對我的一生產(chǎn)生重要影響，我應(yīng)該尋找一個好的平臺去發(fā)展。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。

如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么？

眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。

第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質(zhì)工作，能夠和醫(yī)生一起減輕患者的痛苦，造福患者。

第二，我是一個積極主動、學(xué)習(xí)能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應(yīng)公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創(chuàng)造出業(yè)績，實現(xiàn)自身價值，為公司的發(fā)展添磚加瓦。

就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？

對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓(xùn)期間以最短的時間來解決，我的學(xué)習(xí)能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。

你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什么？

我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標。

工作地點有什么要求？

年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閱歷，提高磨練自己，所以相對于工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮斗不息。

醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？

在人品好的前提下，

知識：

醫(yī)藥代表的知識結(jié)構(gòu)應(yīng)該不斷更新和更為廣博。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多學(xué)科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。

技能：

醫(yī)藥代表的基本技能是什么？

技巧：各種銷售技巧

能力：學(xué)習(xí)能力，溝通能力，創(chuàng)新能力，抗壓能力，團隊協(xié)作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。

敬業(yè)精神：

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫(yī)藥代表。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進。

你認為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

我最大的優(yōu)勢是……。

公司如果派你去偏僻的地方你會去嗎？ 篇六

隨便怎么說了

以往的銷售業(yè)績 篇七

在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細，以具體案例說明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績是多么多么的突飛猛進。 至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績，在面試者不是詳細問的情況下，盡量一代而過，當(dāng)然沒有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢，一定要通過具體的案例說明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。

你為什么選擇來輝瑞？ 篇八

大學(xué)期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業(yè)氣質(zhì)，那種力爭上游追求品質(zhì)的執(zhí)著，當(dāng)然她的待遇更是沒的說的，在行業(yè)內(nèi)的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！