醫(yī)藥代表面試技巧 篇一

16個(gè)經(jīng)典面試問(wèn)題回答思路

問(wèn)題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致。

3、表述方式上盡量口語(yǔ)化。

4、要切中要害，不談無(wú)關(guān)、無(wú)用的內(nèi)容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

問(wèn)題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

問(wèn)題三：“你有什么業(yè)余愛(ài)好？”

問(wèn)題四：“你最崇拜誰(shuí)？”

問(wèn)題五：“你的座右銘是什么？”

問(wèn)題六：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

問(wèn)題七：“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

問(wèn)題八：“你為什么選擇我們公司？”

問(wèn)題九：“對(duì)這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見(jiàn)的困難？”

問(wèn)題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”

問(wèn)題十一：“與上級(jí)意見(jiàn)不一是，你將怎么辦？”

問(wèn)題十二：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?/p>

問(wèn)題十三：“你能為我們做什么？”

問(wèn)題十五：“你希望與什么樣的上級(jí)共事？”

問(wèn)題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

試題3：描述一下你自己。 列舉3個(gè)自己的性格與成就的具體案例。 認(rèn)真，責(zé)任，有計(jì)劃 問(wèn)題一：請(qǐng)用三分鐘簡(jiǎn)單介紹一下你自己。回答要點(diǎn)：用10秒鐘簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)個(gè)人資料即可。用一分半鐘左右時(shí)間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經(jīng)驗(yàn)。再用一分鐘左右時(shí)間描述你以前的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)應(yīng)聘的這份職位來(lái)說(shuō)有那些幫助。

問(wèn)題三：你了解我們公司嗎？你了解你應(yīng)聘的這個(gè)職位嗎？回答要點(diǎn)：公司的詳細(xì)情況你應(yīng)該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業(yè)務(wù)和職位的職能及要求刻在腦海里，并在面試前詢問(wèn)一下相關(guān)朋友。這樣面試時(shí)你就可以回答的流利自如。

問(wèn)題四：你為什么應(yīng)聘這個(gè)職位？（工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)背景）因?yàn)槲矣袆偃芜@個(gè)職位的能力！優(yōu)勢(shì)和興趣愛(ài)好使我喜歡這個(gè)職位 我將來(lái)的發(fā)展方向做一個(gè)很好的奠基。

問(wèn)題五：你將來(lái)的職業(yè)發(fā)展方向是什么？回答要點(diǎn)：面試前做好準(zhǔn)備，面試時(shí)根據(jù)自己的實(shí)際情況如實(shí)回答，并且要與該職位相符。讓對(duì)方覺(jué)得你會(huì)長(zhǎng)久在這個(gè)行業(yè)和職位發(fā)展下去。

問(wèn)題六：談?wù)勀銓?duì)錢的看法錢很重要！企業(yè)的存在就是為了創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，我希望每個(gè)人都能意識(shí)到錢的重要性。” 問(wèn)題七：薪水問(wèn)題“我們能不能把這個(gè)問(wèn)題放在最后，先看看我能為公司做些什么。”

問(wèn)題八：你以前工作中遇到的最大困難是什么？你是如何克服的？有時(shí)候工作繁重，壓力大，客戶催促緊，使自己經(jīng)常處于極度忙碌狀態(tài)。

問(wèn)題八你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？同事曾經(jīng)責(zé)怪我對(duì)工作要求太高，而實(shí)際上通過(guò)努力我做到了，而且做的不錯(cuò)。

你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個(gè)城市嗎？沒(méi)有

特殊問(wèn)題：對(duì)方問(wèn)你原公司的一些商業(yè)機(jī)密。無(wú)可奉告

問(wèn)題3：你找工作時(shí)，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什么樣的？ 變形：A 你最喜歡的工作是什么樣的？B 在什么條件下你的工作效率最高？C 找工作你在乎什么？

目的：了解你的工作價(jià)值觀，看是否與公司發(fā)展現(xiàn)狀以及企業(yè)文化適應(yīng)。

切忌：不要說(shuō)希望自己希望在和諧的環(huán)境下工作，因?yàn)檫@是靠自己配合去創(chuàng)造的，它還會(huì)讓人誤會(huì)你曾經(jīng)人際關(guān)系緊張。

一個(gè)理想的工作是在我的能力能夠得到體現(xiàn)，我能夠高效率的工作！ 工作的性質(zhì)是否能讓我發(fā)揮所長(zhǎng)，并不斷成長(zhǎng)。

2)你的愛(ài)好是什么？ Frankly speaking， my hobby is very extensive，such as swimming， traveling，singing and so on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.

問(wèn)題1：你為什么想離開目前的職務(wù)？ 為了自己更好的尋求大的發(fā)展空間。因?yàn)槲椰F(xiàn)在呆的公司是事業(yè)單位， 由于體制的原因，辦事效率低，總感覺(jué)交給我的工作總是太少，我覺(jué)得學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)相對(duì)少些。

問(wèn)題4：為什么我們應(yīng)該錄取你？ 您可以由我過(guò)去的工作表現(xiàn)所呈現(xiàn)的客觀數(shù)據(jù)，明顯地看出我全力以赴的工作態(tài)度。問(wèn)題5：請(qǐng)談?wù)勀銈€(gè)人的最大特色。我的堅(jiān)持度很高，事情沒(méi)有做到一個(gè)令人滿意的結(jié)果，絕不罷手。

（1） 你的學(xué)業(yè)不太理想呵？答：這是因?yàn)榫^(guò)多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學(xué)習(xí)。但成績(jī)單只能說(shuō)明過(guò)去的一時(shí)情況，今天貴公司約我來(lái)面試，說(shuō)明您們不僅看重書面材料，而且更看重應(yīng)聘者的實(shí)際能力。

（2） 你對(duì)待遇問(wèn)題怎么看？我愿意努力去工作，從中找到樂(lè)趣和幸福。我也相信會(huì)得到與自己付出相當(dāng)?shù)膱?bào)酬。

（3） 你能和不好的人相處嗎？不太好預(yù)言。因?yàn)槲沂聦?shí)上從來(lái)沒(méi)有和不好相處的人相處過(guò)，我的同學(xué)似乎都和我相處得很好

你畢業(yè)后在前一個(gè)公司才做了13個(gè)月,為什么就不做了,離職的原因是什么？ 篇二

我是因?yàn)榈攸c(diǎn)的原因所以自己辭職的，而且我現(xiàn)在已經(jīng)辭職了，屬于先辭職后找工作。我的同事都說(shuō)我傻，告誡我說(shuō)現(xiàn)在工作難找，最好找到工作了再辭。但是他們不知道我的處境，我們經(jīng)理對(duì)我非常好，走之前她本來(lái)是想再把另外個(gè)市場(chǎng)給我，而很不巧，我女朋友在溫州找著工作，家里希望我們能在一起，所以我就告訴她我可能七月份要走，所以最好不要把那市場(chǎng)給我，因?yàn)槿f(wàn)一我接手了又離職，對(duì)市場(chǎng)影響很大，況且我不想辜負(fù)你對(duì)我的厚望。但是我們經(jīng)理還是不希望我走，給我分析了現(xiàn)在的就業(yè)形式，而且她也知道我沒(méi)有什么積蓄，最后讓我考慮了三天，后來(lái)我告訴她，我走的可能性還是比較大，不過(guò)我可以等你招好了人再辭職。

醫(yī)藥代表面試問(wèn)題總結(jié) 篇三

第一，“你曾經(jīng)干過(guò)什么？”回答這個(gè)問(wèn)題要“突出你”曾經(jīng)干好過(guò)什么？即取得怎樣的工作業(yè)績(jī)，有過(guò)哪些經(jīng)營(yíng)案例，打開過(guò)什么經(jīng)營(yíng)渠道，或?qū)戇^(guò)什么大型活動(dòng)策劃文案；或是有過(guò)哪些技術(shù)革新，專利發(fā)明，發(fā)表過(guò)什么文章，創(chuàng)造過(guò)多少經(jīng)濟(jì)效益等等。

第二，“你能干什么？”回答這個(gè)問(wèn)題要表明自己的能力、特長(zhǎng)適合干什么，說(shuō)出自己足以勝任招聘單位的充足理由，并擺出響當(dāng)當(dāng)、硬梆梆的論據(jù)或事實(shí)。

第三，“如被錄用，你將干什么？”回答時(shí)要大膽表明你的看法，說(shuō)出自己的設(shè)想，用建議的方法向招聘單位出點(diǎn)子，表明自己胸有成竹和深思熟慮。筆者曾經(jīng)在前不久的省人才市場(chǎng)上見(jiàn)過(guò)這樣一拍即合的場(chǎng)面。一家從事生物醫(yī)藥的公司招聘醫(yī)藥代表，一位南方口音的應(yīng)聘者介紹了自己曾在珠海醫(yī)藥公司任營(yíng)銷經(jīng)理的過(guò)程，他在遞上簡(jiǎn)歷后，簡(jiǎn)明地說(shuō)了自己任職３年多，在珠海當(dāng)?shù)卮蜷_了銷路，開拓了新藥市場(chǎng)，并且還有相當(dāng)?shù)目蛻絷P(guān)系和業(yè)務(wù)渠道。最后說(shuō)有把握完成公司的銷售目標(biāo)。并建議公司擴(kuò)大銷售人員的提成比例，加強(qiáng)培訓(xùn)。言簡(jiǎn)意賅，曾經(jīng)干過(guò)什么、能干什么、以后怎么干３個(gè)問(wèn)題回答得滴水不漏，無(wú)懈可擊，于是負(fù)責(zé)招聘的人事經(jīng)理，馬上拍板錄用。

你認(rèn)為為什么你適合做醫(yī)藥銷售這個(gè)工作？ 篇四

富有激情，善于激勵(lì)自己，認(rèn)真負(fù)責(zé)，真誠(chéng)的對(duì)待別人。而且我喜歡這份工作，一直認(rèn)真的工作學(xué)習(xí)，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己，我也有自信做好銷售這份工作。

你是怎樣看待醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)的？ 篇五

個(gè)人覺(jué)得醫(yī)藥代表是一個(gè)正規(guī)的行業(yè)，雖然由于一些原因，醫(yī)藥代表一直遭到一些人的誤解，但我相信隨著國(guó)家的發(fā)展以及企業(yè)的不斷完善，這個(gè)行業(yè)會(huì)得到更多的認(rèn)同，我也非常的看好醫(yī)藥代表這個(gè)行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不是很多，所以業(yè)沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，經(jīng)歷您能否簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)您的想法嗎？

如果讓你去做，你打算怎么去拜訪醫(yī)生？怎么提高藥品銷售量？ 篇六

拜訪前的信息了解，客戶的分類，制定不同的客戶安排的時(shí)間精力，了解客戶的需求，以及用藥的情況和原因。做好自己及客情關(guān)系。

醫(yī)藥代表面試技巧 篇七

一、面試時(shí)需要注意什么？

好的外企喜歡收剛畢業(yè)1—2年的新人，如你是此類型，多了些機(jī)會(huì)。二，著裝要正式，千萬(wàn)別窮休閑服，如男生正常的襯衣，西褲即可。三， 談吐自然，不要只是乏味地陳述自己的經(jīng)歷，一定要表述自己對(duì)事情的看法，態(tài)度，即要在談話中表現(xiàn)自己做事情善于思考，有充分的自信心，有毅力。需提醒，要做藥代一定要有良好積極正面的心態(tài)，能有較好的自我情緒調(diào)控能力，因?yàn)檫@個(gè)工作時(shí)間自由，要憑你自己管理好你自己。以下為外企面試常用問(wèn)題，務(wù)必得精心準(zhǔn)備，自我介紹一定要能打動(dòng)別人。

二、自我介紹

一定要實(shí)現(xiàn)準(zhǔn)備好，念幾遍，大概1分半鐘左右（因?yàn)榈綍r(shí)難免會(huì)緊張口吃什么的），他們要求是2分鐘，有鬧鐘提示音的，到時(shí)間就不好意思，必須得cut！而且要針對(duì)不同的面試階段寫不同的自我介紹。通常下一輪面試的時(shí)候，都會(huì)加入新成員的。沒(méi)有人是天生的演講家，所以，還是乖乖地寫吧。

三、你覺(jué)得你在這些求職者中的優(yōu)勢(shì)是什么？

根據(jù)我對(duì)貴公司的了解，以及我在這份工作上所累積的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)及人脈，相信正是貴公司所找尋的人才。而我在工作態(tài)度、也有圓融、成熟的一面，和主管、同事都能合作愉快。

四、以往的銷售業(yè)績(jī)

在自我介紹方面要盡量突出你以前工作當(dāng)中有過(guò)良好表現(xiàn)的一段經(jīng)歷，盡可能的詳細(xì)，以具體案例說(shuō)明你的工作是多么的有成效，你的業(yè)績(jī)是多么多么的突飛猛進(jìn)。 至于其他，什么大學(xué)經(jīng)歷阿，家庭背景阿，喊口號(hào)式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業(yè)績(jī)，在面試者不是詳細(xì)問(wèn)的情況下，盡量一代而過(guò)，當(dāng)然沒(méi)有工作背景的應(yīng)屆畢業(yè)生，要盡量突出你風(fēng)格（性格）上的優(yōu)勢(shì)，一定要通過(guò)具體的案例說(shuō)明，越詳細(xì)越好。切忌喊口號(hào)式的表決心。外企只相信數(shù)據(jù)和案例。

五、在真實(shí)經(jīng)歷的情況下，應(yīng)該“投其所好”地美化。

有個(gè)真實(shí)的示例“我的簡(jiǎn)歷只有一頁(yè)紙，但這個(gè)不是標(biāo)準(zhǔn)。內(nèi)容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來(lái)，尤其是你的優(yōu)勢(shì)（針對(duì)于這家企業(yè)它的資質(zhì)要求，對(duì)號(hào)入座），我很贊成在寫簡(jiǎn)歷的”經(jīng)歷“的時(shí)候，內(nèi)容一定要包括三個(gè)方面：第一，你做了什么；第二，你怎么做到的；第三，結(jié)果如何。針對(duì)個(gè)人經(jīng)歷（包括校園活動(dòng)以及任職、社會(huì)實(shí)踐），我覺(jué)得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個(gè)觀點(diǎn)一行，而且觀點(diǎn)與觀點(diǎn)之間盡量不是包含關(guān)系，而是并列或者遞進(jìn)關(guān)系。我的經(jīng)歷是以時(shí)間的后先關(guān)系排列的（由近期的寫起）。個(gè)人獲獎(jiǎng)方面的話，如果獲獎(jiǎng)多的話，挑有代表性的寫（例如獎(jiǎng)學(xué)金——綜合能力尤其是學(xué)習(xí)能力的說(shuō)明；優(yōu)秀團(tuán)干之類的；又或者很突出地表現(xiàn)了你某方面優(yōu)勢(shì)的獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎(jiǎng)不多的話，那就沒(méi)話說(shuō)了，自己看著辦。”

六、與獵頭的關(guān)系

進(jìn)入跨國(guó)藥企后可能很快就會(huì)有獵頭盯上你。不要覺(jué)得他們煩，要尊重他們，即使不想跳槽也要有禮貌的拒絕。畢竟有人幫你找工作是好事，與獵頭做朋友從他們那里可以獲得更多信息得到他們的職業(yè)咨詢。

醫(yī)藥代表面試技巧 篇八

1.做測(cè)試題

不同單位可能有所不同，可能會(huì)是公務(wù)員考試行測(cè)試題、性格測(cè)試題，也可能是專業(yè)測(cè)試，還有可能出一些具體案例題目。前期在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽相關(guān)的經(jīng)典例題絕對(duì)是有幫助的！

2.自我介紹

自我介紹時(shí)間一般不超過(guò)3分鐘。介紹內(nèi)容：姓名，畢業(yè)學(xué)校，所學(xué)專業(yè)，可以簡(jiǎn)單說(shuō)一下自己的籍貫。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，介紹自己在學(xué)校內(nèi)參加的學(xué)生工作或者參與的實(shí)踐活動(dòng)。如果工作需要某些專業(yè)技能，介紹一下自己獲得的專業(yè)證書及自己具有的`專業(yè)能力。之后可以簡(jiǎn)單介紹一下自己的性格特點(diǎn)，要有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是要注意，優(yōu)點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作有利的，缺點(diǎn)要說(shuō)對(duì)工作影響不大的。

3.面試官提問(wèn)

提問(wèn)內(nèi)容：若有關(guān)性格，興趣愛(ài)好等，這個(gè)可以如實(shí)回答，但是盡量貼近工作需要；若是專業(yè)性比較強(qiáng)的問(wèn)題，或者問(wèn)一些實(shí)際工作中會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，需要靠你自己的經(jīng)驗(yàn)和閱歷了。遇到實(shí)在不知道怎么回答，就如實(shí)說(shuō)自己不會(huì)，不記得了的專業(yè)知識(shí)就說(shuō)忘記了，千萬(wàn)不要胡說(shuō)，要讓人覺(jué)得你是個(gè)誠(chéng)實(shí)的人。如果有時(shí)間的話，可以再網(wǎng)上搜一些銷售的相關(guān)案例，對(duì)相關(guān)的銷售模式有一定了解之后，對(duì)這些問(wèn)題的應(yīng)對(duì)就可以得心應(yīng)手了。

4.無(wú)小組討論

無(wú)小組討論，你需要表現(xiàn)的是，團(tuán)隊(duì)精神，同時(shí)，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的能力，尤其是領(lǐng)導(dǎo)能力，一定要注意火候，表現(xiàn)太多了則會(huì)顯得你沒(méi)有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。面試過(guò)程中，盡量穿著正式一點(diǎn)，(不一定非要西裝，干凈整潔就好)。面試離開的時(shí)候，把桌子上自己的東西收拾好，垃圾拿走，椅子歸位。面試的時(shí)候不要緊張，像跟朋友聊天一樣，積極應(yīng)對(duì)，就沒(méi)問(wèn)題了。