品牌推廣方案 篇一

一、品牌定位要明確

對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結合自身的現狀、優勢、愿景等確定行業、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

二、準確尋找市場的切入點

一個企業，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的市場，努力創造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業，在他們已經占領了部分或全部市場的`情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業的實力。

三、科學規劃分銷渠道

當我們將新產品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規劃好，才能為品牌產品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

四、靈活運用各種方式造勢

新品牌創立之后，產品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。

網絡。網絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網絡品牌的有效推廣。

品牌推廣方案 篇二

一、活動背景：

目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。

二、活動目的`：

1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業額；

2、拉動散客消費群；

3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。

三、活動目標：

酒店營業額到達60萬元/月

四、活動時光：6月1日—-6月30日

五、活動資料：

(1)、六一兒童節(6月1日—6月8日)：制作兩款套餐：4人套餐78元；6人套餐108元；

(2)、高考期間(6月5日—6月8日)：經濟營養套餐：3人套餐68元；5人套餐98元。

(3)、整月活動(6月1日—30日)：

A.吃100送50券，消費滿100元則贈送50元消費券；贈券可抵消費，消費時光為一個月內，每桌僅限消費200元；

B、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數，每人1瓶，僅限堂用，不打包)

C、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水，(每桌一瓶)

D、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。

(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)

299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌

(5)、活動推廣宣傳方案：

A、X展架3個(店門口、電影院、永輝超市)

B、店內投影循環播放

C、宣傳單頁(20xx份)：小區、超市門口發放

D、橫幅(4條)

品牌推廣方案 篇三

1、明確分析企業現狀和任務目標

做什么事情之前都要知道自己會什么？自己在行業中的位置？同理就要對企業目前所處在市場有大致的了解。比如：在整個市場中的銷量排名第幾？還是市場占有率的排名前三？企業的業務是需要發展？還是保持現有狀態？這都需要對企業的走向有大致的判斷。

最后針對所做出的判斷對企業合理的定下一個目標。有了目標才不會說走走看，只有這樣定的目標才會容易被實現。

2、市場基本情況的了解

首先從行業開始了解。了解行業的政策優惠、行業產品和服務的最新技術科技、以及行業在將來的產能產量的變化、市場的飽和度。其中市場的容量和飽和度最為重要。最后對市場行業的了解情況做出一個總結。

3、競爭者的基本情況

在做之前就要對你產品的競爭者進行分析，行業中有多少這樣的競爭者、實力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因素做好考慮。

做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強化品牌推動產品的銷售。競

爭對手的品牌建設和定位目標都需要了解。其中的銷售目標就代表了品牌的推廣力度、強度。找一找他們的優勢在什么地方，不足點有哪些？并結合之前的目標做好調整，做好戰略上的部署和調整。

4、品牌策劃

對之前做的。分析進行研究總結，并明確市場的定位、品牌的定位。比如“打造西部第一乳業”有了定位但必須要有品牌的規劃，比如“今年是西部第一乳業”那明年呢？后年呢？定位不僅是一句口號，更是一個目標、是一個方向。

5、品牌的推廣

品牌做的好不好就看推廣做的好不好！現如今推廣的方式有很多，其中更加有效的是網絡推廣方式，那么怎樣做好網絡推廣？

最常見有幾種以下方式：

1、網絡廣告

網絡廣告更多的是以視頻的方式來推廣，可以在各大門戶網站上做廣告，最常用的就是通過視頻軟件，這種辦法見效快、效果不錯，是網絡推廣的首選方式。但是這種方式并不適用小微企業做，投廣告需要支付高昂的費用以及制作成本。

2、軟文廣告

軟文廣告是以文章的形式告知用戶，這種形式更加的吸引用戶，不會像視頻廣告一樣受到用戶抵制。當今時代是一個新聞閱讀的時代，人們只需要通過手機就能夠看到新聞，其中通過文章的結構形式展現在用戶的眼球。更多適用于小的企業來做。而且效果顯著、不需要支付高昂的費用。

3、企業網站

企業網站是將企業推出的窗戶。也是消費者和客戶尋找企業最直接的方式。通過網站可以看到企業的基本情況和產品介紹。對于網站建設就需要定期的投入相當一部分資金來維護，其中就包括搜索引擎的資金。所以說網站建設是大公司才做的起。

品牌推廣方案 篇四

一、品牌之路

產品→品牌名→貨真價實的標志及滿意的保證→社會性的品牌價值→品牌再保證→品牌經驗相對于產品經驗→品牌個性→完整的品牌

二、對禮品市場的研究與分析

1.關于禮品

在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達和情感寓意，禮品是一種無聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈禮者與受禮者的關系：是普通朋友、鄰居親戚、商業伙伴、上司下屬還是親密愛人……

同時，受贈者可以從禮品中衡量出贈禮者的品味興趣，甚至包括贈禮者的智慧、才干、情感、氣質。在這個意義上，禮品承載著人們的性情品質，儼然成為一種特殊的社會藝術形態。

在個體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國賓禮品、商務禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個層面。禮品是國家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國賓禮品和商務禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國家之間、企業單位之間的距離，消除誤會和隔閡。

2.關于禮品市場現狀

（1）送禮意識較強，但禮品大眾化

年年如此送禮，送的人覺得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時覺得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

（2）禮品知識缺乏，送禮隨波逐流

遇到需要送禮的時候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過一次生日、或春節，相同的禮品收一大堆。

（3）禮品市場散亂，稱心禮品難尋

什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買。

（4）缺乏品牌經營，專業度不高

目前，中國已有的禮品公司絕大多數局限于廣告禮品，另有極少數的商務禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動策劃為主，禮品僅為附帶業務，可以這樣說，中國現在沒有一家多方位經營的綜合禮品公司，更沒有大眾禮品品牌。

3.關于禮品市場潛力

（1）生日禮品市場，有多少人過生日，就有多大市場

中國是世界上人口最多的國家之一，每年都不知道有多少人過生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個市場也是值得大家去開發的。

（2）節慶禮品市場，有多少節日，就有多大市場

傳統節日：春節、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽、冬至、臘八等數。

西方節日：西方情人節父親節、母親節、愚人節、感恩節、圣誕節等。

法定節日：元旦、三八國際婦女節、五一國際勞動節、五四青年節、六一兒童節、七一共產黨生日、八一建軍節、教師節、十一國慶節等。

（3）商務禮品市場，有多少機遇，就有多大市場

競爭加劇，合作的重要性必然加劇，市場化的中國，人際交往、公共關系作為紐帶，在發展人脈、擴展社會資源、市場資源方面起到不可替代的作用，對商務合作伙伴、目標客戶、顧客、資源控制者進行感情投入不可避免，這就開創出一個全新而巨大的市場——商務禮品市場。

4.綜上所述可以得出以下觀點：

整個禮品市場目前還不成熟；禮品市場的前景廣闊、市場巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現；禮品市場無淡季；禮品需要個性化；

三、競爭品牌的’分析結果

發揮00禮品的獨特賣點，進一步擴大市場規模和典型。建立獨特的品牌個性與品牌形象。一個鮮明的核心概念是一個品牌突圍而出的關鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動。搶占成熟禮品市場份額。迅速建立行業權威形象，與跟進品牌拉大距離。

四、對消費者的分析

1.普通消費群體

逢年過節送禮的普通老百姓，不管他們是誰：學生、白領、大夫還是長輩……在節假日人人都會送禮。

他們送禮更注重禮品的實用價值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

2.中高端消費群體（商務用途）

他們是這個城市、這個社會、這個行業里的特殊份子，正過著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門工作者、或者是私企領導者，一定的財富與名望使他們更追求一種品味，對禮品的檔次也追求較高。

他們送禮的目的，則更加明確，希望通過禮品發展人脈、擴展社會資源，獲得更多的商業機會。

3.政府、企業、汽車4S店等

政府機關、企業等作為福利發放禮品給員工，逢節慶假日時禮品的團購在所難免，目的在于鼓勵員工。注重禮品的象征性意義和紀念價值。

汽車4S店為了增加銷售，每個季度都會做一些自駕游，店頭活動等吸引客戶，聚集人氣或維系老客戶，活動現場的禮品贈送也是一大亮點，所以比較注意禮品的采購，他們是不可忽視的消費群體。

五、面對的機會和挑戰

1.機會

（1）品牌策略后的品牌偏好。

（2）送禮的理性訴求逐漸增強。

（3）禮品市場潛力巨大。

（4）區域性唯一的禮品團購批發中心。

（5）先于同和行推出“售會員卡帶動銷售”的營銷模式。

2.挑戰

（1）進入市場的時間較短，知名度不高。

（2）禮品品牌魚龍混雜，消費者難以選擇。

（3）產品暫無品牌意識。

（4）產品的同質化程度高。

（5）功能相同的產品多而雜，消費者選擇機會多。

六、品牌策略

1.品牌愿景

通過對禮品品牌的整合推廣，尤其是對其會員卡的推廣過程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽度，以期帶動銷售，最終將該品牌打造成為國內禮品行業中的知名品牌。

2.品牌核心信息

優質的一站式服務。區域性唯一的團購批發中心。專人導購。溫情路線，人性化關懷。

3.品牌傳播主題：

00禮品，您身邊的禮品管家

七、創意表現

創意表現為廣告投放的平面設計效果圖等，待提案確定后后期跟進。

八、推廣策略

1.傳播目標

（1）市場策略：協助達到20xx年度3000張的會員卡銷售指標，擴大市場占有率。

（2）廣告目標：建立獨具競爭力的品牌形象，穩固品牌地位。加強產品功能訴求，保留現有消費，擴大新的消費群。

（3）傳播時間：20xx年6月——20xx年12月。

第一階段（進入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強期）20xx年11月—20xx年12月

2.推廣促銷策略

（1）節假日、周末日、促銷活動策劃、推廣。

（2）戶外活動：到寫字樓上門推銷，辦理貴賓卡等

（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區域散發，以擴大知名度。

（4）國慶節、中秋節、春節等主題活動策劃、推廣策略。

如：“喜迎國慶、00有禮”、“共慶佳節，豪禮迎賓”等為主題，進行主題促銷活動，主要方式是以“會員卡”為載體，將禮品與會員卡綁定促銷；中秋節以月餅等元素為出發點宣傳促銷，吸引群眾。

（5）網絡營銷

建議到各個分類信息門戶網站上添加分類信息，增強媒體曝光率，并優化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價排名的方式獲得競爭優勢。

3.會員卡推廣策略

（1）打造專業的銷售團隊

組建8—10人的專業銷售團隊，利用一個月的時間覆蓋各大寫字樓、銀行、汽車經銷商等，主動推銷，在促進會員卡銷售的同時擴大知名度。

具體事項：人員招聘、銷售團隊組建、銷售人員培訓、績效考核體系建立等。

（2）電話營銷

以電話為載體，通過電話營銷的方式，推銷會員卡，主要對象為有送禮需求的企事業單位，大件物品經銷商，如汽車經銷商，慶典活動策劃公司等。

具體事項：人員培訓、消極考核體系建立等。

（3）節慶戶外定點營銷

逢節慶時，到人流量大的戶外場地，在居民小區設點進行營銷，以散發傳單、辦卡送禮等形式帶動會員卡的銷售，擴大品牌知名度。

具體事項*白話文 www.baihuawen.cn*：物料設計、人員分工等。

（4）捆綁式營銷

與其他單位合作，互惠互利，以變相贈送的方式推銷會員卡。

（5）與媒體合作

與電臺合作，冠名或協辦互動性的欄目，并提供獎品，獎品可以是實物，也可以是會員卡，一箭雙雕，既擴大品牌知名度又促進消費。

（6）公關策略

與活動策劃公司合作，舉辦公關活動，比如路演、贊助小型的活動等，以獎品或贈品的形式推廣會員卡。

4.媒體傳播

（1）主流報刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

（2）短信（獲取市內各大企事業單位老總信息，采用群發形式突出自身優勢）。

（3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

（4）寫字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

（5）廣播電臺媒體宣傳：以“會員卡”為載體在電臺推廣，擴大知名度，

腳本示例：還在為送禮而煩惱，來00禮品團購批發中心吧！輕松擁有會員卡人人都是VIP，一件也批發。

（6）公交媒體形象宣傳：選用車身和新式站牌為載體投放廣告。

九、經費預算

各類媒體傳播所需經費約為15000元

品牌推廣方案 篇五

第一章基本方針

推廣的核心是取得客戶對公司業務版塊的信任。我們的基本方針：采用”伏擊”戰術來達到不暴露商業的目的，宣傳”成功動力商學院”的品牌。

第二章營銷手段

初期手段：宜拉寶，招貼畫

重要手段：宣傳冊、光盤、形象宣傳片。

輔助手段：電視品牌廣告、硬廣告。

第三章市場啟動步驟

準備階段：

一、制作宣傳視頻

觀念+企業文化（團隊展示）+師資介紹+成功案例（成長歷程）

傳播渠道：協商各政府職能部門會前播放、各商會（行業協會）會前播放、成功動力商學院各班級課前循環播放、創業大學教室各活動播放

二、制作光盤

中小企業的發展+企業領導專訪+十大熱點+宣傳視頻

傳播渠道：各意向合作單位、老客戶、各學習班學員

三、制作企業宣傳冊

成功動力企業文化+21世紀企業核心競爭力+成功動力產品鏈+成功動力合作單位+成功動力見證

傳播渠道：各政府職能部門、各商會（行業協會）、各高端會所資料展架，負責人辦公室、會客室資料架。

四、制作系列宜拉寶

公司形象、系列產品、師資、見證、企業文化

傳播渠道：各大會議會場前

五、硬廣告

1、公司形象廣告牌

統一規格、統一內容、統一發布

傳播渠道：各大工業區主要入口、各高速公路入口

2、勵志名言招貼畫

內容關聯企業發展

傳播渠道：各商會（行業協會）會議室、入口、走廊

3、電視廣告

觀念導入+形象+震撼力

傳播渠道：地、省級經濟頻道、綜合頻道

4、原有廣告

導入階段：

一、宣傳視頻

主要宣導成功動力企業文化、展示師資陣容和力量，全面介紹成功動力的發展歷程，強調培訓的重要性，讓顧客看到大量成功的案例。視頻要求十分鐘，視覺、音效達到震撼、穿透。

1、宣傳方式

（1）成功動力商學院各班級開課前、各論壇、沙龍、各企業內訓開始前滾動播放。

（2）各政府職能部門會前播放、各商會（行業協會）會前播放

（3）創業大學教室各活動播放

（4）上門拜訪、網絡鏈接播放

2、實施要求

（1）視頻于專業公司制作

（2）董事長審核

（3）策劃部監制，協助采編

（4）會務組負責提供資料

（5）運營部負責聯系各行業協會合作播放

（6）會務組落實播放到位

二、光盤

光盤分AB類：A類以成功動力課程為主體，適當制名師名家課程，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動力產品，片中加成功動力領導訪談。B類以成功動力成長發展、全新升級為主，導入中國成長型企業的發展趨勢，以及名家言論，片頭加成功動力宣傳視頻，片尾加成功動里理念及對企業的幫助。

1、傳播方式

（1）向老客戶、意向客戶寄光盤（附董事長親筆簽名信一封強調成功動力全新升級）

（2）可以郵寄方式發往外地企業

（3）創業大學部分學員

（4）各種招商會議中提供

2、實施要求

（1）董事長審核

（2）策劃組監制、采編

（3）光碟為外加工

（4）客服組負責老客戶發放，外地客戶寄發

（5）運營部負責意向客戶贈送

三、宣傳冊

以期刊方式編輯宣傳冊，達到以刊養刊適當創收，整刊16K/60P銅版紙，雙月刊發行，包含以下內容：

·刊頭具有誘惑性，

·封面為人物特寫，封二、封三、封四、中間插彩頁為商品廣告（占整刊物3分之0。5，盈利性）

·成長型人物、企業專訪（占整刊物3分之1，盈利性）

·企業管理知識軟文（占整刊物3分之1，可約稿、網摘）

·成功動力企業文化、項目推介、新聞資訊、師資等（占整刊物3分之0。5）

1、投放方式

1各政府職能部門、各商會（行業協會）、各高端會所資料架或閱讀室放置。

2合作單位企業資料架或閱讀室放置。

3各老客戶資料架或閱讀室放置。

2、實施要求

（1）公司董事長顧問與審核、總經理負責監制

（2）策劃部主辦、采編、約稿

（3）運營部負責發行

四、宜拉寶

包括公司形象、企業文化、領導風范、師資介紹、系列產品、教學剪影。要求主題鮮明、標題有沖擊力，圖案大方。一律有成功動力商學院標志。

1、用途

（1）各大會議型酒店，商業型會議過道放置

（2）創業大學教學樓前長期放置系列宜拉寶

（3）各大展銷會現場

2、實施要求

（1）會務組負責聯系廣告商制作及現場放置

（2）策劃組負責監制

五、原有電臺、游字廣告、LED廣告宣傳具體產品內容

深入階段：

一、公司形象廣告牌

高速路出入口為高炮廣告，可結合清華項目整體出擊，也可以整版宣傳公司企業文化，突出成功動力；各重要工業、商業區出入口廣告牌主要內容突顯示咨詢—培訓—管理專業公司，特別提到成功動里全面升級。所有內容三月一換，主體格調、標識不變。

1、投放方式：

（1）地級工業園區方向高速公里出入口

（2）若縣級工業園宜采用提示型廣告牌。

2、實施要求

（1）策劃人員對接廣告內容及投放地點

（2）廣告公司對每處廣告進維護

（3）運營部根據不定期出勤業務路線對相對廣告牌兼顧查看。

二、電視廣告

電視廣告分為2分鐘專題片（可設計成公開課預告片的形式）、5秒以及10秒的標版。專題片以預告片形式出現，主推”動力”的核心人物盧總的領導力特訓，可剪為1分鐘的大概念的專題片。5秒廣告主打品牌（可

重點提盧總領導力精彩和獨到之處），10秒標版廣告是促銷廣告，10秒促銷廣告可變為15秒的。促銷加強版。

1、方式：

（1）播放選A段時間和A段臺。

（2）若選擇C段，則采取密集插播手法進行。

2、播放要求：

（1）切播時要保證三個第一（欄目剛斷劇第一廣告、欄目開始前倒數第一

廣告、欄目斷劇的倒數第一廣告）。

（2）播放電視廣告最好選相關欄目如財經類、經濟類等切播，特別是收視

高的談話欄目，如《對話》《百家講壇》《名師論壇》等當然我們選擇的地方臺沒有這種質量的節目。

3、監控的要求：

（1）會務中心兼職監看，每天必須有專人監看。

（2）監看人必須認真填寫監看表，監看表內容：漏播、改播、片頭被切、

片中被切、片尾被切、伴音質量、圖象質量、前三個廣告，后三個廣告。

（3）防止電視臺少播漏播。

（4）專題帶時間長，標版廣告頻率多，所以要選用A段臺和A段時間段，費用較高，少播一次就是巨大損失。

（5）并要把每天監看結果給領導過目，以便隨時掌握播放情況。

三、招貼畫

可行性較弱，暫緩實施

第四章渠道策略

一、與有關管理部門打交道的過程中如何抓住主動權

1、在與有關管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應當首先表現出是尊重他們，圍繞如何發展地方經濟。

2、與當地”社會賢達”之人交朋友，提高辦事效率。

3、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如，到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。

二、要求

1、預防為主，及時匯報，及時處理；

2、態度真誠，不卑不亢；

3、要找到問題的關鍵；

三、公關工作的信條

1、有耕耘，必有收獲；

2、朋友貴在常交；

3、相信人與人之間能相互了解和溝通；

四、公關工作三字經

做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；

說好話，要中聽；他人言，仔細聽；

送禮物，要精心；多奉獻，少索取。

五、公關對象

1、工商局

（1）商管科及分管領導；

（2）廣告審批處。

2、文化部

（1）文化產業部門；

（2）科技文化部門。

3、報社

（1）主編或社長；

（2）廣告處的文案審批、排版編輯審批；

（3）自辦發行部：經理、發行科長。

4、電視臺總編部

5、郵局廣告公司

6、文化部門廣告監督處（企業廣告審批）

特別提示：我們聯系最密切的部門：政府職能部門和傳媒界，可以尋求合作。

第五章費用預算

費用預算暫略。

品牌推廣方案模板 篇六

一、工作思路

提升“__”品牌，網絡推廣部作為市場營銷中心的核心部門，將在20__年配合公司上市，提升公司品牌，品牌意識上極力配合公司，將“__”品牌提升到一個新的臺階。

二、工作重點

協助銷售部門做好產品品牌推廣工作，并收集整理客戶資源，及時將相關信息反饋給銷售部門。

三、網絡營銷環境與優勢

網絡作為新興事物，時刻影響著人們的生活環境，它在日常生活中的作用在一步步壯大。網絡媒體本身就具有全球性，網絡媒介的出現X了傳統的傳播模式，它可以同時擔負起視頻、音頻、文字、圖片等功能，媒體還相互鏈接形成合力，形成一種復合型媒體的優勢，再結合網絡媒體所特有的自主選擇和互動性、開放性等特點，解決了眾多傳統媒體在時間、空間、容量、速度等方面的局限性，信息的保存周期更長，網民可隨時隨地對信息進行查找和查閱，這充分展現了網絡媒體合作的巨大能量和影響力。

根據CNNIC《中國互聯發展狀況統計報告》顯示，中國網民在網上經常查詢以下幾個方面的信息。

新聞：74.2%

計算機軟硬件信息：49.2%

休閑娛樂信息：44.6%

生活服務信息：42.3%

電子書籍：36.7%

教育信息：29.3%

科技信息：26.5%

社會文化信息：26.5%

四、實施網絡營銷品牌策略

品牌是一種信譽，由產品品質，商標，企業標志，廣告口號，公共關系等混合交織形成。知名品牌與網站訪問量之間沒有必然的聯系，這個結果意味著公司要在網上取得成功，絕不能指望依賴傳統的品牌優勢。

由于互聯網市場容量非常規增長，消費者群的聚集，域名商標的潛在價值是很難以往常的模式進行預測的。傳統營銷聯系是基于一對多的模式，企業只是借助媒體提供信息，傳播信息，消費者只能憑借片面宣傳和消費嘗試建立對企業的形象；而互聯網的交互性和超文本連接，多媒體以及操作的簡易性，使在網上進行宣傳更具操作性和可信性，更易建立品牌形象和加強與顧客溝通，加強品牌忠誠度。

四、工作計劃：

⑴、網絡推廣工作概要

網絡推廣的基本包括：網絡品牌管理、網站推廣管理、信息發布管理、在線顧客關系管理、在線顧客服務管理、網上促銷管理、網上市場調研管理等。

①針對國內市場推廣

運用網絡手段，可以降低促銷成本。盡管建立和維護公司的網址需要一定的投資，但是與其他銷售渠道相比，使用因特網的成本已經大大地降低了。在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。網頁的維護及運作是由網絡服務公司負責的。這種24小時不間斷的服務有利于增加企業與顧客的接觸機會，更好地發揮潛在的銷售能力。

1.在國內的中文搜索引擎-百度作全面推廣

2.全球第一大搜索引擎GOOGLE推廣

3.阿里巴巴國內推廣

4.免費搜索引擎登陸

5.免費網站信息發布

6.結合展會和平面媒體廣告進行綜合性推廣

②針對海外推廣

通過互聯網絡，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。網絡創造了一個即時全球社區，它消除了不同國家的企業與客戶之間做生意的時間、地域障礙。

1.全球第一大搜索引擎-GOOGLE推廣

2.全球的貿易網站-阿里巴巴國外推廣

3.YAHOO國際推廣

4.國外知名網站信息發布

5.選擇地區網站進行重點推廣

6.參加機電產品國際交流會，將公司品牌滲透到各種活動中

③直銷推廣

配合公司銷售代表做好客戶需求信息的收集及產品推廣工作。

④根據季節調整推廣方案

根據一年的不同時段，重新調整推廣方案，選擇有效的推廣方式進行網絡廣告投放和推廣，一般銷售旺季在每年的5月至9月份，在此時間段內可以適當增加廣告投放量及增加推廣力度。

⑵、部門管理工作

①部門團隊建設

1.做好人才儲備工作，合理搭配、培養，使部門工作順暢有序。

2.做好部門內部、外部協調工作，有計劃的組織部門員工培訓和部門集體活動，營造團結、合作、進取的。工作氛圍。

②部門環境、安全管理

1.根據實際情況做好年度、季度、月度資金預算對部門管理經費以提高工作效率、勤儉節約為原則，嚴格執行公司相關管理制度。

2.嚴格執行公司工作規范、安全管理體系，做好部門自查、管理工作。

3.對部門固定資產進行定位、定人管理，確保帳物相符，正確使用、維護、保養，避免設備損壞現象，確保不出現設備丟失事故。

4.嚴格執行公司及研發相關管理制度，并對相關運作流程中的問題及時提出反饋和主動協調解決。

5.嚴格做好技術__，使各類技術檔案的管理做到準確、齊全、規范、有效，達到公司相關文件要求。

⑶、資訊管理

①網站信息發布

及時有效的發布公司內部新聞和行業資訊。

②需求信息收集整理

從網絡上獲得客戶信息以后進行整理，然后發送給相關部門負責人。

③產品資料信息整理

對公司產品資料和圖片進行統一的管理，高效的完成各種公司內部資料收集工作。

④合作單位信息整理

⑷、信息化建設

①網站改版及內容增減

網站首頁改版，盡可能多的在首頁展示公司網站內容，包括產品信息，網站鏈接，新聞資訊等等。

②網絡辦公系統推行

使各地分公司、辦事處更好地能在同一網絡平臺上高效辦公、及時溝通，大大節約辦公費用，加強行政執行力。

③在線客戶服務系統

回復網站訪問客戶的咨詢，搜羅對方的詳細聯系方式，組織各地辦事處同時跟進，并借此功能積極開展網絡營銷。

④搜索引擎管理系統

根據公司業務的調整，在廣告投放后臺適時調整關鍵詞、廣告內容等等。并根據市場的季節程度調整廣告的投放。

⑤其它新系統：

不斷挖掘其它有利于公司產品推廣的新系統，提高網絡推廣效果。

五、目標：

1.利用搜索引擎提升網絡品牌，盡可能增加網頁被搜索引擎收錄的數量；通過網站優化設計提高網頁在搜索引擎檢索結果中的效果，增加網站在搜索引擎的可見度，獲得比競爭者更有利的地位等。

2.在網絡推廣基礎上，精細地分析收集的信息數據，力爭能促成有效的跟單。