篇1：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

標題：微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐教育研究

摘要：本文以微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐教育為研究對象，分析了當前大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境，提出了大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題并通過調查研究提出了解決此類的問題決策。提高大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育研究水平，使網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)學員能夠擁有扎實的基礎知識與更加廣闊的眼界與市場決策力，把握更多的創(chuàng)業(yè)機會。

關鍵詞：微時代；網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)；實踐教育

一、前言

微時代是以微博、微信等傳播媒介為代表，以短小精煉作為文化特征的時代。無論從信息的傳播速度以及內容上都更具影響力。信息時代下，人們的生活發(fā)生了本質性的變化，人們的消費方式從傳統(tǒng)的現(xiàn)實市場轉移到了網(wǎng)絡平臺。企業(yè)和個人看到了網(wǎng)絡平臺中的市場前景，開始借助微時代中的各類新型平臺進行商品交易。商戶們通過借用各類微媒體工具的煽動力和影響力達到營銷目的已經(jīng)成為一種常見的商業(yè)模式，如我們常見微商（朋友圈、QQ空間發(fā)布產(chǎn)品圖片進行銷售）就是眼下最常見的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)新載體。在提倡“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號召下，從小就生活在網(wǎng)絡時代下的大學生也開始選擇了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)作為自己的選擇。但進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大學生缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識教育，使得創(chuàng)業(yè)之路并不能一帆風順，這就需要在校內給以一定的相關知識指導。因此如何在微時代下更好地進行大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育成為亟待研究的一個課題。

二、微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

1.國家相應政策的扶持

面對經(jīng)濟發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構調整后所造成的大學生就業(yè)緊張等問題，國家開始鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)緩解就業(yè)壓力。在資金、人員等方面不夠富足的情況下，起步快、成本低的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目運營模式成為了大學生創(chuàng)業(yè)的首選方式。國家政府針對大學生創(chuàng)業(yè)同事又采取了系列扶持政策，如提供小額擔保貸款、實行稅收優(yōu)惠政策、享受創(chuàng)業(yè)職業(yè)培訓補貼等。對大學生初創(chuàng)者提供融資、稅費、公共服務等幫助，簡化了大學生創(chuàng)業(yè)程序，降低創(chuàng)辦企業(yè)的門檻，營造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍。各項政策的落實與執(zhí)行，將社會輿論的支持轉換成一種創(chuàng)業(yè)習慣，使得大學生創(chuàng)業(yè)受到了社會的認可與支持。

2.校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境與微商行業(yè)現(xiàn)狀

大學生作為消費群體的一大類，擁有較強的消費能力。但由于大學所處位置遠離城市商圈，對于商品種類的需求隨著生活水平的提高而產(chǎn)生相應的增長，這對于創(chuàng)業(yè)者來說，是潛在的龐大客戶群體和市場需求；網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的運營成本低，入門簡易，對于毫無從商經(jīng)驗的大學生來說，不僅是個鍛煉自身實踐能力的的機會，還是為自己“創(chuàng)收”的便捷渠道；對于成長在網(wǎng)絡時代下的當代大學生來說，網(wǎng)絡平臺的熟悉度成為了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的某種“天賦”,有著比傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)者更加敏弱的市場觸覺，甚至無需任何培訓他們都能在幾分鐘內靈活使用平臺進行營銷。因此，越來越多的大學生開始試水“微商”,紛紛加入網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)行列。無論是市場需求還是創(chuàng)業(yè)者的自身基礎，都為其提供了良好的創(chuàng)業(yè)條件。

微商預熱校園生活圈。通過調查統(tǒng)計能夠輕易地發(fā)現(xiàn)在同學的社交平臺內十個微信或QQ好友內就會產(chǎn)生一名網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者。而他們無庫存，無店鋪，起步者甚至連淘寶店鋪都未開啟，但卻也能保證每月一定銷量，達到自己設定的“營業(yè)額”.而許多微信、QQ用戶更青睞于向同學購買商品，因為購買者認為熟悉的’人，意味著人品保證產(chǎn)品質量，身份保證售價最公。由此可見，校園內的小“微商”們整逐漸起步，悄然活躍于校園生活圈，占據(jù)一定市場。

三、微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐教育中存在的問題

在校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境與微商發(fā)展都有利于大學生進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的同時，我們也能夠發(fā)現(xiàn)校園創(chuàng)業(yè)者由于缺乏系統(tǒng)的營銷知識，沒有專業(yè)的進行過營銷推廣和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)培訓，使得他們在創(chuàng)業(yè)時缺乏戰(zhàn)略眼光與整套細致周密的可行性論證和營銷計劃，使得項目在運營后期容易出現(xiàn)停滯發(fā)展等致命性問題。造成上述現(xiàn)象的原因可由以下三個方面進行分析。

1.創(chuàng)業(yè)者自我摸索多于課堂收獲

由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)所需技術較低，導致大學生普遍認為只要擁有網(wǎng)絡和電腦就可以開始自己的創(chuàng)業(yè)計劃，并對這類課程并無太大興趣。并且網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不存在大風險，即便一無所知的開始說不定也能有“大大收獲”.單純的認為“實踐出真知”,真正的生意經(jīng)應該是從“市場”實戰(zhàn)而來，并不需要坐進課堂進行專門的學習。迫不及待的想要“下海”,在摸索中尋找市場規(guī)律。但往往在受挫后才體會到自己的基礎知識還不成熟，無法正確把握市場導向與營銷策略。

2.課程體系更新較慢，師資配備不足

在大學內開設的創(chuàng)業(yè)課以傳統(tǒng)職業(yè)規(guī)劃課為主，隨著創(chuàng)業(yè)勢頭強勁發(fā)展，高校近年又開始了KAB等創(chuàng)業(yè)課程，課程體系從形成到發(fā)展再到創(chuàng)新都經(jīng)歷一定的變更，但卻無法跟上時代創(chuàng)業(yè)的變化特點，課程與校外實際發(fā)展趨勢容易出現(xiàn)差距。所開設的課程不能夠很好的更隨時代的步伐進行實時更新。與此同時，創(chuàng)業(yè)課程師資不足也是現(xiàn)實所面對的問題。授課老師并非專業(yè)的任課老師或創(chuàng)業(yè)人員，多為輔導員或就業(yè)處老師兼任。非經(jīng)驗豐富的創(chuàng)業(yè)者擔任創(chuàng)業(yè)講師，就易使創(chuàng)業(yè)課程缺乏生動的實例和深層次理解。

3.缺乏系統(tǒng)的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識培訓

隨著淘寶等購物平臺的迅速崛起，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)課程從傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課程中獨立出來，成為專題模塊已在較多的高校展開培訓。但還缺乏系統(tǒng)的培訓課程供大學生進行體系學習。許多大學生創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)學習市場調研確定項目等市場營銷學，但卻沒有系統(tǒng)學習過網(wǎng)絡推廣與營銷等相關的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識，使得在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)過程中屢遭瓶頸。

四、微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐教育的對策

針對微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實踐教育存在的問題，通過實驗教學與效果跟蹤，我們可以暫時擰定解決上述問題的相應對策。

1.雙“實”模式激發(fā)網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)課程興趣

在開設網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)課程中結對較為成熟的本地網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)公司，實行實例教學，實地走訪模式，從傳統(tǒng)的室內課堂走出到擁有實際運營效果的公司。帶著疑問進行參觀，并在后續(xù)的課堂中進行案例分析與走訪實錄分享會，激發(fā)同學們對網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)課程興趣。在課堂中所學的知識畢竟只是冰上一角，只有將鮮活案例展示在學院面前，才能夠將創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)實中將會遇到的問題直接的呈現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)學員面前。

2.課堂實戰(zhàn)演練，由潛至深層次性擴展

在教學開始，引導同學們進行市場調研確定項目后即開始進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。由于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)操作簡便，可以在教學一開始便進行實例教學。這樣可以在課程進行中隨時解決創(chuàng)業(yè)學員所遇到的問題，并能在短時間內匯集初創(chuàng)者們所面對的常見問題，并及時調整后續(xù)課程。使得課程體系能夠由潛至深擴展，使學員掌握實用技能并達到教學目標。在課堂中實行分組積分制，每節(jié)課后給小組分配團體實戰(zhàn)任務，如在朋友圈銷售指定商品。在下節(jié)課的課前分享中總結出各小組所運用的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)知識，加深學員的理解與運用能力。

3.實行創(chuàng)業(yè)導師結對制，實現(xiàn)高效創(chuàng)業(yè)輔導

開設的創(chuàng)業(yè)課程中，我們采用的是一對多的傳統(tǒng)教學模式。但在網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)中，我們引入導師結對制。利用校友資源請來成功的網(wǎng)創(chuàng)人士結對學員，進行“夢想”導航。方便學員是實戰(zhàn)過程中能夠隨時咨詢專業(yè)人士，并得到實質性的指導與幫助。這種做法能夠解決師資不足的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育缺陷，還能夠為學員帶來更多的創(chuàng)業(yè)資源，為大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)提供更加有效的社會資源。

五、結語

微時代下大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)成為新的創(chuàng)業(yè)形式，給大學生創(chuàng)業(yè)教育帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇，這就要求高校創(chuàng)業(yè)教育工作者更加專注了解創(chuàng)業(yè)趨勢。把握最新的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)工具與流程，借用國家相應的大學生創(chuàng)業(yè)政策引導大學生科學的進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。變革傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育模式，引入新型創(chuàng)業(yè)形式進入課堂。提高大學生網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)教育研究水平，使網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)學員能夠擁有扎實的基礎知識與更加廣闊的眼界與市場決策力，把握更多的創(chuàng)業(yè)機會。

參考文獻：

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篇2：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。

對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調的是，這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實際情況，靈活運用。

歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點，建立起必要的認識，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了，現(xiàn)在我們進入正題吧!

經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。

如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農民畫、京郊風光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關了。

營業(yè)范圍的確定，主要應綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神!如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗之二：有承擔風險的心理素質，同時將風險盡量降到最低。

創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”!)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”?大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務而失利的情況，是稀松平常的。

話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試

你都得想方設法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。

經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：

(1)我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)?明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。

(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)?確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務)。

(3)我們的特色是什么?找到自己不同于別人的獨特“賣點”!

(4)我們的產(chǎn)品(或服務)能給買主什么實惠?舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。

(5)如何建立良好信譽?你應該對顧客關系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。

(6)要顧客下一步干什么?每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品?索取更詳盡資料?還是訂閱新聞郵件?

經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。

其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。

經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。

你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務。等網(wǎng)上電子商務成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”!

經(jīng)驗之六：時刻關注新的動向、機會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務中，是否有更快、更好或更便宜的法子?

經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關門大吉的命運。

經(jīng)驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。

這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

經(jīng)驗之九：參加有關的培訓班或講座，閱讀有關書籍，一句話：要不斷“充電”。

關于營銷、關于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。

經(jīng)驗之十：相信自己。

這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的!

經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心。

特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。

經(jīng)驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意?

這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務)表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。

經(jīng)驗十四：堅持不懈是關鍵，千萬不要輕易放棄!

萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。

如果你能做用足這些經(jīng)驗，接下來的事情，就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感了!

篇3：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)計劃書

淘寶書店創(chuàng)業(yè)計劃書目錄

目錄…………………………………………2

第一章 淘寶書店概要……………………3

（一）背景介紹………………………………3

（二）書店簡介………………………………3

（三）宗旨……………………………………3

（四）戰(zhàn)略目標………………………………4

（五）經(jīng)營與服務……………………………4

（六）市場分析………………………………4

（七）營銷策略………………………………5

（八）財務預測………………………………5

（九）融資計劃………………………………5

（十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹…………………………6

第二章 經(jīng)營與服務………………………6

（一）主營業(yè)務………………………………6

（二）拓展業(yè)務………………………………9

第三章 市場分析…………………………10

第四章 選址分析…………………………13

（一）書店更是一種交流……………………13

（一）風險分析………………………………15

01、swot分析………………………………15

02、風險分析………………………………16

第五章 營銷策略…………………………16

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡及渠道：…………16

（二）在廣告促銷方面的策略與實施：……17

第六章 財務分析…………………………19

（二）建設投資總估算表……………………19

（三）新增關鍵設備工程費用………………20

（四）流動資金估算表………………………21

（五）采購商品數(shù)量、成本估計表…………22

（六）盈利預測表……………………………22

（七）成本費用估算表………………………23

（八）全投資財務現(xiàn)金流量表（見下）……24

第七章 融資計劃…………………………26

（一）國家政策………………………………26

（二）獎金支持………………………………26

（三）融資渠道………………………………26

附表：工大學生用書書目列表……………30

第一章 淘寶書店概要

（一）背景介紹

在全社會堅定不移地堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略路線時，資源的循環(huán)使用成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。俗話說：“知識就是財富。”如今，書籍依然是我們智慧海洋的厚積薄發(fā)的力量源泉。

近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、學校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環(huán)使用的.在國外一屆一屆使用的書籍都叫做“used”。因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。于此同時，淘寶書店在這個特殊時期的特殊環(huán)境下應運而生。

（二）書店簡介

作為本次挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽的參賽項目，我們計劃做成一個實體運作的個體經(jīng)營商，書店將于近期注冊成立并計劃選址、裝修店面。因此，我們是一家處于創(chuàng)始初級階段的公司。

淘寶書店其命名含義頗多，主要含義是希望幫助同學們能在在眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到心中向往的那個寶貝。

（三）宗旨

我們的宗旨是把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！

（四）戰(zhàn)略目標

擴大經(jīng)營群體，建立真實與網(wǎng)絡相結合的二手書交易平臺，進而達到大連高校同行業(yè)領先水平。

（五）經(jīng)營與服務

在創(chuàng)始階段，本店經(jīng)營初期是一個個體經(jīng)營商，后期我們將陸續(xù)拓展經(jīng)營范圍、服務群體從而發(fā)展成為連鎖經(jīng)營模式、有限公司。

我們的書籍主要來自大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及大連其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環(huán)利用率高的書籍。

淘寶書店同時在提供網(wǎng)上圖書交易的平臺，通過學校的機房主頁面及百度搜索可直接鏈接到淘寶書店的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。同時，在校內、騰訊等其他點擊率高、同學們經(jīng)常光顧的網(wǎng)絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。

另外，本店將定期開展系列讀書活動。同學們可以通過進行義捐等形式為本店提供書籍，我們會定期向希望工程捐贈。

淘寶書店是大學生自己的書店。鑒于此，本店的書籍將免費提供給本校貧困學生使用。

（六）市場分析

通過我們的調查發(fā)現(xiàn)：我校大部分學生都不是大連本地人。調查結果顯示，每學期只有約6％的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1％的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此，淘寶書店可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過淘寶書店作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供易書的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書店運營后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。

（七）營銷策略

二手書店實體店面與網(wǎng)絡相結合的經(jīng)營模式是一種全新的模式，需要我們積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢、充分利用本校的特點和優(yōu)勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經(jīng)營范圍。同時通過提供優(yōu)秀的業(yè)務來吸引更多的用戶。

（八）財務預測

在本店創(chuàng)立初期，我們主要的目標是推廣商業(yè)模式、吸引用戶，并以不贏利為主要的目的。然而，就我們的商業(yè)模式而言，達到贏利的目的非常清晰（后面將有詳細的財務報表分析），所因此進入成熟期以后，我們將在廣大的學生中間處在一種不可或缺的地位，我們的資金也將漸進回籠。

以此為基礎，我們將進行積極的財務預算和規(guī)劃，從而提高二手書店的綜合獲利和收益能力，從而為本書店和團隊成員獲取盡可能大的利潤。

（九）融資計劃

為實施我們的計劃，經(jīng)過我們的財務分析、市場調研之后，我們基本需要5萬元的資金，為此我們擬定幾個融資計劃，詳情請看后面的詳解。這些資金將被用于門戶、圖書采購投入、人才招聘、項目研發(fā)、市場開拓以及補充營運流動資金等。計劃在一年后本金基本可以回籠。

利用多種渠道集資，尋找合作伙伴，互幫互助是我們的融資宗旨。

（十）創(chuàng)業(yè)團隊介紹

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年的同學和創(chuàng)業(yè)合作伙伴。我們團隊雛形形成于二○○七年，今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，并渴望取得優(yōu)異成績。

目前，團隊共有5名成員，其中兩人是工商管理專業(yè)，其他三人是工商管理英語強化專業(yè)。在我們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。

我們曾成功策劃過“工大校慶寢室燈展”活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術等層面去競爭、去拼搏。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，空前絕后的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們共同攜手共創(chuàng)美好的未來。

第二章 經(jīng)營與服務

（一）主營業(yè)務

在經(jīng)濟社會中，可持續(xù)發(fā)展不僅是國家的發(fā)展路線，更是我們每個人的發(fā)展路線，其來源顧名思義也將成為我們收購書的渠道。書店主要經(jīng)營項目有二手教科書、輔導書、工具書、考研書、考級書、小說、雜志、學習筆記等。

經(jīng)過我們團隊的調查發(fā)現(xiàn)：全校共有三十五個專業(yè)（除英語強化類、及二加二類等），一共約有129門課程用書，書的收購采取多種方式。由于工業(yè)大學是一所綜合性大學，分為十個學院，每個院系有很大的教學差異，書的門類也分好多種。

1）教科書收購方式及出售

1、非專業(yè)書，例如公共課、選修課用書、大學英語、數(shù)學類，（全校學生基本都學的科目），按一元三本。（不分新舊，但要求書的完整性），按三折出售。

2、專業(yè)用書（經(jīng)管類、日韓類書），如上所述，由于每個院系書的種類有差別，可另行依據(jù)，基本原則是一元兩本或按三折出售。

3、經(jīng)管類、日韓類、課外讀物書按一折收購、三折出售。

4、按斤收購。由于每年的大四畢業(yè)生很多都自己在校內擺攤出售其用過的各種生活用品，在他們賣給廢品收購站之前，我們可以與其聯(lián)絡在可利用的書中，在眾多的書中，經(jīng)過仔細的挑選，挑選一些我們需要的書。可以按高出市場價五角錢左右收購。基本是1元一公斤。

5、過期雜志

在我們和圖書館館長的協(xié)商下，館長大力支持我們大學生自主創(chuàng)業(yè)，并且愿意與我們大力合作，把在圖書館賣余下的雜志贈送給我們。

2）輔導書收購方式

大學英語一二三四冊的輔導書、高等數(shù)學及微積分一二冊、線性代數(shù)、概率、化學、物理、機械、電工等基本按一元一本收購。按三折出售。

3）考試書

由于考試書基本是練習題，并且按年份的不同考試出題范圍也有所變化，這種書變動性大，收書時另加注意。

教材按一元一本收購，如計算機教材（visual basic程序設計，c語言程序設計，visual foxpro程序設計，二級c++，二級java access二級公共基礎知識）三折出售。

練習書、及題紙按一元三本收購，一元出售。

4）工具書收購及出售

按兩、五元收購，5元到10元出售。四六級小冊的單詞基本按五元出售，如有大且厚的英漢詞典等工具書按10元出售，如有磨損等按情況而定。

5）小說類收購及出售

按一元兩本收購，按五元出售。

6）過期雜志收購及出售

普通讀物，如《讀者》、《意林》、《青年文摘》、《電腦愛好者》等按一元三本收購，一元一本出售。

服裝、財經(jīng)等讀物，如《昕薇》、《中外管理》、《新財經(jīng)》按一元一本收購，按五元一本出售。

7）學習筆記收購及出售

經(jīng)過仔細的檢查之后，按0.5元到1元錢收購。

8）舊書收購時間

1、在每年的大四畢業(yè)前夕。最好趕在跳蚤市場之前，六月初左右。

2、在大二換寢室的雙休日；

3、在每學期開學的時候。

（二）拓展業(yè)務

1、收購光碟

光碟是一種數(shù)據(jù)光盤，經(jīng)過一次的使用之后，其數(shù)據(jù)拷走后，利用價值降低，這樣我們將以0.5元到1元錢收購這些光盤，將以3元到5元的價格出售。

2、代替取郵件

l 由于很多快遞公司遞送包裹時趕在學生上課之際，如果同學們不去及時去取就會下次再取，很不方便，本著淘寶書店的又一含義，我們可以代替學生去簽收郵件，手續(xù)費為1-2元錢，然后寄存在本店。

l 當天不取，以后延期按每天五角錢收取保管費。

l 數(shù)目多者、情形不確定可另行收費。

3、網(wǎng)上購物

由于很多同學在淘寶網(wǎng)上沒有賬號，或者沒有開通網(wǎng)上銀行卡號，我們幫之購買，收取手續(xù)費5元錢。

4、換書服務

由于這個項目是新型的產(chǎn)業(yè)，市場上經(jīng)過調查基本上只有東北財經(jīng)大學百寶書店經(jīng)營此項服務，但是它們經(jīng)營的書的種類單一，如果我們的書店可以成功的開張經(jīng)營，那么在大連市、乃至東北三省我們的書店會成為經(jīng)營的品種最全的二手書店。

1、顧客把帶來的書籍，可以按書后標簽的價格換取書店內同等價位的書籍，然后按10％收取手續(xù)費，可以登記賬號累積使用；

2、輔導書不可以參加換書活動；

3、經(jīng)管類、外語類（日、韓、俄等）按20％收取手續(xù)費；

4、價錢不夠的，按差價的150％兌換。

5、書店中貼有小貼士：請在換書前仔細檢查，一經(jīng)兌換概不調換。

第三章 市場分析

（一）圖書行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

圖書資源在當今社會已成為獲取知識的重要媒介，圖書已從過去的形式單一內容枯燥的小規(guī)模閱讀發(fā)展到如今的多種形式豐富內容的廣泛受眾團體。因為，現(xiàn)代人在追求物質享受的同時也注重了精神享受，圖書作為一種精神食糧逐漸被人們所重視。從學齡前閱讀到考研輔導，從科普教育到娛樂雜志，從古文到小說。可以說圖書產(chǎn)業(yè)在不斷地壯大。在當今經(jīng)濟危機的大背景下，每一個經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)都面臨著不小的沖擊，都出現(xiàn)了一定的衰退跡象。唯獨圖書產(chǎn)業(yè)逆流而上，圖書種類不斷更新，絲毫不受經(jīng)濟危機的影響。因為圖書在人們的日常生活中占據(jù)了非常重要的位置。隨著社會的進步，知識水平的不斷提升，人均每日、每月、每年的閱讀量都在穩(wěn)步提升。圖書已不再是人們的消遣品而成為了人們名副其實的必需品。

據(jù)國家出版科研機構中國出版科學研究所組織實施的第二屆“全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查”結果顯示，二○○七年購書費比上年增加的讀者占59.7％，讀者自費購書比例由二○○五年的46.1％上升到57.7％，表明以個人讀書學習主的圖書消費市場已經(jīng)形成，并預示著持續(xù)的增長。另一項調查結果顯示，讀者最喜歡的前三類書籍依次是文學類、綜合類和經(jīng)濟類圖書，說明人們已把閱讀作為一種非常重要的生活方式，既注重個人素質的提高，也越來越注重生活的文化品味。

（二）對現(xiàn)市場圖書價格的分析

我們在市面上買到的任何新書，都是可以打折的。書價，在中國屬于最多水分的物價指標之一。

出版商看似拒絕打折，他們說這樣會“減少出版者的利潤，將來事業(yè)發(fā)展基金不足，勢必導致圖書市場的蕭條，由此造成的惡果最終會由讀者來承擔”。在他們的計算里，正版書紙張、印刷、制版、稿酬等直接成本約占書價的37％，銷售、管理等間接成本約占書價的15-20％；增值稅、經(jīng)營稅等稅額約占書價的4％，再扣除給發(fā)行部門的折扣等，出版社的純利潤在10％左右，實在不算暴利行業(yè)。

但對比中國物價指數(shù)近年來的變化，圖書定價對于中國人的實際購買力來說，依然偏高。此外，所有讀者都從書的定價中看出了一種隨意性：18.8元、28.8元、38元……企圖以未突破整數(shù)（20元、30元、40元）和貌似吉利的價格給讀者造成便宜的錯覺。這種小兒科的手法如果與圖書內在的品質相一致，倒也沒多大問題；可惜圖書內容又是灌水成風。而且來自不同零售店和網(wǎng)上書店的同書不同價現(xiàn)象，更令人對中國圖書業(yè)低利潤的說辭起疑，他們想知道的是到底能打幾折，九折還是一折？我們雖然仍在堅持閱讀，但我們都是“窮爸爸”。

（三）對二手書市場的分析

即使在這網(wǎng)絡技術大發(fā)展的年代，圖書依然是傳承知識的最主要媒介，對于在校生的我們，更是深有體會，學生可謂是書籍的最大消費群體了，同時，他們手中滯留著數(shù)目不小的二手書，如果真能將這些二手書很好的流通，將是很大一片天地。學生每年都換屆，可是我們學習的教科書卻不是每年都在更新的，特別是基礎學科，專業(yè)課在一定時期也是不變的，如果我們進行回收重復使用，那么，那些跨專業(yè)感興趣的同學，還有后來的學弟學妹們都將是我們的顧客，只要存在傳承教育，我們就有源源不斷的顧客群，這是一個有待開發(fā)的巨大的市場。

現(xiàn)在校園里也經(jīng)常有二手書灘，主要是課外讀物，我們經(jīng)常能看到很多學生光顧，同時，其他高校也有類似的二手書店，那么對于二手書市場來說，無論是圖書來源，還是消費群體都是非常廣大的。

（四）對消費者分析

我們曾對100名潛在顧客以調查問卷的形式進行調查，同學們的月生活費中有10％用來購買學習資料，且大多數(shù)為輔導資料，大量的輔導資料很昂貴，當用完時，絕大多數(shù)都以廢紙?zhí)幚恚觳换爻杀静徽f，關鍵是覺得很可惜，因為很多資料依然有價值，他們都希望能將這些資料重復利用。

在這100名潛在顧客的調查中，有97％的同學表示非常期待工大二手書店的產(chǎn)生，并愿意嘗試淘寶二手書店的購買模式。3％的同學認為二手書店經(jīng)營難度比較大，對二手書店的產(chǎn)生表示并不關心。

誠然，97％的學生都可以接受使用一本舊書來完成他們的學習目的，而不是固執(zhí)的以高處幾倍的價格去買本新書，因為看書關鍵是吸收書中內容，而與書本身的新舊程度無關，特別是一些參考書，一次使用率相當短，沒不要買新書，沒有收藏價值。

現(xiàn)在圖書價格貴，教育費用高，學校每年都有相當一部分貧困生，為學費，為書費煩惱，但如果能通書店能得到二手教科書，將會減少相當一部分開支，于此，能將二手書重復利用是相當有意義的。

所以這就是我們創(chuàng)辦二手書店——淘寶書店的一大好契機，為廣大的大學生提供一個既經(jīng)濟又便利的購書平臺。

第四章 選址分析

（一）書店更是一種交流

書店想要成功經(jīng)營，必須有自己的獨門“秘笈”。低價、優(yōu)惠、實惠使我們的價格宗旨。對于書店來講，物美價廉永遠會讓人大跌眼鏡，蜂擁而至。人性化的服務、給特定的顧客提供了他們在其他書店享受不到的服務，也將是一種比較有效的方式之一。書店存在的意義不僅是買書。實際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨到的推薦，比如買書者能在書店和老板，和同樣志趣但并非同樣專業(yè)的同學交流一些心得，亦不為一種校園情趣。

我們相信書店只有出眾，才能吸引顧客。這將是我們?yōu)橹粩鄪^斗的目標。

（二）工大地理分析

經(jīng)過兩年的大學生活，我們對學校周圍的環(huán)境有了一定的了解。我們學校地處遠離市中心的近郊區(qū)地帶，交通較不便利，遠離大型的書店，學生購書十分不方便。

在這種條件下，我們淘寶書店將店址選擇在新型公寓附近，那里居住著近35％的學生，部分附近的居民。周圍有各種小店鋪，是學生們日常“吃喝玩樂”的好去處。所以，那里非常有“人氣”。在那里開個淘寶書店的話，客流量大，位置醒目，租金較低，文化氛圍好。

我們也曾考慮過將書店開在校內，經(jīng)過和學校的溝通，我們可以在租金方面減少一大部分開支，但是考慮到學校能開店的地方只有舊圖書館了，那個地方比較偏僻，同學一般不怎么過去，客流量受到很大限制，同時，由于建筑有些久遠，對于店面的裝修一方面受到學校的限制，另一方面成本也比較大，可塑性不強，所以權衡再三，還是選擇同學們閑暇時愛去的新型。

對于新型，我們也進行了仔細的精致的考察。新型有一家“天天新”書店，是我們唯一的競爭對手，但我們與其在實質上也并不是競爭對手，因為我們在經(jīng)營不同性質的書。他們賣新書，我們賣舊書，其實我們的創(chuàng)業(yè)機會就在于此，對于大多數(shù)教材書，輔導書亦或其它一些學習性較強的書，我們是不在乎它們的新舊的，而在于它們本身的價值，不妨礙我們學習就行，我們對于我們的顧客量很有信心，將心比心，作為一名沒有任何收入來源的我們，當然會來“淘寶書店”以低成本購買一本舊書，而不是去“天天新”以高成本買同一本書！而我們以遠高于市場價的價格收購，就能爭取到貨源，而且同學們會不舍得書被這樣賤賣，會選擇上我們書店換書，這樣不僅有利于店內書籍的流通，還有利于我們增加營業(yè)額，賺取換書的手續(xù)費！

另外值得強調的是：作為書店經(jīng)營者的我們本身就是學生，誰還能比我們更了解學生的學習需求！

要在新型開一家書店，20平方米一年大概需要0元租金，這對于我們的啟動租金是可以承受的，且現(xiàn)代大學生特別注重購物場所，所以我們會根據(jù)同學們的感官需求，設計專修店面，以吸引顧客，當然，最重要的還是營造一種靜逸，求知的氛圍。

（一）風險分析

1、swot分析

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類別名稱 分析結果

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s優(yōu)勢 1、業(yè)界的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務高校聯(lián)盟

2、地理位置優(yōu)越熟悉

3、對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)越條件

4、熟悉的客源群體

5、不需要技術儲備

6、掌握細致而有效的運營經(jīng)驗

7、能夠準確把握用戶體驗，擁有對內容的整合和原創(chuàng)能力

8、即將建立以執(zhí)行為導向的企業(yè)文化

9、良好的運營商、終端廠商和媒體資源

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w劣勢 1、缺乏足夠充足的運營和市場開拓資金

2、缺乏其他高校的內容源

3、項目初創(chuàng)，沒有足夠強的品牌優(yōu)勢

4、如果財務應收時間較遠，缺乏現(xiàn)金流上足夠的抗風險能力

5、缺乏時間管理經(jīng)驗

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o機會 1、前期絕佳的位置機會

2、中國增值市場的迅猛發(fā)展

3、前沒有其他書店的強勢品牌

4、目前缺乏競爭對手

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t威脅 1、進入市場的時機慢和效率低

2、潛在競爭對手的專注與興起

3、由于資金受限，后續(xù)競爭力的維持和提高受到挑戰(zhàn)

4、團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧

5、新書的不斷推出

2、風險分析

風險之一：新的商業(yè)模式不能被市場所接受

應對辦法：第一、積極、深入的分析；第二、正式運作前的調查；第三、正式運作前的試驗；第四、積極準備，根據(jù)實際情況作適當?shù)恼{整和改變。

風險之二：團隊培養(yǎng)過程中，學業(yè)與賺錢的兼顧

應對辦法：辦法只有一個，就是細致的運營，即每個產(chǎn)品都要精耕細作。“只要你比別人做好一點點，就有機會超越別人”。

風險之三：新書的沖擊。

應對辦法：第一、企業(yè)文化的深入建設，讓學生們時刻不忘；第二、合理的薪酬體系，相對完善的人力資源管理體系；第三、建立重要崗位和高層管理者的股票期權制度。

第五章 營銷策略

（一）淘寶書店銷售網(wǎng)絡及渠道：

淘寶書店收購書籍主要面向同學，以跳蚤市場為主同時與學校圖書館聯(lián)系，定期收購其對外出售的書籍，詳情收購方案參見經(jīng)營與服務部分。

淘寶書店開業(yè)初期以直銷方式為主，將低價收購的書籍以出售、換購的形式提供給需求者。

書店經(jīng)過試營業(yè)期后，將漸漸步入正軌，進而將設立代理商等其他前衛(wèi)時尚的銷售模式滿足現(xiàn)代人的需要。以其更加完善的銷售運營方式運行，建立完善的銷售渠道。

（二）在廣告促銷方面的策略與實施：

1）醒目的牌匾：（略）

2）明確的指示牌（實際中附有箭頭）

3）地貼：開業(yè)前期，從新型門至淘寶書店將設立指示牌，一方面帶大家找到淘寶書店，另一方面對書店起到了廣告的效應。指示牌將設計成為可愛的腳丫的形狀。

4）書簽：在寢室發(fā)放書簽，書簽是一種同學們可長期保存的物品，是淘寶書店的一種長期廣告，同時注明，開業(yè)當天持書簽到淘寶書店換購書籍的同學即可得到相應的優(yōu)惠。

5）教室黑板：淘寶書店同時為貧困優(yōu)秀學生提供工作崗位，開學前，把淘寶書店的情況言簡意賅的寫到教室黑板上。

6）小白板：書店門口將設立小白板公示書店流動書籍的最新情況。如：最新的小說、雜志、熱銷的英語四六計算機二級、考研復習資料等。我們同時為免費同學們設立溝通交流的平臺，需要用書的同學可以將其需要登記在小白板上，擁有該書籍的同學即可與淘寶書店聯(lián)系，形成交易平臺。

其他宣傳媒介：利用qq群和校內網(wǎng)和chinaren等同學們經(jīng)常光顧的聯(lián)系方式建立群組、班級，為同學們提供交流的平臺。

3、在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：

為經(jīng)常光顧淘寶書店的消費者提供會員政策。淘寶書店辦理會員卡分為：會員卡、金卡及vip卡。

a）會員卡：通過積分的方式辦理，在淘寶書店消費十次以上或消費滿三十元即可辦理會員卡，會員卡需成本費5元。成為淘寶書店會員后，書店每月將以開業(yè)當天得日期設定會員日，當日消費即可享受九折優(yōu)惠的會員待遇，平日享受9.五折優(yōu)惠。

b）金卡：消費積分滿五十元或以10元成本費辦理金卡會員，金卡會員享受會員日八折優(yōu)惠待遇的同時，平時消費享受九折優(yōu)惠。

c）vip：消費滿一百元，辦理會員卡5元即可成為vip會員，vip會員享受會員日七折優(yōu)惠，平日消費八折優(yōu)惠，在同等條件下，優(yōu)先選購書籍，為vip會員提供更加人性化的服務。

4、其它方面：淘寶書店將定期向孤兒院、特殊教育學校、養(yǎng)老院、社區(qū)等特殊機構捐贈書籍。

第六章 財務分析

（二）建設投資總估算表

附表1 建設投資總估算表

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序號 工程和費用名稱 估算價值 （萬元）

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設備購置費 安裝工程費 建筑工程費 其他工程費 合計

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一 第一部分工程費用

01 工藝專用設備及安裝費 0.848 0.04 0.3356712 1.2236712

02 土建工程費 00

03 電照、動力費 0.006118356 0.006118356

04 給排水工程費 00

05 其他費用 0.034178956 0.034178956

第一部分合計 0.375968512 1.263968512

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二 第二部分其他工程費

01 建設單位管理費 0.012639685 0.012639685

02 培訓費、服務費 0.012639685 0.012639685

03 試生產(chǎn)損失費 0.063198426 0.063198426

04 水電增容費 0.006319843 0.006319843

05 工程建設保險費 00

06 引進設備商檢費 00

07 銀行擔保費 00

08 專家招待費 00

09 設計及前期工程費0.3059178 0.3059178

10 辦公及生活家具購置費 0.636 0.03 0.2517534 0.9177534

11 其他費用 00

第二部分合計 0.652468838 1.318468838

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三 第三部分預備費

01 常規(guī)預備費 00

02 價差預備費

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四 建設投資合計 1.484 0.07 0 1.02843735 2.58

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五 投資比例 58％ 3％0％ 40％ 100％

（三）新增關鍵設備工程費用

附表2 新增關鍵設備工程費用

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序號 設備名稱 規(guī)格 數(shù)量 設備原價

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進口 國產(chǎn) 進口 國產(chǎn) 小計

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一 標準設備 1.2461184 1.70612

01 計算機 奔4 1 0.5 0.5

02 書架 10 0.03 0.3

03 收銀機 1 0.3 0.3

04 桌椅 2 0.1 0.2

05 紫外線消毒燈10 0.01 0.1

合計0.3061184 0.30612

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單位： 萬元

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運雜費 其它費 小計 安裝費 合計

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0.1023671 0.715868495 0.818235596 0.085305918 2.60965987

0.030 0.2097945 0.2397945 0.025 0.7647945

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.018 0.1258767 0.1438767 0.015 0.4588767

0.012 0.0839178 0.0959178 0.010 0.3059178

0.006 0.0419589 0.0479589 0.005 0.1529589

000

0.0183671 0.128443895 0.146810996 0.015305918 0.46823527

（四）流動資金估算表

附表3 流動資金估算表 單位：萬元

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序號 項目 年占用量（萬元） 周轉天數(shù) 周轉次數(shù) 周轉占用量

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一、 流動資產(chǎn)需用額

01、應收款 0.5 180 2 0.25

02、存貨 2.471.27

① 舊書 2 180 2 1

② 舊雜志 0.3 180 2 0.15

③ 舊光盤 0.1 180 2 0.05

④

⑤ 備品備件 0.07 180 1 0.07

03、現(xiàn)金 1 1

小計 2.52

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二、流動負債需用額

01、應付帳款 應付款 0.2 2 0.1

02、 其它

小計0.1

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三、流動資金估算值2.42

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四、流動資金修正值2.42

（五）采購商品數(shù)量、成本估計表

表5 銷售預測明細表

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二○一○年 二○一一年 二○一二年-二○一九年

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品名 單價（本、件） 銷量 銷售收入 銷量 銷售收入 銷量（米） 銷售收入（元）

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舊書 8 12500 100000 25000 00 25000 00

舊雜志 2 3750 7500 7500 15000 7500 15000

舊光盤 2 1250 2500 2500 5000 2500 5000

換書手續(xù)費 2 10004000 4000

銷售收入合計 18500 11 37000 224000 37000 224000

（六）盈利預測表

表6 盈利預測表 單位：元

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年份 收入預測 成本預測 利潤總額預測 凈利潤預測

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二○一○年 11 95625 16375.2 16375.2

二○一一年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一二年 224000 168799 55201.4 41401.05

二○一三年 224000 168799 55201.4 41401.05

到 224000 168799 55201.4 41401.05

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合計 表7盈利預測明細表

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項目-

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一、主營業(yè)務收入 11 224000 224000 224000 224000

減：主營業(yè)務成本 71144.8 159838.6 159838.6 159838.6 159838.6

減：主營業(yè)務稅金及附加 0 672 672 672 672

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二、主營業(yè)務利潤 40855.2 63489.4 63489.4 63489.4 63489.4

加：其他業(yè)務利潤 0 0 0 0 0

減：管理費用2240 4480 4480 4480 4480

財務費用 0 0 0 0 0

營業(yè)費用 2240 4480 4480 4480 4480

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三、營業(yè)利潤36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

加：投資收益

補貼收入

營業(yè)外收入

減：營業(yè)外支出

加：以前年度損益調整

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四、利潤總額36375.2 54529.4 54529.4 54529.4 54529.4

減：所得稅 0 13632.35 13632.35 13632.35 13632.35

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五、凈利潤 36375.2 40897.05 40897.05 40897.05 40897.05

（七）成本費用估算表

附表8 成本費用估算表 單位：元

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序號 年份 -2019

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項目

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01、庫存商品 12125 24250 24250 24250 24250

02、燃料動力 606.25 1212.5 1212.5 1212.5 1212.5

03、工資福利費 54720 109440 109440 109440 109440

04、修理費 122.55 245.1 245.1 245.1 245.1

05、折舊費 2451 2451 2451 2451 2451

06、攤銷費 0 0 0 0 0

07、企業(yè)管理費 2240 4480 4480 4480 4480

銷售費用 2240 4480 4480 4480 4480

其他費用 1120 2240 2240 2240 2240

08、總成本費用 95625 168798.6 168798.6 168798.6 168799

固定成本 26357 30312.1 30312.1 30312.1 30312.1

變動成本 69268 138486.5 138486.5 138486.5 138487

09、經(jīng)營成本 93174 166347.6 166347.6 166347.6 166348

（八）全投資財務現(xiàn)金流量表（見下）

附表8 全投資財務現(xiàn)金流量表 單位：萬元

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序號 年份 建設期 投產(chǎn)期 達產(chǎn)生產(chǎn)經(jīng)營期

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項目 1 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

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一、現(xiàn)金收入

01、銷售收入11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4

02、殘值回收 0.129

03、流動資金回收 2.42

流動資金流入合計 0 11.2 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 22.4 24.949

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二、現(xiàn)金流出

01、建設投資2.58

02、流動資金1.21 1.21

03、經(jīng)營成本9.31738 16.63476 16.6348 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476 16.63476

04、銷售稅金0 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392 0.7392

05、所得稅 0 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632 1.8632

現(xiàn)金流出合計 2.58 10.52738 20.44716 19.2372 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716 19.23716

06、凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 1.95284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 3.16284 5.71184

07、累計凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 2.62546 5.11568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 6.32568 8.87468

08、所得稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 0.67262 3.81604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 5.02604 7.57504

09、累計稅前凈現(xiàn)金流量 -2.58 -1.90738 1.90866 6.9347 11.96074 16.98678 22.01282 27.03886 32.0649 37.09094 44.66598

10、累計折現(xiàn)凈流量 -2.58 -￥2 ￥2 ￥2 ￥5 ￥7 ￥8 ￥10 ￥11 ￥13 ￥15

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指標測算：投資回收期 稅后 0.709376 年（包括投資期） 年（包括投資期） 動態(tài)投資回收期 0.72 動態(tài)投資回收期 5 年（包括投資回收期，稅后） 年折舊額 2451

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年（包括投資期） 年折舊率 9.99％

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凈現(xiàn)值（12％） ￥14.78

第七章 融資計劃

（一）國家政策

經(jīng)過我們團隊的網(wǎng)上調查：

大學生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊：大學畢業(yè)生貸款搞創(chuàng)業(yè)，不用自己四處找擔保了！遼寧省高校就業(yè)指導中心發(fā)布：各級政府設立的下崗失業(yè)人員小額貸款擔保基金和中小企業(yè)擔保基金也要用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔保。

擔保金額5萬元左右。從二○○六年起，設立“高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)資金”，它通過財政和社會兩條渠道籌集，專項用于為高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)、興辦企業(yè)申請小額貸款提供擔保。

據(jù)介紹：自主創(chuàng)業(yè)小額貸款擔保金額一般在5萬元左右，期限一般不超過2年，還款方式和記結息方式由借款雙方商定；對畢業(yè)生合伙經(jīng)營和組織起來創(chuàng)業(yè)的，可根據(jù)人數(shù)和項目，適當擴大貸款規(guī)模。各家商業(yè)銀行根據(jù)借款人實際情況審核確定。自主創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款的責任余額不得超過自主創(chuàng)業(yè)擔保基金銀行存款余額5倍，擔保機構收取的擔保費不超過貸款本金的1％，擔保費由同級財政全額支付。

高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)小額擔保貸款由擔保機構與商業(yè)銀行共擔風險，擔保基金單位清償貸款損失額的90％，商業(yè)銀行承擔貸款損失的10％。

此外，為幫助大學生自主創(chuàng)業(yè)提供便利條件，遼寧省準備設立大學生創(chuàng)業(yè)孵化中心，孵化中心建成后將從大學生中選取一定數(shù)量的有創(chuàng)業(yè)意識的代表直接進到孵化中心“孵化”，為大學生自主創(chuàng)業(yè)提供實踐的場地。

針對高校畢業(yè)生走向社會就業(yè)創(chuàng)業(yè)的高峰期，目前，遼寧省已制定70條優(yōu)惠政策，鼓勵和支持高校畢業(yè)生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。

遼寧省于二○○三年成立了省高校畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組，在構建促進高校畢業(yè)生就業(yè)體系方面走在了全國前列。為推動全省高校畢業(yè)生的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)工作，二○○三年以來，省委、省政府共制定了70條促進大學生就業(yè)的政策，在為畢業(yè)生提供創(chuàng)業(yè)貸款、公司注冊申辦、稅收減免等方面促進畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。

（二）獎金支持

如果我們贏得這次的挑戰(zhàn)杯大賽的獎金，我們把得到的五萬元獎金作為我們本次創(chuàng)業(yè)的啟動資金。

（三）融資渠道

1）在社會上尋找投資商、贊助商；

2）在學校尋找合作伙伴，如：可以利用把印有廣告的書簽放在交換或購買的書籍中這一方式，既可以方便同學，又可以賺取宣傳費等等。

3）向親朋好友、同學借款；

4）在團隊內部集資，每人出資一萬元；

5）向銀行貸款

第八章 發(fā)展前景

1）培養(yǎng)中國各大高校教材再循環(huán)的思維模式；

2）開展大連高校的鏈鎖店，壟斷教材二手書市場；

3）大力開展網(wǎng)絡平臺、在hot頁面加有鏈接、網(wǎng)絡開展網(wǎng)站，人服務賬號；

4）業(yè)務拓展，收購學習用品、生活用品等

第九章 成員介紹

在共同的信念的基礎上，我們組成了一支優(yōu)勢互補的團隊，團隊的核心成員已經(jīng)是多年，于今年參加“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽，望取得優(yōu)異成績。

目前，團隊共有5名成員，其中兩位是工商管理專業(yè)，三位是工商管理英語強化專業(yè)。在他們身上都體現(xiàn)著激情、創(chuàng)新、勤奮和合作的品質。

我們共同完成過為工大校慶寢室燈展活動，兩年的歷練與合作使我們積累了深厚的合作基礎和豐富的市場經(jīng)驗，更重要的是培養(yǎng)了我們良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)與團結協(xié)作的精神。我們將發(fā)揮我們各自的特點和優(yōu)勢，從市場、營銷、技術等層面去和我們的對手競爭。對市場的深刻理解，對技術的準確把握，合理有效的創(chuàng)新思維，良好的心態(tài)，團結合作的精神，這些使我們組成了一個具有戰(zhàn)斗力的創(chuàng)業(yè)團隊。同時，抱著開放兼容的態(tài)度，我們也隨時歡迎一切才俊之士以合適的方式加入我們的團隊，和我們一起共創(chuàng)美好的未來。

我們的團隊

——miss five 團隊：（略）

抱著志在必得的信念，我們克服了一切的阻礙。

烈烈陽光下，我們奔走在校園的小路上，為淘寶書店選擇合理完滿的地址。

昏暗的臺燈下，我們在走廊里竊竊私語，討論書店適合的經(jīng)營模式。

午后的小憩，我們圍繞在輔導老師的身旁，請教與經(jīng)營相關專業(yè)知識。

………………

然而這一切我們樂此不疲，只為我們心中最初的夢想，只為緊握在手上堅定地信念。

我們期待如約而至的收獲時節(jié)，我們期待屬于年輕這一季明媚的希望。

如果我們有幸在挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽中獲獎，洋溢著激情的我們將第一時間把獎金用于淘寶書店，我們要把此書店經(jīng)營下去！我們堅信：創(chuàng)業(yè)的商機就縈繞在我們身邊，萌芽在你我心間。請給我們一次創(chuàng)業(yè)的機會吧！

篇4：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)建議

最近大家對SEO與傳統(tǒng)行業(yè)的結合都很感興趣，相信越來越多的人會開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)了，今天給一點網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的建議。

先別辭職

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是需要時間的，建立一個網(wǎng)站并從中賺取利潤，不是一件簡單的事情。照我自己的經(jīng)驗，如果不走邪門歪道的話，至少也得花幾個月的時間。你需要做市場調查，需要建網(wǎng)站，寫內容，需要推廣，這些都不是幾天能做成的。

最好的方式就是白天有其他正式的工作，業(yè)余時間開始在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。當你從網(wǎng)站上賺的錢足夠你生活費的時候，再考慮辭職。

從自己的興趣出發(fā)

千萬別看什么熱門就干什么。熱門行業(yè)門檻都高，要花的時間精力金錢太多，不是創(chuàng)業(yè)者適合的，除非你拿了幾千萬投資。

運行自己的網(wǎng)上生意，你需要做研究調查，需要讀大量的東西，需要開發(fā)產(chǎn)品，需要回客戶的詢問，提供售后支持，要寫大量的文章。如果你選擇的行業(yè)不是你喜歡的，這些日常操作必須要做的東西將會是一件多么痛苦的事情。

如果你對你每天做的東西樂此不疲，又能賺錢，這才是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的最大好處。

先找準目標市場再談其他

不要覺得自己某天靈感一來想出的主意特棒，更不要覺得自己開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務肯定會受到歡迎，任何沒經(jīng)過目標市場驗證的東西都是不確實的，

所以你應該先找準目標市場，研究目標市場需要什么，有什么問題，而你的愛好和特長是否能幫這個目標市場解決他們的問題和煩惱？如果你能，那么一個能賺錢的服務或產(chǎn)品的點子才真正誕生了。

不要期望過高

也許是網(wǎng)上的騙局太多，也許是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻很低，或者故事聽得太多，總之很多人以為網(wǎng)上賺錢是一件簡單的事情。很多人想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的原因竟然是線下創(chuàng)業(yè)太難，隱含的意思就是線上創(chuàng)業(yè)簡單，不知道這種想法哪來的。

其實網(wǎng)上做生意并不比網(wǎng)下做生意容易，雖然需要投入的硬性資金設備可能比較少，但你要花費的時間和精力可一點也不少，而且同樣是有風險的，也不一定會達到你所希望的程度。

和所有創(chuàng)業(yè)一樣，要努力，要堅持。

花時間學習最基本的技術

包括網(wǎng)站設計，簡單的編程，網(wǎng)絡營銷，提供售后支援。很多人問我，想網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站該怎么設計呢？這種問題實在沒辦法回答，只能告訴他你得自己學。

作者: Zac@中新虛擬主機

原載: 點石互動搜索引擎優(yōu)化博客

來自：www.dunsh.org//12/17/online-biz/

篇5：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)故事分析

開網(wǎng)店項目要有特色。從開店到現(xiàn)在，唐琦的網(wǎng)店生意也越來越好，從最初1個月幾百元的利潤到現(xiàn)在月入四千，唐琦開網(wǎng)店的經(jīng)驗也越來越豐富，“我想，網(wǎng)店的生意多半是因為當初項目有特色，因為大碼女鞋的需求量大，但購買卻不方便。”“但要想讓自己的網(wǎng)店長期生存下來，還必須付出努力。”唐琦總結，因網(wǎng)店是24小時開放的，顧客也會不定時光顧，有些人是下定單，有些人則是咨詢，這就要求店主必須1天有大量的時間守在網(wǎng)上，隨時給顧客答復，網(wǎng)民多數(shù)是18~40歲左右的女性，不太喜歡等待，1旦短時間內店主沒有回復，他就很可能放棄這筆單。“唐琦給自己定的”營業(yè)時間“為 ：早9點到晚12點，特別是周五的下午和晚上，網(wǎng)店最忙。

除在QQ、電話、網(wǎng)店上回答顧客的咨詢外，其他時間就是拿貨發(fā)貨，然后補充甲溝炎圖片新貨照片……唐琦每天就這樣忙碌著。最近，唐琦又將自己的網(wǎng)店格局作了調整：將商品分為兩個區(qū)，低檔鞋集中在1個區(qū)，高檔鞋在另1個區(qū)，分區(qū)明確后，網(wǎng)店的生意又好了不少，因為顧客尋找貨物的時間減少，直截了當，方便。”3.在網(wǎng)上賣鉆石的女人在她之前，沒人敢把鉆石拿到網(wǎng)上去賣。

7年時間，“鉆石小鳥”，1家在網(wǎng)絡上賣鉆石的小店成為市場估值10億元的品牌，銷售額達1.98億元，最近連續(xù)3年平均 增長率 達177.08%。

網(wǎng)絡小鳥起飛鉆石小鳥起飛于，然而這個小店最初經(jīng)營的卻不是鉆石。那會兒的徐瀟最喜歡的飾品是銀飾。索性在網(wǎng)上開了家銀飾小店。銀飾店開張半年后的1天徐瀟突發(fā)奇想，要在網(wǎng)上賣鉆石。雖然當時產(chǎn)品類別已經(jīng)琳瑯滿目，但是還沒有人經(jīng)營鉆石這樣的高端產(chǎn)品，沒人經(jīng)營不等于說沒有市場，相反當時我認為這是沒有競爭的1片‘藍海’。“回顧起當時的決定，徐瀟依舊自信。而徐瀟之所以冒出在網(wǎng)上賣鉆石的想法，是因為哥哥的存在。

徐瀟的哥哥徐磊，是1名GIA和FGA的雙料鑒定師，他當時經(jīng)營著1家鉆石貿易公司，掌握著非常穩(wěn)定的鉆石進貨渠道。徐瀟認為，哥哥的鉆石批發(fā)公司有進貨渠道，信任可靠，她要做的只是把鉆石的照片傳到網(wǎng)上，既不需要資金，也不需要庫存。

既然貨源和資金都不成問題，為什么不試1試呢?207月，徐瀟頂住家人毛囊角化癥圖片的**，在自己的網(wǎng)店上貼出了1些鉆飾的照片，開始把鉆石銷售作為自己網(wǎng)店的又1項經(jīng)營業(yè)務。

盡管看似有著種種有利條件，但1開始，1個巨大的困難便迎面而來——信任問題。畢竟鉆石是昂貴的奢侈品，雖然網(wǎng)上銷售的價格確實比在店里賣便宜了不少，可是如何保證其真實性?最開始的3個月，店里的銀飾銷量繼續(xù)走俏，鉆石卻無人問津。

徐瀟說，由于網(wǎng)購本身在當時就屬新鮮事物，幾百元的東西都會讓人反復掂量，幾千上萬元的鉆石自然遭到冷遇。怎么會這么便宜”、“東西是真的嗎”、“我怎么才能相信你”，那段時間，徐瀟每天要做的就是反復解答網(wǎng)友的疑問。

付出總有回報。10月份的1天，她成功做成了第1單生意。買家是個哈爾濱女孩，經(jīng)過長時間的聊天、溝通后，女孩兒買下了3000元的東西，包括1枚鉆戒和1個鉆墜，兩人也因此成為好友。

她1開始也不能確定，跟我溝通了整整1個月才下了這1單。“徐瀟回憶起第1筆生意的疥瘡怎么治療情景，仍然感慨萬分。而后，當女孩兒鑒定得知鉆石屬優(yōu)質等級，自己卻只花了市面上1半的價錢時，興奮地四處宣傳，并在網(wǎng)上給出了1個好評。

第1個好評掀開了徐瀟好運的開端，后來的生意就比較好做了。網(wǎng)絡是1個無形的監(jiān)管平臺，可以傳好的，也可以傳不好的，如果我們做得不好，很快就1傳十，十傳百，而我們在網(wǎng)絡上的店，好評率1直是100%。”徐瀟認為，好評就是最好的廣告。

談論起自己今天的成功，徐瀟感謝起那3個月漫長的等待，因為自己沒有放棄。“阿里巴巴的馬云說過，今天很艱難，明天更加艱難，后天反而很光明，很多人在后天的黎明前放棄了‘，鉆石小鳥’堅持到了光明的那1天。”徐瀟說。

延伸閱讀：創(chuàng)業(yè)勵志名言

1、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。——比爾·蓋茨

2、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。——李想

3、如果公司還未站穩(wěn)，你就得每天下一次賭注。——Tom Evslin

4、等待的方法有兩種：一種是什么事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業(yè)向前推動。——屠格涅夫

5、如果大環(huán)境小環(huán)境都自己去建設的話，我自身的能力、實力不具備。所以當時我們只有一個簡單的想法，就是我把自己有限的資本或者力量聚焦到一個核心——如何去塑造品牌，把相關的交給社會來完成。——周成建

篇6：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)名言

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)名言

1、假如今日，如果沒有那么多人替我辦事，我就算有三頭六臂，也沒有辦法應付那么多的事情，所以成就事業(yè)最關鍵的是要有人能夠幫助你，樂意跟你工作，這就是我的哲學。

2、創(chuàng)業(yè)初期假如即面對著好景氣，往往就會喪失了警覺性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么順利，或許反要讓大家一起去拼命地干活，必需以創(chuàng)業(yè)時的血盟精神作為企業(yè)經(jīng)營的基礎。

3、我生平最高興的，就是我答應幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當完成這些信諾時，那種興奮的感覺是難以形容的

4、不必再有絲毫猶豫，競爭既搏命，更是斗智斗勇。倘若連這點勇氣都沒有，談何在商場立腳，超越置地？

5、人，第一要有志，第二要有識，第三要有恒，有志則斷不甘為下流。

6、如果取得別人的信任，你就必須做出承諾，一經(jīng)承諾之后，便要負責到底，即使中途有困難，也要堅守諾言。

7、無論何種行業(yè)，你越拼搏，失敗的可能性越大，但是你有知識，沒有資金的話，小小的付出就能夠有回報，并且很可能達到成功。

8、這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。比爾蓋茨

9、我個人對生活一無所求，吃住都十分簡單，上天給我的恩賜，我并沒多要財產(chǎn)的奢求。如果此生能做多點對人類、民族、國家長治久安有益的事，我是樂此不疲的。

10、保持低調，才能避免樹大招風，才能避免成為別人進攻的靶子。如果你不過分顯示自己，就不會招惹別人的敵意，別人也就無法捕捉你的虛實。

11、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

12、一個有使命感的企業(yè)家，應該努力堅持走一條正途，這樣我相信大家一定可以得到不同程度的成就。

13、絕不同意為了成功而不擇手段，刻薄成家，理無久享。

14、創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程，其中并沒有什么秘密，但要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。而且，從創(chuàng)業(yè)之初開始，還要不斷學習，把握時機。

15、世情才是學問。世界上每一個人都精明，要令大家信服并喜歡不容易？

16、年輕時我表面謙虛，其實我內心很驕傲。為什么驕傲呢？因為同事們去玩的時候，我去求學問；他們每天保持原狀，而自己的學問日漸提高。

17、任何一種行業(yè)，如有一窩蜂的趨勢，過度發(fā)展，就會造成摧殘。

18、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

19、有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義。

20、在我心目中，不理你是什么樣的膚色，不理你是什么樣的國籍，只要你對公司有貢獻，忠誠、肯做事、有歸屬感，即有長期的打算，我就會幫他慢慢地經(jīng)過一個時期而成為核心分子，這是我公司一向的政策。

21、知識不僅是指課本的內容，還包括社會經(jīng)驗、文明文化、時代精神等整體要素，才有競爭力，知識是新時代的資本，五六十年代人靠勤勞可以成事；今天的香港要搶知識，要以知識取勝。

22、在事業(yè)上謀求成功，沒有什么絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高許多。

23、人才取之不盡，用之不竭。你對人好，人家對你好是自然的，世界上任何人都可以成為你的核心人物。

24、我們的社會中沒有大學文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計其數(shù)，其中的優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動為社會作貢獻，社會也回報他們以崇高榮譽和巨額財富。

25、講信用，夠朋友。這么多年來，差不多到今天為止，任何一個國家的人，任何一個省份的中國人，跟我做伙伴的，合作之后都成為好朋友，從來沒有一件事鬧過不開心，這一點是我引以為榮的事。

26、擴張中不忘謹慎，謹慎中不忘擴張。我講求的是在穩(wěn)健與進取中取得平衡。船要行得快，但面對風浪一定要捱得住。

27、苦難的生活，是我人生的最好鍛煉，尤其是做推銷員，使我學會了不少的東西，明白了不少事理。所以這些，是我天10億100億也買不到的。

28、中華民族勤勞勇敢，堅忍不拔，雖然歷史上有過受辱挨打的過去，但是現(xiàn)在走正確的道路必然會有著光明的未來。無論哪個民族和人民，都是愛自己國家

29、一個響亮誘人的好名字會使你的產(chǎn)品極具魅力，給你帶來意想不到的收獲。

30、一個人憑己的經(jīng)驗得出的結論當然是最好，但是時間就浪費得多了，如果能將書本知識和實際工作結合起來，那才是最好的。

31、與其到頭來收拾殘局，甚至做成蝕本生意，倒不如當時理智克制一些。

32、一個真正的企業(yè)家，不能只靠膽大妄為東奔西撞，也不可能是在學院的課堂里說教出來的。他必須在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打，在風雨的錘煉中長大。王均瑤

33、要成為一位成功的領導者，不單要努力，更要聽取別人的意見，要有忍耐力，提出自己意見前，更要考慮別人的意見，最重要的是創(chuàng)出新穎的意念作為一個領袖，第一最重要的是責已以嚴，待人以寬；第二。要令他人肯為自己辦事，并有歸屬感。機構大必須依靠組織，在二三十人的企業(yè)，領袖走在最前端便最成功。當規(guī)模擴大至幾百人，領袖還是要去參與工作，但不一定是走在前面的第一人。要大便要靠組織，否則，便遲早會撞板，這樣的例子很多，百多年的銀行也一朝崩潰。

34、任何時候做任何事，訂最好的計劃，盡最大的努力，作最壞的準備。李想

35、我老是在說一句話，親人并不一定就是親信。一個人你要跟他相處，日子久了，你覺得他的思路跟你一樣是正面的，那你就應該可以信任他；你交給他的每一項重要工作，他都會做，這個人就可以做你的親信。

36、今天在競爭激烈的世界中，你付出多一點，便可贏得多一點。好像奧運會一樣，如果跑短賽，雖然是跑第一的那個贏了，但比第二、第三的只勝出少許，只要快一點，便是贏。

37、獨出心裁追求天時地利：在別人想不到或還未想到的地方下功夫。藤田田

38、阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時候就會走不動，永遠到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。馬云

39、以往我是百分之九十九是教孩子做的道理，現(xiàn)在有時會與他們談生意但約三分之一談生意，三分之二教他們做人的道理。因為世情才是大學問。

40、企業(yè)和企業(yè)之間的差距就是人的差距。《管理圣經(jīng)》

41、北方買馬，南方配鞍。善于利用別人的優(yōu)勢，進行橫向聯(lián)合，揚長避短，借雞生蛋，提高自己的市場競爭能力。

42、長江取名基于長江不擇細流的道理，因為你要有這樣豁達的胸襟，然后你才可以容納細流？沒有小的支流，又怎能成長江？

43、創(chuàng)業(yè)的過程，實際上就是恒心和毅力堅持不懈的發(fā)展過程，這其中并沒有什么秘密，要真正做到中國古老的格言所說的勤和儉也不太容易。李嘉誠

44、作為父母，讓孩子在十五六歲就遠離家鄉(xiāng)，遠離親人，只身到外面去求學深造，當然是有些于心不忍，但是為了他們的將來，就是再不忍心也要忍心。

45、有錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的，拿11%也可以，但是如果只拿9%的股份，就會財源滾滾來。

46、我這棵小樹是從沙石風雨中長出來的，你們可以去山上試試，由沙石長出來的小樹，要拔去是多么的費力啊！但從石縫里長出來的小樹，則更富有生命力。

47、身處在瞬息萬變的社會中，應該求創(chuàng)新，加強能力，居安思危，無論你發(fā)展得多好，時刻都要做好準備。

48、商業(yè)合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

49、一個總司令，是一個集團軍的統(tǒng)帥，拿起機關槍總不會勝過機關槍手，走到炮兵隊操作大炮也不如炮兵。但作為集團軍的總司令不要管這些，只要懂得運用戰(zhàn)略便可以，所以整個組織十分重要。

50、我做了企業(yè)，20年的辛苦加20年的思索，()20年的實踐加20年的創(chuàng)造，我用旅游的心態(tài)在踉踉蹌蹌中大步流星地一路走到了今天。嚴介和

51、今天起，強迫自己天天想一個創(chuàng)意，你將不難發(fā)現(xiàn)到處都有賺錢的機會。馬明西利比亞克

52、人們贊譽我是超人，其實我并非天生就是優(yōu)秀的經(jīng)營者。到現(xiàn)在我只敢說經(jīng)營得還可以，我是經(jīng)歷了很多挫折和磨難之后，才領會一些經(jīng)營的要訣的。

53、出身貧苦，不可驕傲；創(chuàng)業(yè)艱難，不可奢華；努力不懈，不可安逸。車耀先

54、人才缺乏，要建國圖強，亦徒成虛愿。反之，資源匱乏的國家，若人才鼎盛，善于開源節(jié)流，則自可克服各種困難，而使國勢蒸蒸日上。從歷史上看，資源貧乏之國不一定衰弱，可為明證。

55、當你作出決定后，便要一心一意地朝著目標走，常常記著名譽是你的最大資產(chǎn)，今天便要建立起來。

56、你們不要老提我，我算什么超人，是大家同心協(xié)力的結果。我身邊有300員虎將，其中100人是外國人，200人是年富力強的香港人。

57、做人最要緊的，是讓人由衷地喜歡你，敬佩你本人，而不是你的財力，也不是表面上讓人聽你的。

58、眼睛僅盯在自己小口袋的小商人，眼光放在世界大市場的是大商人。同樣是商人，眼光不同，境界不同，結果也不同。

59、如果單以金錢來算，我在香港第六、七名還排不上，我這樣說是有事實根據(jù)的。但我認為，富有的人要看他是怎么做。照我現(xiàn)在的做法我為自己內心感到富足，這是肯定的。

60、知人善任，大多數(shù)人都會有部分的長處，部分的短處，各盡所能，各得所需，以量才而用為原則。

61、不要趕時髦，要鉆空子。要善于把目光瞄準人們都認為不起眼而又確實具有發(fā)展遠景和良好銷路的項目。

62、一個人一旦失信于人一次，別人下次再也不愿意和他交往或發(fā)生貿易往來了。別人寧愿去找信用可靠的人，也不愿意再找他，因為他的不守信用可能會生出許多麻煩來。

63、我從不間斷讀新科技、新知識的’書籍，不至因為不了解新訊息而和時代潮流脫節(jié)。

64、不義而富且貴，于我如浮動。是我的錢，一塊錢掉在地上我都會去撿。不是我的，一千萬塊錢送到我家門口我都不會要。我賺的錢每一毛錢都可以公開，就是說，不是不明白賺來的錢。

65、廣交朋友，獲得信息。朋友遍天下，凡事均好辦，信息來源越廣，獲得收益的機會就越多。

66、可以毫不夸張地說，一個大企業(yè)就像一個大家庭，每一個員工都是家庭的一分子。就憑他們對整個家庭的巨大貢獻，他們也實在應該取其所得，只有反過來說，是員工養(yǎng)活了整個公司，公司應該多謝他們都對。

67、如果在競爭中，你輸了，那么你輸在時間；反之，你贏了，也贏在時間。

68、力爭上游，雖然辛苦，但也充滿了機會。我們做任何事，都應該有一番雄心壯志，立下遠大和目標，用熱忱激發(fā)自己干事業(yè)的動力。

69、我覺得，顧及對方的利益是最重要的，不能把目光僅僅局限在自己的利上，兩者是相輔相成的，自己舍得讓利，讓對方得利，最終還是會給自己帶來較大的利益。占小便宜的不會有朋友，這是我小的時候我母親就告訴給我的道理，經(jīng)商也是這樣。

70、未攻之前一定先要守，每一個政策的實施之前都必須做到這一點。當我著手進攻的時候，我要確信，有超過百分之一百的能力。換句話說，即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量才去攻，而不是隨便去賭一賭。

71、好的時候不要看得太好，壞的時候不要看得太壞。最重要的是要有遠見，殺雞取卵的方式是短視的行為。

72、我表面謙虛，其實很驕傲，別人天天保持現(xiàn)狀，而自己老想著一直爬上去，所以當我做生意時，就警惕自己，若我繼續(xù)有這個驕傲的心，遲早有一天是會碰壁的。

73、即使本來有一百的力量足以成事，但我要儲足二百的力量去攻，而不是隨便去賭一賭。

74、不能等別人為你鋪好路，而是自己去走，去出錯，而后，創(chuàng)造一條自己的路。羅伯特

75、我認為勤奮是個人成功的要素，所謂一分耕耘，一分收獲，一個人所獲得的報酬和成果，與他所付出的努力是有極大的關系。運氣只是一個小因素，個人的努力才是創(chuàng)造事業(yè)的最基本條件。

76、當生意更上一層樓的時候，絕不可有貪心，更不能貪得無厭。

77、精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報作用發(fā)揮到極致，那種感覺遲鈍、閉門自鎖的公司老板常常會無所作為。

78、創(chuàng)業(yè)初期假如即面對著好景氣，往往就會喪失了警覺性，因而忽略了治理上的重要性；假如初期并不怎么順利，或許反要讓大家一起去拼命地干活，必需以創(chuàng)業(yè)時的血盟精神作為企業(yè)經(jīng)營的基礎。邱永漢

79、隨時留意身邊有無生意可做，才會抓住時機把握升浪起點。著手越快越好。遇到不尋常的事發(fā)生時立即想到賺錢，這是生意人應該具備的素質。

80、壞人固然要防備，但壞人畢竟是少數(shù)，人不能因噎廢食，不能為了防備極少數(shù)壞人連朋友也拒之門外。更重要的是，為了防備壞人的猜疑，算計別人，必然會使自己成為孤家寡人，既沒有了朋友，也失去了事業(yè)上的合作者，最終只能落個失敗的下場。

81、對人誠懇，做事負責，多結善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。

82、在我的企業(yè)內，人員的流失及跳槽率很低，并且從沒出現(xiàn)過工潮。最主要的是員工有歸屬感，萬眾一心。

83、我凡事必有充分的準備然后才去做。一向以來，做生意處理事情都是如此。例如天文臺說天氣很好，但我常常問我自己，如5分鐘后宣布有臺風，我會怎樣，在香港做生意，亦要保持這種心理準備。

84、勤勞致富是千古不變的真理。無論當學徒還是做老板，一樣要拼、要博、要奮斗。一件任務交給我，不管多么困難，我都要把它做好。工作是我最大興趣，勤勞是我創(chuàng)業(yè)的源頭。陳紹良

85、在逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件。當我自己逆境的時候，我認為我夠！因為我勤奮、節(jié)儉、有毅力，我肯求知及肯建立一個信譽。

86、在看蘇東坡的故事后，就知道什么叫無故受傷害。蘇東坡沒有野心，但就是給人陷害，他弟弟說得對：我哥哥錯在出名，錯在高調。這個真是很無奈的過失。

87、從前經(jīng)商，只要有些計謀，敏捷迅速，就可以成功；可現(xiàn)在的企業(yè)家，還必須要有相當豐富的知識資產(chǎn)，對于國內外的地理、風俗、人情、市場調查、會計統(tǒng)計等都非常熟悉不可。

88、做生意一定要同打球一樣，若第一桿打得不好的話，在打第二桿時，心更要保持鎮(zhèn)定及有計劃，這并不是表示這個會輸。就好比是做生意一樣，有高有低，身處逆境時，你先要鎮(zhèn)定考慮如何應付。

89、精明的商家可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足。充滿商業(yè)細胞的商人，賺錢可以是無處不在、無時不在。

90、無論是一個企業(yè)，還是一個人，都一定是時勢造英雄，千萬不要英雄造時勢。順流而上，這是手法。形勢好了，大家才有機會成為英雄。只有成為英雄后，才有可能去適應時勢、改造時勢。朱駿

91、下一個世紀的企業(yè)家將和我完全不同，因新世紀企業(yè)家的成功取決于科技和知識，而不是錢。

92、不斷淘汰自己的產(chǎn)品。微軟公司

93、科技世界深如海，正如曾國藩所說的，必須有智、有識，當你懂得一門技藝，并引以為榮，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道別人走快我們幾十年，我們現(xiàn)在才起步追，有很多東西要學習。

94、人要去求生意就比較難，生意跑來找你，你就容易做，那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。

95、不為五斗米折腰的人，在哪里都有。你千萬別傷害別人的尊嚴，尊嚴是非常脆弱的，經(jīng)不起任何的傷害。

篇7：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

策劃背景

順應社會商務潮流，更多的商務交流都將在網(wǎng)絡平臺上進行，作為一代年輕人，我們更應趕在潮流前頭，引領網(wǎng)絡的發(fā)展，提高人們的高科技生活水平。通過對網(wǎng)上商品的的調查，我發(fā)現(xiàn)首飾、手機、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦、服裝、男士用品、化妝品、保健品、體育和旅游用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷。而作為一個學生，考慮到資金問題，我決定開一個銷售服裝的網(wǎng)店。 以下是我做的一個前期調查準備。 1、登錄阿里巴巴網(wǎng)站，尋找三個供應商。

2、登錄淘寶商城，尋找三個商鋪

3、登錄淘寶網(wǎng)，尋找三個網(wǎng)店

網(wǎng)店名稱：Fashion購 經(jīng)營模式：淘寶個人零售商 主營商品：男女時裝、時尚帽子

整體定位

1、網(wǎng)點定位：

2、客戶定位：15—25歲在校學生 熱愛生活的藍、白領階層 3、價格定位：30—200元不等風險預測

風險1：壓貨

進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果沒有貨源優(yōu)勢，可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險大。

風險2：快遞

快遞過程中的損壞，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品，將會給你造成經(jīng) 濟及信譽損失。

風險3：售后

遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響，但在網(wǎng)店上，一個差評就有可能讓你失去上千買家，直接影響你的銷售情況。

行銷策略

1、商品策略

現(xiàn)在生活水平提高，年輕人更是追求品質的一代領頭羊，追求新、奇、時尚、質量，所以我們應投其所好及時調整商品種類、貨架結構，并加以價格優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢來吸引顧客。

2、價格策略

商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍內。價格體系按低、中、高的策略來制定，價

位低的，只能保本，甚至虧本，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的針對高端群體，不求大的成交量，目的是為了彌補低價虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質量的基礎上照進價而定。 采用競爭導向競爭法：前期經(jīng)營為迅速提高信用等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策。隨著網(wǎng)店信譽的提高，適當增加利潤。但產(chǎn)品價格包含合理的利益基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產(chǎn)品的競爭力。包括運費后的價格應該低于市面價格。定價清楚明白，是不是包括運費，交代清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的顧客放棄購買。

3、促銷策略

堅持走自己的路線，保持自己店鋪獨特的品位和風格，吸引瀏覽者的注意。主動出擊找客戶。網(wǎng)絡廣告，參加社區(qū)活動、論壇發(fā)帖和回帖、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評價留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈一、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個底價，目的是為吸引人氣。也可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分商品，為網(wǎng)店做宣傳。

建立店鋪

店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰地實物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。

1、店鋪宣傳

現(xiàn)實生活中，發(fā)動親友力量，同時做好網(wǎng)絡宣傳。 2、店鋪管理

合作者制定店鋪宗旨規(guī)章，并嚴格執(zhí)行，有必要時進行改進。 3、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系。

4、店鋪售后

及時了解市場趨勢，顧客滿意度，每月統(tǒng)計顧客反映其概況表，便于后期管理。

5、店鋪支付

開通中行、建行、招行、工行、農行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務，為顧客匯款提供方便。

篇8：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)策劃書

一.網(wǎng)店定位

1. 策劃背景：大學生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務)

2. 網(wǎng)店名稱：

3. 經(jīng)營模式：采用B2C的經(jīng)營模式，主要使用淘寶網(wǎng)這個網(wǎng)購平臺。B2C是英文

Business-to-Consumer(商家對客戶)的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務的一種模式，也就是通常說的商業(yè)零售，直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務。這種形式的電子商務一般以網(wǎng)絡零售業(yè)為主，主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。這種經(jīng)營模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過比較，購買商品;顧客可以減少計劃外購物，獲得自己真正需要的商品 節(jié)約顧客時間。

4. 工作分工

店長：鄧子健

企劃：鄧子健、張國榕

會計：柯觀鳳、古泳

客服：楊澤環(huán)、古泳、柯觀鳳

倉管：張國榕、張文威

發(fā)貨員：張文威

美工：楊澤環(huán)

采購：鄧子健、楊澤環(huán)

5. 主營商品：女士時尚新潮，舒適服飾、

6. 店鋪特色店鋪文化

?核心價值觀：團隊合作，誠信經(jīng)營，質量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨特品牌網(wǎng)店,宣揚舒適生活文化 網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務以情為本 進貨理念：時尚、新奇、個性

?銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價，服務無價，信譽第一

二.顧客定位

15—25歲在校學生. 20—30歲熱愛生活的藍白領 階層

30—35歲喜愛特色家居擺設的中高檔消費人群

三.價格定位

高檔商品定位: 150-500元左右

中檔商品定位: 80-150元左右

低檔商品定位: 5-80元左右

四.市場分析

1. 宏觀市場：我國正處于電子商務時代的開拓之年未來幾年內網(wǎng)絡購物將取代現(xiàn)有經(jīng)

營模式，隨著人們的生活水平提高對奢侈品的消費也有了很大的提高，綜合來看無論從市場還 是產(chǎn)品來看都具有巨大的開發(fā)潛力。

2. 微觀市場：現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購，這種購物方式方

便快捷，可以同時對多個產(chǎn)品進行比較，非常便捷。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營帶來了可能性。20至50歲的年紀是對服裝有較多需要的年齡層，于是這些消費者成了我們最主要的顧客來源。

3. 競爭對手：我們的主要競爭對手主要分為兩類：一類是其他網(wǎng)店，由于現(xiàn)在越來越

多的人開辦自己的網(wǎng)店，而且，在眾多的網(wǎng)店中，經(jīng)營服裝，化妝品，文具及日常用品的店鋪尤其之多，所以同樣是經(jīng)營服裝類產(chǎn)品，我們就需要更具特色。另外一類競爭對手就是實體店。與實體店相比，網(wǎng)店更方便，但是由于顧客無法親眼看到實物，會擔心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們在網(wǎng)頁上看到的有差距，所以我們應該盡量為顧客提供更細節(jié)的實物照片，更精確的尺寸介紹等，使顧客可以從更細節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品，從而放心購買。另外就是在價格上要比實體店更具有優(yōu)勢，這就要求經(jīng)營者選擇好貨源的進貨商，最多大程度的賺取利益。

4. 風險預測：

? 壓貨 進貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢，

很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點比實體店風險還大。

? 快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個別物品 ，將會給你

造成經(jīng)濟及信譽損失。

? 售后 遇到需要退還的買家，若在實體店不給退的話一般不會有太大的影響，

但在網(wǎng)店上，一個差評有可能讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。

五.營銷策略

? 店鋪裝修： 店鋪風格以溫馨清爽為主題， 商品描述均采用美觀清晰的實物拍攝圖

片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對產(chǎn)品種類一目了然，也方便顧客搜尋他們需要的商品。 ? 渠道策略：廠家直銷，降低成本、網(wǎng)上訂購，轉手第三方、手工作品、代理銷售，

代理拍賣

? 商品策略：我們的商品主要面對特色人群，所以在介紹商品時，將特別提出這一特

點來宣傳我們的產(chǎn)品，是產(chǎn)品看起來更貼近特色消費者的消費需要。

? 價格策略：價格體系按低、中、高的策略來制定，低價位的，只能保本，甚至虧本，

只為了賺人氣，賺信用;中間價位的，針對消費的主流群體，目的是為了實現(xiàn)成交率和一定的利潤;高價位的，針對高端群體，不求大的成交量，為的是彌補低價位虧本賣所虧去的錢，追求平衡。選擇性價比相對較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn)品質量的基礎上依照進價而定。包括運費后的價格應該低于市面的價格。網(wǎng)下買不到的時尚類商品的價格可以適當高一些，提高顧客對商品的印象。定價清楚明白，定價是不是包括運費，交待清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽，模糊的定價甚至會使有意向的客戶放棄購買。

? 促銷策略：在銷售過程中，可以采用一些小的促銷手段，比如在發(fā)貨的同時附贈一

些小禮物給消費者，或者采取部分商品打折減價的方式，又或者在磨個特殊時間段里，比如節(jié)日期間或借著店慶等契機采取包郵策略，吸引消費者。

六.網(wǎng)店管理

1. 物流管理：與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，之后再根據(jù)顧客對快遞公司服

務態(tài)度的一些反饋適當調整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務，建立良好的交易關系

2. 寶貝管理：定期對店內經(jīng)營中的寶貝進行調整，對一些銷售量較好的產(chǎn)品進行主打

推薦，相反，一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進行下架調整。并且要注意及時補充新貨，保證顧客在一段時間后再來光顧時可以看到新到產(chǎn)品，增加對回頭客的吸引力。

3. 售后服務：加入消協(xié)等保障體系，實行7天無條件退貨等制度，使顧客可以放心購

買。

七.網(wǎng)店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進行網(wǎng)上的宣傳，也在線下時多進行口口相傳的宣傳。

八.網(wǎng)店支付方式

由于是采用淘寶這個平臺，所以支付方式主要是支付寶的支付，同時也支持網(wǎng)上銀行

的 支付方式。

九.店鋪投資回報分析

? 店鋪建立成本：10000～0 ? 店鋪日常運營成本：網(wǎng)絡費150/每月 差旅費200/每月 辦公費100/每月

商品運輸費300/每月

? 店鋪營收時間表：9:00~23:00(輪班) ? 店鋪建立日程表：未定

? 店鋪運營周期表：未定

? 店鋪回報周期與收益分析：未定

20xx年10月22日

篇9：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

一、市場需求

隨著電子信息的發(fā)展和全球化，網(wǎng)絡游戲以計算機信息為基礎作為一個新興的朝陽產(chǎn)業(yè)迅速地在全球盛行。中國僅內陸地區(qū)網(wǎng)絡游戲市場份額已經(jīng)突破200億，如今仍繼續(xù)保持著百分20以上的增幅。中國游戲市場的潛力非常巨大，中國龐大的網(wǎng)絡用戶基數(shù)是網(wǎng)絡游戲能夠快速發(fā)展的主要條件。

而各種網(wǎng)絡游戲尤其大型網(wǎng)絡游戲如《魔獸》、《CF》等都離不開游戲裝備、游戲道具等，而往往這些道具都是需要花費一定的貨幣來購買的，對于這些網(wǎng)絡的虛擬貨幣大部分玩家又沒有足夠時間和精力來獲取，因此他們更傾向于用貨幣來購買游戲中的物品，因此網(wǎng)絡中虛擬的貨幣便擁有了其意義上的價值。

為了滿足市場對豐富游戲的需求，我們公司以推動網(wǎng)絡游戲發(fā)展為導向，以信譽至上、服務快捷為宗旨，發(fā)展成為玩家心目中值得信賴的虛貨幣交易商。并努力將公司發(fā)展為國內網(wǎng)絡游戲貨幣交易的主導企業(yè)，帶領中國的網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)走向國際市場。

二、公司簡介

1、公司簡介

xxx公司是一個服務廣大網(wǎng)游玩家的互聯(lián)網(wǎng)公司，其宗旨是以互聯(lián)網(wǎng)為依托，憑借專業(yè)的技術與服務和公司至上的信譽，為玩家提供各種網(wǎng)絡游戲貨幣。公司主要從各中小型工作站收購網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣，然后向玩家提供有保障的、值得信賴的現(xiàn)金瑞環(huán)網(wǎng)絡游戲虛擬貨幣的服務。業(yè)務主要以精品網(wǎng)絡游戲如《魔獸》、《CF》、《EVA》等，并同時提供其他非主要網(wǎng)游，以便方便不同游戲的玩家。

2、公司管理

股權機構：全員持股計劃。管理層持股百分60，員工持股百分40，其中員工股中對關鍵骨干人員提供了贈送職工股份等措施進行激勵。日后的發(fā)展還要根據(jù)公司發(fā)展變化以及市場需求來改變策略。

管理部門：

1】、營銷部門：主要負責把握市場上存在的各種機會，善于捕捉到網(wǎng)絡市場發(fā)展方向的動態(tài)信息，對其加以分析，并能向市場推銷公司最新開發(fā)的業(yè)務。該部門員工需要頭腦靈活、分析能力強、有一定營銷經(jīng)驗的人才。

2】、外交部門：主要負責調合公司與各網(wǎng)絡游戲的和諧關系，并與各個網(wǎng)絡游戲工作站進行洽談，力求以最低成本收購各游戲貨幣，同時負責聯(lián)系一些有意聯(lián)盟本公司的公司。該部門要求人員的口才好、頭腦好、同時需有一定的良好禮儀、氣質。

3】、銷售技術部門：主要負責直接和消費者溝通，了解消費者需求的動態(tài)信息，和負責制定網(wǎng)絡服務程序。這要求工作人員要有一定的游戲技術經(jīng)驗和專業(yè)的電腦技術，信譽良好，服務態(tài)度良好。

4】、決策部門：主要負責分析公司有關收益，根據(jù)市場制定相關公司發(fā)展政策。

5】、財務部門：負責管理公司的財務、工資分配、資金周轉等問題。

不管是哪個部門的人員，作為管理網(wǎng)絡游戲的工作者，都需要具備強烈的上進心，并接觸過兩款以上大型的網(wǎng)絡游戲和對網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)有總體上的把握，同時在職業(yè)道德上要信守承諾，遵循公司宗旨理念。

三、資金運作

1、預計吸引投資金額

為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務經(jīng)營目標，本項目希望xxxx年底獲得500萬元人民幣風險投資。這包括了前期開辦費用、市場拓展、廣告宣傳、媒體活動和流動資金。

2、投資回報

通過分析市場需求，可以預計本公司在正常運作后銷售目標得以實現(xiàn)，風險投資對本項投資將在逐漸按照約定的股份分配政策進行分紅。同時在xxxx年底，雙方可按照股份協(xié)議轉讓方式雙方協(xié)商，風險投資獲利退出，或通過股份回購的方式，本公司以自有資金回購風險投資的股份，風險投資獲利退出。

四、業(yè)務核心

本公司主要以不同游戲不同角色對顧客的溝通交流方式服務于顧客。顧客在我們的網(wǎng)站下訂單，并通過銀行卡或由我公司送的禮券支付，款到后由我公司在游戲里的角色在規(guī)定時間內支付顧客所訂購的虛擬物品。

五、營銷策略及計劃

1、建立公司網(wǎng)頁，為公司業(yè)務打廣告。因為本公司作為一個初始階段的公司，發(fā)展少不了廣告。建立起本公司網(wǎng)頁，玩家可通過網(wǎng)絡直接向本公司購買游戲裝備。

2、以大學生及北京各學校附近網(wǎng)吧為主，這些人群都是作為網(wǎng)絡游戲額主要人群，因此首先要對他們推銷公司該業(yè)務成功。并力求聯(lián)盟某些大型網(wǎng)吧。

3、擴大經(jīng)營網(wǎng)點。公司初始以北京各學校為中心，根據(jù)市場的相關變化和公司的收益穩(wěn)定，公司會以北京為中心向外擴散。主要還是以網(wǎng)絡普及地區(qū)擴散，使公司逐漸發(fā)展為全國主要游戲虛擬貨幣兌換服務公司，并向國外市場進軍。

4、強化營銷宣傳。在完成有關營銷目標的基礎上，加大營銷宣傳力度、通過專業(yè)媒體、地方報紙、電臺、網(wǎng)絡等媒介，推廣我公司的服務宗旨和服務信譽，增強公司的知名度。

六、市場競爭及風險

目前這個行業(yè)中做的最好的企業(yè)是IGE，但它認為目前國內市場的利潤率過低，因此把目標主要定在國外。因此現(xiàn)在的競爭者主要是一些小型網(wǎng)站。但由于這些供應商比較的分散還處于小作坊的工作站形式，規(guī)模小，利潤低，且信譽得不到保證，玩家有購買意愿卻又不放心。我們以一定價格從小型工作站處購進網(wǎng)絡虛擬貨幣，并以公司的`信譽作以保證，向玩家提供可信賴的現(xiàn)金兌換網(wǎng)絡虛擬貨幣的服務。

可能經(jīng)營風險：

1、管理風險：作為一家初始的網(wǎng)絡服務公司，我們深知自身在管理方面存在一定的不足。目前管理薄弱是我公司在初期面臨的最大風險。特別是在戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、營銷管理方面都缺少人才。為此，本公司決定將每年的某個特定時間作為管理培訓日。在管理層和員工當中開展質量意識，崗位職業(yè)化意識的培訓，完善各項管理制度，改進激勵政策，聘用高級管理人才等手段盡量減少管理風險。

2、信譽風險：維持公司的信譽是公司中各個員工都必須遵守的重要宗旨。

但是玩家最初可能不會相信。這就要求我們對公司業(yè)務必須通過正規(guī)的手段的宣傳，同時要求員工在向玩家溝通時需有良好的職業(yè)精神。

3、供貨不足風險：因為本公司是以網(wǎng)絡游戲為基礎，通過提供各種游戲虛擬貨幣得到利潤。網(wǎng)絡游戲市場信息的不足、向游戲工作站收購貨幣不足等都會影響到我們公司向玩家無法正常提供服務甚至損害了公司的信譽。

為此我公司必須采取積極洽談國內主要游戲工作站，擴大供貨商的寬度，同時由于網(wǎng)絡市場的靈活性，我們須時刻關注網(wǎng)絡市場的發(fā)展，可有效避免與化解供貨風險。

七、結語

本計劃的制定是為了便于有意投資人士迅速了解我公司基本情況而制定，關于財務規(guī)劃及產(chǎn)品營銷細節(jié)未加詳述，如有意向，我公司可提供更進一步深入的資料供雙方洽商合作事宜。

篇10：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

古典文學常見論文一詞，謂交談辭章或交流思想。當代，論文常用來指進行各個學術領域的研究和描述學術研究成果的文章，簡稱之為論文。下面是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文，請參考！

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)論文

摘要：隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，世界各國經(jīng)濟聯(lián)系越加緊密。同時，社會經(jīng)濟不斷的變革，促進了居民收入的提高和消費需求的增加，在此背景下，跨境電商成為了新型貿易手段，在無形中給傳統(tǒng)國際貿易的管理方式等方面帶來了較大的影響。本文將從跨境電商和傳統(tǒng)國際貿易的內涵以及兩者之間的聯(lián)系出發(fā)，分析跨境電商與傳統(tǒng)國際貿易相比有何優(yōu)勢，并分析跨境電商對傳統(tǒng)國際貿易的影響以及各自的發(fā)展前景。

關鍵詞：跨境電商；傳統(tǒng)國際貿易；影響

一、跨境電商的內涵特征以及兩者之間的區(qū)別

從名稱上看，跨境電商指的是電子商務在對外貿易中的應用，是傳統(tǒng)國際貿易商務流程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。它是傳統(tǒng)商務流程的一個近代化的標志。隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和生產(chǎn)總值的提高，我國居民收入大幅度提升，生活水平也日益提高，在這樣的大環(huán)境下。我國居民消費能力也相應的增加，間接推動了跨境電商在我國的快速發(fā)展。不可否認的是跨境電商在消費上很大程度上便捷了我們的生活。其一，跨境電商具有全球性的特征，這是跨境電商的優(yōu)勢之一。在科技高速發(fā)展的今天，社會朝著數(shù)字化的方向高速發(fā)展，市場由國內擴展到國外，實現(xiàn)全球一體化，這就導致我們必須增加跨境電商在全球市場中的占有額，不然只能遭到市場的淘汰。同時，在電子商務平臺進行交易，必然會體現(xiàn)出全球化的特征。其二，跨境電商具有科學性的特征。這是因為隨著科學技術的提高，不管是消費者或者是商家，都在用更加先進的科學技術來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的人力資源，這樣消費者逐漸以電子商務交易代替?zhèn)鹘y(tǒng)的實體交易為主。

二、相比傳統(tǒng)國際貿易，跨境電商的優(yōu)勢

首先，跨境電商的活動范圍及交易的地點都是全球性的。所以，相對于在交易范圍的地理趨勢下，跨境貿易電子商務是比傳統(tǒng)國際貿易具有很大的地理優(yōu)勢的。進而更加是從根本上實現(xiàn)了無國界進行貿易的做法，從而使得企業(yè)面對的是全球的消費者，不只單單是面對自己國家的人口。更加是將企業(yè)推向國外，走向全球的路線，使企業(yè)更加國際化，同時促進企業(yè)的更加完善，同時也節(jié)省了更多的產(chǎn)品出口，面向全球的復雜步驟。與此同時，中國的眾多消費者也可更加直接的面對海外的商家，減少交易的復雜性。更加簡單便捷的購買到全球的國際產(chǎn)品，所以說跨境電商不僅可以使中國自家的.產(chǎn)品面向全球走向國際，也是中國消費者獲得了更多選擇海外產(chǎn)品的權利。這樣就可以節(jié)省了很多中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)了開端到終端的面對面交易。不僅節(jié)省了中間成本，也節(jié)省了更多的人力資源，毫無疑問，這樣會使商品更加便宜。在成本一致的情況下，毫無疑問，跨境電商會對傳統(tǒng)貿易造成巨大的價格沖擊。其次，在網(wǎng)絡互聯(lián)網(wǎng)的時代觀念下，無疑我們所需要掌握及時的信息交流。所以，在跨境電子商務中，就可以簡便的通過平臺進行貿易雙方的溝通了。且又可以在滿意的交流溝通的過程中，在平臺進行及時的下單，付款，這都是傳統(tǒng)貿易所不能達到的便捷通道。而傳統(tǒng)國際貿易就做不到這一點了，這就導致買家更加傾向于電商交易，因為誰都會選擇更好的服務態(tài)度商家。最后，就是基于貨品運輸渠道的便捷性。在面對省去了諸多中間環(huán)節(jié)的電子商務顯然傳統(tǒng)的跨境貿易是不具有任何優(yōu)勢的。因為電子商務貿易不僅使得跨境貿易的門檻變低了，同時，還使得國際貿易變得更加的簡單且透明，但同時卻又節(jié)約了交易成本從而使得運營商，節(jié)省了一部分的運輸費用，又縮短了運營周期使商家可以快速貨物到達。所以說跨境貿易電子商務的平臺降低了跨境貿易的門檻。使中小型企業(yè)或者是個人都可以參與進來，從而豐富了國際貿易的陣容使其變得龐大。

三、跨境電商對傳統(tǒng)國際貿易的影響

1.推動國際貿易管理方式的改變

跨境電商對傳統(tǒng)國際貿易帶來了非常巨大的影響。跨境電商使用了現(xiàn)代先進的科學技術，為傳統(tǒng)的國際貿易提供了科學化工作格局和不一樣的按例。同時，跨境電商注重運用網(wǎng)絡為平臺進行交易，這為傳統(tǒng)的國際貿易提供了更廣大的市場環(huán)境。跨境電商的發(fā)展推動著傳統(tǒng)國際貿易管理方式的不斷改變。

2.跨境電商推動國際貿易朝著無形性發(fā)展

跨境電商更多的在網(wǎng)絡平臺進行交易活動，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷完善，為跨境電商的發(fā)展壯大提供了良好的機遇，同樣的是，國際貿易也正是需要這一點，網(wǎng)上交易正好為跨境交易提供的巨大方便，畢竟意識全球一體化，但是實際并沒有發(fā)展到全球村的樣子。這就使得在電商平臺上交易的國際貿易基于互聯(lián)網(wǎng)具有無形性。

3.跨境電商推動國際貿易朝著即時化發(fā)展

現(xiàn)代科學技術的迅速發(fā)展，帶動了通訊方式的快速更新，在傳統(tǒng)交易模式下，物品信息的交流受到了時間和地域的各種限制，導致眾多交易活動延期開展或者錯過了交易。這就讓很多物品沒有得到交易。而這種情況在電商交易中是不存在的，因為現(xiàn)代網(wǎng)絡覆蓋全球，信息的發(fā)出和信息的的接受幾乎可以同時進行，這就讓物品各種信息得到交流，商人也可以從中發(fā)現(xiàn)良好的商機。相比于傳統(tǒng)國際貿易，跨境電商受地理位置和時間的限制更小。

四、跨境電商以及傳統(tǒng)國際貿易的發(fā)展前景

1.跨境電商的發(fā)展前景

首先，相對于跨境電商來說肯定是以出口為主導的。然而，對于中國的出口貿易來說，其主要的需要建設及增進的就是幾個點：及時的化解外貿企業(yè)突發(fā)的臨時狀況、且進行有效的市場拓展、并且樹立品牌。另外從國際的角度來看，各個國家都是多出口貿易進行實施鼓勵的政策的。同時，中國也是這樣做的，并且進行適度的發(fā)展進口貿易。并且從國家的角度來看，進出口貿易是用來提升國民生活水準的有效措施，是對國內商品供給的豐富性及提高居民消費的層級起積極作用的。并且，我國的政策是在今后的發(fā)展中仍是會適度的發(fā)展跨境電商進口的，并且進行政策的創(chuàng)新，同時促進跨境電商的發(fā)展及提升其發(fā)展的質量。

2.傳統(tǒng)國際貿易的發(fā)展前景

首先，革新企業(yè)意識，開闊企業(yè)的視野。與國內的經(jīng)濟貿易不同，國際經(jīng)濟與貿易遵循的是國際貿易的慣例與規(guī)則，企業(yè)在進行貿易時，必須接受新的規(guī)則，了解新的制度，有利于革新我國傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)濟貿易意識，使得企業(yè)重新審視自己的產(chǎn)品與服務，從新的角度進一步改善自己的產(chǎn)品與服務。其次，跨境電商將國際貿易逐漸推向高級化，并與產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化升級相互為依托，在全球發(fā)展迅速而猛烈。五、結語目前，我國已經(jīng)進入全面的跨境電子交易時代。跨境電子商務占據(jù)了我國進出口貿易方式中的大部分，推動了傳統(tǒng)國際貿易的管理方式發(fā)生了巨大的變革，在新時代的背景下，傳統(tǒng)國際貿易需要進行革新，才能得到較快的發(fā)展。

參考文獻：

[1]汪文進.第三方支付機構跨境外匯電子支付管理問題研究田[J].西部金融,,12(03):79-83.

[2]黃永江.關于構建我國跨境電子商務及支付外匯業(yè)務管理體系的研究[J].金融會計,2013,20(07):22-29.

[3]陳劍玲.論消費者跨境電子商務爭議的解決[J].首都師范大學學報:社會科學版,,12(02):154-156.

篇11：大學創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

大學創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文論文

開展創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)具有開創(chuàng)個性的創(chuàng)業(yè)型人才，是高校實施素質教育的核心內容，是培養(yǎng)大批適應新世紀需要的高素質勞動者的具有前瞻性的對策。快一起來看看大學創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文論文吧!

淺談應用型本科大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育思考

摘要：本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內涵為理論基礎，分析了應用型本科院校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的制度實施、課程體系設置、師資力量及相關物質資源不足的困境。并最終提出了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的探索思路。

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;應用型本科;模式

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內涵

提升學生對新事業(yè)創(chuàng)始過程的了解并幫助學生在創(chuàng)業(yè)生涯中做職業(yè)選擇是創(chuàng)業(yè)教育的任務，此觀點由美國學者HILLS提出。柯林博爾指出，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學生在創(chuàng)業(yè)實踐活動中的知識、能力及心理品質等，這是創(chuàng)業(yè)基本素質和能力教育的要求。彭鋼認為，創(chuàng)業(yè)教育目的是培養(yǎng)并增強學生創(chuàng)業(yè)的基本素質，指導學生在企業(yè)、商業(yè)等參與策劃、活動的教育和事業(yè)心、探索及冒險精神等心理品質的教育課程，培養(yǎng)學生在實踐活動中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式。高曉杰指出，在知識經(jīng)濟的背景下，需要培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、能力及人格的高素質專業(yè)人才。因此，創(chuàng)新教育是創(chuàng)業(yè)教育的核心點，需要加強對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。構建培養(yǎng)基地、完善培養(yǎng)模式及提高創(chuàng)新能力是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的關鍵點。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，不僅要培養(yǎng)學生的心理素質和意志力，還要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維、意識、及實踐能力來做好創(chuàng)業(yè)的基礎性準備工作。

二、應用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境

第一，近年來，應用型本科院校已經(jīng)逐漸把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入到學科建設規(guī)劃中。由于高等院校在此方面整體發(fā)展水平的局限性，導致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學科建設的不完備及課程設置上的缺陷。院校開設的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更多地是停留在簡單的指導層面，相關的系統(tǒng)性課程的開設基本上處于零狀態(tài)。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多以選修課開設、籌辦并組織學生參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型比賽活動為主，卻缺少必修性質的課程設置。很明顯，只有部分學生可以接觸到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，無法對全部學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較的普及。

[1]第二，應用型本科院校在實踐教學課程體系的設置上雖然體現(xiàn)了其應用性的特點，但實踐教學課程體系設置卻缺乏自身的創(chuàng)新和特點。其更多地強調理論基礎課程或者完全按照教育部教學要求模式進行設置。因此，其自身有針對性的實踐特色和實際的實習環(huán)節(jié)的成效性大幅度降低，導致培養(yǎng)出的人才缺乏一定的專業(yè)水準。另外，較多的理論及基礎課程教學，對學生實踐能力的培養(yǎng)和提升有較大的影響。因此，無法培養(yǎng)并提升學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新性意識。同時也不能使學生認識到職業(yè)生涯設計的重要性而降低學生對課程的喜愛程度，最終導致知識的實用性效果大打折扣。應用型本科院校的實踐教學課程內容的安排主要表現(xiàn)在開展暑期社會實踐活動、短期社會實踐活動及畢業(yè)生實踐活動等幾個方面。因為缺乏系統(tǒng)的安排和整體性嚴格的考核，導致相關的實踐活動不僅缺乏連貫性，其更多的是流于形式。一方面是由于社會實踐資源掌握的程度不足導致的，另一方面也反映了教學內容設置上的.問題。這種忽視實質性效果的后果會直接導致學生的實際操作能力和社會適應能力無法達到標準。[2]

第三，應用型本科院校的師資水平在理論基礎方面的優(yōu)勢要大于其實踐方面的經(jīng)驗。大多數(shù)教師的知識構造比較單一，無法達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育跨學科及多樣化的標準。因此，在教師資源的擴充和培養(yǎng)方面需要加大力度。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)性教材不夠豐富。專業(yè)性指導教材的缺乏不僅影響教師的授課水平，也直接影響到學生在學習過程中獲得知識的水平。[3]

三、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式探索

第一，課程體系的設置不僅強調理論課程與專業(yè)課程的有效結合性，也要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程深入到專業(yè)課教學中。因此，課程設置可以從如下幾點進行整合：其一，案例課程設置，即在課程設置中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析課程，提升學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的感性了解和認知。其二，跨學科、多領域知識的貫穿，即在課程設置中加入與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關的經(jīng)濟、法律、金融等學科知識的教學內容，提升學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的理性認知。其三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程必修化，即在課程設置中把創(chuàng)業(yè)課程由選修課的地位直接上升到必修課地位，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及性。第二，應用型本科院校對學生培養(yǎng)的標準為課堂理論學習+實踐應用的操作。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的過程需注意。其一，強調課堂理論課程學習，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)課程的關鍵性，加強專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的融合度;其二，積極開展各類有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實驗培訓課程及相關的創(chuàng)業(yè)比賽、沙龍等活動，來培養(yǎng)并訓練大學生的創(chuàng)業(yè)能力;其三，加強企業(yè)實習及創(chuàng)業(yè)園實戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的同時增強其社會責任感。第三，師資隊伍水平直接關系到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育水平的高低。因此，對現(xiàn)有的師資力量需要做到：專門化培訓;多聘請企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)課程講授;加強校企合作，鼓勵教師與創(chuàng)業(yè)者合作完成創(chuàng)業(yè)課程及教材，提升師資對創(chuàng)業(yè)的實踐認知能力;要求教師參與大學科技園創(chuàng)業(yè)活動及各類社會創(chuàng)業(yè)活動。

參考文獻：

[1]連城.論大學生創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)課程的科學設置[J].教育探索，(3).

[2]朱柏青.應用型本科院校大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式研究[J].現(xiàn)代教育科學:高教研究，(1).

[3]楊曉宏.對高校學生創(chuàng)業(yè)教育的理性思考[J].教育探索,2009(8).

[4]趙中建.21世紀世界高等教育的展望及其行動框架——98世界高等教育大會概述[J].上海高教研究，(12)：1-8.

篇12：創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)論文

一、大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及分析

（一）創(chuàng)業(yè)精神的缺乏

創(chuàng)業(yè)精神是指創(chuàng)業(yè)者具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等，又包含對創(chuàng)業(yè)的理性認識、心理基礎和道德品質。創(chuàng)業(yè)理性認識是人們從事創(chuàng)業(yè)活動的出發(fā)點與內驅力，是創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)行為的前提，是人進行創(chuàng)業(yè)活動的能動性源泉和創(chuàng)業(yè)動力。創(chuàng)業(yè)心理基礎一方面是工作中保持積極、樂觀、自信的心態(tài)，另一方面是面對困難和挫折要有承擔責任、直面現(xiàn)實的勇氣，包括自信心、與人合作、情緒情感、意志等因素。良好的心理素質是創(chuàng)業(yè)成功的前提和條件。創(chuàng)業(yè)道德品質包括企業(yè)運營所必須承擔的社會責任和經(jīng)營準則，是企業(yè)社會公德的必要的要素。但現(xiàn)在的“90后”“00后”多是獨生子女，依賴心理較重，自主性和適應性差，缺乏艱苦奮斗和吃苦耐勞的精神，缺少風險意識和挫折承受能力，遇到困難很容易懷疑自己、否定自己，甚至放棄努力，缺乏創(chuàng)業(yè)精神。

（二）創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力的欠缺

要成功創(chuàng)業(yè)必須掌握企業(yè)經(jīng)營管理、國家政策法規(guī)等相關知識，但由于現(xiàn)行教育體制下，專業(yè)培養(yǎng)目標是塑造“專才”而非“通才“”全才”，學生難以全面涉獵相關課程，更不要說系統(tǒng)性地了解創(chuàng)業(yè)所需的各類知識，如財務、管理、法律等。同時，作為一名合格的創(chuàng)業(yè)者，需要具備較強的個人綜合能力。但由于在校學生參加的社會實踐有限，能力培養(yǎng)途徑不多，導致學生難以在大學階段完成綜合素質能力培養(yǎng)，在進入創(chuàng)業(yè)階段后往往屢遭碰壁。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃對創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)實價值

（一）指導創(chuàng)業(yè)定向，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神

并不是所有人都具備創(chuàng)業(yè)素質，學生是否具備創(chuàng)業(yè)精神，可以通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評量來發(fā)現(xiàn)。在職業(yè)生涯規(guī)劃理論中，第一項就是進行自我評量。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的自我評量過程，能夠使學生認清自己，揚長避短，將創(chuàng)業(yè)理念與個人興趣愛好、特長能力等相結合，對自己的創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向做進一步設計、規(guī)劃，使未來的創(chuàng)業(yè)奮斗目標更加明確。通過職業(yè)生涯規(guī)劃的引導，使大學生的創(chuàng)業(yè)活動具有較強的自主性，立足于個人實際，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目，并依據(jù)現(xiàn)實規(guī)劃未來。成功的職業(yè)生涯規(guī)劃不但能在學生創(chuàng)業(yè)遇困時助學生一臂之力，提升創(chuàng)業(yè)成功率，還能在學生創(chuàng)業(yè)成功之后更進一步，幫助學生有規(guī)劃地運營企業(yè)。

（二）補充學生創(chuàng)業(yè)所需的知識和能力

職業(yè)生涯規(guī)劃教育引入了企業(yè)常采用的戰(zhàn)略分析法——SWOT分析，引導學生在自我評量時，立足于個人實際的內在條件進行分析，找出個人的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭力，并制定相應對策。對有創(chuàng)業(yè)意愿的學生更能夠根據(jù)自身的核心競爭力去展開創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和準備，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。根據(jù)職業(yè)生涯規(guī)劃理論，在校期間，學生可以制定分階段的、詳細準確的創(chuàng)業(yè)成長目標。大一，重點考慮提升自身的創(chuàng)業(yè)心理素質和創(chuàng)業(yè)綜合能力。學習上，應將重心放在良好學習習慣和有用學習方法的養(yǎng)成上，通過設定目標—達成目標—評量目標的方法，完成基礎課程的學習；綜合能力培養(yǎng)方面，重視書本以外的團體性活動能力的培養(yǎng)，例如參加社團、競選干部等。大二，重心仍應放在“學”上，與創(chuàng)業(yè)相關的專業(yè)課程和技能應重點學好，同時還應積極學習與創(chuàng)業(yè)相關的知識，如財務管理、市場營銷、人力資源、國家政策等。大三，開始進入實踐，重在“練”。通過參加各類創(chuàng)業(yè)大賽，鍛煉實踐能力，將所學理論運用于實踐，通過模擬實踐檢驗“學”的水平，同時累積“練”的經(jīng)驗。

三、職業(yè)生涯規(guī)劃視野下的創(chuàng)業(yè)教育途徑

（一）建立全程、系統(tǒng)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導理念

創(chuàng)業(yè)并不是學生臨近畢業(yè)，開始就業(yè)階段才著手進行的，而是應在學生入學之初甚至最早萌發(fā)創(chuàng)業(yè)想法時，就需要開始進行指導。哈佛大學曾有一項關于職業(yè)生涯規(guī)劃的研究，人群中大約只有5%左右的人會做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃。而職業(yè)生涯結束時，沒做出職業(yè)生涯規(guī)劃的95%的人所創(chuàng)造的資產(chǎn)價值，遠不如這5%的人所創(chuàng)造的價值多。這提示我們，要讓學生具備職業(yè)生涯規(guī)劃的意識和能力，就要為學生提供全程、系統(tǒng)的指導，教給學生科學的職業(yè)規(guī)劃方法，對于有創(chuàng)業(yè)想法的學生則需要依托職業(yè)生涯規(guī)劃，將創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識和創(chuàng)業(yè)能力有機融合。創(chuàng)業(yè)人才應是復合型人才，人才的培養(yǎng)上應以跨學科課程設置為主。在實際教學過程中，要將創(chuàng)業(yè)教育融入學科教育之中，客觀審視個人創(chuàng)業(yè)的基礎，理性規(guī)劃創(chuàng)業(yè)藍圖。同時，將創(chuàng)業(yè)理念、創(chuàng)業(yè)方法等在教學中適當穿插，以提升學生創(chuàng)業(yè)能力的知識儲備，幫助學生拓寬創(chuàng)業(yè)思路、籌劃創(chuàng)業(yè)步驟，最終實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標。

（二）完善培訓師資

現(xiàn)階段高校創(chuàng)業(yè)培訓教師多由學校職業(yè)生涯規(guī)劃老師擔任，理論經(jīng)驗豐富而實戰(zhàn)經(jīng)驗欠缺。要對準備創(chuàng)業(yè)的學生進行全面指導，老師不但需要豐富的創(chuàng)業(yè)理論，還要具有扎實的創(chuàng)業(yè)實踐技能。因此，在高校廣泛建立大學生創(chuàng)業(yè)園的今天，應為創(chuàng)業(yè)培訓教師提供合適的場地、資金扶持、政策傾斜等，鼓勵這部分教師進行創(chuàng)業(yè)實踐，并通過他們的實踐修正、指導學生的創(chuàng)業(yè)理論。還可通過選聘成功創(chuàng)業(yè)校友、相關政府部門人員、企業(yè)人員等擔任兼職教師，向學生講授創(chuàng)業(yè)技巧、創(chuàng)業(yè)須知、國家相關創(chuàng)業(yè)政策等，幫助學生了解創(chuàng)業(yè)，分享成功經(jīng)驗，規(guī)避風險。

（三）加強實踐孵化，扶持創(chuàng)業(yè)

創(chuàng)業(yè)是一項實踐性極強的工作，職業(yè)生涯規(guī)劃同樣強調實踐。因此，在創(chuàng)業(yè)教育中，一定要堅持實踐，有用提升學生的創(chuàng)業(yè)能動性和潛力。學校應重視創(chuàng)業(yè)孵化，加強與企業(yè)的聯(lián)系，依托校企合作，建立創(chuàng)業(yè)孵化基地和創(chuàng)業(yè)園。通過創(chuàng)業(yè)園，開展豐富的創(chuàng)業(yè)實踐活動，將理論研究成果轉化為產(chǎn)品，鍛煉學生理論指導實踐的能力，鞏固實踐應用；同時，可組織開展形式多樣的創(chuàng)業(yè)實踐活動，并通過第二課堂、社團活動等培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)能力，如大學生“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽等，重點孵化一批創(chuàng)業(yè)項目，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才，形成創(chuàng)業(yè)氛圍。

篇13：大學創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

大學創(chuàng)業(yè)畢業(yè)論文

摘要：本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內涵為理論基礎，分析了應用型本科院校大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的制度實施、課程體系設置、師資力量及相關物質資源不足的困境。并最終提出了大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式的探索思路。

關鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;應用型本科;模式

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內涵

提升學生對新事業(yè)創(chuàng)始過程的了解并幫助學生在創(chuàng)業(yè)生涯中做職業(yè)選擇是創(chuàng)業(yè)教育的任務，此觀點由美國學者HILLS提出。柯林博爾指出，創(chuàng)業(yè)教育可以培養(yǎng)學生在創(chuàng)業(yè)實踐活動中的知識、能力及心理品質等，這是創(chuàng)業(yè)基本素質和能力教育的要求。彭鋼認為，創(chuàng)業(yè)教育目的是培養(yǎng)并增強學生創(chuàng)業(yè)的基本素質，指導學生在企業(yè)、商業(yè)等參與策劃、活動的教育和事業(yè)心、探索及冒險精神等心理品質的教育課程，培養(yǎng)學生在實踐活動中的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式。高曉杰指出，在知識經(jīng)濟的背景下，需要培養(yǎng)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維、能力及人格的高素質專業(yè)人才。因此，創(chuàng)新教育是創(chuàng)業(yè)教育的核心點，需要加強對創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)。構建培養(yǎng)基地、完善培養(yǎng)模式及提高創(chuàng)新能力是創(chuàng)新人才培養(yǎng)的關鍵點。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)，不僅要培養(yǎng)學生的心理素質和意志力，還要培養(yǎng)學生的創(chuàng)新性思維、意識、及實踐能力來做好創(chuàng)業(yè)的基礎性準備工作。

二、應用型本科院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面臨的困境

第一，近年來，應用型本科院校已經(jīng)逐漸把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入到學科建設規(guī)劃中。由于高等院校在此方面整體發(fā)展水平的局限性，導致創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學科建設的不完備及課程設置上的缺陷。院校開設的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更多地是停留在簡單的指導層面，相關的系統(tǒng)性課程的開設基本上處于零狀態(tài)。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育形式多以選修課開設、籌辦并組織學生參與各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型比賽活動為主，卻缺少必修性質的課程設置。很明顯，只有部分學生可以接觸到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，無法對全部學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)較的普及。

[1]第二，應用型本科院校在實踐教學課程體系的設置上雖然體現(xiàn)了其應用性的特點，但實踐教學課程體系設置卻缺乏自身的創(chuàng)新和特點。其更多地強調理論基礎課程或者完全按照教育部教學要求模式進行設置。因此，其自身有針對性的實踐特色和實際的實習環(huán)節(jié)的成效性大幅度降低，導致培養(yǎng)出的人才缺乏一定的專業(yè)水準。另外，較多的理論及基礎課程教學，對學生實踐能力的培養(yǎng)和提升有較大的`影響。因此，無法培養(yǎng)并提升學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)新性意識。同時也不能使學生認識到職業(yè)生涯設計的重要性而降低學生對課程的喜愛程度，最終導致知識的實用性效果大打折扣。應用型本科院校的實踐教學課程內容的安排主要表現(xiàn)在開展暑期社會實踐活動、短期社會實踐活動及畢業(yè)生實踐活動等幾個方面。因為缺乏系統(tǒng)的安排和整體性嚴格的考核，導致相關的實踐活動不僅缺乏連貫性，其更多的是流于形式。一方面是由于社會實踐資源掌握的程度不足導致的，另一方面也反映了教學內容設置上的問題。這種忽視實質性效果的后果會直接導致學生的實際操作能力和社會適應能力無法達到標準。[2]

第三，應用型本科院校的師資水平在理論基礎方面的優(yōu)勢要大于其實踐方面的經(jīng)驗。大多數(shù)教師的知識構造比較單一，無法達到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育跨學科及多樣化的標準。因此，在教師資源的擴充和培養(yǎng)方面需要加大力度。此外，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的專業(yè)性教材不夠豐富。專業(yè)性指導教材的缺乏不僅影響教師的授課水平，也直接影響到學生在學習過程中獲得知識的水平。[3]

三、大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式探索

第一，課程體系的設置不僅強調理論課程與專業(yè)課程的有效結合性，也要把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程深入到專業(yè)課教學中。因此，課程設置可以從如下幾點進行整合：其一，案例課程設置，即在課程設置中加入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成功案例分析課程，提升學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的感性了解和認知。其二，跨學科、多領域知識的貫穿，即在課程設置中加入與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)有關的經(jīng)濟、法律、金融等學科知識的教學內容，提升學生對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)問題的理性認知。其三，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程必修化，即在課程設置中把創(chuàng)業(yè)課程由選修課的地位直接上升到必修課地位，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的普及性。第二，應用型本科院校對學生培養(yǎng)的標準為課堂理論學習+實踐應用的操作。大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)的過程需注意。其一，強調課堂理論課程學習，體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)課程的關鍵性，加強專業(yè)課程與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程的融合度;其二，積極開展各類有助于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實驗培訓課程及相關的創(chuàng)業(yè)比賽、沙龍等活動，來培養(yǎng)并訓練大學生的創(chuàng)業(yè)能力;其三，加強企業(yè)實習及創(chuàng)業(yè)園實戰(zhàn)演練，培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)能力的同時增強其社會責任感。第三，師資隊伍水平直接關系到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育水平的高低。因此，對現(xiàn)有的師資力量需要做到：專門化培訓;多聘請企業(yè)創(chuàng)業(yè)者進行創(chuàng)業(yè)課程講授;加強校企合作，鼓勵教師與創(chuàng)業(yè)者合作完成創(chuàng)業(yè)課程及教材，提升師資對創(chuàng)業(yè)的實踐認知能力;要求教師參與大學科技園創(chuàng)業(yè)活動及各類社會創(chuàng)業(yè)活動。

參考文獻：

[1]連城.論大學生創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)課程的科學設置[J].教育探索，2009(3).

[2]朱柏青.應用型本科院校大學生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模式研究[J].現(xiàn)代教育科學:高教研究，2011(1).

[3]楊曉宏.對高校學生創(chuàng)業(yè)教育的理性思考[J].教育探索,2009(8).

[4]趙中建.21世紀世界高等教育的展望及其行動框架――98世界高等教育大會概述[J].上海高教研究，1998(12)：1-8.