篇1： 馬云德國漢諾威CEBIT勵志演講稿

馬云德國漢諾威CEBIT勵志演講稿

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在cebit上進行演講。

記得XX年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產品到西方，到歐洲。當時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現在這么繁榮。

整個過程（找展位）很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西――但這也沒有成功。因為當時人們覺得在線交易和貿易展會是互相沖突的。

今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯網經濟缺失的那重要一部分。過去，互聯網非常成功，但是我發現一個非常奇怪的事情，很少有互聯網公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯網公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里？缺了什么？我堅定的相信，缺的`那部分，能夠在歐洲找到。

是什么？

無論你是否喜歡，過去20年，互聯網對人類社會產生了巨大的影響，每個人都相信互聯網為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統企業討厭互聯網，因為互聯網毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯網公司擔憂？你看到谷歌，facebook，亞馬遜，ebay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

如果一個行業不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個行業永遠無法成為主流，這個行業永遠不可能深深根植于經濟――所以，我們要做什么才能找到解決方案？

世界正在快速改變，我們今天的科技發展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互聯網是什么。

it科技和數字科技，這不僅僅是不同的技術，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數據在30年后會長成什么樣――但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

如果第一次和第二次技術革命釋放了人的體力，那這次技術革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅動，而是由數據驅動；未來的世界，生意將是c2b而不是b2c，用戶改變企業，而不是企業向用戶出售――因為我們將有大量的數據。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產的機器，這些機器不僅會生產產品，它們必須說話，它們必須思考。機器不會再由石油和電力驅動，機器由數據來支撐。

未來的世界，企業將不再會關注于規模，企業不再會關注于標準化和權力，他們會關注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領袖――因為在未來人們將不會只關注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關懷和責任。

我認為，互聯網必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯網經濟和實體經濟能夠結合。只有當鼠標和水泥結合時，互聯網公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個結合實現，那才能被稱作“d商務”時代的開端，“d”指的不是電子，我叫它數據經濟，所有的東西都會被改變。

并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機器中流動，那就是數據。

我們在一個創新，雄心，發明和創意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現他們的夢想。今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實現他們的夢想的。但今天，數據讓一切成真。

但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯網也了解的不多。但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業。

所以XX年前我來這里想向歐洲出售中國產品，沒有成功。XX年后我想幫助歐洲企業向中國向世界，通過互聯網出售產品。是夢想在驅動這個世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

篇2：馬云德國震撼演講

在德國漢諾威IT博覽會上，阿里巴巴創始人馬云不僅作為唯一受邀的企業家代表，在開幕式上作了主旨演講，還現場為中國副總理馬凱和德國總理默克爾演示了支付寶新技術“刷臉支付”，刷自己的臉給嘉賓“淘”禮物! 下面我們一起聆聽這位傳奇大腕的精彩演說。

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好!

非常榮幸能夠在CeBIT上進行演講。

記得以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產品到西方，到歐洲。當時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現在這么繁榮。

整個過程(找展位)很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西――但這也沒有成功。因為當時人們覺得在線交易和貿易展會是互相沖突的。

今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯網經濟缺失的那重要一部分。過去20年，互聯網非常成功，但是我發現一個非常奇怪的事情，很少有互聯網公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯網公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無論你是否喜歡，過去20年，互聯網對人類社會產生了巨大的影響，每個人都相信互聯網為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統企業討厭互聯網，因為互聯網毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯網公司擔憂?你看到谷歌，facebook，亞馬遜，eBay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

如果一個行業不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個行業永遠無法成為主流，這個行業永遠不可能深深根植于經濟――所以，我們要做什么才能找到解決方案?

世界正在快速改變，我們今天的科技發展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互聯網是什么。

IT科技和數字科技，這不僅僅是不同的技術，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數據在30年后會長成什么樣――但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

如果第一次和第二次技術革命釋放了人的體力，那這次技術革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅動，而是由數據驅動;未來的世界，生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業，而不是企業向用戶出售――因為我們將有大量的數據。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產的機器，這些機器不僅會生產產品，它們必須說話，它們必須思考。機器不會再由石油和電力驅動，機器由數據來支撐。

未來的世界，企業將不再會關注于規模，企業不再會關注于標準化和權力，他們會關注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領袖――因為在未來人們將不會只關注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關懷和責任。

我認為，互聯網必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯網經濟和實體經濟能夠結合。只有當鼠標和水泥結合時，互聯網公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個結合實現，那才能被稱作D!economy，不僅僅是數字經濟，我叫它數據經濟，所有的東西都會被改變。

并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機器中流動，那就是數據。

我們在一個創新，雄心，發明和創意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現他們的夢想。今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實現他們的夢想的。但今天，數據讓一切成真。

但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯網也了解的不多。但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業。

所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產品，沒有成功。14年后我想幫助歐洲企業向中國向世界，通過互聯網出售產品。是夢想在驅動這個世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

篇3：馬云經典演講稿

馬云在公共場所的任何時刻面對記者的采訪老是顯得熟能生巧、幽默風趣而又妙語如珠,有時下筆成章,就猶如背誦一篇早已爛熟于心的報告稿。以下是星吧為您整理的兩篇馬云經典演講稿，供您參考!

【馬云經典演講稿一】改變世界的不是科技,是夢想

尊敬的默克爾總理，馬凱副總理，女士們先生們，大家晚上好

非常榮幸能夠在CeBIT上進行演講。

記得14年以前，我第一次來到漢諾威時，我們試著租了一個小小的展位來出售中國產品到西方，到歐洲。當時花了很長時間找展位，而漢諾威也遠不如現在這么繁榮。

整個過程(找展位)很難，最后我們終于找到一個很小的位置，但是很少人光顧。

8年前，我們又回來了。我們希望幫助所有的參展者，把他們遷移到網上，幫助他們在阿里巴巴上賣東西——但這也沒有成功。因為當時人們覺得在線交易和貿易展會是互相沖突的。

今天我又回來了。我回來的原因，是要找到互聯網經濟缺失的那重要一部分。過去，互聯網非常成功，但是我發現一個非常奇怪的事情，很少有互聯網公司能健康的、平靜的活過3年。

這意味著大部分互聯網公司只有“蜜日”，“蜜周”，他們甚至沒有蜜月。問題在哪里?缺了什么?我堅定的相信，缺的那部分，能夠在歐洲找到。

是什么?

無論你是否喜歡，過去20年，互聯網對人類社會產生了巨大的影響，每個人都相信互聯網為世界做出了偉大的貢獻。而許多傳統企業討厭互聯網，因為互聯網毀掉了他們的生意。

但是為什么互聯網公司擔憂?你看到谷歌，Facebook，亞馬遜，eBay和阿里巴巴，我們所有的人天天擔心。我們覺得這里面一定有問題。我們必須找到一個解決方案，讓我們的公司能夠像奔馳，西門子一樣，活得長久而健康。

如果一個行業不能活的超過3年，如果不是所有的公司能夠快樂的生存超過3年，那這個行業永遠無法成為主流，這個行業永遠不可能深深根植于經濟——所以，我們要做什么才能找到解決方案?

世界正在快速改變，我們今天的科技發展非常非常迅速，大部分人不知道IT是什么，互聯網是什么。

IT科技和數字科技，這不僅僅是不同的技術，而是人們思考方式的不同，人們對待這個世界方式的不同。

我們不知道世界30年后會變成什么樣，我們不知道數據在30年后會長成什么樣——但是我們相信，整個世界在30年后會大大改變。

如果第一次和第二次技術革命釋放了人的體力，那這次技術革命釋放了人的腦力，腦力在革新。

未來的世界，我們將不再由石油驅動，而是由數據驅動;未來的世界，生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業，而不是企業向用戶出售——因為我們將有大量的數據。制造商必須個性化，否則他們將非常困難。

未來的世界，所有的制造商他們生產的機器，這些機器不僅會生產產品，它們必須說話，它們必須思考。機器不會再由石油和電力驅動，機器由數據來支撐。

未來的世界，企業將不再會關注于規模，企業不再會關注于標準化和權力，他們會關注于靈活性，敏捷性，個性化和用戶友好。

而且我強烈相信，在未來的世界，我們會有很多女性領袖——因為在未來人們將不會只關注在肌肉力量，而會更加重視智慧，重視關懷和責任。

我認為，互聯網必須找到那個缺失的部分。這個缺失的部分就是鼠標和水泥攜手合作，找到一個方法讓互聯網經濟和實體經濟能夠結合。只有當鼠標和水泥結合時，互聯網公司才能活下來，才能開心的活30年。

如果這個結合實現，那才能被稱作“D商務”時代的開端，“D”指的不是電子，我叫它數據經濟，所有的東西都會被改變。

并且我相信這個世界將會因此變得非常美麗，同時也非常富有挑戰性。

像蘋果這樣的公司告訴我們未來的樣子是什么樣的。有一種東西將會在機器中流動，那就是數據。

我們在一個創新，雄心，發明和創意的偉大時代，我相信每個人都在非常努力的工作，實現他們的夢想。今天我們看到了真實世界的工人，卡車司機和游戲玩家……所有這些人在過去，是不可能利用科技實現他們的夢想的。但今天，數據讓一切成真。

但我強烈的相信，不是科技改變了世界，是科技背后的夢想改變了世界。如果是科技改變了世界，我不會在這兒，我沒有被訓練成一個科技專家，我對電腦一無所知，我對互聯網也了解的不多。但是我有一個強大的夢想，我要幫助中小企業。

所以14年前我來這里想向歐洲出售中國產品，沒有成功。14年后我想幫助歐洲企業向中國向世界，通過互聯網出售產品。是夢想在驅動這個世界，不僅僅是科技。

女士們先生們，讓我們共同努力，這是一個精彩的世界，這是一個屬于年輕人的世界，這是一個屬于未來的世界。

非常感謝各位的聆聽。

【馬云經典演講稿二】未來僅靠勤奮與努力是不夠的

珍惜每一次犯過的錯

阿里創辦至今，淘寶是,支付寶是。我們比較運氣。這15年我們確實走得比較快，今天看過來還不錯，但是期間犯的錯，不亞于任何一家創辦業已二三十年的公司——可能比他們犯得還要多。

但是，我們檢討自己比對時代的抱怨和指責要多、我們更正自己的速度很快。這十五年我自己也老了很多。我沒想到做企業會這么辛苦。當然，我也覺得自己非常幸運，幸運在我們有這樣的機會。

變革一：大數據時代，光有努力是不夠的

浙商群體了不起。我們就靠著勤奮和努力做到了今天。但是，我們得思考，因為到今天光靠勤奮勇氣還遠遠不夠。當然，沒有勇氣是走不下去的，沒有勤奮更是走不下去的。但是今天看來，光靠勤奮與努力是遠遠不夠的。在座哪位沒有勇氣?誰不勤奮?誰不是晚上蹲在廁所還在想著商業?

阿里有今天是因為我們堅信未來，堅信趨勢，堅信15年之后能夠解決我們面臨的這些問題。我那時候讀胡雪巖的書印象很深刻，他有句話說得太對了。生意越來越難做，但越難做越是機會。別人不做的你就去做，你要看得更多。你看到一個縣，就做一個縣，你看到一個小城市你就做一個城市。你看到未來，你就做未來。阿里的紅利，就是15年以前看到了今天的形勢。我相信你們都是在15年之前甚至更早就看到一些東西所以才走到今天。

我們說前三十年難，后三十年難，前三十年難在摸索，后面三十年是因為技術變革，使得商業社會有了顛覆性的變化。這個就是互聯網變革和技術創新帶來的社會性的變化。

我們有今天，是因為我們迅速改變了自己，把握了這一天，但未來技術變革也是我們不得不面對的事實。

今天技術變革還在，它一直沒有停止過。舉個例子，以前出行是馬車，后來有了電車。電車與出租車第一次出現的時候，那些馬車夫都覺得很惱火，都想去砸掉。但后來也會習以為常，一個新的東西出現總會讓大家不那么適應，可能會觸動一些既有的利益。大家現在看到的不是一種業務，而是一種時代的變革。

我們一直在談大數據，那么大數據是什么概念?我覺得大計算起來才算大數據，否則數據不連通就是一堆垃圾。

變革二：重塑組織機構幫助你的企業成為百年企業

我天天提醒自己，我們過去常說，四十歲替員工干，五十歲替別人干。我們要重建公司的組織架構和商業體系。做商人，有所為有所不為，企業，其實就是建組織，你整個制度體系的建設才是最重要的。

過去幾年，我們花了最大的時間和精力不是在數據和錢上，而是在人才和組織上，沒有人才儲備和獎懲體系，所有的戰略都是白說的。你一個人干到死，沒有用，必須有組織來干。我可以很負責地告訴你，你要是說的和做的不一樣，你的員工馬上跳起來，組織分分鐘解散。我們必須要求自己言行合一。

只有建立組織體系才能不斷的把握自己，只有在把握趨勢的時候，才能掌握組織。我們喜歡談企業文化，但其實那些規章、守則都不是企業文化，文化就是DNA，就是你行為的標準，規章越多，文化越弱。文化是自己的行為。只有自己的行為才是企業的文化與標桿所在。

變革三：要知道自己要什么放棄什么

互聯網能做的東西很多，但我們做我們該做的。我們不是掙更多錢，我們是圍繞真正幫你的客戶，幫那些相信你的企業去做一些事情。

阿里這家公司不是我的，是我有幸參與的。我們去看歷史上中國的商人，有幾個有好的結果?都沒有什么好的結果，結局都很糟糕。要保持好的結果，就是知己知彼，知道自己有什么要什么放棄什么，知道客戶需要什么?那么，這個公司交給誰。最后我想明白了，最后應該交給社會，交給社會了，大家去管理這個公司才可以。

回應質疑：我不是耍大牌

現在有人說，馬云腦子有問題，并購這個并購那個，但是批評我們的之前也沒有理解我們，他也不會明白你的未來。

我們始終堅持“讓天下沒有難做的生意”，我們堅持為中小企業搭建平臺，我們堅持客戶第一，員工第二，股東第三，這個原則不會變。

現在很多人找我找不到，覺得我耍大牌，我不是耍大牌，我是真沒時間。從前小企業你做一些變革叫創新，大家都會鼓掌，大企

馬云催淚勵志演講稿三

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人:

懶的爬樓,于是他們發明了電梯;

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;

懶的一個一個的殺人,于是他們發明了原子彈;

懶的每次去計算,于是他們發明了數學公式;

懶的出去聽音樂會,于是他們發明了唱片,磁帶和CD;

這樣的例子太多了,我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下,生命在于運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?

如果沒有這些懶人,我們現在生活在什么樣的環境里,我都懶的想!

人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的家伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!

篇4：馬云在青川

馬云在青川

馬云就站在那里. 他戴著一頂黑色短檐軟帽,雙手抱胸,抬抬脖子,向更高的天空中張望.他的樣子看起來和在鄉下高爾夫球場的`第18洞邊談并購事宜的時候沒什么兩樣.

作 者：雷曉宇 ?作者單位：?刊 名：中國企業家?英文刊名：CHINA ENTREPRENEUR?年，卷(期)：?338(9)?分類號：?關鍵詞：?

篇5：馬云勵志演講稿

馬云勵志演講稿

什么是老板?老板的老就是老師，板就是規矩。沒有這兩樣東西是走不遠。我不講宏觀道理，一會兒少年派的人講，我只實實在在的，在我眼里一個完全不懂技術的人的干貨，做普通員工的提升。真正把管理做好，把文化做好，管理、文化背后必須有強大思想，沒有真正很好的思想沒有辦法把企業做大。

馬云稱，“IT界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好。這跟你有什么關系?”

以下是馬云演講實錄：

年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。

不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開心，回想當年往事，中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。

我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經驗，以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。

我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬不要跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。

我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。

剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業未來發展的決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，王*這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。

我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的IT界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。

世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什么關系?阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。

篇6：馬云英文演講稿

大家好，我是馬云，阿里巴巴集團的創始人和董事會主席，

Hello, I’m Jack Ma, founder and chairmanofAlibaba Group.

15年前，在我的公寓里，18位創始人有了一個夢。這個夢想就是，在某一天我們能夠創立一個為成千上萬小企業主服務的公司。這個夢想，從始至終都沒有改變過，讓天下沒有難做的生意。

15 years ago, 18 founders in myapartment had a dreamthat someday we can build up a company, that can servermillions of smallbusiness. Today, this remains our mission to make easy to dobusiness anywhere.

在阿里巴巴，我們為一些小的生意人奮斗，和他們的客戶在不懈努力。其實，我們的目標非常簡單：能夠幫助商家和客戶找到彼此，并按照他們獨特的需求方式來開展服務。我們幫助這些小生意人成長，創造出前所未有的工作機會，開拓出嶄新的市場。

At Alibaba, we fight for the little guy,thesmall businessmen and women and their customers. Our role is simple.Throughour ecosystem, we help merchants and customers find each other andconductbusiness on their terms and in ways that best serve their unique needs.We helpmerchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that werenever beforepossible.

15年過去了。我們在中國已經成了一個家喻戶曉的名字。現在，我們也已經準備好讓全世界來認識我們。

Today, 15 years passed. We’ve grownsosignificantly and have become a household name in China. And soon, we arereadyfor the world to know us.

稍后，您將聽到我們公司商業上經營的細節。不過，首先讓我帶您開啟一段走遍中國的.旅程，讓我們透過一些真實的人們以及他們的真事，看看阿里巴巴對他們產生了什么影響。

You will hear details from our businesslater.But first let me take you on a journey around China, to see some of therealpeople, real stories that Alibaba has impact on them.

我深感榮幸，能和你們分享這些故事，能為您展示阿里巴巴的精神與核心，

I am proud to share with you thesestories thatshow the heart and sprit of Alibaba.

讓我感到更加自豪的是，我們能夠點燃創新、創造機會、造福客戶、并且能給創業者圓夢。

I’m proud that we ignite innovation,create jobsbenefit customers and help entrepreneurs fulfill their dreams.

通過阿里巴巴這個平臺，人們能夠改善他們現有的生活，并且能夠憧憬一個更好的未來。從我們最初很單純的一個小期望開始，如今15年過去了。阿里巴巴已經改變了中國電子商務的模式。我們的業務不斷發展壯大，但是我們從未丟失對于客戶第一的理念。我們始終專注于幫助客戶解決問題，基于這點，也成就了我們最好的業務結果。

With Alibaba’s platforms, people areimprovingtheir lives today, and have hope for a better tomorrow. From ourhumblebeginnings and throughout the past 15years. Alibaba has changed commerceinChina. Our business has grown, but we never lost sight of ourcustomers,focusing on solving their problems, leads to the best outcome for ourbusiness.

阿里巴巴已經走過了一段不短的旅程，要讓阿里巴巴成為一家持續發展102的企業，還有87年的時間需要我們努力。我們深知，今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。因此，我們必須更加努力，才能夠在未來的漫漫征程中贏得勝利。

Alibaba has come a long way, but we wantto be acompany that can last 102 years. We still have 87 years to go, and webelieveone thing. “Today is difficult, tomorrow is more difficult, but the dayaftertomorrow is beautiful ”. So web have to work very hard in order to survivethelong journey.

今天很不易，明天更加困難，但是未來是無限美好的。

Today is difficult, tomorrow is moredifficult, butthe day after tomorrow is beautiful.

篇7：馬云迎新年演講稿

12月30日，阿里巴巴集團董事局主席馬云在上海市浙江商會年會上發表演講時稱，“20最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的，而也將并不好過!”

20我們堅持再活過去!

演講時間：年12月30日

――馬云在上海市浙江商會年會上的勵志演講稿

大家下午好!坐在那兒本來我不想發言，廣昌說你來了，一定得跟大家分享、交流一下。因為我坐在下面，應該講受益匪淺，聽了經濟學家的講座，聽了各位的交流。因為從經濟學家開始，我還得說幾句經濟學家的問題。

其實這一年大家活得都不容易。但不管怎么說，我們都活下來了，年底這么忙，大家可以在這兒花一個下午，說明我們都過來了。商場如戰場，戰場上活著的人，是成功的，企業也一樣。戰場上，商場上年底還能站在那兒聽講座，還能交流，還能發獎金、工資，那就是不錯。做企業的第一要素，就是不死，跟戰士一樣，上戰場的第一要素，有時候不是為了贏，而是活著。

2015年最后一天，我們都沒倒下，這是非常值得慶賀的!

我們每年都把未來的一年想得非常艱難。盡管我知道，第二年肯定有很多人做得比我們好，未必我們公司能做得更好，我們公司可能會有很多不可預期的困難出現，看清楚未來的災難，仍舊為之，這才是真正的樂觀。所以我覺得我們做企業，腳踏實地，其實來的3到5年經濟情況并不容樂觀，但是未來5到15年左右，中國的經濟還是很有機會的。

在經濟好的時候賺錢的企業家，不能稱之為真正的企業家。股市是牛市的時候，街上買菜的老太太都能賺錢，你不能把自己稱之為投資者，只能稱之為炒股者。經濟不好，你才是優秀的企業。好企業，基本上經歷過幾個悲慘的經歷，或者是自己的原因，或者是經濟的原因造成的，所以我覺得，在危機關頭，能熬過去的企業才有“抗體”。

最近也聽了很多經濟學家講，在短期以內中國經濟有下滑壓力。我個人認為，中國經濟下滑壓力，是長期的，是持久的，是永遠性的。我們不可能回到9%、12%。我們要學習適應5、6%，甚至在未來，我們能保持2%-4%，已經很了不起了。因為我們已經是世界上第二大經濟體。你繼續保持15%的增長，這是要出問題的，到1.78，不太會長了，要的是腦袋，國家體制、機制，這也是一個科學，所以不是短期有壓力，而是長期我們學會有2%到4%，其實2%、4%，已經非常了不起了。即使2%、4%，有企業依舊能達到200%、300%的成長，有的企業再好的經濟形勢，也做不好。其實經濟形勢好壞，與你自己做得好壞沒有多大關系。所以，不要因為說你的企業做得不好，你就“歸功于”經濟不好，經濟不好也有好企業，經濟好的時候，不好的企業有的是。

總體來講，過去的一年中國還是有很多有意思的事情，二胎開放了，人民幣進了籃子，2015年其實很不簡單，很多事情我這輩子可能看不見，都發生了。但是我們企業家就是要把握那些可能超越我們期望和預判的東西，我自己有時候想，人家現在把阿里巴巴看得挺神，其實阿里巴巴就是一個很普通的公司。16年以前，我們說出要成為世界十大網站之一，那個時候我們公司排名可能200萬名以外，說這句話很狂妄，但是稀里糊涂地居然做到了這個目標。這不是因為我們多厲害，而是我們處在一個很有意思的獨特的時代。這不是虛話，我們確實感謝這個國家，感謝整個改革開放，我們確實感謝互聯網，感謝所有年輕人。沒有這些，阿里巴巴所有的夢想，真是一個空想。

今天全世界變化最大的國家，可能就是中國。正在經歷著巨大的變革，轉型也好、升級也好、創新也好，各種各樣的變革，都非常之大。特別是作為第二大經濟體，中國現在在座所有的企業家我們擁有的機會，可能是人類社會在一個時代極其罕見的。我們是第二大經濟體，但是企業的質量、數量、規模、品質，跟第一大經濟體美國比，歐盟比，歐洲比，跟日本比，還相當非常之大。今天，我們能夠參加“世界杯足球賽”的中國國家企業隊，其實就像中國足球隊一樣，我們能進去，也是檢漏進去，我們實力遠遠不足。但是作為第二大經濟體，未來一定會誕生很多世界級的企業。

中國過去30年的改革開放，請問中國有多少企業活過了30年?而要想成為一個持久的經濟體，大概需要50年，很多企業只有跨國50年的歷程，這50年歷程內至少有5到10次災難，是經歷了國家、國際形勢和企業內部的災難，才能稱之為一個堅強的企業。任何一次打擊，對我們來講都是一次機遇。

大家今天講得最多的就是創新，中國這個時代也是千年不遇。幾千年來有哪個國家、哪個時代真正消滅貧困?但是我們這代人正在努力實現。互聯網是一場前所未有的技術革命，我們是否能把握、掌握?

作為一個優秀的企業，我們要理解這個時代，要讀懂這個國家，我們企業家只有真正了解自己有什么、要什么、放棄什么，你企業才會走得久。剛才周會長一番話，我聽下來覺得周會長在反思自己有什么、要什么以及學會放棄什么。我們的知識越多，知道自己要什么，但是缺乏智慧，因為智慧告訴你什么我們是不要的。

這也是一個真正的商業變革的時代，商業變革，每個人對機會的判斷是不一樣的，有的人把這個機會看作機會，災難，有人把災難看成機會，有人把好好的機會做成了災難，而很多人又把災難做成機會。其實機會在沒有形成機會的時候，才是真正的機會，形成機會以后，往往是災難的開始。所以今天的霧霾，已經形成了霧霾，抱怨有什么用呢?這時候是我們做企業巨大的機會，如果你改變了這個霧霾的現狀，改變了中國的環境，你有可能是未來30年最了不起的企業。創新，企業家的職責是創新，創新的主角是企業家，企業家是社會發展過程中的科學家，企業家是稀缺資源，我們可以培養職業經理人，但是不可能培養企業家。所以這一點希望大家記住，我們企業家就是野生動物，我們就是原生態。我們對很多問題的反思和思考，是跟別人不一樣的，所以我們對創新的理解，也是不一樣的，創新不是講故事。如果你覺得靠概念可以成功，那么你最后得到的，還是一個概念，如果你覺得講故事能成功，最后你剩下的，只是一個故事而已。

大家要記住，創新是逼出來的，沒有人是在順利的情況下可以做好創新。創新是要付出巨大代價的，剛才王新奎教授講的我非常同意，企業家是個狀態，創新是有個時間的。馬云的創新，可能就三年五年，但是創新付出巨大的代價、壓力，是超過想象的。創新時間有限，如果你在乎許多外界的東西，就會失去人生中最寶貴的那一刻。65歲，你只能在自己家里做一些兒孫滿堂的創新了。

創新也是有巨大風險的。傳統銀行機構在風險處理上比我們互聯網創新要做得好。其實我們看問題的角度不一樣，傳統金融可能做的風險是把防彈衣做得越來越厚，越來越好，而我們的創新是讓殺手根本不可能靠攏你。我們想的是完全不同的風格，你是把防彈衣做得更強還是讓殺手沒有可能出現在這個場地上?思考的深度廣度，都是我們值得創新、反思的地方。

我們企業家一定要想明白另外一些問題，就是到底什么是成功?我個人也講點哲學的，成，我們有時候講，成在自己，功在后代。如果沒有把功傳給別人、社會、傳承下去，讓你的員工、客戶、家人、所有認識的年輕人能得到那個功，你并不是很成功。

中國最怕的就是“首FU”，有好幾種富，一種是富有的富，中國當首富是個災難，應該是負責任的負。還有就是負債最多的負，我們也不少，但是我希望是首福，福氣最好的人，有安穩的結局，千百年來做企業做得大的多少人有好的結局?我們不能解決我們的生存，出身在哪里，但是可以決定我們怎么死，企業更是如此。我們要為自己的企業、自己的員工、自己的后代找到一個很安穩、平穩的福氣，只有你的家人、企業、員工、客戶都得到好的、圓滿的結局，這才是我們要的首福，福氣的福，可能來得更好。

做企業，我們現在不知道什么時候開始，中國的企業開始學會了埋怨。其實真正的企業家，是不埋怨的，做成功的人，永遠在檢查自己的問題。臺上的嘉賓都是在講，我反思我過去的一年，但是不成功的人總是在怪別人，實體怪虛擬，都是別人沒有做好，事實上是不是這樣?其實實體經濟也好，虛擬經濟也好，今天都是個嬰幼兒，兩個孩子打架，都說對方不好。其實任何一個企業，我們永遠面臨著未來的挑戰，我們永遠面臨著被別人淘汰，或者被自己淘汰。剛才講過剩產業，中國有過剩能力嗎?沒有，是落后經濟的能力過剩。中國制造業下滑了嗎?制造業下滑，制造業從來沒有下滑，世界上有蘋果、特斯拉，是那些創新的，中國零售行業做得不好嗎?零售行業做得很好，是你的零售行業做得不好。20年以前，你怎么把那些小商小販、國有體制的那些落后、不能引領把握掌握未來的消費需求的商場給滅掉?你活了20年，這20年，你專注在房地產，沒有專注在客戶體驗上，今天互聯網把你給淘汰了，也是天經地義，因為互聯網企業也一樣，沒有幾家企業真正能活好三到五年，如果真正看一下，互聯網企業的死亡率比傳統企業好不到哪去，甚至更為殘酷。

我們今天看到這些問題，也是我們的機會。中國經濟不管怎么調整，不管浙商企業會面臨多大的挑戰，，有一點是肯定的：如果我們浙商群體過不了，中國沒有一個商幫過得了，如果我們跨不過，誰能跨得過?中國幾個商幫每年會有一天聚在一起，學習討論半天時間?有多少商會能這么組織起來，這么研究和學習，反思自己、學習別人?我們做不好，誰能做得好?所以我們對自己，還是要有信心。

都說我們浙商的鼻子很靈，哪兒有商機，哪兒就有浙商。世界上任何一個角落，有可口可樂的地方，就一定有浙商，沒有浙商的地方，好像沒有可口可樂。所以浙商今后不僅要擅長于發現需求，我們還要創造需求，不僅要善于追趕需求，我們要引領需求，我們不僅僅要找到外在的需求，更要發掘內在的需求。所以，我覺得我們浙商未來最大的機會，在于整個國家就是品質的提升，消費品質的提升。我認為馬云很難復制，因為我自己也復制不了，也不知道怎么走到今天了，沒想過，從沒想過自己會做企業，走到今天，是純粹的巧合、偶然。但是很多以為自己能復制，麻煩就大了。你只能超越，不能復制。而且規模、速度并不決定你多成功，決定你成功的，不是你多大多快，而你多好、多有舒適感。中國經濟一樣，7%、9%，不重要，中國經濟什么樣的比例最舒適，這是最重要的。只有舒適度，才是最好的。有舒適度，你不會有這種壓力，會調整自己。企業也一樣，不要看到別人有30%的增長的一天，別人也有負30%增長的一天，只有把自己做好。

工匠精神，經濟速度放緩，有什么不好?我最想不明白，其實水平好壞，在于慢速度，而不在于快速度。在快的過程中，一定會出錯。如果你想快，又想慢，因為我們這個年齡的人要懂得放慢腳步，要懂得建立機制，要懂得用最好的人，最好的管理方式，最好的技術來提升創造最好的產品，而讓年輕人去提升速度，不要跟年輕人比速度，也不要跟年輕人比技術和產品的創新。

最后，我也想提醒大家，年并不好過。過好了，你就當馬云說錯了，過得不好，你要相信，其實大家過得都不好，挑戰只會越來越大。互聯網對大家的沖擊，是遠遠超過你們在座所想象的。組織的變革、人才的變革、文化的變革、技術的變革，剛剛開始。

所以預祝大家2016年不是活得好，而是2016年我們堅持再活過去!因為陽光總是在那兒，希望能夠照到我們身上。

謝謝大家!

篇8：馬云英文演講稿

Thank you very much, director sir, Ladies and Gentlemen.

Before my speech, I would like to show you a video which happened in Hangzhou about our Hangzhou SME summit, can I?

Thank you!

After 3 days, you know, in house meeting Internal and fly all the way here, and I did not feel quite well today.

But when I see the entrepreneurs, when I came to the SMEs, I always feel excited.

Because when I join the SME Conference, I see, from the eyes, the dreams, the passion, the hope.

When I join the Fortune 500 Conference, among the CEOs, I see the numbers, I see the revenues, I see the KPIs, I see the bloody competition.

But among the SMEs, you see “I have a dream, I want to do something.

” And that happens all the time and that makes me excited all the time.

And today I think last year every people say:“Woo, the economic is in trouble, and we are all dead, what we are going to do?” Today everybody seems to be happy, say the economy come back .

Is it really that the economy comes back? I don’t think so .

The money is going to big companies, the money goes to infrastructure; the money goes back to the stock market.

It seems nobody learns from that.

How can the economy come back if the SMEs do not come back? How can the economic come back if the dreams are not back, the hopes not come back?

I saw one thing that, few days, you know, 2 days ago I had a dinner with my Singapore friends and they said: “Singapore government is encouraging to have more babies, Because, you know , people are aging and not enough kids.”

I think SMEs, we, every economy, every nation, needs instant package to have more small medium size companies, to have more hopes, because every big company comes from the small business.

If without hope, without this kind of instants to have more babies, we are going to die.

Why I always feel excited? I have 8 babies.

In the far past 15 years, I built up 8 companies, seven of them, very healthy; one of them, I sold it.

And I keep the babies, when I look at my babies–Alibaba , Taobao, Alipay and you know ,the company we just have AliCloud, we just have a new baby 2 month ago .

I always feel excited because you see the hope, you know this baby is going to change me, this baby is going to change the world can change the customers.

And that’s the thing I always feel excited.

If you want to be happy, have more babies.

If you are the government, want your economy to be good, have more SMES.

These are the dreams, these are the hope, these are the future.

So this is all we want to say, but enough, we’ve been crying, say: “please give us support.” But all the SMES ask yourself one question.

We are not crying babies.

We believe we are tomorrow’s Google, we believe we are tomorrow’s eBay; we believe we are tomorrow’s UPS.

If we believe we are, we can be; if you don’t believe, you never be.

We heard a lot of government say:” (we give you) let me know what we can do.

let me know what we can help SMES.” we heard a lot of banks say:” well, we’ve been, you know, give loans to a lot of SMES.”I heard some bank said, well, one of the bank president said: “we gave like, you know, 200 millions US$ to the SMES.”I ask:” what’s the size the loan you give?”20 millions dollars.

How can you say the 20 millions? As the research I got, from Alibaba Group (Alibaba statistic), 87% of the SMES, what they need, the fund is below 60 thousand US$.

But they gave the loan 20 millions to some big companies, they are not SMES, they are not the hopes.

But, I think all the SMES say (that) nobody can help you.

My 8 companies, I always say, ? nobody help us, only we can help ourselves.

Don’t rely on the government, don’t rely on the bank, forget about that.

Rely on your friends, rely on relatives, rely on your small dreams and always keep that thing in head.

Because I’ve been trying very hard to get loans from banks, always trouble.

Within the past the years, I even did not borrow one cent from banks, my kids grew up, I don’t know why.

And the banks always say because we don’t have enough information from the SMEs.

Tell me, any fortune 500, any big bank, CEOs or presidents go to the SMEs summit? No! They go to the CEOs summit.

How could you get information if you do not go there to listen to them, talk to them, share experiences with them? To see what they need is only 50 thousand US$, instead of 20 million dollars.

How can you get enough information? So, I think, well, we discussed yesterday say, banks are banks.

They always have to control the risk.

Right! So government banks, let’s think about something new.

New financial structure that can really help those millions of hopeful small companies that need only 50 thousand US $.

What is the right structure, what is the right organization to support them? That’s the thing we should think about.

So the other thing I want to share with you here is always I believe that small is beautiful.

And this financial crisis, it gave a lot of disaster; it’s a disaster to big companies.

This world, in 21th century, I think in last century, it’s bigger is better.

You have big (you know) factory, big amount, everything is big is good.

This century, in the 21st century, I always believe small is beautiful.

Because it’s not how fast your machine is.

It’s not how many equipment you have, it is how quickly you can change yourself to meet the market.

Because the information time, Internet and technology make a difference.

So the world IT last century is designed for the manufacturers.

This century IT is designed for making a help to the consumers.

So I think this is a disaster for the big company, century disasters for big companies.

But it is a great opportunity for small businesses.

For this financial crisis, we see a lot of big companies, we would never thought they would die, AIG, to me it’s like the empire, how could this happen.

Right all the G, the big car company which we respect, we always want to be there.

But today, they all died.

And let’s look at all the SMES, we still feel painful, but we are happy in our heart because we are still surviving.

And we heard so many stories about big companies giving trouble.

And I see the society; the government pays too much attention to these big trouble makers.

They are the trouble makers and we gave them enough support, let them die; It’s the time for them to die because they make troubles.

Every big company, they have different disaster, different problems, but all the SMES, have the same problems.

They need understanding and support.

This world is not fair, I know, so that’s why I want to encourage everyone all the SMES here, I’m the SME, I have 8 kids, I am still SME, I still believe I’m small.

Because when I am small, I know l can be big and I hate to be big, unfortunately.

When I was a small company, only have 20 people, I felt so excited.

Well, I can call every employee’s names and I know every time, everything I want to change, I can change within half a minute.

Now, oh, terrible.

When I was 20 years old, my friends said:” you company is not big enough.

If you are big, you are like a big boss.

You are easy, right, you can control your time.” No, my time is not controlled by myself; my time is controlled by all the meetings, sectary, KPI, shareholders, all the things.

It’s much tougher than when you are small.

So I always believe the first day love is every beautiful.

Believe the first day love, when you are small, at least you can have time to go out go to cinema with your wife and kids and enjoy wonderful view.

But when you are big, you always go to the board meetings.

And also I want to say that, I give you some, today I come here, people say Jack, you do not prepare, why don’t you have PPT.

I never prepare PPT, you know, I’m not good at technology.

I was trained to be a high school teacher and the only thing I can know about computer, funny thing, I’m running one of the biggest e-commerce companies in China, maybe in the world, but I know nothing about computer, the only thing I can know about computer is to send and receive email and browse.

That’s it.

Because I always think technology is for the people, people are not working for the technology.

But today I come here, as an entrepreneur.

I am prepared every day.

I’m not prepared for the PPT, because every time when I use the PPT, something wrong, I cannot use it.

So I come here to tell my old experiences, I want to share with you as 8 kids’ father what I did when I have trouble.

When I have trouble, I always remind me 3 things: focus on your customer, serve your employees, and learn from your competitors.

These are the key issues that I learned.

Focus on your customer, everybody toady talking about shareholder NO.1, I hate that.

I think it’s always customer NO.1.It’s the customer give you the money.

It’s the customer give you the innovations.

It’s the customer that makes you happy.

Year and year , when Internet bubble burst, we cannot get any money, we did not have revenue, we have nothing, but everyday what encouraged me go on was letters of thanks and emails from my customers, said Jack, Alibaba, keep on.

Because you helped us, someday we will help you.

That’s the dream I had.

So today, we believe shareholder NO.1 .you only think about making numbers.

You only think about revenues, you only think about how can make you stock market go up.

And I let you know, no shareholders can be trusted.

I tell you the truth.

Well, our share stock price, 2 years ago, we listed, 13.50 Hong Kong dollars.

Before that list, a lot of shareholders came to say Jack: “we are long-term shareholders, please give us more shares, we will keep it.” When the financial crisis time came, the day when IPO, 13.

50 Hong Kong dollars, we went up 40 dollars without doing anything good in 24 hours.

And then financial crisis came, 40 dollars to 3 dollars without doing anything bad, they all gone.

Most the shareholders, they are share traders.

How can you trust on them? So rely on your customers because the customers stay with you, customer grow up with you, customer give you the money, give you the hope, give you the support.

So focus on customer.

And secondly, rely and serve your employees, it’s you employee, your team that make the difference.

It’s the employees that make all the dreams realize.

If we say we have so many problems in our big companies have a problem in getting the innovation, how to make thing happen, well, because they do not listen to the employees, they focus too much on the shareholders.

And the shareholders, they give you this idea, that idea, when you really do their idea, they are gone.

They change all the time, but the employees stay with you.

I remember the tough days, was so difficult year and .

There was only one group of people that stay with me, that’s my colleagues.

And people say Jack:” you don’t have to pay me for 2 years, I will stay with the company because you respect us, because the customers love us.

“I tell you one funny thing, the only way you believe your employees are talents, they are talented people.

If you don’t believe them, they will never be.

My mistake I made when I was, in the year 2000, we raised 500 thousand US$ and that 5 million dollars.

When we have money, we started to make mistakes.

I tried to hair as many talents as possible.

Those talents are MBAs; those talents are vice presidents of multinational companies, because I believe if you have MBA, you must be good, right.

But when I hired these guys, oh, my god, it’s terrible.

These guys came to tell you strategy.

I only had 5 million dollars, I remember one of the vice president marketing said: “Jack this is the budget for next year marketing.” I said: “what that, 12 million dollars is.I only have 5 million.” He said:” I never done any plan below 10 million.” When something wrong, is always your fault, because you never know.

So try to find the right people, not the best people or your employees.

So if you try to hire great people in your own company which your company is not good enough at that time, just like put a Boone 747’s engine into a poor tractor, when that goes, your tractor never fly, into pieces.

So my suggestion is that look at your employees, develop them, only when they are developed, your company will be developed.

The day when we IPO, we created more than a thousand millionaires at least in the company.

All the guys in the sitting room, we had a chat.

Said:” ask me.

Now tell me one thing, why you are so successful.

Why we are so successful when we are 20s, become millionaires.

What happened, are we very hard working people.

I think there are much more hard working people outside.

Do you think we are smart enough? Oh At least, I’m not smart, I took 3 years 3 times to go to the university.

I failed all the times.

I don’t think I’m smart, I don’t think you are smart.

“And that time in the year 2000, it’s so difficult for Alibaba to hire people.

If they are not very that much disabled, we hired them, if they can walk, we hired them.

Because nobody believed the Internet, nobody believed e-commerce would work in China, nobody believed that.

You know, Internet can happen.

But these guys, because they have no jobs, so let’s come here.

They joined the company.

Those MBAs, Those people with great backgrounds, a lot of hunting company, they moved out, they started their own business, now, today they all failed.

Those guys, nobody hunting them, those guys, never thought of having the dream to build their own company and stayed with the company.

After 5 years, we all succeed.

Why? We keep our dreams, we believed it, no matter how big your dream is, make small tiny steps .

I had and grow with them, grow up with the company.

So, my mistake in year 2001 I told my 18 founders, I said: “you guys can only be team manager, all the VPs I will hire from outside.” Now 10 years have passed, all the wonderful people I hired from outside, 100% gone.

And those which I think, how could you be successful.

These guys all become VPs and directors.

They are all powerful.

Because they believe they can.

So I want to tell everybody here, we all small but care your employees.

These are the people, they have the families, they have dreams, they come here not only for the job, they come here with the dream to get shared with you.

And the third thing is learn from your competitors.

Don’t hate the competitors.

Big companies hate competitors, I love my competitors.

Without competitors, we will never grow up that much fast.

Year , when we started Taobao, it’s a C2C option model.

EBay, my competitor, at that time is with 80 billion dollars market capital.

We, small tiny, but we started compete.

It’s a lot of fun to compete with big guys.,you know if I started have a box with Taisen, I’m horned, you know.

If you have a chance to compete with somebody, it is a great competitor, you learned.

We learned from our competitors, we respect them.

Everything they move, you grow.

And the other thing I want to share with you is that competitors are the best laboratory for you.

Because competitors studied you.

Any innovative idea they come, you learn that.

Don’t copy them, learn from them.

So I love my competitors, every time when I look at them with admire.

But in China, people say, Jack, you are so crazy.

Because 4 years ago, I said, when I look though the microscope, I never see my competitors.

People say, “How could you be that Kuang wang.”And I said: “I’m looking for examples, models, why should I look for competitors.Competitors are everywhere.” And when you compete, having you found the most interesting part of the business is competition.

To make your competitors angry, to make your competitors jumping around, that’s the skill you should have.

Not make yourself jumping around and angry, right? Business is such a great fun.

When you compete, when I compete, if I got angry, if I jumping around, I know something wrong.

Because this is a wrong strategy to compete.

When you compete, not the purpose to make your competitors unhappy.

If they are unhappy, if they jumping around, if they try to use money to care of things, you start to win.

Because they start to lose money.

When competitors start to use money to compete, they start to lose.

Business is about wisdom, business is about hope, business is about courage.

So these are old excuse, and nobody comfort us I learned to use my right hand to comfort my left hand when I’m in trouble.

You always tell yourself, OK, I’m still surviving, I’m still growing, and everything is good.

At least I’m still surviving.

Right so when you are big, you start to worry about losing something.

When you are small, you start to grow.

So I always believe small keeps the hope.

So these are the thing I want to share with you and the last most important thing I want to say is never ever give up your dreams.

I almost ,I think, you cannot eat food for 7 days that you will die, five to seven days; if you do not drink for 3 days, you will die; if you do not breath for 3 minutes, you die; but if you lose hope and dream for 1 minute, you die.

So I want to tell you that I had problems in the past 10 years.

These days when I walk in China, when I look at the airport, a lot of books about me, about the Alibaba, I feel very nervous.

Because these are not the books interviewed me, these are the books all right, we are not that good, we are not that bad.

But today, something, you know, successful, they started to write good things about it.

We made so many mistakes.

The only book that I dream to write about is Alibaba’s 1001 mistakes.

Every mistake I think you count it, I made it.

And I know you will make it, too.

Because when I was doing business, everybody said:” Woo, this is a mistake.This guy is going to make it, that guy is going to make it.I’m never going to make it.” I tell you, you will never make it.

And you will make it again, again, and again.

When you are making it again and again, don’t lose confidence.

Make it again, you will win.

That’s all we did.

I mean, nobody is perfect, right?

So I almost lose my confidence in the year 2002.

I had a big trouble with my team in the USA.

I learned from a great consult guy to join the company, Jack:”Alibaba is doing international trade, international trade needs English.

Which country has the best English you believe?” I think, USA, Right.” Now, internet needs great technology, which country has the best technology? ”We said, hen USA.

Where? The Silicon Valley.

So we moved our Alibaba.

com to the Silicon Valley.

And when I arrived at Silicon Valley, we suddenly realized something wrong.

We hired people from Miami, from New York, from all over the world.

They all came to the Silicon Valley.

After 3 months, the problem was that nobody in the Silicon Valley knew the trade.

So what’s the point having good technology and English.

We are not English site.

All the small medium size companies, I across aboard, they know what exactly what you are talking about no matter how terrible your English is.

Right? So I stopped the mistake and I told the people, say: “sorry, it’s a mistake.Let’s move back.” So after 2 months, we moved back to China again.

The funny thing is that everybody was happy at that time because Internet is boosting.

They got a lot of compensation shares, they got a lot of cash pay and finding another job is easy.

And nobody wants to the shares.

We give them one cent per share, no, no, no, we want cash.

Now you know, they don’t believe your dreams.

If they believe the dreams, give them the shares one cent.

If they don’t believe, I want the cash, let them go.

And I was so disappointed, a lot of people we hired, they do not want.

They want cash.

No matter how wonderful, at that time, it is easy to raise money, people still want cash.

So I say, OK, let forget it.

And I walked for half an hour on Beijing Street, my colleague was with me, and then I told myself, go to bed, sleep, tomorrow, again.

Though ,We started.

Today, things changed.

So I want to tell you never ever give up your dreams.

And today I encourage myself and our team that reminds us one thing always I want to share with you to finish my speech that–today is very difficult, tomorrow is much more difficult, but the day after tomorrow is very beautiful.

Most people die tomorrow evening.

You will never be able to see the day after tomorrow’s sunshine if you give up the hope, you will not see it.

If you give up your employees, you will never see it, if you give up your customers, you will be dead.

But if you give up shareholders, you will get a better one.

Thank you!

篇9：馬云英文演講稿

Predestination

many things in this world find neither an answer nor a proper explanation.

for example, why should two become a couple among the billions of people on earth? why don’t they love each other even though they live together everyday, and yet one of them falls in love with someone else at the first sight?

why do the members of a family quarrel daily but still stay unhappily together? why can’t they get married in spite of the fact that they are a perfect match to each other? why should one toil so much for the other? why should the love-infatuated always be deserted by the heartless?.

people remain puzzled in spite of their great effort to understand the endlequestions, so they invented the all-embracing word—“predestination”.

in order to be more precise, different combinations were derived from it: love predestination, sinful predestination, evil predestination, and kind predestination etc., hence we have the sayings like: “predestination will definitely bring you together despite the great distance while without predestination, you’ll never know each other even though you are standing fact to face”

“a distant couple is tied up with the thread of predestination” and even the phrases and expressions like “the god of marriage”, “predestination without luck”, “luck without predestination”, “coming acroeach other is a kind of predestination”, “enemies are bound to meet on a narrow road”, “they shall not marry each other unlethey are predestined lovers”.

if people still can not find answers, they turn to “reincarnation” for help.

lin daiyu is always in tears just for repaying for the water jia baoyu had given her when she was a plant in her previous life in a dream of the red mansions .

in fact, the so-called “predestination” is often a kind of coincidence or chance encounter, even a kind of accident.

if you don’t meet this person, you’ll surely meet some one else.

but people insist on adding some colors of emotions or superstition, thus generating various religious factions, the main theories of which are no more than that of “reincarnation”, “heaven and hell” and “the ever-lasting soul” etc.

but does anyone know anything about his previous life or his after life? what could he do even if he knew them? if he can’t grasp the present life, what’s the benefit of commenting on the visionary after life? giving up today is the same as giving up tomorrow, for they are closely connected.

how absurd it is to work like the horse or cattle in the present life in order to be above others in the next life.

篇10：馬云的經典演講稿

有關馬云的經典演講稿

介紹我的時候感覺我像個政府官員，其實我還是一個創業者。其實去年這個時候還有周其仁教授，很多的學者、專家、教授已經感覺到，只不過是我膽子比較大，把話說出來，而且說得難聽一點。

我走了一大圈，分析一下我自己對于目前經濟形勢的看法，也許我自己的思考未必對，但我也不需要得到大家的認同，只是希望大家回去思考一些想法。我最近在全世界各地聽了太多的災難要來了，每個人都很沮喪和失望。我覺得在7、8月份可以稱為是災難和危機，今天已經是發生了質的變化，今天不能稱為災難，如果今天稱為災難那是災難控制，你沒有辦法。而今天應該是重建體系，所以性質發生了劇烈的變化。

第二，如果你以前沒有擔心過，今天開始擔心，我已經覺得太晚了。你已經擔心了2、3個月，你就別擔心了。我覺得今天應該是采取行動，思考我們該做些什么事情的時候。我們也沒有必要去思考，這個災難2年以后會過去還是3年以后會回來。今天中午我在外面吃飯，餐廳的老板問我，你估計明年會回來嗎？我說明年下半年就可以，他說明年下半年就可以？我說明年下半年你適應了。優秀的企業家必須學會比別人提前適應這個環境，這個災難一定在2、3年打擊每一個人，誰先適應誰就有機會。做企業至少是5年和的考慮，2、3年的災難不算什么災難，假如你沒有思考過5年和10年，我覺得2、3年內的打擊，那是沒什么意義的。

另外一個，假如說我認為再有災難的話，即將到來的災難，是信心危機、信任危機。在舊的商業體系破壞，而新的商業體系沒有建成之間的空隙之中，我相信很多的問題會爆發出來。在救難的過程中、救危機的過程中，所有的人會團結在一起，在明年、后年的發展過程中，各個政府和企業家會想各種的辦法，但是矛盾又來了，問題又來了，所以做企業永遠不要失去信心。

所有的人都說危機，但是我覺得是機會，危機危機是危險中的機會。我的感受從香港日本跑下來以后，我覺得第一，這次所謂的危機是人類社會進入商業社會全球化的陣痛，人類社會要進入商業社會走全球化，你必須面臨這樣的挑戰。以前的全球化我認為是美國化，美國把自己的價值觀、金融觀，把自己的一切通過所有的手段傳給了全世界，而由于信息時代，互聯網讓人們理解到，這樣的價值觀、這樣的機制、這樣的`體系已經不能存在。

美國的經濟學家說，美國的文化是不太好，我們太會消費，你們中國也要承擔很大的責任，你們不會消費。我說你們太胡說八道，比如說世界生產了10瓶酒，你們喝掉了8瓶，你自己喝醉了，把別人的也喝掉了，你會說是因為別人不會喝酒所以你醉了。或者說因為你會喝酒，所以你醉了。如果說這個用錢來解決，我認為這不是一個辦法，這是全球化的陣痛，而且我們必須面對這樣的陣痛。 第三個，我認為這是原來勞動密集型向知識經濟過渡的機會。假如沒有這樣

的向知識經濟轉型，就沒有我馬云站在這里。我相信未來，由于知識經濟過渡的機會，會有更多的企業家站在這里跟大家溝通。

還有，人類的商業文明不會停止，10年以后會有更多的富翁和更多的成功企業，還會站在這里跟大家溝通。

昨天的已經過去，我們今天很多在悲哀的人，事實上我覺得悲哀的都是既得利益者，假如沒有這場變革，怎么會有中小企業，假如沒有變革，我們這些所有壟斷的企業，怎么有利益在？所以說不破不立。

我聽過很多的銀行講，我們給中小型企業貸款，我聽了5年了，但是有多少的銀行真正腳踏實地的在做呢？很少。如果銀行不改變，我們改變銀行，我堅信一點，3年以后今天的談論中小企業的貸款銀行，像馬行長講的，3年以后，這個國家、這個世界將會有更加完善的貸款體系給中小企業。以前只能聽“今后可能會變成現實”，我相信這個建設的機制會更加好。

假如你認為這是一個災難，災難已經來臨，假如你認為是一個機遇，那么機遇即將成型。去年我跟大家講，災難可能會來，現在我告訴大家，機會的形成已經開始，大家開始進行準備吧，我們讓經濟學家去分析，為什么、還有多久，我們畢竟不是預測家。因為我堅信，在順境的時代會誕生偉大的企業，但是順境的時代也有垃圾企業。在逆勢的時代也有偉大的企業，而且像日本的索尼公司就是在非常低迷的時期誕生了偉大的企業，所以對于企業家來講，我們今天在這里呼吁的是企業家的精神。這個世界缺失的不是錢，商業社會缺失的是企業家的精神、企業家的夢想、企業家的價值觀，是價值觀的缺失，是夢想的缺失。為什么我們去年判斷，我并不是從經濟數據上判斷經濟出問題，我前幾年聽到最多在臺上講的人都是銀行家，都是講PE、IPO，都是講市盈率多少倍，所有人不講為客戶創造價值，為社會創造價值，很少人講理想、夢想、關心自己的員工，這個災難一定到來。

所以，今天我們不能等待政府，不能等待政治家。今天在呼喚政治家的時候，我希望我們能呼喚企業家的夢想、理想、價值觀。呼喚起企業家的精神，共同參與應對人類最大的災難。

我自己的，假如我沒有和阿里巴巴 公司一起度過那次的互聯網泡沫的危機，那次我的口號是“成為最后一個倒下的人”。即使跪著，我也得最后倒下。而且，我那時候堅信一點，我困難有人比我更困難，我難過對手比我更難過，誰能熬得住誰就贏。放棄是最大的失敗，假如你關掉你的工廠，關掉你的企業，你永遠沒有再回來的機會。

我覺得該做什么，該保留現金的保留現金，該關掉一些部門的關掉一些部門，該合并的合并，該做的做，但是永遠不要放棄自己的信心，永遠不要放棄當第一的夢想，這是我自己的想法。我看到去年最大的災難開始的時候，我們大部分的企業家的朋友，他們都說我去年掙了多少錢，但是告訴我掙來的錢都是股市上掙來的錢的時候，我覺得災難也會來，今天不來明天也來。20我有機會接受這樣的挑戰。過了年，我跟自己講，我的一輩子的商業生活中，將經歷這樣無

數的災難，我想看的是，我一輩子可以經歷多少的災難。這是人類1才一遇的這樣的一次金融風暴，如果這樣的金融風暴你度過了，你年老離開的時候，你可以告訴別人，我當年經歷過這樣的災難，我爺爺沒有經歷過，我爸也沒有這個資格，我有了。

所以，我覺得我們應該感到榮幸、驕傲，因為我們還年輕。我跟我的同事講，我今年40多歲，他們20多歲，在他們20多歲的時候我們經歷了這次災難，而這次災難給了我們無數的機會。我相信優秀的企業在順境中可以發展，但是在逆境中還可以照樣發展是最好的。

所以，我堅信一點，10年以后社會將進入新的時代，商業社會將進入新的商業文明的階段，我們將更加統一、更加和諧、更加開明、更加開放，市場將會更加繁榮。所有人做10年以后的夢想，做3年以后的規劃。所以，我自己在公司里面已經做了規劃。

人類步入了21世紀，21世紀的第一步的陣痛告訴我們，只有更加開放、具有眼光，才能走得久。所有的企業只要你想活，你一定能活下去，連“朱堅強”都能活，你為什么不可以？

謝謝大家！

篇11：馬云勵志演講稿

馬云勵志演講稿

我們很多人有很多理想、夢想，但是把理想和夢想變為現實，需要做很多扎扎實實的工作。我的第一份工作是當老師，當老師最高的境界就是當校長……我終于圓上了夢。

我越來越深刻地認識到一個問題，不是誰都可以成為企業家，企業家我認為是有天賦的，像是社會學中的一種科學家。企業家是被發現的，一旦發現以后，你要花時間訓練打磨。

在座每個人，包括我在內，犯了無數的錯誤，應該來講這么多年下來，是錯誤讓我們走到了今天。

湖畔大學跟MBA巨大的差異，那就是我們在這兒學習別人是怎么失敗的。很多比我們更聰明的人，更能干的人，一個個都死在前面，聰明的人很多，智商情商高的人很多，今天都死在沙灘上面，連尸體都沒找到，為什么?他們不聰明嗎、不能干嗎、不勤奮嗎，不，他們犯了一些錯誤，有意識、無意識的錯誤，這些錯誤必須找出來。

在戰場上活著的人才是勝利者，活著出來的人才是成功者，有些死門是不能進去的。湖畔大學我們就是告訴你，有些事情是不能干的，有些事情是要抓住的。

這個學校是共同建造，這個學校不是馬云創辦，這個學校不是史玉柱，不是沈國軍，不是馮侖……創辦的，不是說我們想建立一個學校，是你們跟我們共同來創建這個學校。前面三十六個人，你們就是合伙人，你們就是創始人。

將來，我們希望湖畔的每一個同學，都由一批我們共同信任的企業家、同學推薦。到底誰可以成為你們的同學，這個人會不會讓我們丟臉，這個人會不會為我們爭光，是我們共同去打造。

你們這些創始者合伙人，除了股份沒有以外，什么事情都有。你們沒有股份，你們的股份就是用心去把這個大學建好，把同學招來，把中國經濟帶起來，這是我對大家的.期待。

我們這些人都只是有一種經歷，一種挫折，我們跟大家可能分享的是一種不放棄的精神，什么時候該堅持，什么時候不放棄，人性是什么。但是今天你們所用的工具和思想完全不一樣。

中國未來二十年到三十年，一波一波的科技革命，帶來一次一次巨大的機會，各個領域里面都是。中國經濟未來要增長的是品質，這個品質的增長是我們這一代現在二三十歲的企業家最大的機會，粗放式的經濟時代過去了。

憑我們今天的影響力，憑我們今天的關系，我們可以請到很多星光燦爛的嘉賓來，但我覺得簡潔為好。期望越大，失望越大，我們就是一個簡簡單單的，從一個種子埋下去，慢慢地花時間，把這個樹長大，慢慢地花時間把這個學校做好。

阿里巴巴只需要做102年就夠了，這個學校要做三百年，你們是三百年的第一批人……希望大家今后因為這些而被銘記，為這個學校的創建，為中國經濟，為世界經濟，為DT時代作出了巨大的努力和貢獻!

篇12：馬云在杭州師范大學的演講稿

馬云在杭州師范大學的演講稿

在場的老師們，同學們：

當我前幾日還沉浸在納悶情懷中，今天就糾結的站在這里了。很多人估計奇怪，你為什么納悶，為什么又糾結。每個來演講的人可不是那種心態。幾天前，我看到一個朋友心情挺壓抑的，誰都看的出來，似乎遇到比較不開心的事情，思想在抗爭，在糾結。我關心的跑過去問：“怎么了。和我說說。”她直接給我三個字：“你不懂”（笑）

然后，我納悶的是，我還沒開口就能說明我不懂，今天要面對那么多的老師和學生們。這個不懂，我該怎么開口。（笑）

昨天領導邀請我的時候，我感覺挺驚奇的。凡是能被邀請的都是家字輩的。領導親切的把我定義為作家。我大驚失色。人嘛 ，總有點私心。我內心不免一陣欣喜，嗨，了不起。表面上卻推脫不敢當.。領導說出過書的都是作家。聽他那么說，我道稍許安定。如果這樣那也是。不過我內心總是糾結，出過書的都是作家，畫過畫的都是畫家，會拿筆的都是書法家……（大笑 掌聲）。

于是我特意致電給博客出書網的總編。我總想搞清楚什么是作家，難道真的出過書的就是。總編給我說了一句話讓我前半句喜后半句悲。他前半句說：“當然，出書了你就是作家。”后半句又說：“也是，你想出書，花錢誰都可以出書。”（大笑 ，掌聲）

不過我把這件事情和他講，他安慰我說，沒事。不就一個作家嘛 。你拿下又何妨，你上面還有著名作家，大作家，大文豪。一個作家給著也正常。所以，這樣一來給誰都糾結。

所以我現在是又糾結又納悶啊。（笑）

現在是大爆炸的社會，信息暴走化的年代。人性極具個性化的年代。話說我有一位9歲的網友。她經常數學題會做不來。有次，她來問我：“大哥哥。我一道數學題不會，你能幫我做做看嗎？”我說：“當然可以啊。”她又說：“你會做嗎。”我說：“應該會的吧，小學的題目沒問題的。”我有些信誓旦旦。她給我回了一句：“切，少吹牛，這題我們班長都不會。”（笑）。我很委屈，一個班長可以超越我的年齡的存在。（大笑）

有人說，這是現代人類每個人都會停留在自己的年齡段自以為是。如果我下定論的話，這證明我也在我的年齡段自以為是了。我曾經有那么個笑話。

當6歲的自己看著3歲的自己把玩具當作天底下最重要的東西的時候，6歲的我笑了，嘲笑著3歲的無知。

當6歲的我立志要當一名偉大的科學家的時候，又被12歲的自己給否定了，因為12歲的自己已經覺得這種理想比較荒誕了。

當12歲的自己認為學習無關緊要，兄弟情誼貴為主體。大家當然清楚，又被16歲的自己給否定了

當18歲的自己發出感慨，喜歡一個人并不一定要擁有，等等肉麻且看似極度有哲理的愛情道理，卻仍舊默默喜歡。20歲的自己看不下去了。

當20歲的自己后悔當初沒有用功讀書，把這么重要的事情給忽略了，為自己的未來迷茫的時候。24歲的自己又笑了。

因為24歲的自己知道，會做人比知識更能在社會立足。社會立足了，就要什么都有了，曾經的想得到都會變已得到……

有人說這是在成長，從孩時的我要讓社會融入與我，慢慢的變成我要去融入社會。

但是現在的人是看著別人的過去來來展現自己的現在。以別人的現在去憧憬自己的未來（笑）

笑話歸笑話，一切本著以調侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）

藝術從古至今都是平等的。可以說，現代的畫家可以到達古代的巔峰，古代的佳作也能放在現在為之楷模。現在看看，大畫家鮮為人知，他的作品也不是讓人們爭相微博，爭相去畫室觀摩。但他的作品卻可以賣到上萬，甚至百萬。大書法家的書法，也遭遇畫家的尷尬，但是我一筆書法，照樣還是能得到不菲的出價。你看或者不看，我的價值就在這里。（大笑）

倒是大文豪的文筆，卻只能賣個幾塊錢。還是在路邊攤位更顯得多。我不免奇怪。同樣是藝術，畫家，書法家的`家卻那么少，而作家卻是比比皆是。后來我才明白，畫畫是要功底的，你隨便畫畫，要出丑的。書法也是需要技術積累的，隨便寫寫是不成氣候的。但是玩文字是最簡單的，只要懂文字，都可以隨便寫的出來的。只要多用修辭滿篇皆是看不懂的，那就是散文，美文。（笑） 只要文字不是整篇的，從上寫到下的，那就是詩。（笑）只要是男主角帥氣，女主角糾纏,男的先是高傲，后是倒追的那就是愛情小說。（笑）反正，從現代小說中我們得出了，轉角是會遇到愛的；失戀是不會超過33天的；感動的時候是要帶雨傘的，總是會下雨的；沒房沒車是沒關系的，女孩子都會通情達理裸婚的。（大笑，掌聲）

笑話歸笑話，一切本著以調侃為主的演講，講的一切都是浮云（笑）

也許有人說，你真厲害，還沒準備就能講那么多。我笑了，其實，我時刻都在準備這，因為我重是會想有一天我站在演講臺上會怎么講，至于你們信不信，反正我是信了。

這是一個年輕人敢于表達的年代，敢于展現魅力的年代。藝術的魅力就是在于展現，對于美的把握，對于生命所讀出的內涵，與藝術家本身所賦予藝術的期望。藝術的美麗在于時代的積累，仍然是平行的蔓延。對于一個好的作品，并不是你去讀懂他，而應該是他能讀懂你。（掌聲）

一切本著以調侃為主的演講，講的一切都是浮云。（掌聲）

篇13：馬云 贏在中國

馬云思維敏捷、能說會道，談起事情來口若懸河。的確，出道至今的馬云在公共場合的任何時刻面對記者的采訪總是顯得游刃有余、風趣幽默而又妙語連珠，有時出口成章，就如同背誦一篇早已爛熟于心的演講稿。

馬云的語錄如其人：獨特、簡練、風趣，卻又富含哲理。因此，從馬云的經典語錄中我們可以感悟到很多。

1.我覺得最大的經驗就是千萬不要放棄，要勇往直前，而且不斷地創新和突破，突破自己，直到找到一個方向為止，而且我覺得還有更重要的一點，我們今天面對將來的信心是來自于我們前5年的殘酷經驗，我們堅信明天更加殘酷。

2.讓每一個人的才華真正地發揮作用的道理就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之先亂掉了。我在公司的作用就像水泥，把許多優秀的人才聚合起來，使他們力氣往一個地方使。

3.網絡公司將來要判斷三個關鍵問題，第一，它的team;第二，它的technology，第三，它的concept。這些東西是企業存在的必要條件。判斷一個人、一個公司是不是優秀，不要看他是不是從哈佛或斯坦福畢業的，不要判斷里面有多少名牌大學畢業生，而要判斷這幫人干活是不是像發瘋一樣，看他每天下班是不是笑瞇瞇地回家。

4.我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像發瘋一樣去工作，這也使得我們的網站不斷地發展。

5.看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO 的主要任務不是尋找機會而是對機會說“NO”。機會太多，只能抓一個。

6.我們公司是每半年進行一次評估，評下來，如果你就是最后一名，雖然你的工作很努力，也很出色，但非常對不起，你就得離開。在兩個人和兩百人之間，我只能選擇對兩個人殘酷。

7.在前100米中，誰都不是對手，因為跑的是3 000米的長跑。跑了四五百米后才能拉開距離。所以，我隨心所欲地發展，真正的高科技，出手時讓人想都想不到。

8.我們花了兩年的時間打地基，我們要蓋什么樣的樓，圖紙沒有公布過，但有些人已經在評論我們的房子怎么不好。有些公司的房子很好看，但地基不穩，一有大風就倒了。

9.我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

10.網絡上面就一句話：“光腳的永遠不怕穿鞋的。”

11.我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，那就是為客戶提供實實在在的服務。沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。

12.今天要在網上發財，概率并不是很大，但今天的網絡，可以為大家省下很多成本。

13.互聯網上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

14.我覺得網絡公司一定會犯錯誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結和反思我們犯的各種各樣的錯誤，為了明天跑的更好，錯誤還得犯，關鍵是不要犯同樣的錯誤。

15.任何企業家不會等到環境好了以后再做任何工作，企業家處在現在的環境中，改善這個環境，光投訴、光抱怨有什么用呢?今天，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

16.在中國做電子商務的人必須要站起來走路，而不能老是手拉著手，老是手拉著手就要完蛋。我們跟市場的關系是手夠得著，我們與用戶的關系是要他們自己站起來走。幫助需要幫助的人，他才會感謝你的幫助。

17.我們講過一個例子，你現在在跑馬拉松，路邊有很多牛奶、汽水。你是邊喝邊跑，喝飽再跑，還是喝一口，只要能跑下去就跑下去?

18.我可以告訴他，阿里巴巴現有服務是免費的，將來也永遠不會收費。將來我們推出新的服務，我們會收費，你覺得不好，就別付費，就這么簡單。我們有一個原則，免費不等于劣質。我們的服務要做到比收費的網站還要好。

19.就像他今天是種蘿卜的，才剛種下去，你們就要讓我把苗拔起來，看是否長出蘿卜，看蘿卜長得多大。只要種的是蘿卜，總能長成大蘿卜的。

20.我們知道當時可以敲幾個鑼，就可以圍那么多人，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

21.我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。很多人喜歡牢牢守住金礦。我們去幫助別人發財，別人發財，我們才能發財，因為我們所需的并不多。

22.阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的錢是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。

1、如果我馬云能夠創業成功，那么我相信中國80%的年輕人都能創業成功。

2、一個企業為什么而生存?使命!這一點我很自信。

3、互聯網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

4、我告訴新員工，如果認為我們是瘋子請離開，如果你專等上市請你離開，我們要用80年做企業。

5、我們必須在別人改變之前先改變自己。

6、電子商務和電視機的區別還是很大，因為電子商務是一個手段，怎么把它用好是一個技能，不是說用遙控器就可以了。

7、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

8、我自己也喜歡免費的東西，但免費的東西往往是最貴的。如果一個女孩跟你好，她又不想嫁給你，麻煩就大了。與其花這點時間去浪費，不如花一點時間去真正成長。

9、我當年學英語，我沒有想到后來英文幫了我的大忙。所以，做任何事情只要你喜歡，只要你認為對的，就可以去做。如果你思考問題功利性很強的話，肯定會遇到麻煩的。

10、我們一起創建的是團隊的文化，而不是抱怨的文化。

11、我們必須學會尊重和理解別人。很多時候發現我們缺的不是鈣，而是愛!!!

12、每個人都應學會認真做事，大度做人。

13、中國企業都有一個從少林小子到太極宗師的過程。少林小子都會打幾下，太極宗師有章有法，有陰有陽，中國企業要從第一天就有練太極的想法才行。

14、我們新來的員工業績不好，沒關系，如果違背我們的價值觀去欺騙客戶，好，你就一句話都不要講了。不要你說，我也要死了。

15、我們全國各地的公司墻上沒有一個貼著價值觀的。東西貼在墻上就完了，做不好了。

篇14：馬云在《中國企業領袖年會》勵志演講稿

馬云在《中國企業領袖年會》勵志演講稿

去年的年會上我說，最黑暗的時代過去，因為一場危機贏得高度關注的時候，它已經不是危機，人們是要處理這個危機，危機是往往不知道它已經形成，金融危機給我們的信號，第一我們必須改變做事的方式、發展的方式，假如我們不改變，一定會碰上更大的麻煩。所以，我想我們必須思考的很多問題，包括新商業文明，我自己想了很多。我覺得我們企業要重新認定和社會的關系、和員工的關系、和股東的關系、和環境的關系。就是企業在未來的發展過程中，必須重新思考新的十大關系，假如我們不重新思考這些問題，還停留在上一個世紀危機之前麻煩就大了。所以，每一次一個人生病之前，一定是有信號的。假如你不得到這個信號，并且不進行調整自己、改變自己，你的麻煩會很大。

我剛才講，遺憾的是危機過得太快，而且不知道在座有多少人，我們真正從危機中學到了什么、思考了什么。我們今天很多人在為恢復昨天而感到高興、感到驕傲，但事實上我們需要的是創造明天。明天的社會、明天的中國、明天的世界、明天的商業世界，到底需要什么樣的環境，我們該做些什么?因為我認為對未來最好的不是去想象，而是去創造。假如你設計這次未來，為此做出巨大的努力。

所以，我今年比較郁悶，在年底的時候我思考，因為去年我講了這些話，每年講一通之后我不能再講了，再講麻煩就大了。人家覺得你神經嘻嘻的一年說好一年說壞，人家說你最遺憾的是什么事?

我去看了兩個年輕人，是死于癌癥。其中有一個員工是10月份過世的，他9月份要離開這個公司，他說原因之一不希望為公司帶來負擔，因為我的病無法醫治，10月份他就死掉了。兩個同事非常年輕，20多歲全是死于癌癥。在座的問一下自己，你邊上有沒有親戚和朋友沒有癌癥?20、30年前大家都說癌癥是什么?但是今天我們看到周圍的朋友、同事、親戚都各種各樣的癌癥，到底發生了什么事情?

我最近參加的世界性的經濟論壇比較多，每一次談大氣環保、大氣污染，我后來越來越分析，因為我有一個親戚特別強壯，突然告訴我們是癌癥，我們盡了所有的能力，但是還是熬不了4個月。我反思這問題，我們很努力，邊上的年輕人也很努力，社會發展越來越好，物質文明越來越好，但是病越來越多，我們每天考慮的是建更多的醫院、培養更多的醫生，但是問題出在哪里?

我想起、我們每天的工程師很忙，所有的計算機程序里面經常出危機，我們每一天很努力，最后我們發現假如不從第一段解決這個源頭，程序要不認真，制造大量的Bug輸進去，我們后來會越來越忙。如果今天我們不從病源解決，我們醫療改革不知道要走到哪去。我們不是要培養更多的醫生和醫院，而是把病源從頭做起。水、資源、空氣是最大的問題，空氣現在是最大的問題，食品現在大家也關注了，但是水有多少人關注?現在全世界了水受到越來越大的污染，水越來越少，

我半年以前看了我小時候住過的地方，我5年級到農村去，我跳進一個河里，我跳了下去發現這個水2米多深，差一點淹死。但是，在那個河里我學會了游泳，但是我半年以前去這個水很淺，全是垃圾。我聽到農民講的話是什么呢?今天吃我們的菜大膽放心地吃，因為這是自己家吃，是沒有化肥的，而旁邊的菜是賣給城里的人，是加化肥的。但是，農民沒有想到，水是循環的，城里只有一口井，地球只有一口井，村里只有一口井。我們突然發現村里面出現很多的病，我們突然發現河里面很多的魚漂起來。很多美國人是不吃淡水魚的，因為美國有很多的州列了很多的說法，說不許捕魚，因為水是污染的。但是，現在美國還是不許捕魚，因為水下面的化學物還留在那里。

我們過去旅游，可以看到青山綠水，但是現在可以看到多少的青山綠水?

小時候在城里面說煙囪太大，以前煙囪是工業的象征、文明的象征，但是現在說煙囪污染化工產品，把它們搬出城外，以為我們沒有看見就解決了問題，事實上沒看見的地方是最大災難的地方，污染就從那兒開始。今天我們從東部向西部發展的過程中，如果我們把污染的’產品、污染的工廠搬到那個地方去，你們想象后面的結果會怎么樣?長江的源頭、黃河的源頭都在西部。我們如果不知道自己在做什么，那我相信我們這個社會，我們不是在創造美好的未來，而是在創造巨大的災難。所有的災難是在你沒有意識的情況下形成的，所以我想在金融危機過程中，假如我們不能得到這個信號，人類和世界發出的信號，我們將來處理的問題越來越大。

另外，我在公司里面做一些試點，我發現當公司徹底開始關注生態、關注水、關注森林、關系這些環境的時候，你突然意識到我們的年輕人從來沒有那么團結過，從來沒有對未來那么負責任過。今天我們做生意，我們絕大部分的員工都是80后、90后，他們對于世界的關心、未來的關心是不可思議的。

2年以前阿里巴巴上市的時候，我在香港有一次很大的感觸，在新聞發布會上，有兩個老外化妝成記者來鬧事，他站起來跟我講了1、2分鐘非常氣憤，我感覺簡直要把攝像機仍過來一樣。他說你們阿里巴巴在賣魚翅，我說賣魚翅怎么了?他講了一堆，我說我沒有辦法改變中國人吃魚翅，你們美國人吃牛我還很生氣呢?但是我心里想，怎么辦呢?我承諾我不吃魚翅，但是我不能承諾我們網站上不賣魚翅。

2年來我就沒有吃魚翅，你不吃魚翅以后，你才發現這個魚翅從哪里來?說你是不是信佛，我說不知道，我就不吃魚翅，后來我發現魚翅就是從鯊魚上剪下來，然后再把鯊魚扔到海里，后來你問一下魚翅是怎么做的，我相信你吃不下去。后來，阿里巴巴的淘寶上不賣魚翅，把魚翅從從阿里巴巴的網站上拿下來。從來沒有一次我們的網站受到那么多的關注，全是年輕人說，感謝你們做了英明的決定，而這個決定是在無意識中做的決定，直到有意識我們獲得了年輕人。

篇15：馬云在紐約經濟俱樂部英語演講稿

馬云在紐約經濟俱樂部英語演講稿

I’m so honored. I never expect there are so many people coming here to listen to my talk. And when I sitting there I feel so important. Thank you, thank you very much. Before my talk I would like to ask how many people here have used Alibaba services. Good, not many. [Laughs]. And how many of you here have never been to China? Never been, never been to China. Good, thank you very much.

Well, 20 years ago I came to America. My first trip to America, to Seattle. Before that I learnedso much about America, from my books, from my teachers, from my school, and my parents.And I think I know enough about America. But when I came to America I thought totally wrong.America is not what I learned from the books. And in Seattle I found the Internet, and then Icame back and tell my friends that I’m going to open a company called Internet. I invited 24 ofmy friends, had a two-hour discussion. And finally we had a vote. 23 of them against me. “Forget about it. There’s no such kind of network called Internet. Don’t do it.” There’s only oneperson who said “Jack, I trust you. I don’t know what that is, but if you want to try it, go ahead,try it. Because you’re still young.” At that time I was 30 years old.

So I started my business, without knowing anything about computer, without knowing anythingabout business. I started my first company, my wife and I and a school mate. We borrowed[start] from US $1,000 we start the business. It was so difficult. I called myself like a blind manriding on the back of blind tigers. Jumping around for the past 20 years I survive today. Forthe first three years life was really bad. I remember I tried to borrow US $3,000 from thebanks. It took me three months asking any friends I know to borrow the money.Still failed, cozverybody said “Jack is telling a lie, because there’s no such network called Internet in .”

So one day, later 1996, China was connected to the Internet. I invited ten media friends to myapartment. I want to tell them I’m not telling a lie. There is a network called Internet. Wewaited three hours and a half to see the first – to download the first picture. And people said “Isthat thing going to work?” And I say “Yeah, it’ll work, but not today. In ten years it’ll work.” Butat least it proved that I was not telling a lie.

I remember when we tried to help our small business to sell online. Nobody want to sell becausenobody come to buy. So first week we have seven employees, we buy and sell ourselves. Thesecond week somebody start to sell on a website. We buy everything they sell. We have tworooms full of things we bought for New Year’s, [all garbage] for the first two weeks. In order totell people that it works. It was not easy. Since 1995 to we failed. We go nowhere, ourbusiness, because nothing was ready. In 1999 I invited 18 friends of mine who came to myapartment. We decided to do it again. We call the name alibaba.com. And people say whyAlibaba? We believe Internet is a treasure island which opens sesame for small business. Andwe used Alibaba because it’s easy to spell, easy to remember. And we want to focus on helpingsmall business.

Because at that time we see commerce [with the] American e-commerce they focus onhelping on big companies, they’re focusing on helping big companies to save the cost. Webelieved China we don’t have a lot of big companies, we have so many small business, andsmall business it’s so difficult for them to survive. If we can using Internet as a technology tohelp small business it’ll be fantastic. So we start to say if America is good at helping bigcompanies, just like America is good at making basketball we should play pingpong in China, weshould help the small guys. And we should not helping small guys to save cost, because smallbusiness know how to save the cost, but small business should learn how to make money. Soour business is focusing helping small business to make money online.

篇16：馬云成功學英語演講稿

For someone who is on the way starting a business or who is going to start an undertaking, I think Ma Yun is absolutely a best example. He has performed a miracle, growing from a common teacher to a successful entrepreneur .

Bill Gates said, “ The next Bill Gates is Mayun.”

Forbes in America valued him as a person who has a short and thin figure as Napoleon, but also great aspirations the same as Napoleon.

Almost everyone knows Alibaba and millions of people are surfing taobao.com to shopping online. It is Ma yun who make it more convenient for us to enjoy our life.

Today I want to share with you something about how mayun succeeded and I hope his example not only benefits but all of you!

The first is never give up! For a long time before, Mayun was not thought highly of ,neither did his idea of B2B. In 20xx, many companies like Alibaba had bankrupt, while only Alibaba survived. It is not because Mayun was lucky, but his persistence and never showed the white flag to the so called “ winter of internet”

Another important thing is just do it. And stick on it whatever others say! If you have a good idea, just do it! Never found yourself going along the original route , despite how many good ideas you had proposed last night.

Don’t follow others. I think is also a very important lesson Myun has given me. He didn’t

followed Google to be a instrument, nor did he does like tengxun or sina, to amuse the youth. He determined to help something really practical to his netizen.

The last but not the least, I like this truth Mayun said, “ we can not expect our inspiration as our path to success. Because it’s just like the liumaishenjian of duanyu’s.” That is, I think we should try to do a thing a job step by step, don’t be opportunistic. Always keep in mind that God only gives chance to those who prepared.

Thank you!

篇17：馬云激情勵志演講稿

今天是我第一次和雅虎的朋友們面對面交流。我希望把我成功的經驗和大家分享,盡管我認為你們其中的絕大多數勤勞聰明的人都無法從中獲益,但我堅信,一定有個別懶的去判斷我講的是否正確就效仿的人,可以獲益匪淺。

讓我們開啟今天的話題吧!

世界上很多非常聰明并且受過高等教育的人,無法成功。就是因為他們從小就受到了錯誤的教育,他們養成了勤勞的惡習。很多人都記得愛迪生說的那句話吧:天才就是99%的汗水加上1%的靈感。并且被這句話誤導了一生。勤勤懇懇的奮斗,最終卻碌碌無為。其實愛迪生是因為懶的想他成功的真正原因,所以就編了這句話來誤導我們。

很多人可能認為我是在胡說八道,好,讓我用100個例子來證實你們的錯誤吧!事實勝于雄辯。

世界上最富有的人,比爾蓋茨,他是個程序員,懶的讀書,他就退學了。他又懶的記那些復雜的dos命令,于是,他就編了個圖形的界面程序,叫什么來著?我忘了,懶的記這些東西。于是,全世界的電腦都長著相同的臉,而他也成了世界首富。

世界上最值錢的品牌,可口可樂。他的老板更懶,盡管中國的茶文化歷史悠久,巴西的咖啡香味濃郁,但他實在太懶了。弄點糖精加上涼水,裝瓶就賣。于是全世界有人的地方,大家都在喝那種像血一樣的液體。

世界上最好的足球運動員,羅納耳朵,他在場上連動都懶的動,就在對方的門前站著。等球砸到他的時候,踢一腳。這就是全世界身價最高的運動員了。有的人說,他帶球的速度驚人,那是廢話,別人一場跑90分鐘,他就跑15秒,當然要快些了。

世界上最厲害的餐飲企業,麥當勞。他的老板也是懶的出奇,懶的學習法國大餐的精美,懶的掌握中餐的復雜技巧。弄兩片破面包夾塊牛肉就賣,結果全世界都能看到那個M的標志。必勝客的老板,懶的把餡餅的餡裝進去,直接撒在發面餅上邊就賣,結果大家管那叫PIZZA,比10張餡餅還貴。

還有更聰明的懶人:

懶的爬樓,于是他們發明了電梯;

懶的走路,于是他們制造出汽車,火車,和飛機;

懶的一個一個的殺人,于是他們發明了原子彈;

懶的每次去計算,于是他們發明了數學公式;

懶的出去聽音樂會,于是他們發明了唱片,磁帶和CD;

這樣的例子太多了,我都懶的再說了。

還有那句廢話也要提一下,生命在于運動,你見過哪個運動員長壽了?世界上最長壽的人還不是那些連肉都懶的吃的和尚?

如果沒有這些懶人,我們現在生活在什么樣的環境里,我都懶的想!

人是這樣,動物也如此。世界上最長壽的動物叫烏龜,他們一輩子幾乎不怎么動,就趴在那里,結果能活一千年。他們懶的走,但和勤勞好動的兔子賽跑,誰贏了?牛最勤勞,結果人們給它吃草,卻還要擠它的奶。熊貓傻了吧唧的,什么也不干,抱著根竹子能啃一天,人們親昵的稱它為“國寶”。

回到我們的工作中,看看你公司里每天最早來最晚走,一天像發條一樣忙個不停的人,他是不是工資最低的?那個每天游手好閑,沒事就發呆的家伙,是不是工資最高,據說還有不少公司的股票呢!

我以上所舉的例子,只是想說明一個問題,這個世界實際上是靠懶人來支撐的.世界如此的精彩都是拜懶人所賜.現在你應該知道你不成功的主要原因了吧!

懶不是傻懶,如果你想少干,就要想出懶的方法.要懶出風格,懶出境界.像我從小就懶,連長肉都懶的長,這就是境界.

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篇18：馬云勵志演講稿五分鐘

世界從IT走向DT，只有別人成功，你才會成功

演講時間：20_年6月29日

——馬云在清華經管學院20_畢業典禮上的勵志演講稿

各位老師，各位同學，大家好!

首先恭喜大家，祝福大家，這是中國最了不起的一所大學之一，盡管在我心里面中國最好的大學是杭州師范大學。大家覺不覺得學校的知識總是不夠用，但是社會上的知識是取之不盡的。杭師大給了我是學習的能力，獲取知識的能力，清華很好，但是清華的知識永遠是不夠用的，而你們今天所得到這個能力是取得自身的能力。我看到今天那么多陽光燦爛的笑臉，30年后不忘初心，依舊是這樣的笑臉，這才是成功。

我今天在這談一下我的感受和體驗，高考我并不算很成功，考了幾年，我數學1分那是真的，第二年考19分，第三年考了89分，但我從來沒放棄過。

我給大家一個提醒，一個建議，提醒是今天你們獲得中國最榮譽的畢業書，但是那只是一張紙，只證明這四年或者六年，或者八年，你父母為你付了很多的學費，這是一張學費的通知單而已，告訴你付了那么多學費，花了那么多時間做了很多的模擬考，這僅僅是模擬考而已。也給大家一個建議，如果你們畢業于清華大學，請大家用欣賞眼光看看杭師大的同學，如果你畢業于杭師大，請用欣賞的眼光看看自己，因為這社會上永遠充滿變化，永遠充滿著各種奇跡。

人生最后不管今天多么的成功，剛才學會計的學生說的，你最后死的時候才能夠看看你到底贏了還是虧了，所以我覺得我們剛剛開始起步。我也相信今天畢業以后在座很多人都很擔心，各種各樣的擔心，擔心畢業以后我是學經管的，能當老板嗎?我能找到一個好老板嗎?能夠找到好公司嗎?其實這些擔心都有，每天都有。我剛創業的時候天天擔心能不能活下來，到后來我擔心這個公司會不會長大，到今天長大了我擔心它會倒下，現在的擔心比以前多多了，我們每時每刻處于這份擔心中，擔心很正常，不擔心才不正常。所以我想給大家的建議，也是真實的感受，這30年來，我天天在擔心，但是我只是擔心自己不夠努力，我擔心自己沒看清楚災難，我擔心自己沒把握好機遇。但有一點不用擔心，你們一定會會到眼淚、冤枉、誤區、倒霉各種事件，一定會碰上，這個不用擔心，你碰到這個就是早知道會來的。

另外這是一個糾結的時代，在座所有的人今天畢業于糾結的時代，這個時代看起來充滿著懷疑，充滿著各種的不信任，學校的老師對學生是不信任的，學生對老師不信任，媒體對大眾不信任，大眾對媒體不信任，甚至有各種的擔憂，老百姓對政府也有各種的不信任。這世界看起來缺乏各種各樣的機會，但這世界看起來又有各種各樣的機會，這世界看起來年輕人似乎是可以無所不能，什么事情都可以做，但看起來年輕人什么事情又都做不了。

所以我覺得這是一個糾結的時代，很恭喜大家來到了一個很了不起的糾結時代，因為糾結是一種變革，因為我們正在進入一個變革非常快速的時代。如果沒有變革就不會有阿里巴巴的今天，阿里巴巴，馬云有今天就是因為前30年中國的變革。

但是我想跟大家講我心里的感受，未來30年中國的變革會更大，機會更大。從我這個行業來講，這世界從IT正在走向DT，這兩個字的差異其實背后的思想、文化、社會方方面面都發生很大的差異。絕大部分的人今天站在IT的角度看待世界，什么是IT?IT是以我為主，方便我管理，DT是以別人為主，強化別人，支持別人，DT思想是只有別人成功的你才會成功，這是一個巨大的思想的轉變，有這個思想轉變產生技術的轉變，技術的轉型。

所以我想跟大家講，所有的變革都是年輕人的時代。當然，麻煩也會更多，但今天我看到那么多人以后，我在想70%、80%要成為阿里巴巴的員工就好了，我就不用那么擔心了，真的。未來30年我想跟隨大家，是你們會改變這個世界，是你們會把握這個機會。糾結、變革都是年輕人的機遇，也是這個時代的機遇。

不管你怎么看，我們經常說生意越來越難做，其實生意從來就沒有好做的。年輕人糾結今天IT行業阿里巴巴、騰訊、百度搞去了，我們剛出來也覺得機會給IBM、思科、微軟拿走了，但是你要相信，30年以后的今天中國企業一定比今天好，一定比明天大，30年后富人一定比今天多，30年以后的文化一定比今天豐富多彩，30年以后的年輕人一定超越我們，這就是世界的變化。我爺爺說我爸不如他，我爸說我不如他，我覺得我爸比我爺爺厲害，我比我爸厲害，你們會比我們厲害。

在變革的時代我也特別想給大家分享一下我自己的經歷，前30年我是堅持三樣東西，我也希望大家去反思和思考這三樣對你是否有用，就是三個堅持。第一永遠堅持理想主義，第二要堅持擔當精神，第三要堅持樂觀的正能量。

我永遠相信“相信”，我相信未來，我相信別人超過相信自己。其實阿里巴巴我數學不好，管理也沒學過，會計也不懂，連預算報表到今天為止，財務報表我也看不懂，這是真話，我并沒有覺得這是丟人的，承認自己不懂并不丟人，不懂裝懂很丟人。我到今天為止沒到淘寶上購過一件物，我沒用過支付寶，因為我不知道該怎么用，但我耳朵豎起來我老是在聽支付寶到底好還是不好，因為我用多了我會捍衛自己的產品，但是我不用，你永遠擔憂自己，因為只有擔憂讓我晚上睡不著覺，只有我睡不著覺，這公司才睡得著覺。

我們看了《中國合伙人》，這個電影很好，但是這個電影有很大的問題，男主人公老哭，其實創業者是不哭的，是讓別人哭。所以我們永遠相信未來，相信年輕人，相信別人，我如果不相信別人，阿里巴巴的程序寫不出來，我不相信別人今天市場不會做的這么大，我們只是告訴大家什么是我們要堅持的。

第二個要有擔當精神。支付寶今天存在巨大的爭議，其實在2004年準備做支付寶，做阿里金融的時候，我知道有一天會碰到這樣的麻煩，我也糾結過。后來在達沃斯會議上聽很多的政治家、企業家在談論，什么是擔當。你覺得是對的，對社會發展有利，你真相信，勇敢的擔當起來去做。我記得那次會議以后，我在達沃斯打電話給公司說，立刻、現在、馬上去做，如果出問題我愿意去解決。去年年初在阿里金融內部的會議上，我跟所有的同事講，如果我們對中國金融改革有激活，有創新，如果基于這個有人要付出代價，我來。我相信大家如果真的帶著完善這個社會的希望，激活金融，服務實業，穩妥創新，我們一定越走越好，因為社會總會越來越清晰。

今天社會缺乏理想主義，缺乏擔當的時候更需要理想主義，更需要擔當，不僅僅是你需要，不僅僅是社會需要，社會最缺的東西是最稀缺的資源，做那些別人不愿意做的事情，最需要的事情才有成就。有人說這個社會非常大，每天淘寶有幾千萬筆交易在進行，幾千萬人把自己的包裹送給一個完全不相信的人，交給快遞不相信的人，輾轉反復幾千公里送到另外一個人，這是以前不可想象的，這是我們今天年輕人在以不同的方法，在以技術的方法在表達“信任”她真正存在。

第三個我希望大家堅持正能量，樂觀的看待問題。我是犯過無數錯誤的人，今天阿里在前面15年內至少有100多次滅頂之災都過來了，可以這么講今天再來一遍，我們今天的人比那時候的多，我們今天的人知識和能力比那時候強，但是重新再走一遍我們一定走不出來。但是我們怎么走出來的?我們堅持樂觀，我們相信這個世界你不成功有人會成功，我們相信阿里巴巴，淘寶能做得出來，一定有人做得出來，我們相信有人花更多的時間在學習這些東西，只是看我們是否夠運氣。所以我后來給自己的座右銘，也是給所有年輕人，給我同事的座右銘，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人死在明天晚上”。這就是殘酷的生活。所以你今天必須很努力，才能面對明天的殘酷，明天你必須很努力，才有可能看到后天的太陽，但是絕大部分人看不到太陽的。你光努力還不夠，還有運氣，運氣從哪里來?運氣就是把自己好的時候多想想別人，自己不好的時候多檢查檢查自己，我相信會走過來。

今天我看到大家的微笑，這世界上最有力量的武器是用微笑化解所有的問題，我永遠面帶笑容，盡管我內傷很重。在中國要誕生了這么一家企業，在中國這樣的市場環境下誕生，阿里巴巴是一個偶然，也是一個必然，因為市場機制，因為一幫年輕人相信我，我們在市場上能夠做出這樣的東西來。

在座的每一個人你們都經歷了無數的挑戰，我跟公司同事講，很多人說沒有機會，我們從來就沒贏過，我說你贏過，在出生之前贏的是幾億顆精子和卵子賽跑出來的，來到這個世界你就成功了，來到這個世界你們又經過無數的考試進入了清華大學，獲得了今天的畢業證書，你們已經有良好的起步，良好的機會，有很好的基礎。但未必有基礎的人會贏，未必你今天跑得快的人還是能走的很快，這世界就像足球一樣，是圓的。我沒有想過杭州師范大學的人可以當經管學院顧問，感謝錢院長給我的信任。世界是圓的，所以大家記住，今天你最好，未必明天最好，今天你最差，社會給了你很多的機會，只要你把握，只要努力總會有機會。

最后給大家一個建議，永遠相信你的對手不在你邊上，在你邊上的都是你的榜樣，哪怕這個人你特討厭。很多年以前我說，我用望遠鏡都沒有找到過對手，人家說你好驕傲。其實他們沒有聽我下一句，我望遠鏡找的不是對手，找的是榜樣。你的對手可能在以色列，可能在你不知道什么地方，他比你更用功，你今天獲得了清華的畢業，不學習了，你不讀書了，因為你覺得我畢業于清華，而那個人畢業于杭師大，他不斷在學習，但他不斷在努力，不斷在進取。所以這一點是我希望給大家講的，戰勝你自己，這是真正的英雄。

我想我們人類今天共同面臨巨大的挑戰，就是知識和教育跟不上技術的發展，但這正是我們的機會，什么是抱怨，哪里有抱怨，哪里就是機會。中國電子商務發展的這么好，跟阿里巴巴其實沒什么關系，是中國原來經濟的基礎設施太差，我們相信了這件事情，走了十年而已。今天中國的電子商務超越了美國電子商務的總和，原因不是因為美國不努力，而是美國昨天的基礎太好。美國沒有互聯網金融，是因為美國的金融環境實在太好，根本插不進去，中國的金融環境不太好，才給我們機會。所有昨天不好的事情都是你的機會，別人在抱怨的時候才是你看到機會所在。阿里有一樣東西也是我想給大家分享的，我們花30年走到今天，不是3年，我們明白一個道理，什么是戰略，就是做未來最重要的事情，堅持理想，堅持正能量，堅持樂觀，堅持腳踏實地。我們從來就沒有做成過一件事情，今天想做明天成功，或者今年做明年成功的事情，因為這樣的機會永遠輪不到我。今天你們最大的資本是年輕，因為年輕你可以花十年時間打敗阿里巴巴，打敗淘寶，如果你有這個想法，也許只要五年，如果你希望明年就打敗，你可能一輩子都打敗不了。

謝謝大家!