篇1:醫藥公司委托書
茲委托xxx(身份證號碼:xxx)以本單位(本人)名義代表本單位(本人)辦理藥品經營許可申請的相關事宜,包括申請材料的遞交、相關文書和許可證的簽收等,上述行為所產生的法律后果由本單位(本人)承擔。
本次授權期限至本次許可申請事項辦結時止。
受托人(代理人)簽名:
受托人(代理人)身份證復印件粘貼處:
委托單位(簽章)
委托人(簽名)
20xx年x月x日
授權委托單位:xxx
法定代表人(簽章):xxx
日期:20xx年x月x日
篇2:醫藥公司的委托書
藥品銷售委托書
編號:XXXXXX
茲委托(授權)我公司業務員XXX(身份證號:000000000000000000)為我公司在XXX地區的銷售代理人。
委托(授權)期限:200X年X月X日至200X年X月X日。
委托(授權)范圍:委托銷售本公司藥品名單
附件:(或以附件形式附委托范圍,但附件需加蓋法人印章)
法人代表人(簽名):
單位
公章
XXXX年X月X日
業務員XXX身份證復印件
篇3:醫藥公司的委托書
藥品銷售委托書
致:XXX公司
茲授權 (身份證號碼: )為我單位藥品采購代表,負責與貴公司之間的藥品業務洽談及簽訂合同等相關事宜。如該購銷人員發生變動,我單位將及時通知貴公司并提供變更后的.人員委托書,否則由此而引發的問題由我單位負責。
授權采購品種:許可范圍內的所有品種。
受委托人員聯系電話: (公司固話)
授權期限:自 年 月 日 至 年 月 日 止。
特此委托
篇4:醫藥公司年終工作總結
律回春暉漸,萬象始更新。我們揮別成績斐然的20**,迎來了充滿希望的20**。
過去的一年,為誠全體員工緊緊圍繞公司“打造最具實效的藥品交易平臺!對外構建三環價值鏈,對內構建利益共同體,全面實行效益管理”的戰略目標,抓機遇、求發展;充分發揚“堅持不懈,決不放棄”的公司精神,發奮拼搏、頑強進取。大家團結一致、共同奮斗,確保了全年各項工作任務和管理目標的全面完成,各方面工作都取得了顯著成績。在此,我謹代表為誠醫藥公司,感謝各位同仁一年來的辛勤勞動,感謝大家為公司發展所做的重要貢獻。
一份耕耘,一份收獲。20**年,我們用汗水換來了豐收,我們用拼搏換來了喜悅,我們的付出得到了回報,我們的希望得到了實現。 這一年里,公司先后成功舉辦了為誠戰略發布會、中國藥店聯盟采購論壇會議和第二屆中藥盟高峰論壇等重要會議。每次會議,我們都秉著精誠合作,金石為開的精神,積極努力,真誠相待,加強與終端門店的聯系,夯實與上游廠家的合作,為公司戰略目標的實現搭建了良好的溝通平臺,為合作企業的互利共贏創造了有利的機會。
20**年,是為誠發展史上具有重要意義的一年。在過去的一年里,為誠首創的藥業營銷新模式——中藥盟,日趨成熟、不斷發展壯大,已在全國開發了20多個省、200多個地區,合作門店達到26000多家,自主產品達到170多個,構建了20多個省級分盟和上萬家聯盟伙伴的銷售網絡,為應對藥品經營行列的競爭,奠定了堅實的基礎。
面對取得的業績,深感驕傲和自豪的同時極大地增強了我們對中藥盟事業發展的信心。中藥盟自成立伊始,始終堅持減少中間環節這一個大的單項,選擇老中醫藥店和當地大藥店,遵照一鎮一點的合理布局方式,構建從藥廠到為誠中藥盟到藥店的三環價值鏈,以此做大聯合體的規模。今后,中藥盟將繼續以貼牌產品為主導,通過聯采分銷,降低成本,提供好的商品,好的價格,好的保護,確保藥品質量穩定,建立健全運作體系,逐步形成全國戰略發展長效機制,走出一條為誠醫藥集團特色的發展道路,為聯合中國五萬家藥店,占據中國藥店的八分之一市場,構建藥品銷售高速公路網而努力奮斗。
昨日的汗水帶來今日的成功,今日的努力昭示明日的輝煌。展望20**,我們面臨新的機遇和挑戰,希望大家繼續努力,積極進取,開拓創新,以新的姿態、新的步伐,迎接挑戰,一同譜寫為誠新的篇章!
篇5:醫藥公司年終工作總結
一年來,我們緊緊圍繞中心工作,從強化公司內部管理上著手,以全面提升員工隊伍的綜合素質為依托,以突破重點工程項目設置裝備擺設為核心,以科技項目申報為著力點,在強化開拓能力和創新能力上下功夫,全面提高企業的保存能力和核心競爭能力。 一年來,我們主要完成了以下幾項工作任務:
值得申明的是,這些成績是在公司生產經營陷于困境,資金極度短缺的條件下取得的。這些成績中飽含了我們金甲藥業一班人艱辛的心血汗水,是我們金甲藥業公司全體員工自力更生,艱苦奮斗的結晶。
為了完成這些工作任務,我們主要做了以下幾項工作:
一、全面加強內部管理,增強企業的核心競爭力。
企業的管理是無止境的,企業管理的效益也是無止境的。一年來,面對公司的生產處于基本停頓的現狀,我們越是加大了公司內部管理工作的力度。通過嚴格規范的內部管理,增強了企業的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力。
二、實施經濟指標分解,推動方針責任落實。
年初,根據集團公司的要求,我們對公司的各項經濟指標和工作任務按照各科室的職能進行了分解,并與各科室賣力人簽署了方針責任書。 隨后,又對分解到各科室的指標與任務按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標擬定的過程中,我們按照優化、可行、明晰、對等的原則,一切用指標權衡,用數據措辭。真正做到了人人肩上有擔子,個個身上有指標。在考核中,我們不問過程條件,不講主觀客觀,只看指標與任務的完成情況。在賞罰上,我們不搞情緒賜顧幫襯,不搞因人論事,做到了1個標準、一把尺子。獎優罰劣、獎罰分明,充分調動起了全體員工的工作熱情。
通過實施經濟指標量化分解、嚴細考核和賞罰兌現,公司員工的工作熱情得到了充分發揮,使得公司的各部門的責任方針均落到了實處,有力地保障了公司全年各項工作任務的圓滿完成。
三、提高辦事程度,千方百計保障外部市場供應。
四、拓寬融資渠道,全力保障公司的沒事了生產經營。
五、創新項目申報思維,推動公司事業發展。
轉眼之間,我們又將要踏上嶄新的征程。新的一年,挑戰和機遇并存,困難與希望同在。面對gmp認證和保持公司事業穩步發展的雙重使命,我們肩上的責任更重,我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照集團公司的總體部署,腳踏實地地強化內部管理,提高綜合素質,以豐滿的工作熱情和頑強的拼搏精力,通過我們更加科學的管理和更加細致的工作,將公司的事業全面推向前進。全力打造出公司事業更加燦爛輝煌的明天!
篇6:醫藥公司年終工作總結
今年上半年,醫藥行業生存的宏觀環境仍然不容樂觀:原材料能源價格繼續上揚、藥品政策性降價持續、招投標導致的價格競爭失去理性等等,這給我們企業的生產經營工作帶來了諸多不利。面對困難形勢,我們在公司董事會的領導下,堅持”外抓市場一著不讓,內抓管理細致入微”的工作思路,積極采取應對措施,化解不利因素,全力做好市場開發、技術進步和降本增效三項工作,企業生產經營工作在極為不利的形勢下取得了可喜的成績,各項經濟指標完成與時間推進達到同步,實現雙過半。
一、主要經濟指標完成情況:
1、實現利潤:目標數為000萬元,上半年完成000萬元,占年計劃000%;比去年同期增長000%;
2、銷售收入:目標數為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年計劃0000%;比去年同期增長0000%;
3、工業總產值:目標數為0000萬元,上半年完成0000萬元,占年計劃的000%;
4、存貨周轉天數:目標數000天,上半年實績0000天,比去年同期加速000天;
5、應收帳款周轉天數:目標數00天,上半年實績00天,比去年同期加速0天;
6、產銷率:目標數為00%,上半年實績00%。
二、上半年工作的總體評價:
(一)重點品種銷售下滑,傳統丸劑品種異軍突起。
由于受到國家宏觀環境的影響,再加上各地醫藥市場整頓這把雙刃劍,導致有些醫院對正常的業務工作都不予接待,給我們的銷售帶來了重重困難。早在年初,公司為強化新品推廣力度,著力培育新的增量市場,對銷售隊伍的結構進行了調整,強化市場的開發與滲透,力爭通過高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制,使我們的??朴盟庝N售再上一個新臺階。但由于醫藥行業宏觀環境的影響,??朴盟幍匿N售與我們的預期還有一定的差距。與此同時,我們設置了專職人員梳理、強化渠道跟蹤管理,開拓維護公司普藥和傳統用藥市場,實現與現有醫藥業態相銜接的工作機制。
我們在抓好銷售隊伍、銷售市場建設的同時,利用企業的產品優勢、品牌優勢,積極尋求對傳統特色品種的總代理和區域代理,
充分借助代理商的渠道優勢、網絡優勢和機制優勢,擴大我們產品的銷售。
上半年,我們企業跟蹤的5個重點產品:000,與去年同期相比銷量均有所下降。但我們的傳統丸劑類品種異軍突起,因療效確切、易于吸收,市場前景被代理商看好,一些多年沒有生產的老產品如00丸、000丸、000丸已成為代理商熱力推介品種,銷售市場陸續打開,成為企業新的增長點。
(二)新產品開發和科技進步成果顯著,gmp管理工作進一步加強。
根據”二個開發”(即市場開發、新品開發)一起抓的原則,企業加大了新品研發的跟蹤力度,并對已取得產品生產批件的品種著力做好產業化的前期準備工作。上半年,獲得00新藥證書及生產批件、00生產批件、中藥9類00片、00生產批件等,同時進行了包括00、00等新產品的大生產工藝參數摸索工作,為這些產品順利投放市場做好工藝技術準備。
與此同時,我們還建立gmp長效管理機制,組織全員進行相關文件的再學習和考核,要求每一位員工從思想上高度重視、生產過程中嚴格執行。并且強化對進廠原料、出廠成品質量檢驗,加強生產現場的監控考核,確保整個生產過程處于受控狀態,減少不必要的生產過程中的成本上升。
今年上半年,我們主要產品一次合格率均達到考核指標,產品市場抽檢合格率100%。
(三)降本增效成效明顯,管理工作得到加強。
今年,我們繼續深化預算管理,以預算管理為中心,嚴格控制費用支出和生產成本。同時,面對近年來行業顯現的基本特征,即毛利率”屢往低處走”、銷售”量增利減”增銷不增效、利潤空間不斷下降的實際,從企業內部挖潛入手,強化全員節約意識,讓每個部門、每個流程、每個崗位訂出降本增效的目標、措施,責任到人。同時,還在降本增效量化考核取得成效的基礎上按照”四定原則”(即:定項目、定目標、定責任人、定考核辦法)制定了00項降本增效量化指標,并修訂了相應的考核辦法,以最大限度的降低采購成本、營銷成本、管理成本等,挖掘內部潛力,從而控制和減緩了成本費用上升的勢頭。
三、存在的問題及下半年工作重點:
總結上半年的工作,看到我們取得良好業績的同時,我們也要看到目前存在的問題:國家宏觀經濟政策沒有松動,企業經營風險上升,市場開發難度增大,企業資金緊張,市場競爭激烈。下半年我們工作的總體指導思想是:及時掌握市場信息,全面、正確地分析、把握市場脈搏及發展方向;全力以赴、振作精神、克難攻堅
篇7:醫藥公司年終工作總結
這是我們第一次真正的走入社會,真正的踏上工作崗位,12月14日懷著期待和忐忑的心情我們來到了興沈藥業,期待是因為自己真的很想把這個工作做好,忐忑是因為自己對這個行業還完全陌生,我擔心自己能適應這個圈子,然后讓公司失望。剛開始我跟小彭師傅學習,我認為她真的很優秀,尤其在和客戶交流方面,聲音自信親切還有進攻性。我在告訴自己我也要好好向他學習。由于對藥品不熟悉剛開始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說實話我喜歡銷售也愿意挑戰,但是在這個我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶溝通是很緊張很缺乏底氣。看著和我一起來的小尚已經能獨立操作后勤的事而我還在學習,說實話我心里很著急也很難過。我是一個要強的人,所以盡管每天看起來我無所事事其實我都在心里默默練習和客戶對話。 時間總是轉瞬即逝,轉眼來公司已經一個月了。我也開始獨立和客戶溝通。通過這么久的和客戶溝通我收獲了很多也成長了很多。對這個月的工作總結了一下主要有以下幾點:
一、在實踐中學習,努力適應工作。
這是我畢業之后的第一份工作,作為一個新人,剛加入公司時,我對公司的運作模式和工作流程都很生疏,多虧了領導和同事的耐心指導和幫助,讓我在較短的時間內熟悉了文員和銷售的工作內容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快完成了從學生到職員的轉變。短短的一個月讓我對工作了新的認識和體會。我的一言一行都代表著公司,與客戶交流要有進攻性,要隨和,接聽和轉接電話要態度和藹,處理辦公樓的日常事務要認真仔細,對待同事要虛心真誠??點點滴滴都讓我在工作中學習,在學習中進步,受益匪淺。
二、學習公司企業文化,提升自我。
加入到這個大集體,才真正體會了“勤奮,專業,自信,活力,創新”這十個字的內涵,這是醫藥所有工作者的精髓,我想也是激勵每個員工前進的動力,我從領導和同事的敬業中感受到了這種文化,在這樣好的工作氛圍中,我也以這十個字為準則來要求自己,以積極樂觀的工作態度投入到工作中,踏踏實實地做好本職工作,及時發現工作中的不足,及時的和部門溝通,爭取把工作做好,做一個合格,稱職的員工。這也一直是今后工作努力的目標和方向。
三、拓展自己的知識面,不斷完善自己。
一個月的工作也讓我產生了危機意識,客戶說的很多藥品我都不了解,單靠我現在掌握的知識和對公司的了解在與客戶溝通起來還是很有阻礙的,我想以后的工作中也要不斷給自己充電,努力熟悉和改善自己,拓寬自己的知識,減少工作中的空白和失誤。初入職場,難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒,后事之師,這些經歷也讓我不斷成熟,在處理各種問題時考慮得更全面,杜絕類似失誤的發生。 當然通過一個月和客戶的交流我也發現了自身存在的很多問題,主要有以下幾點:1、與客戶交流時缺乏進攻性 2、應變能力還不夠 3、對藥品的熟悉度還要大大加強 發現問題就要解決問題,在剩下的一個月的試用期里我會努力改善自己,每天繼續熟悉藥品,加強和客戶交流,每次交流完都自我檢討一下。然后期待著正式加入興沈。
我想興沈需要的是全能的人才,所以在未來的日子里我會努力學習更多的東西,磨練自己,努力成為一個優秀的銷售人員,做到即使老板不在也能獨立解決自己遇到的問題,在新的學習中不斷的總結經驗,用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作,發揮自己的潛力為公司的建設與發展貢獻自己的力量!
當然說得再漂亮也沒用,行動和效果才是最有說服力的,我會努力!
篇8:醫藥公司年終工作總結
20**已經到來,回首20**,是播種希望的一年,也是收獲碩果的一年,在上級領導正確帶領下,在公司各部門通力配合下,在我們銷售三部全體同仁的共同努力下,取得了還算可喜的成績,今年1.98億的任務完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務指標達成率92.3%,回款達成率91%,毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。
作為一名組長我深感責任重大,且與有榮焉。幾年來的工作經驗,讓我明白了這樣一個道理:作為一個終端銷售與商業開票員來說,首先要有一個良好的心里素質:其次是要具備專業的職業技能知識作為后盾,再次是要有一套良好的管理制度,成本核算是最為重要的,終端客戶和商業客戶的銷售控制,盡量的減少成本,如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察,用心與顧客交流,留住老客戶并發展新客戶,盡可能的做到最好,具體歸納為以下幾點:
第一,終端客戶及商業客戶的疏通
(1) 富有吸引力的銷售證策:
1.永遠站在客戶的立場來談論一切,
2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益,
3.溝通現在和未來的遠大目標。
(2)良好的朋友、伙伴關系
1.充分尊重對方,以誠動人,以心征服對方
2.良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系,
3.正確應用利益驅動原則,處理好與公司及個人的關系。
4.了解不同客戶的需求
(3)較強的自我開發市場能力
1.詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量,促銷手段和活動
2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略
3.詳細了解公司優勢產品,主治及應用推廣情況,詳細了解其他產品。做到心中有產品,產品在心中。
第二,做好員工的思想工作,團結好部門員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一個員工的優點所在并發揮其特長,做到量才適用,增強部門的凝聚力,使之成為一個團結的集體。
雖然在日常工作中,有很多的困難,很多的波折,其中據我們開票員反映:因為醫療改革等種種原因,一些鄉鎮診所不敢大量進貨導致銷量下滑。同時,有顧客反映價高,贈品發放不到位,但是通過兄弟部門的幫助,所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城,團結一心,視困難為“紙老虎”, 戰略上蔑視它 戰術上重視它。
第三,靠周到而細致的服務去吸引客戶,發揮所有員工的主動性和創造性,使員工從被動的“我干”為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司創作更多的銷售業績,帶領員工在以下幾個方面做好本職工作。
首先,調整好自己的心態,少一些牢騷,多一些熱情,客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決,為顧客營造一個舒暢的心情,其次積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者的需求,要不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客滿意的報完計劃。
第四,加強學習,不斷提高思想業務素質
1.學海無涯,學無止境,只有不斷充電,才能維持業務發揮,所以一直以來我們都積極學習,一年來公司組織了醫藥知識理論及各類學習授課,我們都認真參加,通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念,也明確了今后工作努力的方向,隨著社會的發展,知識的更新,也催促著我們不斷學習,通過這些學習活動,不斷的充實了自己,豐富了自己的知識,為自己更好的工作實踐作好了預備.
2.任勞任怨,完成公司交給的任務.工作內容是很煩瑣,煩雜的,其中包括客戶資料的郵寄,客戶售前售后的電話回訪,以及客戶日常的瑣事,如查貨,傳真資料,市場銷售協調工作等等一系列的工作,都需要為顧客認真的完成,對于公司交待下來的每一項任務, 比如otc的一些促銷品種,生物制品大免小免進效期品種,醫療器械部的所有品種,還有三九,汪氏?等幾大廠家的部分活動品種,我們都以最大的熱情把它完成好,.基本上要能做到任勞任怨,優質高效.
總之,今年的總體工作有所提高, 其他工作也有待于精益求精。當然,中間少不了我們領導事前事后的忙碌,更少不了我們業務員每天起早摸黑在外奔波勞累,不知流了多少汗,受了多少委屈,但他(她)們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲,我們懂得感恩,在以后的工作中更加兢兢業業完滿完成公司交給的任務。
最后祝:xx全體同仁在新的一年里身體健康,工作順利!并祝xx醫藥公司業績蒸蒸日上,再創輝煌!
篇9:醫藥公司年度工作總結
本人自xxxx年xx月份參加工作至今,已經兩年時間。在這兩年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了很大的進步。
記得當初畢業的時候,我剛剛來到北站大藥房時,還是個對社會完全不了解的生活。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,不懂就學,是一切進步取得的前提和基礎。做好全面工作。我在北站大藥房學到很多知識。例如:藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。
本人自xxxx年xx月份參加工作至今,已經兩年時間。在這兩年中,在領導和同事們的悉心關懷和指導下,通過自身的不懈努力,我各方面都取得了很大的進步。
記得當初畢業的時候,我剛剛來到北站大藥房時,還是個對社會完全不了解的生活。俗話說:“活到老,學到老”,本人一直在各方面嚴格要求自己,努力地提高自己,不懂就學,是一切進步取得的前提和基礎。做好全面工作。我在北站大藥房學到很多知識。例如:藥品的分類、分處方和非處方、還有藥品用法用量、藥品的配伍禁忌。怎樣懂得給顧客介紹藥品了。還有器械是怎樣的用法。這樣才能介紹給顧客怎樣使用。
篇10:醫藥公司終工作總結
20,是公司克服困難、迎難而上的一年。全體員工在公司王總、吳總領導下,克服了資金緊張、市場受國家加強醫藥行業監控而萎縮等困難,大舉引進先進模具、設備,改進生產工藝,采取了各種措施提高質量管理,積極開拓市場,加強企業管理,使得企業經營步入正軌,前景漸漸明晰。辦公室一年來立足做好后勤服務,重點狠抓食堂伙食、考勤制度、管理規章制度、企業人力資源等工作,同時從細處著手,在衛生管理、員工日常行為規范、宣傳工作、接待工作、會務工作等小事上毫不馬虎,為企業正常運作做出了應有貢獻。
現將一年工作總結如下:
一、細化企業管理,發揮行政職能
辦公室基于去年《員工手冊》定稿、規章制度基本框架確定基礎上,極力將所有現行制度督辦到位,并細化、細分各項規章,使得管理工作更上一層樓。
一年來,企業共制定了《工作餐管理制度》、《加強車間現場管理規則》、《湖南樂福地醫藥包材科技有限公司會議管理制度》、《關于嚴肅考勤紀律的通知》、《關于將年終獎與請假時間進行掛鉤的決定》等十余項規章管理制度,同時在歷次的中層會議、質量例會上對原有不符合實際的制度進行規定予以修正,如:九月二十四日例會上,對公司考勤紀律進行了調整,要求所有員工提前離崗,必須填寫請假條并經上級領導批字,請假條經門衛審核留存后方可離廠;三月三十日整風會議上,首次提出了“所有員工不得進行群體性喧嘩,擾亂公司正常工作、生產秩序,所有爭議、問題,必須按照由員工-班長-帶班主任-部長-辦公室-總經理的順序逐級上報,解決問題,如不滿意,可選擇辭職,否則予以除名”等等規定。這數十條可行性極強的制度新增與修訂,使得企業管理越來越成熟、越來越細致,也愈加切實企業運作實際,為保障企業各部門協調運作起到較好的約束作用。
在制度的新增與修訂過程中,辦公室積極做好宣傳動員工作,即通過發布公告、通知,或形成紅頭文件下發各部,讓每位員工心中有底。同時,在各項制度的執行中,辦公室對違紀員工絕不姑息、嚴厲處罰,對加強企業各項規章制度的執行力起到了很好的震懾作用,員工們的日常工作、生活中遵紀守法,基本上都能達到企業要求。一年來,在我們的努力下,企業沒有出現過大的違紀違章行為。
二、積極發揮后勤服務功能,為企業生產經營起到保障作用
今年來,辦公室在后勤工作方面主要在食堂管理、車輛調配等方面積極開展工作:
1、食堂管理方面,首先,今年我們克服了公司人員增多、食堂人手少、物價逐步上漲等不利因素,在伙食質量、采購成本上下工夫。今年公司實行工作餐制度以后,公司就餐人員大幅度增加,食堂工作強度大大增強,而食堂人員仍然保持了原有3人,辦公室人員由原來的四人減少到三人,這就使得食堂工作愈加難做。在此情況下,辦公室做好調整工作,一方面安排羅芳芳由原來的內勤兼任主管食堂工作,另一方面積極動員食堂工作人員克服困難,適應工作。在食堂人員忙不過來情況下,辦公室所有人員都主動充實到食堂一線幫忙,緩解了食堂人員匱乏的困難。
其次,食堂今年通過降低購菜、油、米等的成本,狠抓節約環節,優化配菜環節等,一方面使得企業用餐成本由去年的元/人降至元/人,一方面又通過提高業務水平提高了員工用餐質量;
此外,嚴格落實食品衛生安全工作。今年我們組織了所有食堂工作人員進行了一次體檢,最終三位師傅都順利通過檢查。平時,辦公室周主任還不定期對工作人員進行思想教育、貫徹落實食品衛生法的要求等。通過學習,提高了工作人員在工作中的服務質量和意識。今年上半年,由于衛生局對企業進行例行檢查,辦公室還專門抽出時間對食堂食品衛生、餐具的“一洗、二沖、三消毒”工作進行了一次大規模的整改,通過整改,順利通過了市衛生局的全面檢查。平時,辦公室也注意做好食堂衛生的隨時清理,每天對食堂進行一次清潔,每周對廚房一次大清掃,每個月對餐廳進行一次大沖洗。如發現工作中有不到位之處立即指出,勒令改正及時到位。今年企業為了方便員工清潔餐具,還專門購置了電燒壺一個。
最后,自今年4月3日工作餐制度實行以來,辦公室積極做好監控管理,在工作餐政策執行之前便精心設計了一套切實可行、成本較低的執行方案(即現行的發放工作餐票的方法),并報公司領導審核通過。在具體實施過程中,我們每天派人現場發放餐票,避免了錯誤的發生,同時餐票管理做到日清月結,餐票發放帳目清晰明了,沒有出現過錯報漏報,為企業成本控制加了一把鎖。
2、車輛管理工作上,辦公室繼續堅持實行派車制度不動搖,所有部門出車必須先告知辦公室,再由辦公室合理調配一起出車,以化零為整,為企業節約了運作成本;
3、辦公用品領用以及復印、打印方面,我們也要求所有人員堅持簽字制度,做到“以舊換新”、所有采購的辦公用品個個有記錄、件件有源頭,同時,我們對領用也進行了控制,不該領用的一律予以追回,必須補充的盡快予以解決。在打印復印方面,所有打印、復印數量在十張以上的都予以登記,以控制碳粉、墨盒成本。
4、集團電話管理規范化。今年企業將所有擁有移動卡的員工列入“樂福地”集團,既通過樂福地宣傳彩鈴提高了企業知名度,也使得企業員工相互通話費用大大降低。
5、衛生清潔工作常抓不懈。做為從事醫藥行業的企業,衛生條件尤為重要。××年辦公室繼續將衛生工作做為后勤工作的重心來抓,堅持每月一次的衛生大檢查雷打不動,對于不遵守衛生規則亂丟亂放、室內擺設凌亂、地面不干凈、門窗未擦、墻角有蛛網的房間,辦公室都毫不姑息,嚴厲處罰,一年來共對5個宿舍、9人次進行了衛生獎的扣罰,公司衛生工作在制度的威嚴下越來越好。其次,是堅持定期對招待所衛生進行清潔、消毒,客戶睡過的被褥、毯子哪怕只是睡過一晚,也好不馬虎清洗干凈,招待所每間房間做到整潔有序、氣味清新,給所有到位客戶留下了美好映象。
三、認真履行文秘工作職責,較好地完成公司領導交付的任務
文秘工作紛繁復雜,頭緒頗多,整個辦公室雖然只有三個人,卻要擔負起整個公司的對內、對外行文、會務工作安排、對外接待以及招待所管理,同時采訪、拍照、宣傳工作也應盡職盡責。
1、文字工作一絲不茍。為保證各項行文的嚴肅性,辦公室今年加強對文字的審核與推敲工作,××年全年共下發樂字文件10個、樂辦文件15個、樂函文件6個,均做到了有憑有據、有理有節、恰到好處、不偏不倚,其他還擬寫了簡報46期、會議紀要36篇、各項管理通知、通告42個、宣傳稿件16篇,為企業日常管理、宣傳報道、檔案保存等各方面工作起到了較好作用;
2、宣傳工作側重企業運作及塑造企業良好形象。今年辦公室宣傳工作以企業生產經營管理為重點,每月更新一次板報欄,在宣傳欄目中刊登企業發生的好人好事、企業動態,同時在安全、質量方面進行培訓,尤其通過漫畫等形勢進行潛移默化教育、通過照片來加強企業新聞報道的效果,今年共出板報48版次,其中優秀員工板塊給企業贊譽先進、鼓勵后進工作推動不少,企業動向欄目更為企業形象建設以及企業文化建設增色不少,現在,位于廠門的兩塊宣傳版已經成為企業一道亮麗的風景,成為員工培訓和信息傳遞的一條信息橋梁。特別在今年7月份,耒陽爆發特大洪災,企業通過宣傳欄發出捐款、捐物倡議,短短兩天時間獲捐現金2907元、衣物58件,較好發揮了“一方有難、八方支援”宣傳陣地作用,為企業建立了良好外部形象。
3、申報工作有條不紊。今年辦公室先后參與了二月份湖南省企業技術創新項目申報、三月份的國家級火炬計劃申報、七月份赴香港融資資料及中國農業銀行衡陽市亞銀支行“還舊借新”方式貸款、八月份的衡陽市中小企業專項資金申請、九月份衡陽市中小企業專項資金申請、十一月份的湖南省科技廳科技項目專項資金申報等各項申報工作,通過我們積極準備資料,今年4月26日財政局給予了企業25萬元扶助資金以及75萬元稅收減免的優惠政策,其他申報工作雖然宣告失敗,也為企業來年的申報工作總結了經驗、積累了人脈。
其他申報工作,如今年企業的申報重點――新產品認證工作,辦公室也積極參與進去,提供所需資料,進行文件撰寫和資料整理,同時適應認證需要補充缺乏資料等,保證了此次認證的圓滿成功。平時,在財務部、銷售部、生產部、質量部需要提供企業資質證明材料、企業宣傳碟等資料情況下,對各項資料進行了補充和修訂。全年共計打印企業資質證明68本、打印申報資料79本、制作企業宣傳碟片125本、培訓試卷124份,滿足了企業對文字宣傳材料的需要。
4、接待工作井井有條。今年企業大到7月20日迎接acic公司、6月18日迎接千山客戶團、12月8日迎接省藥監局專家,小到陸續到訪的客戶單位、各設備供應廠家、各政府機構辦事人員以及各級單位造訪人員,辦公室都予以熱情接待,做到端茶送水不灑、說話不卑不亢。
尤其是一些重要的接待任務,如千山客戶團、藥監局領導考察等,辦公室都經過精心準備、細心安排,為樹立公司良好企業形象打下基礎,首先是嚴把資料關,做到匯報材料簡單明了、言簡意賅、重點突出、講述觀點時能夠一針見血,但絕不尖銳突出、牽強為難;其次,預先安排接待路線,配備齊全所需匯報材料、接待物品等,并組織好工作人員各就各位,在安排招待所、攝影攝像、迎接、倒茶等各個環節狠抓細節、杜絕失誤,促使歷次接待活動圓滿完成。經過努力,今年歷次接待活動都得到各位領導的高度評價。
除此,對于來電來訪,做到件件有匯報,件件有落實,件件做到位,讓領導滿意,也讓來電者遂意。對于一些來司拉業務人員及索要債務人員,辦公室一方面熱心接待,一方面委婉推脫和盡量解決,做到不卑不亢、收放自如,既不傷害彼此感情,也不影響公司利益。
四、依據實際情況開展人力資源工作,嚴格執行考勤考核制度
辦公室同時兼管公司的人力資源一攤子工作,包括對外招聘、對內培訓、考勤考核等。今年企業人事變動頻繁,辦公室克服了人手少、任務多的困難,圓滿完成了6次大型的企業招聘、培訓工作,考勤考核工作也按月嚴格執行,為員工月度考核、工資核算提供了準確無誤的依據。
我們今年來分別于二月二十八日、四月六日、四月十二日、六月十五日趕赴石鼓、開發區人事局等人才市場參加了4次大型人才招聘會,并于元月份、二月七日、十一月份三次在公司進行了現場招聘活動,每次招聘人員在30人以上,通過這七次大型招聘活動,企業共計招收優秀銷售人員兩名、模具技術人員兩名、普工100余名(含試用期未滿即辭職人員),為企業正常運作保證了人力資源的延續性。適應新、老員工崗位培訓需要,企業今年共組織新員工入廠集體大型培訓七次,企業在崗人員大型培訓一次,次均培訓天數為三天,總課時達到42節,每次培訓辦公室都安排了較為詳細易懂的培訓內容,涉及生產、質量、設備、企業文化、規章制度等各個環節,且做到培訓節節有記錄、結束有考試,所有培訓人員必須通過培訓考試方能通過我們考核,新員工可以依次進入公司開始試用,在職員工可以獲得培訓合格證,為員工上崗正確操作、正常開展業務工作、遵守公司規章制度、較快融入企業文化氛圍奠定了良好基礎。
考勤、考核方面,首先,辦公室每月月初通過對考勤機數據的核對,并比照各部門送交的考勤表,嚴格審核每位員工的出勤狀況,再具體形成考勤表交送財務核算工資,一年來每月數據來龍去脈清楚、每組考勤有憑有據,全年辦公室提供的考勤數據沒有出現過任何錯誤,為財務做帳提供了詳盡準確的第一手資料。其次,對于歷次員工的工資調整、扣款罰款,辦公室都做到每筆款項有領導批示、有文件精神,今年共涉及到10位員工的升降職調整工資、所有員工扣除押金以及每月衛生獎、記錄獎的扣款情況,我們都有相應文件根據和具體備查記錄,因此在員工對扣款、工資數額有爭議時,我們都能找到依據令其心服口服,做到理直氣壯,確保不讓員工受一點委屈,也不讓企業經濟利益受損。
五、注重企業形象建設,積極做好對外聯絡工作
外聯工作關系到企業公共關系形象,做好了,可以在社會上樹立起一個良好的外部形象和提高企業商譽,今年辦公室對于社區工作給予了最大的支持,年初即分別就治安管理、計劃生育與街道辦事處簽訂了責任狀,全年在我們努力下,一方面,辦公室督促保衛處狠抓企業周邊環境的治安管理起到成效,年內沒有發生過盜竊及其他惡性治安事件,對于一些因學生貪玩砸壞路燈的情況,保安也能注意工作方法,以勸導和教育為主,避免了該類事件的再次發生,也避免了與周邊居民的矛盾沖突;另一方面,重視女工工作,按照國家、省市計劃生育政策做好各項計劃生育宣傳和動員、預防工作,公司全年沒有發生計劃外懷孕、超生情況,今年年初,為了使女同志身體健康得到更好的保障,我們還組織大部分女工進行婦檢,贏得員工贊許。
另外,對于消防中心給企業進行的各項任務安排,企業都積極予以支持,如:今年企業利用崗位培訓機會對員工進行了兩次消防知識講座、年內還對消防器材進行了一次全面檢查、各班班前會議、節假日來臨之前,企業都對消防工作反復進行強調,確保公司在安全前提下運作。其他居委會、社區號召、要求企業完成的各項任務,辦公室都先經過領導批示后全力開展,一些行政、事業單位要求參加的會議,我們都派人到會并將會議精神傳達到位,很好起到了信息紐帶的作用,也使得周邊單位與公司關系變得更為融洽,相關部門給予公司的支持與關注也自然而然逐漸增加。
除此,今年我們加強同網通、移動、聯信網絡公司的合作都結出好果,分別為企業節約話費、建立網上企業宣傳平臺發揮了較好作用。
如果說企業生產、銷售工作是企業進步的支撐點,那么辦公室工作則是在所有支撐點上潤滑加油的工作,辦公室今年來所有后勤服務的提供讓企業發展更為順利,也使得企業運作更為迅速,當然工作中還存在“文字資料誤差”、時機選擇錯誤等失誤,有待在××年全力改善。讓我們共同期待企業即將高飛猛進的××年。
篇11:醫藥公司年終工作總結
隨著我國醫藥零售連鎖業的迅猛發展、零售藥店的市場比率越來越高。 市場體系的發展和調控等給藥品零售業帶來發展機遇。20xx年是零售市場挑戰機遇的一年,下面,我代表公司對去年的工作進行簡單總結:
1、規范管理,深化考核,成效明顯。
過去的一年,公司監督加盟店嚴格按照GSP規范合法經營。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監督,加盟店自身的經營情況總的來說良好。20xx年未出現重大的、嚴重的不良事故。
2、用心經營,擴大規模。
20xx年公司加盟店從20xx年的 家,發展到 家總數達到了 家,網點遍布合川城區。對公司20xx年的擴大化經營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。
3、加盟店與公司的溝通、協作情況不佳。
公司加盟店 家。完成任務的 家,其完成任務的比例 %。其原因種種,當然有各種不利因素的影響,但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務的*** *** ***吧。他們既然能夠完成任務,為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,請各位捫心自問,20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務。
4、加盟店的經營力度有待提高
20xx年公司個別的加盟店經營情況不佳,如:**** **** ,面對這些情況。加盟店應該改變自己的經營思路,不要追求短期效益。多尋求公司的支持,把經營做好。
總之,20xx年公司加盟店在規模上提高了,在經營上不太理想,對公司下達的任務不重視,在與公司的協調發展上還有待提高。
20xx年零售連鎖經營面臨新的挑戰,我們將通過細化關鍵業績指標來指導經營;今年主管連鎖的***同志就與加盟店的業績掛鉤,公司改變原來不定期檢查的做法,調整為專人定期管理,隨時發現問題解決問題,希望通過加強管理,20xx年加盟店的業績有明顯提高?,F將20xx年加盟店的管理安排如下:
1、強化管理,狠抓執行力度。
今年有專人管理,定期督查。對完成任務好的,能與公司協調發展步調一致的,公司將從各方面給予支持。
2、抓大放小,好鋼用在刀刃上。
20xx年公司將重點對加盟店的GSP和經營業績進行管理,做到公正、公平、獎罰分明。
3、調整品種,增強經營實力。
20xx年公司將結合自身情況為加盟店尋找適合的品種,增強公司加盟店在市場的占有率。
4、繼續完善加盟店的GSP管理
隨著20xx年的臨近,完善GSP資料,嚴格按照GSP管理規范經營是各加盟店的首要任務。是加盟店的生存之道。
20xx市場環境正在發生急劇變化,是加盟店發展和創新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經營思路進行更為合理的調整,進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。
盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們任重道遠。20xx年,是醫藥穩健發展之年。我們將繼續不斷提高經營管理水平,發揚雙贏精神,實施人性化、規范化、精細化管理,共巨安達鑫20xx年新的輝煌。
篇12:醫藥公司年終工作總結
在各位領導的正確指導下,我公司的工作達到了各項指標,現在就各項工作做一個總結。
一、目前的醫藥形勢:
1、現時藥價不斷下降、下調,沒有多在利潤,空間越來越小、客戶難以操作。
2、在各地的投標報價中,由于醫藥經驗上不足,導致落標的情況時常發生,在這點上,我公司做深刻的檢討,經常參加各種醫藥會議,學習一些醫藥知識,在投標報價時做足各種工課,提高自已的報價水平,來確保順利完成。
3、在電話招商方面,一些談判技巧也需著重加強,只要我們用心去觀察和發掘,話題的切入點是很容易找到,爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利,必竟在沒有中標的情況下,電話招商是主要的銷售模式,公司的形象也是在電話中被客戶所了解,所以在這方面也要提高,給客戶一個好的印象。
二、所負責相關地區的總體情況:
隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強,醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強,藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制,許多限制性藥品銷售的政策落實到位,有的客戶拿貨在當地銷售,但銷量不大,據了解,今年當地的政策是,凡屬掛網限價品種,只要所報的價在所限價錢之內都可入圍,這樣一來,大部份的市場已被之前做開的產品所占據,再加上每家醫院,每個品種只能進兩個規格(一品兩規),所以目前能操作的市場也不是很大,可以操作的空間是小之又小。
我公司所負責的地區中標產品的銷售情況也不盡人意,真正客戶能操作的品種不多,分析主要原因有幾點:
1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠,導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。
由于以上情況,我公司選擇了新的銷售方式,選擇好的產品做全國總代理,及銷售各種常用藥品。
三、工作計劃
我公司作為威海人生所生產的新復方大青葉片的全國總代理,不斷開拓新的銷售市場。其次,我公司所銷售的大黃碳酸氫鈉片、碳酸氫鈉片、藿香正氣水、小柴胡顆粒、復方瓜子金顆粒、速效救心丸、急支糖漿等產品,也不斷開拓新的銷售領域。
在新的一年里,我公司本著“求實、求真、做大、做強”的理念,確立公司新的發展目標,采用現代營銷方式,強化市場導向,力推終端操作,與各家生產企業建立良好的合作關系,與新老客戶不斷接洽,互惠互利,實現雙贏。
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篇13:醫藥公司辭職報告
尊敬的領導:
您好!我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。
我來公司也已經兩年多了,也很榮幸自己成為石藥集團歐意藥業的一員。在公司工作的這兩年里,我學到了很多知識與技能,公司的經營狀況也處于良好的態勢。非常感激公司給予了我在這樣的良好環境中,工作和學習的機會。
但是我因為個人原因需要辭職原因,因此,我不得不離開熱愛的崗位。
在未離開崗位之前,我一定會站好最后一班崗,我所在崗位的工作請領導盡管分配,我一定會盡自己的職,做好應該做的事。
望領導批準我的申請,并請協助辦理相關離職手續。
祝您身體健康,事業順心。并祝公司以后事業蓬勃發展。
申請人:
篇14:醫藥公司辭職報告
尊敬的領導:
您好!
我思來想去,我還是跟公司辭職吧,我覺得公司一點也不把職員放在心上,太不人性化了,我跟公司請假三次了,都用各種理由不批,讓我對公司感到十分的失望,您覺得我的這種行為幼稚也好,覺得我不是一個好員工也罷,反正我是沒有想法再繼續留在公司上班了,就算繼續留在公司上班,我也沒辦法做好全心全意的為公司付出了。
我來到公司也有兩個多月了吧,自我來到公司工作以來,那一天我不是盡心盡力的在工作?我恨不得一天工作24小時,就是為了向公司證明您留下我是對的,我可以很好的擔任起這份工作,我也用自己的行動讓您看到了我的能力,現如今我因為家里有事,需要請假兩天,您是死活不批準,我也不知道您是怎么想的,我都說了,我因為這段時間想把所有精力投入到工作當中去,我沒時間去照顧自己已經懷孕的妻子,所以我要請假兩天把她送到老家由我爸媽照顧,第一跟您請假,您說最近公司需要進一批藥,質檢的工作很多,所以不希望我請假,要我再等幾天,好,我等,那幾天忙完了我再跟您請假,您又說公司請假的名額用完了,每個月公司只有那個幾個請假名額,超過了就不允許請假了,我當時就覺得非常的無語,后來我想了想覺得這件事不能再拖,我必須要把妻子送回去,沒想到我這次迎來的`卻是您的批評,說我心思不在工作上,三天兩頭的想著請假,我簡直都要氣炸了,我請假扣的是我的工資,您有什么理由不準我假,況且我這是真的有事,我又不是請假在家玩,我也想趁著放假的時間送她回去,但是我們公司的制度您又不是不知道,作為質檢員只有單休,一天的時間完全不夠,我這么盡心盡力的對公司,而公司卻這么對我,我還有什么理由繼續留在您這?
我承認公司的待遇很好,作為質檢員崗位算是很不錯的待遇了,但是很抱歉,對于一份工作我是否滿意,我不是一個只看薪資待遇的人,公司的領導、公司的工作模式、以及公司對待員工的態度都是在我的考量范圍之內,所以貴公司這份工作不適合我,我已經做好打算了,等到我離職之后,我第一時間回老家一趟,然后再來這邊找工作,我就不相信以我的工作履歷以及工作能力,我會找不到比您這里更好的工作,我跟公司最終發展成這樣,您那邊也有原因,希望您的這種方式真的能留住人心,我就不奉陪了,就此別過。
此致
敬禮!
辭職人:xx
20xx年x月x日
篇15:醫藥公司辭職報告
能夠來##集團工作,是我的榮幸,也是我發生的最開心的一件事情。 在這不長的7個月中,我開始適應規律的工作和生活,開始從一個新的高度來了解醫藥保健品這個行業,然后認識到自己的不足,看到自己的缺點。
工作的這7個月中,我負責了##的前期策劃,廣告片跟拍、##二期的策劃與跟拍,##內衣的腳本寫作、##、##、##等項目的資料收集與簡單策劃,以及##腳本的寫作,現在,在手上的還有##、##這兩個產品的影視腳本創作。
總結這7個月的工作經歷,看起來很豐富,可是我知道我更像一個執行,而不是一個策劃,我羨慕##的高瞻遠矚,也悲哀自己的渺小,我激情與項目的完成與上市,卻也失望于市場的效果。一時間,我都開始難以給自己于正確的判斷。
公司的項目是一個接一個,可是我發現自己的視野和專業能力,卻上升的很少,也許過于急功近利了,總覺得自己能力施展不出來,而又有一些東西自己始終把握不到。
經過慎重考慮之后,提出辭職申請,敬請批準。
也正因此,我祝愿您,您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的,全新的末來……
篇16:醫藥公司辭職報告
張總:
當你看到這份報告時,我已經作好離開公司的準備了。
這是經過本人的再三考慮后做的決定,決意就此辭去,望你能批準。
在職期間, 所做工作多少與自己當初所想有所出入。就個人規劃而言,貴公司無法實現本人最大抱負,所做之事也非我之所愿。在其職而弗得其樂,此乃人生一大悲劇。
今年兒童節入職至今未及半年,所做工作也未必獲你我滿意。中間產生若干誤會和爭議,今日皆因我個人提出辭職而一并了結。
非常感謝公司搭建的平臺給予本人以很多學習和實踐的機會,同時也感謝、同事們這幾個月來對本人工作的支持、理解和關照。
以上所述,因個人原因,現正式向公司提出辭呈,希望張總給予批準,并協助辦理相關離職手續,謝謝!
辭職人:
篇17:醫藥公司辭職報告
能夠來ld集團工作,是我的榮幸,也是我發生的最開心的一件事情,醫藥公司職工辭職報告。 在這不長的7個月中,我開始適應規律的工作和生活,開始從一個新的高度來了解醫藥保健品這個行業,然后認識到自己的不足,看到自己的缺點。
工作的這7個月中,我負責了矯姿衛士的前期策劃,廣告片跟拍、矯姿衛士二期的策劃與跟拍,魅力源康美內衣的腳本寫作、網校、激光梳、制氧機等項目的資料收集與簡單策劃,以及美足儀腳本的寫作,現在,在手上的還有制氧機、健爾馬鼻炎儀這兩個產品的影視腳本創作。
總結這7個月的工作經歷,看起來很豐富,可是我知道我更像一個執行,而不是一個策劃,我羨慕李工的高瞻遠矚,也悲哀自己的渺小,我激情與項目的完成與上市,卻也失望于市場的效果,一時間,我都開始難以給自己于正確的判斷。
公司的項目是一個接一個,可是我發現自己的視野和專業能力,卻上升的很少,也許過于急功近利了,總覺得自己能力施展不出來,而又有一些東西自己始終把握不到。
經過慎重考慮之后,提出辭職申請,敬請批準。
也正因此,我祝愿您,您也必將用您的智慧引領公司走向一個更加高遠的,全新的末來……
篇18:醫藥公司年度工作總結
隨著我國醫藥零售連鎖業的迅猛發展、零售藥店的市場比率越來越高。 市場體系的發展和調控等給藥品零售業帶來發展機遇。20xx年是零售市場挑戰機遇的一年,下面,我代表公司對去年的工作進行簡單總結:
1、規范管理,深化考核,成效明顯。
過去的一年,公司監督加盟店嚴格按照GSP規范合法經營。并在5、6月份派專人對加盟店進行了檢查和監督,加盟店自身的經營情況總的來說良好。20xx年未出現重大的、嚴重的不良事故。
2、用心經營,擴大規模。
20xx年公司加盟店從20xx年的 家,發展到 家總數達到了 家,網點遍布合川城區。對公司20xx年的擴大化經營打下了堅實的基礎。公司的綜合實力及品牌影響力大大提升。
3、加盟店與公司的溝通、協作情況不佳。
公司加盟店 家。完成任務的 家,其完成任務的比例 %。其原因種種,當然有各種不利因素的影響,但加盟店本身占主要原因。讓我們看看完成任務的*** *** ***吧。他們既然能夠完成任務,為什么在座的其他同事們不行?是我們公司管理不到位,還是未完成任務的各位主觀意識未重視。這是個值得深思的問題,請各位捫心自問,20xx年公司為大家做了什么?大家又為公司盡了什么義務。
4、加盟店的經營力度有待提高
20xx年公司個別的加盟店經營情況不佳,如:**** **** ,面對這些情況。加盟店應該改變自己的經營思路,不要追求短期效益。多尋求公司的支持,把經營做好。
總之,20xx年公司加盟店在規模上提高了,在經營上不太理想,對公司下達的任務不重視,在與公司的協調發展上還有待提高。
20xx年零售連鎖經營面臨新的挑戰,我們將通過細化關鍵業績指標來指導經營;今年主管連鎖的***同志就與加盟店的業績掛鉤,公司改變原來不定期檢查的做法,調整為專人定期管理,隨時發現問題解決問題,希望通過加強管理,20xx年加盟店的業績有明顯提高?,F將20xx年加盟店的管理安排如下:
1、強化管理,狠抓執行力度。
今年有專人管理,定期督查。對完成任務好的,能與公司協調發展步調一致的,公司將從各方面給予支持。
2、抓大放小,好鋼用在刀刃上。
20xx年公司將重點對加盟店的GSP和經營業績進行管理,做到公正、公平、獎罰分明。
3、調整品種,增強經營實力。
20xx年公司將結合自身情況為加盟店尋找適合的品種,增強公司加盟店在市場的占有率。
4、繼續完善加盟店的GSP管理
隨著20xx年的臨近,完善GSP資料,嚴格按照GSP管理規范經營是各加盟店的首要任務。是加盟店的生存之道。
20xx市場環境正在發生急劇變化,是加盟店發展和創新的一年,希望加盟店在公司的支持下,各加盟對各自的經營思路進行更為合理的調整,進一步完善了門店的管理制度。增強與公司合作的主動性和積極性。特別是注意人才的培養。真誠投入與辛勤工作,才能碩果累累。
盤點過去,我們頗有收獲;展望未來,我們任重道遠。20xx年,是醫藥穩健發展之年。我們將繼續不斷提高經營管理水平,發揚雙贏精神,實施人性化、規范化、精細化管理,共巨安達鑫20xx年新的輝煌。
最后,祝各位同事身體健康,家庭幸福,新年進步!
篇19:醫藥公司年度工作總結
20xx年的豐收年已過,迎來了新的一年,我相信在新的一年里,我們公司的業績會越做越大,在過去的一年里我對金華、麗水、我負責的部分區域做一下年終總結和明年的計劃。首先是公司把我們調到金華,開發新的市場,由于種種原因又從金華撤回麗水,回麗水后首先是熟悉客戶、了解市場、對有潛力的客戶做了分析,提高銷售量,同時毛利率也增加了。有些客戶發展空間還是比較大,下半年的銷量上不去,主要是醫藥行業市場的競爭力壓力、另外與我公司醫藥品種的缺少也有一定的關系。在麗水工作的這段時間,客情關系有了一個很好的提高。20xx年麗水區銷售逐步在提高,而且客戶流失控制的還是比較好的;中藥、器械的銷售也是逐步在增量、京豐、總代的銷售也是逐步在增加,而且11月份銷售達到了新高。
總之,20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,在銷售技巧和銷售方法我都得到了一個比較大的提升、承壓能力也較之前更強、處理好和同事之間的關系,責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個很具有挑戰性的一年,我想在新的一年我應該要從以下幾點出發,爭取把麗水我所負責的區域業務更上一層樓:
1 、市場細分化管理,把麗水有潛力的客戶加強拜訪,做好廠家的分銷,及時處理退貨跟進品種的推廣,提高個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2、客戶細分化管理,根據客戶的合作狀況,對客戶進行分層管理,對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,極力培養成我們的忠實客戶,對忠實客戶,我們要進一步維護,使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。
3 、努力找品種,加強和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷的品種重點關注,多做市場品種調查,力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4 、加強個人的業務知識學習,,提高個人的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經屬于過去,20xx年已經來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經準備好了,相信20xx年將是一個更加豐收的一年。 兔年的豐收已過,迎來了龍年的升騰。我相信在明年的業務中一定會有一個好的收成。一年里我對麗水我負責的區域做一下總結;
一. 首先說是我們麗水調動幅度比較大,領導換的太勤快,我相信一個團隊沒有一個好的領導者帶不出來一個強的隊伍,一句話說的好將強強一窩,兵熊熊一窩。
二. 在負責的客戶剛培養出來客戶關系,人員已經調走。麗水大部分客戶反應業務員換的太勤,給客戶留下不好的影響。
三. 對有限客戶的銷量比去年有做增加,但銷量不是很大比較平穩。毛利率增加比較多比去年已經掙到了錢。有限客戶發展空間還是比較大,下半年的量上不去對與市場和青田的人又關系,歐元在與人民幣的兌換在不斷的嫌少差價,青田出國的人員在減少,首先說下青田有十分之一的藥品都是出國的人員帶出去國。所以導致銷量下降,當然了也不排除我對工作的不上心,出現的問題。
四. 在我負責的區域開票員在不斷的更換,導致終端客戶與開票員會有一段時間的隔膜,對于銷量有所下降。
五. 在我負責的區域對與維護客戶克勤關系處理的還好,但是與客戶的關系還是不是很鐵。終端客戶由于下半年鴻匯給與客戶的政策比較大還有仁翔醫藥公司的返利。導致客戶流失還是存在。
六. 今年一年里對于客戶開發還可以,不是很突出,流失客戶不是很多,但是流失客戶找回做的不是很好。 上面是我對今年的總結。但是還有一些不足。有待提高。下面是我對明年的計劃;
一. 青田的有限客戶發展空間還是蠻大,主要是品種做進去后面要跟進。對于客戶的維護要加強。
二. 青田的區域開發也有很大的開發空間,東源,舒橋,小口幾個鄉鎮有待開發。加強鄉鎮下面的業務明年情景還是蠻好。
三. 對于人員的固定要公司好好安排不能經常的調動。主要是開票員固定。
四. 明年過來首先在青田縣租好房子,對于終端客戶的維護要加強。
在明年的一年里我規劃好了我的一切,對于明年我充滿了激情。 時間飛逝,歲月如梭,20xx年不知不覺已經過去,20xx年已經來臨。回望過去,我們在過去的一年我們取得了一定的成績,也存在一定的不足,展望未來,我們相信我們會在新的一年有一個更大的突破和挑戰。下面是我對我20xx年的總結和對20xx年做的一個規劃。
20xx年是一個奔波的一年同時也是一個收獲的一年,在這一年里,我先是由麗水調往寧波,然后又由寧波調往麗水。由于從樂清調往寧波是公司當時的一個戰略計劃,寧波市場對于溫州公司是一個空白市場,之前沒有任何基礎,所以主要是過去開發新市場,后來由于種種原因,公司還是放棄了寧波這片市場,在寧波的這段時間沒有做出很好的成績。下面我主要就我在麗水工作的一段時間做一個總結。
自從5月份從寧波調往麗水,已經在麗水待了7個月。剛來麗水的時候,麗水的業務正處于最蕭條的狀況,業務銷量一度降到了2007年的狀況。由于人員調動過于頻繁,客戶對我們也產生了質疑,形勢相當嚴峻。在這期間,我也好幾次想過放棄,我我們的激情和信心也極度受挫。針對這種情況,張總給我們麗水區的所有人員做了思想工作和悉心指導,我們麗水區人員的激情再次被點燃,團隊氛圍也很融洽,大家緊密團結齊心協力,業務終于開始有所提升,到了11月份,我們終于突破麗水,銷售達到了歷史新高。
在麗水工作的這段時間,我們的客情關系也較之前的一段時間有了一個很好的提高。我們麗水區不僅銷售達到了一個新高,我們的客戶開發,客戶流失控制的還是比較好的,中藥器械也是增量了不少,京豐總代銷售也是比較好,這跟我們麗水區的每個業務精英是離不開的,正是他們把客情關系做的比較融恰才有的成績。
總之,20xx年我覺得我還是得到了一個很好的鍛煉,我的銷售技巧和銷售方法得到了一個比較大的提升,承壓能力也較之前更強,團隊建設和管理也有所進步,責任心也更大。
20xx年新的一年也是一個很具有挑戰的一年,我想在新的一年我應該要從以下幾點出發,爭取把麗水的業務更上一層樓。
1 市場細分化管理,把麗水的市場重新劃分,讓麗水市場做到最大化的精細化管理,提高每個人的人均效能和爭取市場最大化的銷售份額。
2 客戶細分化管理,根據客戶的合作狀況,對客戶進行分層管理,對潛力比較大的客戶重點關注和最大化的支持,極力培養成我們的忠實客戶,對忠實客戶,我們要進一步維護,使我們***成為麗水市場的主流供貨單位。
3 努力找品種,加強和采購的雙向溝通,針對麗水比較暢銷的品種重點關注,多做市場品種調查,力爭做成麗水市場的最佳服務商。
4 加強辦事處業務人員的監管和指導,對辦事處業務人員的日常出勤進行嚴格管理,提高辦事處業務人員的銷售技巧和銷售能力。
20xx的成績已經屬于過去,20xx年已經來臨,讓我們用最大的激情來迎接20xx的到來,我們已經準備好了,相信20xx年將是一個更加豐收的一年。
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