會議總結 篇一

我十分榮幸地受進修校園劉校長的委托對這次會議做會議總結。這次會議歷時一上午時間，此時此刻即將與我們各位揮手告別，從開始到此刻與會的各位領導、老師參觀了慶安鎮二中校容校貌、翻閱校園管理文本材料，觀摩了十幾科教師做示范課，聆聽了校長的經驗介紹和陳局所做的統一思想、提高認識、扎實有效地開展學洋思經驗教學實踐活動。能夠說，觸動之大，感悟至深，收獲頗多，受益匪淺，歸結起來是“一個提高”、“兩個變化”、“三個感悟”、“四個共識”。

一個提高：這次大會是全縣中小校園學習洋思經驗一年來、關鍵時期的、第一次大型會議。規模大、參會人員的層次高，人員齊。研究問題一個，形式多樣，既有現場，又有經驗、又有下步工作的部署。因此對每位與會人員都是一次提高。提高了對在全縣開展學習洋思實踐活動的認識。統一了思想，了學習中出現的難題。梳理了下步工作思路。局領導、進修校園領導、基層中小校園長、業務領導、各學科教研員、各學科骨干教師。覆蓋面大全縣義務教育所有校園。而且，研究落實的問題有且只有一個—–學洋思。要到達目標有且只有一個—統一思想、提高認識、難題、落實下步工作。就是這樣的任務和目標讓與會每位同志再一次的領會學習洋思精神，再一次領會局的要求，再一次學習難題，再一次的規范教育教學行為，再一次地完善學法和教法。再一次堅定信心。再一次明確工作思路。1

因此，我說這次會議每個人對洋思經驗的學習都有“一個提高”，而且是大幅度的、深層次的提高了每一個與會人員對學洋思的認識。影響深遠好處重大。必將推動全縣學洋思經驗教研工作向縱深發展。為什么會這樣效果呢？是因為這次會議讓我們看到了學洋思最想看到的變化—課堂的教和學現狀。

就是我所說的“兩個變化”。課堂的的確確發生了變化，學生學起來了，學的時間越來越多了，教師導起來了，導的方法變了由明變暗成了課堂教學暗的主線，學的方法變了成了課堂明的主線。整個課堂呈現兩條主線。教案轉成了導學案。教師的導成了學生汽車上高速的引橋、學生汽車在高速上行駛的路標。整個課堂在教師指導下象考試一樣緊張的學著。再也看不到了教師講得大汗淋漓、活力四射、妙語連珠、熱鬧非凡的場面，看到的是教室內前后都是黑板，幾個學生圍坐在一齊，緊張地學著，老師在不停地導著、組織者。整個課堂明學暗導，這樣教學現狀不得不給我們帶來深刻的感悟。

這就是我要說的三個感悟：首先讓我們感悟的是慶安鎮二中教師是怎樣教的。我的回答是抓住了教學之本。我是這樣看的，一節課80%舊知識，20%新知識。舊知識如果打牢，新知識剩百分最多不超過20%了，自然課堂學生就能學起來，每一個學生都能完成老師給定的新知識目標，在課堂上不可能給學生舊知識的學習目標。給的都側重新舊知識鏈接的部分目標的完成。如果舊的知識80%不牢，學生自己無法完成學習目標，只能不學玩，玩學兩層天一明一暗，而且相互干擾。這就要求我們教師打牢80%舊知識，把20%的新知識轉成校本教材，做教學之本。這就是我說的感悟一抓教學之本。要想做好20%務必打牢80%舊知識，這就是我說的感悟二—-夯學生之基。怎樣夯，洋思經驗是“四清一包”慶安鎮二中是。20%立起，80%夯牢，誰去做，誰能做只有老師。這就需要我們教師要具有想應的素質和潛力。這就是我說的感悟三—鑄教師之能。

教師之能細節決定成敗，規矩成方圓。精細的、嚴格、規范、科學的管理。慶安鎮二中注重教師的每一個細節，校長在看監控，業務領導課間巡視，教室上課開門隨時理解監督。教師平時每時每刻都按校園要求做好每件事，職業操守潛力越來越強。職業道德自然越來越高尚。比平時做幾次講座，比開幾次督促會議強得多，實際得多，這需要校長教師付出艱辛的勞動。慶安第二中學70%的升學率足以證明了教學之能，領導有方。回想一下洋思做法，他們做到了多少。“兩個變化”，“三個感悟”不得不讓我們深層次地探討二中領導教師對學洋思的認識層面到達了什么樣的高度。

這就是我要說的四個共識。會前我搜集了每位教師的學習體會導學文本材料，會中我和大家一樣看了，聽了，我了解到。二中領導、教師共識之一到達的層面是他們認為“好”。不好不能學。他們都認為“先學后教、當堂訓練教學”模式好，“教會每一個學生”理念先進。“四清一包”經驗豐富。可學。第二個層面的共識—用起困難，不能直接用。活學活用。具體狀況具體分析，否則，照搬無效或低效。第三個共識層面—可根據自己學生實際，可相應的采取半扶半放教學方式為最佳。是開始能夠根據教學實際在半扶半放上找尺度。給學生一個適應的過程。第四個共識層面，半扶尺度逐步放開，能到達全放。反復實踐，讓學生逐漸適應，在適應的過程中逐漸構成自主探究合作學習的潛力。

因此我說這次會議是一次學洋思經驗認識一個提高會議，看到兩個變化會議，引發三個感悟會議，期盼達成四個共識會議，也是一次教育思想碰撞，教育觀念洗禮，教育管理和教學方式有新的變革的會議。更是一次在交流和學習中引發新的感悟，在反思中尋求新的策略，在引領中發展潛力的會議。鼓舞了我們的斗志，增強了信心。我堅信有我們教育體育局的堅強領導，有我們進修校園的跟蹤服務科學的指導，有我們基層校園領導的全員、全程、參與直接指導，有我們教師們堅持不懈的導學實踐，我們學洋思開展教學實踐活動必須會取得新的更大的收獲。

會議的總結報告 篇二

一。宣導會議：

總結：這次會議主要是動員大家參與門店實習，進而能夠調動大家的積極性，讓大家能夠對待這份實習更加有激情有責任感，也講了些門店實習注意事項，及其主要安排，目的是讓大家可以更好的認識對待這份大家爭取來的實習，這次會議中大家也都發言，說出了自己實習的計劃和安排，目標和展望，大家都很期待這次門店實習，因為大家都說感覺很新鮮，可以大大方方的銷售，而不是像市調那樣偷偷摸摸的，大家感覺這次腰板挺的是最直的，歸納本次會議的作用和意義為：

（1）調動實習成員的積極性，起到動員作用。

（2）明確實習要做什么，要怎么做，怎樣才能做好。

（3）明確實習的注意事項，該杜絕的杜絕，該遵守的遵守。

（4）對本次實習圓滿結束起到良好開端作用

二。中期會議：

總結：此次會議主要是對大家前五天的實習工作的總結，總結的意義是發現不足，及時改正，更好的提高，此次會議大家都紛紛發表啦自己五天的小總結，說出自己存在的問題，以及怎么改正，和團隊存在的問題及其改正的方法，說的很全面，大家還都說了自己接下來要怎么做，怎么進一步的提高，創造更好的業績，我也對團隊接下來安排做啦闡述，目的是指導大家要態度要更加認真，熱情要繼續高漲，工作要繼續努力，這樣團隊才會創造出更好的成績。意義歸納總結為：

（1）讓大家能夠發現自己存在的不足，及時得到改正與彌補。

（2）集思廣益大家共同發現團隊的不足，及其我的不足，改正后讓團隊良好發展。

（3）對接下來工作的展望，使得每個人都明確接下來要怎么做，怎么才能做到最好。

（4）團隊集體分享自己五天的收獲，使得大家共同成長。

（5）展望團隊和個人接下來怎么做，起到向導的作用。

三。最后總結會議

總結：這次是本次實習的總結會議，本次會議的目的是讓大家回顧十天來的收獲和成長，大家都對這十天做了自己的總結，都很有條理很精彩，有的說學到了如何銷售，有的說學會如何為人處事，有的說培養了對待工作良好的態度和責任感等等。

10天來我們收獲的 不光是經驗還有店員們難舍的感情，我深深的懂得，只要你學會付出。感情是可以在陌生人 之間培養的。意義總結為：

（1）每個人都學會了如何為人處事，學會如何與人相處。

（2）大家都學會了如何銷售電腦，技巧在哪里。

（3）學會了如何與陌生人之間建立信任，從而達到機器的目的。

（4）學會了培養感情最重要的因素是懂得付出感情。

（5）使得大家能夠對10天工作有一個全局的總結，使得大家能夠更加清醒的認識到10天自己的收獲和不足，能夠為以后工作積累經驗。

（6）完善自我，積極尋去解決問題的方法。

會議總結 篇三

我想就我們的工作再談幾點看法:

首先，我們應該提高對這項工作的重要性和必要性的認識。當前，我們的工作取得了巨大的成就，這是有目共睹的。但有必要在深度和廣度上進一步推進。在我看來，最重要的是提高意識！各級領導要充分認識工作的重要性和必要性，各級組織要加強對工作的宣傳，形成上下“共同管理”的局面。只有這樣，工作才能進行到更高的水平。

第二，加強和落實工作。目前，有一些同志，有一些部門。有一個非常壞的現象:他們熱衷于形式主義、召開會議和傳播文件。當然，有必要召開會議，也有必要上傳發布。但這只是空話。正式比賽是不夠的。我們要努力工作，加強工作落實。各級領導要把工作放在日常工作日程上，做出具體安排。小心地實現它。各級領導要為工作創造必要的物質條件和輿論環境，扎實推進工作。我們需要取得實際成果，取得成果。

第三，加強協調的歷史證明，團結是消除一切困難的有力武器。對于工作，各級領導要加強協調，上下左右、各方面各環節相結合，分步推進。目前，在一些部門，官僚作風推動日本海盜和爭吵是絕對不能接受的！這種工作作風，輕者會導致效率降低，重者會影響我們的信譽。我們必須堅決鏟除這種官僚主義。

第四，探索工作與市場經濟相結合的新途徑。無論工作與市場經濟之間是否存在關系，我認為都有很大關系。市場經濟是一種深刻的社會變革，其影響將影響到社會生活的各個領域。工作也不例外，一定會受到市場經濟的影響。因此，如何適應市場經濟的要求，如何與市場經濟有機結合，希望我們能夠認真思考和探索，這是非常有益的。

5、 參加某某X工作的同志要有自豪感和責任感。同志們，我們十分重視各級組織的工作，特別是各級組織的工作。該組織還投入了大量的人力、物力和財力。同志們，你們的工作是各級組織的責任。組織對你的殷切期望是腳踏實地，全心全意。努力工作，在自己的崗位上努力工作，添磚加瓦！

以上五點供您參考。總之，我們要振奮精神，多做實事，少說空話，銳意進取，努力開創工作新局面。

謝謝你！

另外，會議結束后，公司為我們準備了簡單的工作餐。請留下來（或去），邊吃邊繼續討論會議的精神。

簡單會議總結 篇四

這次培訓，我作為培訓講解和組織人員之一，感觸比較深。由于公司最近實行了一個新的人才培養計劃，所以我們的培訓舉行的也比較多了，但是總體感受下來，感覺大家的上進心沒有被增強，反而還是減弱了。據我所知，各個部門其實還是有很多隱藏的高手的，但是在這幾次培訓會議當中，我感覺大家的激情都不是很高，反而還是有一些逆反的心理。所以根據這些情況，我及時和上級匯報并且做出了整改。

在這一次會議當中，經過調整和修改之后，培訓會議舉行的更順利了一些。其實很多同事對培訓本身就是比較抵觸的，因為我們培訓選擇的下班之后，很多同事的工作本來就做不完，下班之后還要加班，再加上培訓，到晚上很晚才能回去了。很多同事要回去帶孩子，或者要回去照顧老人，其實這些都不是很利于他們的生活安排的，所以這次我通過和上級協調，將培訓一個小時改成了半個小時，并且一個星期三次改成了兩次。

這個消息傳到了同事們的耳朵里時，我能夠感受到他們稍微松了一口氣，因為我自己家里也很忙，平時工作完回到家就已經晚上十點了，小孩老人都睡下了，只剩下我愛人還在等我。我能夠理解那種辛苦，所以其實培訓也是要以人為本，為每個人解決一些問題，而不是增添一些問題，這才是培訓是否能夠取得成功的關鍵。

這次培訓中，我采用了以往不同的一種培訓方式，那就是交流式培訓。以前都是一名主講人在上面不斷講，下面的同事做筆記等等。這次我并沒有采用這樣的一種方式，而是讓同事們進行投票和討論。比如說例舉一個項目，然后作出幾種方案，大家都參與進來，然后再選出好的方案進行投票，最后我來作出總結和分析，再進行一些拓展，讓每一位同事都能夠感覺到學習到了東西，而不是在浪費時間。

這次培訓會議舉辦的算是近段時間里比較成功的一次，很感謝領導們對我們的理解，也感謝每一位同事的相互配合。這份培訓工作今后還是要繼續開展下去的，我相信我也會想出一些更好的方案，讓接下來的培訓做得更好，也讓每一位參與進來的人都能有所收獲。這是我此次會議中最為深刻的一些部分了。今后我會做得更好，會繼續努力的。

公司會議總結報告 篇五

今天，我們源化全體員工歡聚一堂，召開____年度工作總結暨先進員工表彰大會。在這辭舊迎新之際，我謹向在座的全體職員致以最崇高的敬意和衷心的感謝！

向你們說一聲：“謝謝你們！辛苦了！擁有你們，我感到非常地驕傲！”

____年對于我們源化公司來說，是一個充滿機遇與挑戰并存的一年。在過去的一年里，公司全員團結拼搏、務實創新，始終堅持“以人為本”的經營理念，同心同德、真抓實干，全年共生產銷售各類油漆3533噸，實現銷售收入3485萬元。其中調和漆2851噸，占總銷售噸位的80%，防腐漆682噸，占總銷售噸位的20%，均未完成公司年初下達的各項經濟指標。下面我就從安全生產、產品銷售、質量技術和管理水平幾方面對我們____年度工作情況總結如下。

一、____年的主要工作

安全生產方面：

____年，我們公司在董事會的正確領導下，立足“安全就是企業的生命線”這一安全宗旨，始終貫穿“安全第一，預防為主”的方針，牢固樹立安全責任重于泰山的意識，層層落實，年初分別與各部門簽訂安全責任書，全年實行領導值班制度，在全公司范圍內創造了一個良好的安全生產氛圍，時刻繃緊安全這根弦。全年不定期地組織員工進行安全知識學習和安全技能培訓，上半年，我們還邀請縣上具有消防資質單位現場對員工進行滅火器使用培訓，11月份配合縣環境部門成功組織環境應急事故演練，進一步增強員工的安全意識。特別是在安全生產三同時驗收工作中，雖然驗收還沒有通過，沒有達到國家規定的標準要求，但比起我們原來的設備設施，那是天壤之別，就沒有可比性，這一次，我們投入了大量的人力物力和財力，嚴格按照標準規范進行安全設施建設投入，為我們今后的安全生產打下了堅實的基礎，排除了一切安全隱患。

產品銷售方面：

正如銷售部總結里面說的，____年對于涂料行業是個多事之秋，我們公司也不例外，從產能上說，我們的產能加大了，年產3萬噸，從資源上講，我們有省級著名商標和省級名牌產品等多個品牌支撐，加之我們和西安輝望公司順利合作，資源整合，大大降低西安附近周邊地區的銷售成本；在前不久的涂料行業會議上，我們公司二十年的付出和堅持，終于得到業內人士的認可和贊賞，包攬全場最具品牌價值企業等5項獎項，成為本屆會議的熱點新聞；元月6日，再次在古城西安成功舉辦主題為“共筑源化夢，同心譜新篇”的聚源油漆____年度峰會，邀請知名學者教授為大會講述了市場營銷中遇到問題的處理辦法和經驗，感恩回饋奮斗在營銷戰線上的各地經銷商，與他們共話源化發展，商討來年銷售策略，分析市場銷售趨勢和增長點。

質量技術方面：

公司為了徹底改善產品質量，提升聚源品牌形象，我們特聘請涂料行業經驗較為豐富的工程師專家來我廠工作，主要從事新產品的開發和替代產品的研究，成功研發了核桃油醇酸樹脂和丙苯改性醇酸樹脂，為我公司產品的提檔升級提供了技術保障。通過幾個月的努力，我們今天的產品品質得到了客戶的信任，提升了企業的核心競爭力，為我們聚源油漆今后的持續發展奠定了基礎。同時，我們還添置了大量的必備的檢驗、試驗儀器和設備，使我們具備油漆出廠的必備檢驗手段，為我公司向省級企業技術中心、標準化實驗室邁進了一大步，特別是為銷售商能放心地銷售聚源產品，使聚源油漆產品在市場中能良好運行吃了一顆定心丸。

管理水平方面：

今年的主要工作是為了公司生產運行能夠正常化、規范化、合法化，順利完成了營業執照，稅務登記、組織機構的地址變更；取得了中石化全球供應商資格和中石油準入資質；全國工業產品生產許可證的換證實地核查判定合格，待抽樣檢查合格后我們就可以取得新的生產許可證；安全項目三同時方面，試生產階段已經到期，資料的整理準備全面完成，消防現場整改接近尾聲，目前正在為下一步的全面竣工驗收、延期換證做準備；環境建設三同時方面，環評燃油改造和污水處理方案已經得到批復，下一步監理合格后即可申請試生產；在這里還要告訴大家的是我們的“西涂國際”商標也被評為陜西省著名商標。

以上就是我們____年所做的工作，做出了一定的成績，也涌現出了一部分先進典型。大家都能看到，公司董事會在甘井廠區的投資有目共睹，據業內人士講，我們的建設規模、生產能力及超前規劃在西北地區都是屈指可數，我們之所以花費這么大的精力和財力，主要就是為了讓源化公司能夠長遠的發展下去，能夠讓營銷人員在外放心銷售，讓生產人員能長期的在公司有一份工作。

存在問題

在我們看到成績的同時，也要看到存在不足，常言說“知恥而后勇”，要揚長還要避短，今后我們還要在以下幾方面下功夫，希望在新的一年里能夠重點改善。

生產技術方面 1、生產技術水平亟待提高。我們是生產型企業，雖然整體技術要求不很高，但相對要求技術含量高的崗位，比如技術檢驗部還是顯得力不從心，主要是人員不穩定，人員業務素質過低，知識陳舊，技術單一。個人技術與整體技術不過硬，我們在新的一年里必須要改善，要加強學習，提高專業知識水平，并要求取得大幅度的整體提升。

2、產品質量不穩定，對產品的檢測手段及方式還有待于進一步加強，我們購置的檢驗設備是為產品質量做保證的，不是用來為上級檢查驗收做擺設的。____年要遵循質量體系文件堅持按制度、按流程辦事，加大原材料的進廠檢驗和過程檢驗控制力度，一次性把產品做好。

3、生產效率不高，員工潛能需進一步挖掘。客觀講，我們的員工隊伍整體素質普遍偏低，紀律性差，主人翁意識淡薄，生產拖拖拉拉，主要表現在遲到早退現象嚴重，不管大小計劃都不能及時的出貨。所以，合理布局、適當調整、科學安排生產計劃，加強物料消耗控制，提高生產效率，確保出入庫數據系統的準確率、產品的合格率，密切與市場銷售部門的緊密配合是我們下一階段工作的整改重點。

4、目前，公司缺員較為嚴重，面臨青黃不接，不能滿足我們未來發展的需要，因此，總結過去的教訓，要認真細致的選擇好的招聘渠道，加大招聘力度，要大力發動員工介紹人員進廠，同時還要做好留人工作。大家要知道，待遇留人只是短期留人的方法，要以感情留人、事業留人、培訓留人、環境留人等多方面的留人工作，要千方百計保證____年的用工需要。

銷售方面：

1、銷售隊伍普遍素質較差，沒有團隊精神，自由散漫，不發貨就不會來廠里的，大多數業務人員不能以廠為家，缺乏主人翁意識，小富即安意識太強，更加讓人不能容忍的是，明明在家，還要耍小聰明寫個出差單糊弄單位。

2、銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，造成工作局面混亂等不良惡習，不能做好市場預測與分析，解決好“多種少量”的生產問題。

3、公司內部服務滯后，特別是報計劃難、簽計劃難、發貨慢，質量不穩定，出現質量問題后，相互推諉，還不能及時做好售后服務，只有在老板的過問下才會溝通處理，這樣不但影響了市場的持續性，同時也影響了經銷商和各片區銷售經理對產品的信心。 管理方面：

部門之間配合不到位，跨部門溝通協調有待進一步加強。部門與部門之間存在配合不到位甚至沒有配合的現象，這樣的關系不利于企業信息的橫向傳遞，不利于團隊建設，這樣的團隊是不能打硬仗、打大仗、打勝仗的。所以全體管理人員，特別是領導同志要加強個人品德修養，學會包容與大度，各負其責，真誠合作，勇于承擔責任，提升溝通技巧，充分發揮團隊的力量。一定要把我們打造成一支有素質、有激情、有戰斗力的團隊，謹記只有成功的團隊，沒有成功的個人。

以上是結合____年企業的各項工作運行情況，總結出來的具體問題，希望____年我們能趨利避害，在市場營銷、生產技術、質量管理、安全衛生、生產效率、人員素質、部門協作等方面得以徹底解決。

三、____年工作思路

____年必定是源源化工突飛猛進的一年，也是全體員工大展宏圖的一年，因此我們在新的一年里，要萬眾一心，眾志成城，群策群力，共謀發展。

1、塑造“高質量”的一流品牌。首先全員要有憂患意識和品牌意識，加強品牌教育；重視產品的開發創新，且開發的新品要迎合變化的品味，不斷用新技術、新工藝、新設計的產品形象增加產品新的元素，增加品牌的時尚感，重視產品質量，在客戶心目中建立起聚源產品“高質量”的印象，同時，還要重視廣告宣傳力度。

2、提高產品質量和服務質量。____年是塑造聚源品牌的一年，要使客戶和經銷商認可，我們必須在生產方面保質保量，物流配送方面及時到位，銷售管理和廣告宣傳方面科學合理，客戶服務方面做到熱情、周到。

要做好這些工作，首先就是要求全體員工提高自己的工作質量，具體來說就是要求各部門、各位員工端正態度，認真落實公司的方針政策及各項計劃安排工作，把握重點，分解目標，細致規劃，及時檢討糾正偏差，注重每一個細節，互相學習，取長補短，力求完美，精益求精。

3、全面推行質量體系運行，實施績效管理制度，充分調動勞動積極性，提高生產效率。質量管理體系在我公司運行已近16個年頭，但一直是流于形式，不能引起足夠的重視，績效管理考核有文件不實施， ____年各級管理人員必須全面學習體系文件，完善績效考核制度，把具體工作落到實處，杜絕走形式，做老好人，把體系文件貫穿到我們的生產經營始終。充分利用績效管理這一現代管理工具，調動全員勞動積極性，鞭策落后，開發每一個人的潛力，實現勞動效率的大幅度提高。

4、全員培訓，鼓勵創新，打造學習型組織。今天是知識經濟時代，是創新的時代，是快魚吃慢魚的時代，誰落后，誰就被淘汰，企業也是一樣。____年，辦公室要制定出詳細的培訓計劃，充分組織好今年的培訓學習，特別是今年節后的集中脫產培訓，各部門一定要合理的、科學的安排好。系統的進行業務知識、安全生產、營銷技巧、職業道德等方面的培訓，舉辦各種技能競賽、知識競賽等活動，建立起全員比、學、趕、幫、超的學習氛圍，打造學習型的源化，創新型的源化。

以上是我對____年各部門工作的基本要求，要求大家要認真落實到位。同時還有很多細節需要大家去做，希望大家深入探討，在執行中學習，在學習中提高，各負其責，確保____年實現各項預定目標。

大家通過今天這個會議，希望我們在座的每一位員工能進一步解放思想，提高員工素質隊伍，發現問題并解決問題。希望我們管理崗位的同志能加強學習先進的管理方式，先進的管理模式，先進的管理理念，在工作中能以更加扎實有效的措施，更加合理高效的方法，把企業管理工作推上一個新臺階。

在短短的篇幅中我不可能都總結在內，但我要強調的一點是，取得工作成績的根本的原因是取決于全體員工不懈的共同努力，在此，我要對辛勤工作的全體員工再次表示衷心的感謝。由大家推選出來的“____年優秀員工”是全體員工中的佼佼者，我們要號召全體員工向他們學習，學習優秀員工們愛廠如家、愛崗敬業的奉獻精神，學習他們勤肯努力、默默無聞的工作態度。

各位同事，我們只要精誠團結、頑強拼搏、群策群力，我們有能力使源化在____年管理必定更加規范、制度更加健全，環境更加美好，質量更加優良，明天會更美好。

____年春節即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年愉快、身體健康、合家歡樂、羊年大發。

謝謝大家！

會議總結 篇六

xxx全體人員于2013年1月23日下午集中對公司會議文件進行了學習，學習內容為xxxx。通過這次會議，我有以下淺薄體會：

一、發人深省，鼓舞士氣

經理在行政報告中對我們提出“強基固本，務實創新，提升管理，創造效益，為全面推進公司健康發展而努力奮斗”的’口號。那是在教我們如何用心去學習、用心去工作、用心去生活；那是在教我們如何對我們的職業專一、對我們的公司專一、對我們的事業專一；那是在教我們如何為公司奉獻自己的力量、如何體現自己的價值、如何執著的追求自己的夢想。x經理的行政報告主要包括xxx。報告對公司狀況進行分析、比較，并制定了明確的發展計劃，言語情真意切。這讓人看到我們公司是一個在高速發展的公司，是一個不斷進步的公司。經濟收益的增長，管理標準化的實施，對人才的不斷培養，讓人看到天津二十冶是一個有理念、有前途、有社會責任感的企業。x經理的報告給了我們年青的員工莫大的鼓舞，也教會了我們，只有辛勤地投入工作并積極地思考，才能積淀和歷練出豐富的智慧，從容地應對各種困難；也只有敬業的職業態度和富有激情的精神狀態才能鋪就出一條成才之路。

二、相互溝通，共同進步通過學習

發言稿中濃縮著各個項目部的精華，每次技術或管理的改革創新都包含了奮戰在一線員工的辛勤汗水。技術管理、質量管理、工程管理和安全管理，幾乎包含了我們的全部工作，而這些工作都直接影響著公司的發展。只有技術過硬、管理合理才能保證工程質量，只有良好的質量才能樹立良好的企業形象；工程管理人性化、科學化能給公司帶來顯著地經濟效益，保證公司持續發展；科學嚴謹的安全管理，體現了企業對生命的尊重更是企業不可推卸的社會職責。

通過這次學習，公司每個人都能學習到新的知識，有新的收獲。這樣的學習能最大的達到資源共享，公司所有項目部都可以相互借鑒學習，取長補短從而達到了共同進步的目的。就我個人前程而言，這次學習會議是成功的；對項目部管理水平提升來說，這次學習是舉足輕重的；職工素養提升，管理人員水平提高，這樣的企業哪有不成功的？

三、保持警惕，再接再厲

公司近年發展面臨諸多困難，但從經濟分析上看，公司規模和效益等一直在不斷上升，套用領導的話“前途是光明的，道路是曲折的”。公司的發展離不開所有人員，公司是集體的公司，是團隊的公司。說到團隊，那么我們每個人就要做到“自主性、思考性、合作性”，不能什么事都要領導去安排、什么事都要領導去解決、什么事都要領導去承擔責任。作為一名新員工可能我對公司的影響力非常小，但我愿意為公司的進步奉獻出自己的力量。

四、登山遠眺

公司走過的這幾年可以說是成功的，但是，公司領導一直督促我們不能滿足這小小的成功。我們的生產能力、我們的施工能力、我們的應急能力都還不具備大企業的標準。這就需要我們共同設立公司內部的標準，xx公司2016年的主重中之重就是公司標準化。我們企業的進步，也必須從自身抓起、從點滴做起，用一個大企業的標準和誠信來武裝自己。作為天津二十冶的一名員工，我切身感受到公司人正在向著規范化、科學化、精細化方向發展，在產品管理、服務意識、安全責任方面進一步加強，相信公司其他同事和我一樣有共同的感受。時光荏苒，回顧我作為二十冶人所經歷的種種，從心中由衷的感謝公司領導對自己的信任和培養，在此也希望在今后公司飛越的發展中不斷成熟完善自己，以更高的標準要求自己，提高自己的職業素質，做好本職工作。

2016年是公司抓住機遇發展的一年，我們有理由相信，在公司穩健、優秀的領導團隊帶領下，二十冶人共盡綿薄之力，將會創造出更加輝煌的業績，成就一個朝氣蓬勃、誠信富強的企業。

會議的總結報告 篇七

(一)基本情況：

經過二十一天對區域市場的開發，我們的產品也經歷了一次考驗，在我走訪的哈爾濱、大慶、齊齊哈爾、綏化、伊春、佳木斯、七臺河、牡丹江這八個城市里生根發芽，在這期間里，開發了9家客戶，應發貨金額46173元，實際發貨總貨款43245元。

主觀看法：我們的產品在市場上的前景是非常好的，我本人對這個市場，對產品都很看好，我們的產品質量好，包裝精美，品種齊全，無煙程度好。

對市場而言，我們的價格要低于同類產品，我們給了客戶足夠的利潤空間的同時又給了他廣泛的區域市場，減小其銷售難度，這樣一來，絕大部分客戶都會喜歡新產品上架，并且很愿意主動的去銷售我們的產品。

對于我個人的成績來說，對部分地級市場都有了詳細的走訪和了解，了解到了客戶的需求，在區域市場中開發出部分客戶。我覺得這個成績不是我預期想要達到的一個效果，任務雖然是完成了，但我還有許多方面沒有做到，對于地區市場做的過于急躁，在市場開發中做的不夠細致，粗枝大葉承諾給客戶的條件沒有實現。

在綏化市場的經驗對于我來說非常重要，在于目標客戶協商的時候我已經開發了一家小戶，但與目標客戶談判的時候我沒有提及這個小戶，并且我也答應給目標客戶一個無競爭的市場，本以為沒事，但后來發貨的時候被看到，致使目標客戶對我的信任喪失。

（二)市場總結和計劃：

對于我最近走訪過的客戶，他們目前都希望現在能有一款價格合理，質量滿意的產品進入市場，對于金旺來，點好香，古城，三藏，美真等幾大品牌，價格貴、市場限制嚴格、市場飽和、價格透明，這幾個點來說，我們的產品競爭優勢很大，但是，這些品牌的牌子大，名氣響，在老百姓心里已經根深蒂固，不利于我們的產品進入市場。個人認為，我們的市場切入點就在于我們給予客戶的廠家支持、利潤空間、足夠大的區域市場，這樣會充分調動經銷商和批發商的積極性。

1、價位方面來說，市場上總體來講，對于一個新品牌，要想打入這個市場，搶占市場份額，按目前的價格來看，具有一定的競爭優勢，有一部分客戶是用一種完全不接納新品牌的目光看我們的產品，記得大慶的一家客戶跟我說，產品本身是可以的，但是作為一家新廠，這個價格在銷售過程中會增加一部分難度。但我認為這是一個比較保守的客戶。

2、產品定位上來說，我覺得上述幾大品牌在終端用戶心里已經有了很深刻

的印象，那么這樣的一些品牌也就成了本行業的標桿，因此有很多終端用戶會用這些品牌的品相、品質盲目的去判斷其他品牌，那么我希望，既然老百姓選擇這樣一種方法作為衡量好壞的根據，那我們的產品就應該保留其現有的長處，或者說是生產方面也以這些大牌子做標桿，做到老百姓喜歡什么樣的，我們就生產什么樣的香！總而言之，產品的定位就要以大品牌為基準線。

3、包裝上來說，大多數客戶都很喜歡我們金香禮盒五系列，八角兩系列，還有一少部分也會選擇禮盒專供系列，但有客戶反應我們禮盒專供的包裝有點老氣橫秋的感覺，色彩不亮麗，沒有眼球效應，部分客戶不選擇83新品，我個人感覺此系列產品包裝還算不錯，但部分客戶覺得既然有83專供就沒有必要選擇83新品了。 在這里我要提出一點建議，現在無論是哪家大品牌的產品，都是八角系列占所有品類的主導地位，很多客戶反應我們的八角系列單品太少了。而且終端用戶也認為八角包裝的。會比桶裝的高檔一些。

4、銷售策略：目前，我司銷售策略非常不錯，可以以先鋪貨后結款的形式進行前期搶占市場份額，給我們銷售人員在工作中帶來很多協商的資本，我覺得一個新品牌向占領市場，無論通過任何形式，任何方法，都應該勇于嘗試，想盡一切辦法去進入到經銷商的門店。如果沒有先壓貨后結款這一策略，那我想我這次出差連任務都不會完成了。

5、渠道方面，個人認為目前我們的品牌只是一個孩子，市場剛剛起步，認識我們品牌的終端客戶不夠，市場認可度還沒有那么高，我覺得應該等待市場的試煉，好產品會很容易過這關，等到客戶穩定，地級市場精耕細作之后，有老百姓拿著我們的包裝盒去找經銷商買東西的時候，我會拿著我所有的發貨單子和客戶資源去找一家可以控制黑龍江的省級代理商。而這段時間，最起碼在三個月左右。

(三)競爭對手：

古城的區域保護措施非常完善，如果在區域市場內發現有竄貨現象，查明原因后，對責任方實施嚴厲的懲罰，因此，現在古城所有的代理商都很謹慎的操作市場，并且我從其代理商了解到，古城香業在商超市場中經營的很好，現在黑龍江部份商超里都有古城的產品。

以我們目前的的狀態，想要與這幾大品牌競爭，我們的實力是遠遠不夠的，這些品牌比我們早先進入市場，深受終端用戶的好評，質量上我們略遜一籌，在香條的味道上來講，我們香的氣味略微淡一點，客戶或者是經銷商拿到我們的產品之后，第一件事就是看香條，第二就是聞香條的氣味，少數經銷商會將其點燃看香灰、無煙程度和氣味，說到這，香灰也是關鍵，目前，任何一家品牌產品的香灰都是白色的，用戶也覺得白色香灰是一個優點，所以我認為這就是市場需求。

包裝上，無論是美真還是點好香，其最高檔的產品包裝精美，而且外包裝之外還有一層可以手提的紙袋包裝，好多客戶都拿我們的金香禮盒與美真中的一款同價位的產品做比較，而且每次做比較的時候都會問我們這個禮盒是否有外部手提紙袋包裝。

營銷模式，個人認為，這次的先鋪貨后結款的策略是非常有效的，也是少見的，這種方式對我們開拓市場的效果起到了很大的作用，大大地減小了銷售過程中公關難度，是一個新生兒應該具備的必要條件。作為一個市場當中的新生兒，必需要經過時間的考驗，那么，誠信是最關鍵的因素，我們給客戶承諾的產品質量一定要嚴格把關，只有保證質量，我們才會經久不衰，我們才會在殘酷的市場中生存下來，同時，口碑影響也是最有力度的一個因素，做到讓群眾口口相傳，才是我們最成功的境界。

下一步的計劃，我個人還是要把區域市場內沒有到過的城市，未開發出來的城市逐個擊破，鞏固現有的客戶資源，多了解經營情況，市場以農村包圍城市的戰略方針，先得到終端用戶的認可，然后才開發適合我們的省級代理商，現階段，想找一家代理商非常有難度，并且這次出差遇到阻礙我們成功最大并且最普遍的問題就是諸多批發商年前大量存貨的的原因，真正能看出市場的時候是在過完這個年。

總之，老百姓喜歡的是包裝顏色靚麗，價格合理，但看起來高檔的產品，經銷商喜歡的是沒有競爭對手，利潤空間大，便于市場控制，質量過得去的產品。目前，要做的就是要想著怎么樣讓我們的產品去適應這個市場，而不是讓用戶適應我們，我們要做的就是老百姓喜歡什么樣的香，我們就做什么香。

簡單會議總結 篇八

參會時間：

20xx年3月22日9點至18點

參會目的：

了解20xx年天津化妝品行業營銷動態，尋找與貝殼灣項目的契合點，為拓展供貨商尋找渠道。

會議內容：

1、探索化妝品零售門店銷售瓶頸。

2、解密互聯網+零售新形態。

3、傳統零售行業如何打造化妝品店。

4、向部分優秀化妝品店頒獎。

5、現場各大化妝品品牌春季訂貨會。

6、年度客戶答謝午餐。

會議收獲：

1、了解了目前化妝品零售行業的狀況，從去年10月份以來，被認為進入了化妝品零售行業的寒冬，各種線下零售店鋪迫切需要打開新銷路，尋找新途徑。由此可見，貝殼灣項目會成為零售店店主打開新銷路的渠道之一，我們在以后的目標客戶推廣中，要把線下化妝品店老板作為一個重要的推廣渠道。

2、了解了天津地區大部分護膚彩妝品牌的進貨價格，為以后給經銷商設定傭金做好準備。國際知名品牌化妝品零售店鋪進貨價格基本在全國統一零售價的6.5折以上，耳熟能詳的品牌如歐萊雅會高達7.5折，而普通的中高檔品牌進貨折扣在5折左右，新品牌會低至3.5折。我們可以以這個為參考依據，讓供貨商設定10%的傭金，給經銷商更大的推廣吸引力。

3、與部分日化店老板進行溝通，發現日化店老板幾乎都有在微信上賣貨的經歷，而且對微店有一定認知。在以后的貝殼灣項目推廣中，適當的以微店舉例，會讓店鋪老板更易于理解項目，包括保證金問題和鉆石商家推廣問題。

4、現場接觸了一些關于化妝品的。互聯網媒體和軟件公司，如青眼傳媒、聚美麗等，拓展了新的化妝品信息收集渠道。我們以后搜集客戶信息可以關注此類的公共賬號，在APP推廣使用中也可以與此類媒體合作，利用他們的資源，拓展貝殼灣的知名度。

5、現場加入了兩個化妝品行業的微信群，分別是天津青眼美業群和美博會天津站2群，為以后的化妝品供應商拓展積累了人脈資源。接下來會在這個群里添加客戶，因為群內的成員都是化妝品店老板，屬于精準客戶，前期要跟客戶建立好關系，適時向他們傳達貝殼灣項目的信息，為以后業務開展打下基礎。

6、思宇濃公司是天津地區中高端化妝品最大的代理商，目前也成立了電商部，并進行一些列的電商運營嘗試，例如開發一些小游戲參與到化妝品銷售中，改變了以往的純代理模式。針對這些新動向，我們可以做出一些方案與他們電商部進行合作，或者通過贊助的形式參與到他每次的訂貨會中，一來可以很好的推廣貝殼灣品牌，二來可以依靠思宇濃品牌，拓展更多的化妝品供貨商。

7、上海美博會將于20xx年5月16日至5月18日在上海虹橋舉行，上海美博會是化妝品行業的年度盛會，鑒于此次天津站的活動，我們可以討論一下是否參加。