個人工作實績報告 篇一

王某，男，29歲，畢業于南京工業大學工程管理專業（本科），2011年3月至2017年9月就職于南橋區重點工程建設管理局，從事重點工程建設現場管理工作。在此期間，參與外地管理的項目包括:錦繡湖安置社區二期和三期項目，新區道路燈照明工程，春快車道路燈照明工程，Zhulong美麗的農村建設項目，Zhulong養老院建設項目，watma廠房建設項目，一期和二期道路工程高等教育的科技創新城市和高等教育階段我住房建設項目科技創新的城市。

在過去的六年里，與所有領導人的親切關懷和同事們的大力支持，我嚴格要求自己，努力學習，努力工作，認真完成我的上級交辦的任務，履行我的職責，在各方面表現良好，被領導，同事和群眾。過去三年的主要成就如下:

1、注重理論學習和專業學習，不斷提高自身綜合素質

六年來，我不斷增強學習的自覺性和緊迫感，牢記黨全心全意為人民服務的宗旨，從各方面嚴格要求和督促自己，認真履行職責；積極研究重要的理論精神，中央政府和省政府和城市地區在新的時代，認真學習相關的知識與自己的工作密切相關，經常上網，看報紙，看書，不斷填補實際，能夠站在自己的方法，有一定的處理復雜問題的能力和解決的主要問題。

2、加強工作和經驗的積累，不斷提高自己履行職責的能力

2011年3月至2017年9月，主要從事重點工程項目現場管理工作。在我的工作中，我堅持從現實出發，從全局規劃，協調各方關系的建設和各部門及時，加強綜合協調，記住了處理事務，妥善處理各種各樣的問題和困難，在保證項目質量和安全的前提下，按照領導要求的時間節點完成領導下達的各項任務，得到了各級領導和同事的一致肯定。

3、端正工作和生活方式，不斷深化自身的廉潔自律

在過去的六年里，我認真研究了建設廉潔政府的政策法規。按照上級紀檢部門的有關要求，定期學習黨紀黨紀、廉政建設的有關規定。不斷增強自律意識，完善思想修養，與區委、區紀委、局監察辦保持一致，端正工作作風和生活作風。我相信我已經真正做到了誠信自律，尊重正義，遵守法律。

回顧過去六年的工作，我認真履行職責，提高了自身素質和綜合協調能力，推動了各項工作的開展。然而，在我六年的工作中，仍然存在很多問題和不足，我將在今后的工作中加以改進。

個人工作業績總結 篇二

回首20-年，有太多的完美的回憶，20-年本人來到-工作，可是唯有x年這一年的學習，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領導的幫忙與鼓勵下，我必須會擁有更完美的明天。

一、銷售工作總結、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個人那就是我們銷售部的經理，我要十分感激他在工作上對我的幫忙。雖然我在銷售部門已經工作了一年多，但對銷售經驗以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。年初，我都是在經理的帶領下幫忙下進行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是x月份本人的銷售業績及本事才有所提升。

二、職業心態的調整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。回訪，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自我銷售業務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、盡快提高自我的銷售技能。

20-年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20-年度的工作。現制定工作劃如下：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常堅持聯系，好穩定與客戶關系。

2、因限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自我有以下要求

1、每月應當盡努力完成銷售目標。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態，必須要本著-的服務理念愛您超您所想這樣的態度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創造更多利潤。

個人工作實績報告 篇三

我叫—，26歲，大專學歷，1999年參加工作，2004年入黨。參加工作以來，先后在馬莊小學、政府辦公室工作，現任信息調研科科長、綜合二科科長。在工作和生活中，我處處以共產黨員的標準嚴格要求自己，堅持以提高自身素質和能力為基礎，兢兢業業做事，老老實實做人，盡職盡責，任勞任怨，較好地完成了各項工作任務。2003年、2004年連續兩年被評為全市政府系統信息工作先進個人，2004年作為糧改工作隊員受到縣委、縣政府的通報表彰。

一、強化學習，努力提高自身素質

2001年8月，我來到政府辦公室工作，成為一名文字秘書。政府辦公室作為政府系統的指揮中樞，對每一名工作人員的綜合素質有特殊的要求。為了盡快進入工作角色，我把學習作為提高自身素質的有利武器，充分利用業余時間，努力提高業務素質，以適應工作需要。幾年來，深入系統地學習了鄧小平理論、“三個代表”重要思想、社會主義市場經濟等理論知識，不斷地武裝頭腦，增強對當前社會主義市場經濟出現的新情況、新問題的分析能力。同時，堅持在實踐中學習，在工作中提高，把每項工作都當做對自己素質和能力的檢驗和挑戰，進一步增強了對實踐的認識和感知能力，努力做到了理論與實踐的結合，在學習中增強了迎接挑戰問題的本領。

二、盡職盡責，不斷提高服務水平

從事辦公室工作以來，特別是2004年我負責信息調研科和綜合二科兩個科室的工作，任務相對繁重，但在工作中我始終無怨無悔，任勞任怨，把所有工作當作領導對自己的信任、考驗和鍛煉，自我加壓，盡職盡責，拼搏進取，努力使各項工作爭先創優。

在信息工作方面:按照“及時、準確、全面、實效”的原則，進一步加強了信息工作對全縣中心工作反饋和上報力度，并對縣內信息編發工作進行了改革，積極創辦了《網上信息》、《專報信息》等新刊物，進一步提高了為領導和基層服務的貼進度和針對性，有效增強了信息工作的參謀服務功能。三年來，編發的《信息快報》、《專報信息》等縣內刊物，得到縣委、縣政府領導批示16篇；被省、市信息刊物采用170余篇信息，3篇信息得到市領導的重要批示，連續兩年被評為全市政府系統信息工作先進個人。在領導和同志們共同努力下，我縣2004年的信息工作進入全市優勝單位行列。在調研工作方面:緊緊圍繞農民增收、文明生態村建設、工業經濟等縣域經濟發展以及領導關心、群眾關注的熱點難點問題，認真開展調查研究，形成了20余篇有情況、有分析、有建議的調研報告。所撰寫的《架起農民增收的金橋—對–的調查》被省政府采用，《改革鋪就興社路—對–縣供銷社大力發展農業專業合作社的調查》得到–副市長的重要批示。在綜合協調工作方面:多次參與起草重要綜合材料，努力為領導提供全面、準確的決策參考。同時，積極做好了大量交辦工作、臨時性工作。特別是在2004年糧食系統改革工作中，作為糧改工作隊員，加班加點，不分晝夜，連續作戰，起草了領導講話、糧改信息、工作總結等各種綜合材料，做好了大量基礎性工作，為推進糧食系統改革做出了]www.huzhidao.com[應有貢獻，受到縣委、縣政府的通報表彰。

在開展保持共產黨員先進性活動期間，我主要負責辦公室先進性教育活動的學習組織、文字工作。這段時間工作任務重，工作頭緒多。一方面，我負責的工作多，工作壓力比較大；另一方面，先進性教育活動的學習組織和文字材料任務很重，各項工作一項接著一項。為此，我克服自身困難，加班加點，圓滿的完成了承擔的工作任務，促進了辦公室先教活動的順利開展。

三、嚴于律己，積極維護良好形象

政府辦公室責任重大，位置特殊，一言一行都為廣大干部群眾所關注，自己的任何一點不慎都會給領導、辦公室造成不良影響，甚至會給黨和政府抹黑。因此，我嚴格遵守黨的章程和各項規章制度，在工作和生活中嚴格要求自己。一是加強團結。一方面，認真維護與領導、同志們之間的團結，強化大局觀念和一盤棋思想，大事講原則，小事講風格，學人之長，容人之短，諒人之難，互相補臺不拆臺，互相幫忙不添亂，不利于團結的話不說，不利于團結的事不做。另一方面，認真加強同基層和群眾的團結，無論是隨同領導到企業和基層，還是接待到辦公室反映問題的群眾，我都堅持做到態度和藹，主動熱情，認真傾聽，耐心解釋，堅決杜絕冷橫硬。二是廉潔自律。辦公室工作清苦，工作沒有規律，加班加點是常事。多年來，一直嚴格要求自己，不浮躁，積極培養“埋頭苦干的實干精神，精益求精的敬業精神，甘于清貧的奉獻精神，不斷進取的創新精神”，力求工作的高標準，默默奉獻，無怨無悔。在生活上，不慕奢華，艱苦樸素，從來沒有打著領導的旗號為自己謀求私利，時刻維護領導和自身的形象。三是搞好傳幫帶。在自己努力工作的同時，做為科長，認真搞好傳幫帶，把自己工作中的經驗、教訓傳給新同志，互幫互學，在一些工作上，給予新同志力所能及的指導，使少走彎路，盡快適應新形勢，提高辦文和綜合協調能力。

通過幾年來的工作實踐，增長了智慧，鍛煉和提高了能力，也積累了一些工作經驗，工作中也做出了一些成績，但距領導的要求和加快發展的客觀形勢需要還有一定差距。在今后的工作中，我將進一步加強學習，勇于實踐，一如既往的嚴格要求自己，不斷提高自己的政治業務素質，力爭做一名優秀的共產黨員。

個人工作業績總結 篇四

畢業參加工作以來，我已從一名幼稚的學生逐步成長為一名合格的技術人員，經過幾年的現場實際工作，我已總結出一套適合自己、適合各工程的施工程序。這幾年來我先后從事過XX蠟化100萬噸/年催化裂化工程、XX電石廠2萬噸/年有機硅擴能改造工程、XX化肥廠10萬噸/年丁鋅醇擴建工程、XX煉油廠三機組移位改造工程、XX石化分公司二蒸餾擴能改造工程，XX乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、XX乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、XXX煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、XX石化分公司一蒸餾擴能改造工程、XX煉油廠100萬噸/年延遲焦化工程等12個工程。在上述工程中我負責技術管理工作，在工作中一直兢兢業業，對待工作一絲不茍，一直奉行科學管理，嚴格要求施工質量，保證了施工一次校驗合格率100%，部分工程已獲國家優質工程。

xx年到xx年先后在XX乙烯廠10萬噸/年乙烯挖潛技術改造項目、XX乙烯廠15萬噸/年聚乙烯挖潛技術改造項目、XX煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中從事施工管理工作，在這些施工中，我強化質量管理、成本管理、進度管理、安全管理。

在質量管理上我把加強質量終身責任制的管理，明確責任，強化管理責任卡做為施工過程中的重點，這樣保證了施工各道工序質量合格，同時加大對質量的日常管理工作，做到本道工序不合格不得進行下道工序施工，保證每到工序受控。同時加強了施工開工前的技術交底、方案的編制和執行監督工作。施工中嚴格執行各類標準，加強了過程質量控制，實行質量工資制，優質優價，對創建精品工程起到了推動作用。

在成本管理上，在施工前認真做好成本預測，在施工中對成本管理實施動態監控管理，使工程成本始終在有序可控的管理體系下運行。實際施工中禁止現場出現大面積返工現象，合理用料，利舊利廢，做到了工程投入量最小，同時加強機具管理，定期進行檢查，搞好維護保養，提高綜合利用率，保證了長周期運行。

在工程進度管理上針對近幾年的工程由于工程期緊，任務量大，材料設備不到貨的情況下，為確保控制點施工任務按時完成，我精心組織，搞好施工準備，實行周計劃管理，以日保周，以周保月。合理劃分施工階段，采用平行流水作業法施工。在吉化煉油廠140萬噸/年催化裂化技術改造工程、大連石化分公司一蒸餾擴能改造工程中由于工期緊，施工作業量大為按期完工，在工程初期我建議施工作業人員熟悉現場情況，加大預制深度，這兩個工程規模大小相似，全裝置儀表閥門安裝1500個，各類焊接管件1200個，為了施工高峰期降低工作量，不使儀表正常施工受到限制，我在施工準備階段提前預制壓力表閥門和導壓管路的各個接頭，將導壓管路、伴熱管路敷設到儀表一次點附件，提前做好施工技術準備，為后序施工開展創造了良好的條件。

在強化安全管理上針對全年施工作業時間長、現場施工環境負責，立體交叉作業頻繁等特點加強施工現場安全管理工作，強化員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位，加強全員的安全、防火教育，樹立人人管安全，人人執行貫徹安全防火規定，做到天天講安全，天天貫徹安全，天天檢查安全。

多年的現場施工過程中我一直以積極的態度發揮自己的長處，積極工作。xx年在大連石化分公司一蒸餾擴能工程中提出合理化建議為該工程節約資金。

個人績效考核總結 篇五

績效考核是人力資源部的核心工作內容，也是公司的200-年的主要工作內容之一，為了更好的使績效管理系統在公司范圍內逐步擴大實施，5-7月份人力資源部在三個職能部門（財務行政部人力資源部）進行績效考核試運行工作，下面就將本次試行情況總結如下：

一、職能部考核試行結果

本次在職能部強力推行的績效考核系統包括：部門kpi指標考核、崗位工作目標考核、員工工作能力評估、員工工作態度評價四個方面的內容，通過最后的數據收集與分析，客觀地講該系統在職能部運行是有效的、可行的，初步達到了績效量化管理的目標，下面就將四個方面內容的收集情況說明如下：

l，部門kpi指標考核(tp)：部門的績效考核本身的難度系數較高，再加上本次kpi指標的設計還不是十分到位，所以本次只收集到部分數據，這些數據只能從側面反映部門的部分工作，暫時還不能全面反映一個部門的績效，所以本次部門kpi的收集情況給下一步的工作提供了寶貴的實踐經驗。下一步的考核工作重點之一是繼續改善與優化部門kpi的考核。

2，崗位工作目標考核(ip)：各個部門在公司總目標分解的基礎上將部門目標進行分解，變成員工的個人崗位工作目標，在每個月初部門經理幫助員工制訂員工的個人工作目標，月底就該員工的工作目標的達成情況進行考核，從三個月的ip考核試行情況來說，各職能部都通過此項考核有效的推動了員工個人工作目標的達成，有效的傳遞了部門工作壓力，提高了工作效率，同時帶動了公司工作目標與計劃管理，所這部分考核是基本有效的。

3，員工工作能力評估(cp)：職能部經理的cp考核是通過-度（如：從目標、指導、溝通、對上司的支持、對直線部門扶持等幾個方面）多角度（上司、下屬、內部客戶）進行的；職能部員工的考核也是-度的（工作能力、合作與溝通能力、對上司的支持與配合、個人的學習與自我發展能力），并采用的是上司直接考核的方式，從最后的數據的收集結果反映，職能部cp考核較為客觀的反映了員工的能力水平，這一部分的考核是有效的。

4，員工工作態度評價(at)：員工的工作態度是員工日常的工作表現和行為。這種行為和表現在我們公司主要體現在員工對工作的投入程度上，這部分的考核數據主要來自于員工加班時間，所以這部分考核眾數據的來源上可以非常準確的反映一個員工作態度即他對工作的投入程度。at考核也是有效的。

二、考核試行中的問題與解決辦法

試行中存在的主要問題：

1、考核本身設計問題

做為考核本身來講它的運行需要健全的人力資源系統，比如有科學的、相對穩定的組織結構；經過科學的職位描述與評價的職位體系、公正、科學的量化手段等等，這些正是我們所缺乏的，同時也說明我們實施考核的人力資源背景相對薄弱。績效考核體系相對公司來講是一個新事物，新事物必須實踐必須經過一個在公司試行，在磨合與改善中找到最適合我們的解決辦法的過程，主觀上，我們在設計某些指標時，考慮的還不是十分周全，某些流程與指標還不是十分到位。所以從客觀與主觀上講在本次考核體系的某些設計方面還不是十分到位，比如部門tp的設計暫時無法收集到完整的數據，目前人力資源部正在按照新的部門tp操作形式協助各部門制訂下一季度工作目標。

2、溝通問題

通過三個月的考核試行，我們認為考核實施操作過程中的關鍵問題是被考核者與員工之的溝通與互動問題，如果一個部門經理在幫助員工制訂個人工作目標的時候不與員工進行充分溝通，過程中沒有引導與協助，最后的考核結果沒有在與員工充分溝通的基礎上提出工作改進點，那么最后的考核結果肯定是失效的，就不會起到績效改進的作用，從本次考核試行來看，部分考核數據的失效是由于這一問題而產生的，被考核者與員工之的溝通與互動是我們考核具體考核結果是否有效的問題關鍵所在。

3、認識問題

根據以往考核試行經驗，部分員工在認識上還不是十分到位，他們認為本次考核還會象過去一樣只是走一個形式，所以從思想上還不夠重視。另外在考核實施過程中，認為考核無非就是考倒員工，給員工找麻煩，或者說是走過場，給他們的工作增添許多不必要的麻煩等等，這些負面的認識誤區使員工在操作中會產生明顯的抵觸與排斥情緒。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是我為大家帶來的5篇《個人工作業績總結范文》，希望可以啟發您的一些寫作思路，更多實用的范文樣本、模板格式盡在我。