招商工作總結(jié) 篇一

按照區(qū)委、區(qū)管委統(tǒng)一部署，我局加大了招商引資工作力度，精心安排，大力宣傳，齊抓共管，狠抓落實，圍繞“一三五”發(fā)展思路，全力推進我區(qū)食藥產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)，扎實做好招商引資工作。現(xiàn)將招商引資工作總結(jié)如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)

我局非常重視招商引資工作，堅持把招商引資工作列入重要議事日程。成立了由局黨組書記、局長為組長，黨組成員、副局長、紀(jì)檢組長為副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強招商引資工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。明確分工，強化責(zé)任，落實到人。

二、落實責(zé)任目標(biāo)

年初，將全年目標(biāo)任務(wù)分解細(xì)化，落實到位，并納入年度工作考核。進一步完善招商工作機制，制定了招商引資工作制度，成立了招商引資小分隊，安排了專人向區(qū)招商辦及時上報招商引資工作信息。認(rèn)真貫徹落實上級指導(dǎo)意見，形成上下聯(lián)動，齊抓共管的局面。

三、狠抓工作落實

采取多種形式，利用各種渠道，廣泛宣傳我區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，提高本區(qū)的知名度及對外影響力和投資吸引力。充分利用我區(qū)農(nóng)科園和德科工業(yè)園兩個園區(qū)，通過“走出去”和“請進來”招商方式，想方設(shè)法開展招商引資，引薦客商到我區(qū)來投資興業(yè)，引進好項目，大項目，推動我區(qū)經(jīng)濟大發(fā)展。

四、招商工作情況

今年上半年，通過我局指導(dǎo)和積極與上級部門省、市局協(xié)調(diào)，6月5日，我區(qū)企業(yè)正海藥業(yè)獲得全省第一個中藥材批發(fā)GSP認(rèn)證證書，通過認(rèn)證后正海藥業(yè)主要從事中藥材、中藥飲品的收購與銷售，是一家集溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)、中醫(yī)藥物流配送中心、植入供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、最新自動分揀線設(shè)備、自動電子標(biāo)簽貨架、藥品統(tǒng)一高架貨架等高端設(shè)備的現(xiàn)代化藥品經(jīng)營批發(fā)企業(yè)，20xx年上繳稅收百多萬元，安排就業(yè)人員200余人。同時引進益優(yōu)健康、耀德食品等為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供了就業(yè)，創(chuàng)造了稅收。目前有康之源藥材種植有限公司有投資意向到河市鎮(zhèn)三合村試種品種柴胡和姜黃，試種成功后將大面積進行推廣，預(yù)計種植柴胡年產(chǎn)值可達(dá)8100元/畝，種植姜黃年產(chǎn)值可達(dá)11000元/畝，我們對有投資意向的客商，將加強聯(lián)系，努力做好跟蹤服務(wù)，力爭取得成效。

20xx年，我局將按照區(qū)委、區(qū)管委的部署和要求，進一步動員全體干部職工，創(chuàng)新思路，搶抓機遇，全力招商，努力實現(xiàn)招商引資工作有新突破。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破，現(xiàn)將一年來的工作狀況總結(jié)：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有貼合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算

（一）進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。

（二）著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。

（三）用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。

（四）完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，構(gòu)成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

街道招商工作總結(jié) 篇二

今年以來，X街道按照市、區(qū)委“適應(yīng)新形勢，抓住新機遇，再上新水平”的要求，緊緊圍繞加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展這個中心，抓住招商引資龍頭工作不放松，拓寬思路，加大工作力度，力爭在區(qū)政府下達(dá)協(xié)議額和到位額的基礎(chǔ)上使招商引資實現(xiàn)新突破。

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓目標(biāo)落實

上半年，我街道黨政班子把招商引資工作做為街域經(jīng)濟發(fā)展的重要工作來抓，以市、區(qū)委八屆七次全會精神為指導(dǎo)，統(tǒng)一思想認(rèn)識，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，狠抓目標(biāo)不放松。一是做好指標(biāo)任務(wù)的分解細(xì)化。將指標(biāo)任務(wù)分解落實到各科室、部門。二是嚴(yán)格實行責(zé)任制。街道黨政“一把手”和分管領(lǐng)導(dǎo)帶頭扛指標(biāo)，加強對各科室、部門的督辦力度，落實對引進企業(yè)的跟蹤服務(wù)措施。三是嚴(yán)格目標(biāo)考核，按月落實任務(wù)。月初訂計劃，月中抓進度，月末總結(jié)分析，將招商引資納入各科室的工作目標(biāo)考核范疇，將優(yōu)罰劣。做到以月保季、以季保年，確保工作的落實。

二、加大工作力度，擴大招商渠道

我街道在招商引資工作中，上半年有計劃地采取靈活多樣的形式，組織次招商工作會議。同時結(jié)合街域特點，采取五項措施推進招商引資工作形成新格局，一是發(fā)揮街道經(jīng)濟服務(wù)辦公室的作用，密切街道與工商、稅務(wù)、城管等行政執(zhí)法部門之間的協(xié)調(diào)配合，以文化旅游商貿(mào)區(qū)建設(shè)為契機，不斷改善大直沽地區(qū)的投資環(huán)境，使引進企業(yè)“進得來、留得住、有發(fā)展”，搞好引進企業(yè)的跟蹤服務(wù)。對重點項目、企業(yè)，采取定人、定時、定目標(biāo)，從宣傳政策、洽談項目、到辦理登記注冊，實行“保姆式”全程服務(wù)。二是充分發(fā)揮本街道人大、政協(xié)兩個代表組作用，擴大街道招商引資渠道和觸角，形成大招商、廣招商的良好局面。三是以企引企實行聯(lián)動招商。我們將每一個引進到注冊經(jīng)營的企業(yè)都視為又增加了一個宣傳、推介的“宣傳窗口”，不斷加強相關(guān)溝通聯(lián)系，實現(xiàn)以企引企。四是擴大招商引資宣傳領(lǐng)域。發(fā)揮離、退休老干部、居委會等街域群眾組織的作用，積極宣傳我區(qū)的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠政策。五是將街道辦事處實行的在地企業(yè)單位統(tǒng)計工作與招商引資有機結(jié)合，進一步擴大了招商引資渠道。

三、抓好項目落實，實現(xiàn)招大引強

為使我街招商引資小門小戶向招大商、招強商邁進，上半年我街將積極探索，注重研究，在招大引強上做文章、下功夫。跳出本街域小圈子，擴大招商視野。繼續(xù)深入挖潛；加快資源整合。對街域內(nèi)各類企業(yè)走訪調(diào)研，及時與區(qū)招商辦溝通信息，及時掌握全區(qū)閑置空間資源再利用情況，為招大商提供載體。同時，廣泛發(fā)動群眾多觸角、多領(lǐng)域捕捉信息，通過各種渠道，招大商、招強商，使全街形成大招商、招大商的良好勢頭。

招商工作總結(jié) 篇三

今年以來，我局按照縣委、縣政府要求，結(jié)合《xx縣領(lǐng)導(dǎo)干部招商引資績效考評及獎勵辦法》(晃辦發(fā)(20xx)35號)及年初縣績效辦招商引資目標(biāo)管理要求，我局努力做好招商引資工作，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、招商引資情況

引進“侗藏紅米”種植基地，發(fā)展糧油產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積3770畝，投入資金60多萬元；引進“懷化奧普龍種業(yè)有限公司”、“長沙利誠種業(yè)有限公司”，發(fā)展制種產(chǎn)業(yè)，制種基地建設(shè)100多畝，投入資金20余萬元；引進“深圳湘粵東城生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司”，發(fā)展特色水果產(chǎn)業(yè)，基地建設(shè)面積1000畝，投資1000萬元以上；引進“新晃鑫綠源農(nóng)產(chǎn)品民族貿(mào)易有限公司”，發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)，核心示范基地建設(shè)面積200畝，投資200萬元。我局共招商引資項目4個，引進資金1280余萬元。

二、主要措施

(一)建立健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系，確保各項目標(biāo)任務(wù)落實到位。我們制定《農(nóng)業(yè)局招商引資實施方案》，建立目標(biāo)管理責(zé)任制，成立招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，實行“一把手”負(fù)責(zé)制。領(lǐng)導(dǎo)小組由局長任組長，其它班子成員為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，對我局招商引資工作目標(biāo)任務(wù)分解，制定詳細(xì)的工作進度計劃，把工作任務(wù)落實到月、到周、到項、到人。領(lǐng)導(dǎo)班子成員人人都有任務(wù)、人人都有責(zé)任。做到了件件有人專抓、項項有負(fù)責(zé)人，形成了一個有效、嚴(yán)密的工作體系。

(二)強化工作措施，確保各項任務(wù)進度。一是整體聯(lián)動。招商引資工作時間緊、難度大，系統(tǒng)而又復(fù)雜的工程，為了保證工程進度，我們充分調(diào)動社會各方面的力量參與到招商引資工作中來。局機關(guān)、各股站室、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各農(nóng)技站實行縱向聯(lián)動，層層明確目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)責(zé)任。二是主攻難點。對進度緩慢的建設(shè)項目，在認(rèn)真查找工作中存在的問題和差距、分析形成原因的基礎(chǔ)上，進一步強化領(lǐng)導(dǎo)、強化措施、集中時間、集中精力、重點攻關(guān)。及時協(xié)調(diào)和解決各項任務(wù)實施過程出現(xiàn)的矛盾和糾紛，以確保工作的整體推進。三是加強調(diào)度。為了確保工作進度，對一些重點項目，實行分管領(lǐng)導(dǎo)蹲點督導(dǎo)，主要領(lǐng)導(dǎo)不定期檢查的措施，確保任務(wù)及時完成。

(三)落實質(zhì)量責(zé)任，嚴(yán)肅責(zé)任追究，確保各項任務(wù)質(zhì)量。一是落實質(zhì)量責(zé)任。實行“一把手”包塊，分管領(lǐng)導(dǎo)包任務(wù)，駐工地聯(lián)絡(luò)員跟蹤督查相結(jié)合。二是嚴(yán)肅責(zé)任追究。我們在目標(biāo)管理責(zé)任制中規(guī)定，凡領(lǐng)導(dǎo)所分管的建設(shè)項目沒有按時保質(zhì)完成任務(wù)的、未能通過檢查驗收的，取消其年末評先評優(yōu)資格。

三、下步打算

堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，立足農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實。

(一)解放思想，充分認(rèn)識招商引資工作的重要地位。進一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。

(二)強化領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責(zé)任。切實調(diào)動各股站室負(fù)責(zé)人抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實行獎懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。

(三)創(chuàng)新思路，增強招商實效。突出抓好對外宣傳，擴大影響，增強吸引力；突出抓好以商招商，進一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項目。

20xx年我局的招商引資工作在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在全局干部職工的共同努力下，完成了今年的招商目標(biāo)，現(xiàn)將招商引資情況匯報如下：

一、加強領(lǐng)導(dǎo)，分工明確

我局把招商引資工作作為工作的重中之重，高度重視，由局長xx親自抓，黨組書記、副局長xxx、紀(jì)檢組長xxx、副局長xxx、副局長xx、副局長xx分工協(xié)助、具體落實。局各股室、下屬各單位積極配合，按業(yè)務(wù)職能及時準(zhǔn)確地為招商引資項目服好務(wù)。

二、招商引資情況

20xx全年，我局完成招商引資項目7個，完成項目總投資35900萬元，(其中招商引進外地企業(yè)資金28190萬元)具體招商引資項目如下：

(一)xx市鳴笙房地產(chǎn)開發(fā)有限公司與xx省xx縣金山建筑有限公司合作開發(fā)的玉京。東山印象工程項目，總投資7000萬元，現(xiàn)已到位資金5000萬元。(其中招商引資到位資金3250萬元)。

(二)xx永豐房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的濱江華府二期高層工程項目，總投資7500萬元，現(xiàn)已到位資金5500萬元。(其中招商引資到位資金5500萬元)。

招商工作總結(jié) 篇四

進入XX商業(yè)企業(yè)管理有限公司已經(jīng)滿兩年，在這兩年的時間里，本人在我公司招商X部的工作中取得了進步。在此，我要感謝公司為我提供了這樣一個自我價值實現(xiàn)的平臺，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的支持和信任，同時我還要感謝公司各位同事在工作和生活中對我的幫助和支持。就職于招商X部主要負(fù)責(zé)的招商品項有：食品類（烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、進口食品、特產(chǎn)、珍品、副食、茶葉、煙酒、紅酒等）。目前洽談總資源數(shù)量X戶，其中X類客戶X戶、X類客戶X戶、，已來訪客戶X戶，已拜訪客戶X戶。現(xiàn)將20xx年具體工作情況總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

1、熟悉項目情況

作為一個招商專員，個人認(rèn)為最基本的就是對自身項目的熟悉度和了解度。個人由于是剛接觸招商工作，之前在商業(yè)地產(chǎn)方面的知識相當(dāng)匱乏。但進入公司后，我加緊對本項目情況的學(xué)習(xí)和了解，并在不久后基本掌握了XXX這個項目的基本情況。

2、學(xué)習(xí)招商工作專業(yè)技能知識

招商工作要求對從事這方面的工作人員要有相當(dāng)高的專業(yè)技能知識。本人在進入公司后，學(xué)習(xí)了招商工作的基本流程、招商工作各流程具體工作的開展方式與方法；學(xué)習(xí)辦公所需的各種軟件；學(xué)習(xí)品牌知識；學(xué)習(xí)與客戶談判的方式與方法等等。

3、進行招商具體工作大致如下：

①參加前期的市場調(diào)研工作： 主要針對XX市各商圈內(nèi)本組品項的商鋪租金價格、物管費、合同期、付款方式、商業(yè)配套等的調(diào)查，通過這些市調(diào)工作來充分認(rèn)識市場及商圈情況。共計調(diào)研商場X家，主要有：

a. X商圈X家(XXXXXXX) b. X商圈X家(XXXXXXX)

c. ②參加各市場商戶資料收集工作，除以上所調(diào)研過的商場外，還包括以下商場及門市： XXXXXXX。資源收集共計46家商場，7條街道門市。

③與同事共同完成對XXXXXX等商場現(xiàn)有餐飲、服裝品牌調(diào)查，并制作各個百貨公司每樓層已有餐飲、服裝品牌分布圖，充分了解XX市已引進了哪些餐飲品牌及他們的檔次，為本項目后期招商及規(guī)劃作參考。

④獨立完成對XX市本地商家的主動拜訪工作，截至本周20xx年12月26日止已拜訪客戶XX戶。主要包括餐飲、食品、娛樂等業(yè)態(tài)商家，為他們介紹本項目。一方面可以對本項目進行宣傳，收集那些對本項目有興趣的客戶資料，另一方面深入市場調(diào)查，了解他們目前店鋪的租金價格、經(jīng)營狀況等情況。

⑤電話聯(lián)系本地目標(biāo)客戶共計XX戶，邀請其到本項目接待中心深入洽談，前期主要跟進的是本地餐飲、食品類客戶，有意向客戶近XX戶，已到項目中心洽談過的有XX家，其他未約見客戶后期繼續(xù)跟進。

⑥在上半年招商規(guī)劃以百貨類為主時，主要針對東街進行各品項規(guī)劃及圖紙設(shè)計工作，并為北京華聯(lián)、家樂福、永輝、華潤萬家、大潤發(fā)、哈爾信、星巴克、肯德基、吉野家、COSTA計10家品牌公司繪制我項目規(guī)劃CAD圖紙。

⑦完成公司布置的各項工作。

二、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在我公司兩年的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現(xiàn)在：品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；招商流程了解度不夠；商戶入

駐所需各項準(zhǔn)備工作了解欠缺。2、招商工作經(jīng)驗不足；在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作經(jīng)驗不足，如遇到不知道或不清楚的問題該如何回答、各類的客戶該以什么樣的方式與之談判為佳、與客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式繼續(xù)推進等等。

②改進方式：在以后的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學(xué)到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

三、2***年工作規(guī)劃

招商X部在20xx年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的20xx年里，我們工作任務(wù)也很重，也相當(dāng)具有有壓力。為使我部門在20xx年工作任務(wù)的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在我項目收取意向金時能夠成功達(dá)成XX家；

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的招商工作打好基礎(chǔ)； 3、按照我項目一期規(guī)劃設(shè)計，將本人所負(fù)責(zé)的各品項進行數(shù)量及面積規(guī)劃，總招商面積范圍450㎡-1300㎡。 品項 店數(shù)（戶) 單店面積（㎡） 品項 店數(shù)（戶） 單店面積(㎡） 烘焙 3-4 20-40 特產(chǎn) 5-6 10-20 進口食品 1-2 10-30 珍品 5-6 10-20 咖啡 1-2 30-70 茶葉 4-5 10-20 零食店 2-3 10-20 煙酒 1 10-20 水吧

4、加大力度學(xué)習(xí)專業(yè)技能知識，不斷豐富自己，快速提升自己的工作能力，保質(zhì)保量、按時完成公司及各領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。

四、致謝

我是剛?cè)肷虡I(yè)地產(chǎn)行業(yè)的新人，在工作經(jīng)驗方面還稍有不足。在此，我要再一次感謝XXX商業(yè)公司能提供給我這樣一個實現(xiàn)自我的平臺，并再一次感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo)，感謝公司同事在本年中對我的幫助和照顧。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去協(xié)助公司做好這個項目。

招商三部：XXX 20xx年**月**日

招商工作總結(jié) 篇五

20xx年，是公司發(fā)展至關(guān)重要的一年，也是我們招商部突破原有工作模式，力求更為高效，以目標(biāo)引導(dǎo)行動的招商思路付諸實踐的一年。真正以市場化運作方式進行對外招商工作，和服裝行業(yè)緊密聯(lián)系，對縣內(nèi)服裝重點知名企業(yè)實行全面宣傳，意向客戶點對點專人跟蹤洽談。

今年，同時也是集團高速發(fā)展的一年。這一年里，集團喜報連連，成功收購了合肥市市政工程監(jiān)理公司后；截止到目前的監(jiān)理業(yè)務(wù)已經(jīng)突破億元，同時集團變更了無區(qū)域化控股集團公司，新增注冊了工程集團公司等；為新天主集團在今后的發(fā)展提供了更好的平臺，由慢車道駛進了高速快車道；另外集團所屬組織機構(gòu)及獨立子公司先后獲得“優(yōu)先誠信單位”、“民營科技企業(yè)”、“金融守信企業(yè)”、“中小企業(yè)服務(wù)平臺”等許多榮譽。招商部門在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的齊心協(xié)助下，結(jié)合招商部人員的共同努力，工業(yè)園區(qū)招商工作取得了一定的成績，20xx年招商部工作主要圍繞“招縣內(nèi)優(yōu)質(zhì)服裝和電子企業(yè)、金融耗材企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)、滿足園區(qū)招商及對入園企業(yè)建設(shè)和服務(wù)方面的跟蹤”的服務(wù)。

在廠房招商方面，從簽訂廠房轉(zhuǎn)讓協(xié)議開始和引進企業(yè)的數(shù)量上看，已完成了年度招商招租目標(biāo)；在銷售方面沒有完成公司下達(dá)的指標(biāo)3000萬元。

入園企業(yè)的跟蹤方面，一期的入園企業(yè)基本已招租完畢，我們也合理調(diào)整了部分無法招租的客戶。基本做到招商知商，親商安商，同時做了大量的客戶服務(wù)工作，取得了一定的客戶好評。由于招商工作在集團兄弟單位擔(dān)保公司的協(xié)助下，為買廠房的客戶提供了擔(dān)保促招商，給客戶在經(jīng)濟不足的情況下，起到了推波助瀾的做用，在今年廠房銷售提供了功不可沒的作用，下面就細(xì)說一下今年的銷售明細(xì)：

1、招商部今年4月份三期B16-7戶廠房已簽轉(zhuǎn)讓協(xié)議，銷售金額217萬元，已付120萬元，按協(xié)議約定首付150萬，還差30萬，正在跟進客戶付款，剩下尾款除押證10萬元，其余在交房時付清。

2、8月份銷售三期C6-1戶廠房，總金額89萬元，目前已首付50萬，剩下尾款除押證5萬元，其余在12月份底前付清，逾期按月2分利息計算。

3、12月份銷售三期C6-2戶廠房，銷售金額89萬元，目前已首付50萬元，剩下尾款除押證5萬元，其余在20xx年元月20號以前付清，逾期按月2分利息計算。

4、6-12月份職工租賃房已簽約54戶，租賃金額約340萬元；還有2戶已交定金，但沒簽約，正在跟進中。另外園區(qū)物業(yè)附屬房已出租20間，租賃額55000元（目前還沒交），估計在本月底前交清。

5、廠房銷售總金額+租賃總金額，合計約740.5萬元。

6、入園招租9戶，已收信息費約8700元。

7、另外在4-6月份三期12米廠房19戶成功交接給業(yè)主，已收協(xié)議約定交房時應(yīng)付款94.86萬元。另外B11棟交房應(yīng)付款30萬，合計124.86萬元。

團隊建設(shè)、流程管理及細(xì)化管理工作

招商是一項長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商結(jié)果，對于處于第一線的招商部來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，我們還要加強客戶信息儲備、拓寬信息源、建立與客戶間友好信任關(guān)

系等方面的工作，更要培養(yǎng)招商工作一線人員的“釘子精神”，增強工作信心和改善畏難情緒。對于目前招商隊伍的經(jīng)驗、自信心等問題，還需要長時間的磨練與實踐。要加強招商隊伍對《產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商實戰(zhàn)攻略》一書的學(xué)習(xí)，抽時間一起討論心得。

細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些體現(xiàn)公司形象方面的細(xì)節(jié)上，例如部門員工的工作紀(jì)律，待人接物的技巧以及員工的著裝形象、言談舉止等方面還要進一步規(guī)范。

招商個人工作總結(jié) 篇六

通過開展“質(zhì)量興區(qū)”工作，努力提高招商引資質(zhì)量及總體服務(wù)水平，總體思路為：20xx年，我局將全面貫徹十一屆三中全會精神，認(rèn)真落實區(qū)委、區(qū)政府總體部署與要求，繼續(xù)堅持“六一個”招商工作模式，繼續(xù)推進區(qū)域?qū)０嗾猩蹋闇?zhǔn)重點區(qū)域，瞄準(zhǔn)重點產(chǎn)業(yè)，適當(dāng)調(diào)整工作節(jié)奏，在做好項目引進工作的同時，重點抓好項目落戶和項目開工，實現(xiàn)招商引資工作科學(xué)、可持續(xù)的良性發(fā)展。20xx年力爭全區(qū)新簽約過億元招商項目20個以上，力爭全年招商引資到位資金80億元以上。

（一）強化質(zhì)量興區(qū)意識。按照我區(qū)質(zhì)量興區(qū)戰(zhàn)略工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的相關(guān)要求，結(jié)合全區(qū)招商引資工作實際，切實做好質(zhì)量興區(qū)專項工作，首先從企業(yè)引進和項目建設(shè)的每個環(huán)節(jié)抓起，以專題會議、實地調(diào)研等形式，認(rèn)真分析當(dāng)前引進項目和項目服務(wù)管理中存在的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高招商引資工作質(zhì)量意識，充分認(rèn)識質(zhì)量興區(qū)的重要性和緊迫性。

（二）增強招商引資實效。一是抓項目信息。充分發(fā)揮、、等駐外招商窗口的作用，廣拓信息渠道，結(jié)交各類商會協(xié)會和企業(yè)家，以商招商，廣泛搜集項目信息。主抓科技含量高、產(chǎn)業(yè)帶動作用強的大項目信息。二是突出重點招大引強，繼續(xù)以等地區(qū)為重點區(qū)域，以食品飲料、機械電子、化工醫(yī)藥、新型建材、新能源、新材料等為重點產(chǎn)業(yè)，爭取與中國500強及行業(yè)龍頭企業(yè)、知名上市公司等企業(yè)加強聯(lián)系，積極跟進有投資意向的企業(yè)，著力引進科技含量高、綜合效益好的重大項目。三是突出抓好項目跟蹤落地。對重點跟蹤的項目加大聯(lián)系力度，緊密聯(lián)絡(luò)，促進在談項目早日簽約。四是堅持上門招商，采取走出去請進來的方式，有針對性地登門拜訪，上門招商，邀請有實力的客商、大集團來我區(qū)考察洽談。

（三）提高項目服務(wù)水平。著力營造高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境，建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。按照區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)牽頭聯(lián)系服務(wù)項目建設(shè)工作機制，協(xié)調(diào)落實項目建設(shè)分段服務(wù)制，重點做好擬開工項目的服務(wù)工作，加快辦證速度，協(xié)調(diào)解決項目開工前期中出現(xiàn)的問題，確保項目盡快開工建設(shè)。加大對重點在建協(xié)調(diào)力度，保障項目建設(shè)各類生產(chǎn)要素，確保項目盡快竣工投產(chǎn)；加大對投產(chǎn)企業(yè)幫扶力度，幫助企業(yè)做大做強，提升資本收益和回報，促使企業(yè)早日達(dá)產(chǎn)達(dá)效。

招商工作總結(jié) 篇七

今年來全市緊抓沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有利形勢，全面貫徹市委五屆八次全體（擴大）會議的精神，全力推進大開放主戰(zhàn)略，主攻重點產(chǎn)業(yè)、重大項目，積極創(chuàng)新招商方式，推陳出新地開展招商活動，招商引資工作繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢。主要工作情況如下：

一、工作業(yè)績進一步保持好勢頭

1—11月，全市實際引進市外資金34.05億元，同比增長52.1%，完成年目標(biāo)的144.9%；實際利用外資4127萬美元，增長41.09%，完成年目標(biāo)的91.7%。截止目前，全市共引進項目42個，合同資金151.99億元，其中入園項目34個，合同資金137.18億元（外資項目2個，合同資金7800萬美元）；引進落戶鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工業(yè)及加工性項目21個，合同資金2.3億元。

二、全市招商引資工作情況

1、重大項目引進勢頭迅猛。今年引進投資1億元以上的重大項目25個，其中投資1-5億元的項目16個、５－10億元項目3個，10億元以上項目6個。分別是四川凱邁集團投資12億元的非晶硅項目，廣東蒙娜麗莎集團投資11億元的建筑陶瓷生產(chǎn)項目，和美陶瓷有限公司投資14億元的陶瓷生產(chǎn)項目，廣東東鵬陶瓷有限公司投資10億元的陶瓷生產(chǎn)項目及東鵬潔具項目，廣東匯德邦陶瓷有限公司投資4億元的陶瓷生產(chǎn)項目，新高焦化投資18.2億元的焦炭項目，馬鞍山新動力能源潔能有限公司投資16億元的能源項目，盛豐新能源科技有限公司投資12億元的多晶硅項目，江西閩通汽車發(fā)展有限公司投資1.1億元的專用汽車制造項目，華伍制動器投資3億的產(chǎn)能擴展項目，三水好幫手電子科技有限公司投資5億元的車載GPS項目，山東泰山石膏股份有限公司投資1.5億元的石膏板項目，萬興無機涂料股份有限公司投資1.4億元的無機涂料項目，華雅精瓷有限公司投資2億元的陶瓷包裝項目，天峰綠色墻材有限公司投資的綠色建材項目，天玉油脂有限公司投資1.2億元的食用油項目，四川凱邁集團投資3.7億元的再生銅項目及投資12億非晶硅項目，中超實業(yè)有限公司投資1億元的果脯糖漿項目還有投資6個億的洪州生態(tài)園項目和投資3個億的豐源賓館及其配套項目。經(jīng)過近一年來的建設(shè)，這些項目已投產(chǎn)或試產(chǎn)的有7個，已開工在建項目20個，已登記注冊項目6個，正在登記注冊項目9個。

2、進一步完善了招商引資渠道。今年來，我市在進一步強化“三定三帶”、產(chǎn)業(yè)招商、以商招商的同時，還拓展了商會招商、論壇招商等招商形式，并取得了顯著成績。今年6月6日，深莞xx商界聯(lián)誼會成立，架起了xx、廣東兩地經(jīng)濟發(fā)展的橋梁；11月1日上海振興江西促進會xx分會的成立，架起了xx、上海兩地的協(xié)同發(fā)展橋梁，下一步我們將致力將上海振興江西促進會變成江浙滬xx籍人士溝通交流的平臺。這些都標(biāo)志著我市駐外招商網(wǎng)絡(luò)日益完善。通過舉辦洪州窯考古發(fā)現(xiàn)30周年暨學(xué)術(shù)研討會、中國生態(tài)硒谷（xx）產(chǎn)業(yè)研討會、第八屆再生金屬國際論壇，拓寬了思路，開闊了眼界，打開了我市開放招商的新局面，吸引了一大批客商來豐考察、投資。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商取得了新突破。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）對招商引資工作越來越重視，形成了你追我趕的招商氛圍。鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)積極帶隊外出招商，洽談項目；對上級組織的各類招商活動，鄉(xiāng)鎮(zhèn)也能積極配合，主動跟進，積極與企業(yè)對接。1—11月，全市31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）有劍光、劍南、河洲、孫渡、尚莊、曲江、泉港、梅林、湖塘、白土、杜市、麗村、橋東、石灘、鐵路、石江、荷湖等17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）引進了23個入園項目，其中有16項目已開工建設(shè)。實際進資額按時間達(dá)到進度要求的有麗村、劍南、河洲、泉港、曲江、荷湖、尚莊等7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

4、投資環(huán)境進一步優(yōu)化。為加速推進我市落戶項目建設(shè)速度，提升我市項目服務(wù)水平，6月初xx海關(guān)事務(wù)聯(lián)絡(luò)辦公室正式在工業(yè)園區(qū)管委會大樓掛牌成立，標(biāo)志著我市外向型經(jīng)濟工作邁上一個新的臺階。另外我市還在積極爭取在xx設(shè)立出口商品檢驗檢疫辦事機構(gòu)，目前該項工作進展順利，設(shè)點即將完成。同時，我市各職能部門加大了對重大項目服務(wù)的力度：如市發(fā)改委能主動為項目立項，爭取項目計劃早日審批，并主動跑項爭資；市環(huán)保局為項目環(huán)評積極出主意想辦法，市建設(shè)規(guī)劃部門為項目早日開工手續(xù)做到能簡則簡，市國土部門能為項目用地進行服務(wù)等。

從總體看，雖然今年以來我市招商引資工作取得了一些成績，但還存在一些不足和差距，主要表現(xiàn)在：

一是利用外資現(xiàn)匯比偏低。1—11月，全市實際利用外資4127萬美元，現(xiàn)匯1759萬美元，現(xiàn)匯比42.62%雖達(dá)到了目標(biāo)任務(wù)的進度要求，但與我市經(jīng)濟大市的地位相比，實際利用外資規(guī)模明顯偏低，且我市外商投資企業(yè)數(shù)量也不多，引進外資現(xiàn)匯壓力大。

二是鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商進展不平衡。今年還有1個多月的時間就要結(jié)束，但我們還有14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）沒有引進入園項目。甚至還有4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)連非入園項目也沒有引進。另外還有7個鄉(xiāng)鎮(zhèn)引進的入園項目尚未動工建設(shè)。

三是簽約項目動工率低。受到全球金融危機影響，許多企業(yè)尤其是外向型企業(yè)放緩了發(fā)展速度，投資更為謹(jǐn)慎，下半年已簽約的幾個項目也遲遲未打款動工，項目履約率令人堪憂。

三、下一步招商引資工作打算

當(dāng)前國內(nèi)外金融形勢的不確定性因素增多，許多投資者信心不足，形勢越來越嚴(yán)峻，招商引資難度越來越大。但與此同時，對于我們欠發(fā)達(dá)地區(qū)也是一種機遇，下一步，我們要更清晰地找準(zhǔn)定位，謀劃發(fā)展。

1、加強對境外投資的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)，增加外資投資比例，提升產(chǎn)業(yè)層次。目前，受金融危機影響，眾多外國企業(yè)面臨著瀕臨破產(chǎn)的威脅，而宏觀調(diào)控經(jīng)濟下的中國在此時顯示出了體制的優(yōu)越性，成為了許多外國企業(yè)的避風(fēng)港，而內(nèi)陸地區(qū)更是成為“安全地區(qū)”的首選。我們要敏銳抓住這次絕好的機遇，迅速調(diào)整。以港澳臺為主，拓展日韓和東南亞，發(fā)展歐美的思路，有選擇地開展招商活動。下一步我們一是加大針對境外企業(yè)的宣傳，完善宣傳載體建設(shè)，招商資料也好、項目推介也好，都應(yīng)以中英文結(jié)合的方式標(biāo)示，體現(xiàn)國際化城市形象。二是加大對境外投資的政策支持力度，完善外國投資企業(yè)優(yōu)惠辦法，優(yōu)化投資軟環(huán)境。三是通過以外招外、以會招商的方式描準(zhǔn)信譽好、實力強、符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的外資企業(yè)，參加“新日、韓招商推介會”、“香港活動周”、“中國國際投資貿(mào)易洽談會”等招商推介活動。

2、要確立重點招商方向。要深刻了解自己的比較優(yōu)勢，時刻掌握外界的發(fā)展態(tài)勢，有方向、有選擇、有重點地開展工作。一是明確招商引資重點地區(qū)。要在鞏固現(xiàn)有的招商區(qū)域的基礎(chǔ)上，拓展境外招商區(qū)域，走出國門，走向國際，針對我市產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，加大對臺灣、新加坡等東南亞地區(qū)的招商力度，開拓歐州、美國等地區(qū)的招商空間，積極引進外資，擴大我市經(jīng)濟開放度，同時，加大文化領(lǐng)域、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域和金融、物流等服務(wù)領(lǐng)域的招商力度，實現(xiàn)招商領(lǐng)域的新突破。二是明確招商引資的重點領(lǐng)域。要根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)布局，充分利用自身的區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和綜合成本優(yōu)勢，注重招商引資的針對性，明確重點發(fā)展方向。力爭在引進陶瓷配套企業(yè)上下硬功，在引進再生資源拆解企業(yè)上下細(xì)功，在引進煤化工企業(yè)上下巧功，從而不斷增強xx經(jīng)濟發(fā)展的實力和后勁。三是明確招商引資的重點對象。要緊盯目前正在洽談的和有意向的一批大項目，加大對接力度，力促在談項目變意向項目，意向項目變成合同項目。要真正引進、培養(yǎng)、支持一批世界500強、國內(nèi)500強、上市企業(yè)到xx來發(fā)展，從而拓展xx的發(fā)展空間，提升xx企業(yè)進入資本市場的能力。力爭做到在引進重大項目重大企業(yè)上下真功，在承接現(xiàn)代制造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移上下專功。

3、提高招商干部隊伍的整體業(yè)務(wù)水平。招商人員代表著xx市政府形象，務(wù)必要提高招商隊伍辦證流程、商務(wù)、禮儀、英語等方面的業(yè)務(wù)水平。綜合性大型招商活動是展示我市對外開放形象，促進項目洽談成交的重要平臺，我們要做到整合資源，認(rèn)真策劃，盡全力辦好，同時要加強會后的跟蹤落實工作，切實提高招商活動簽約項目履約率；要合理安排各類中小規(guī)模和專業(yè)類招商活動。特別是要充分運用小分隊招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商和中介招商等點對點、面對面的招商手段，實現(xiàn)由單純的規(guī)模造勢向?qū)I(yè)化招商的轉(zhuǎn)變。

4、發(fā)揮論壇效應(yīng)擴大招商引資成果。今年來我市舉辦的三大論壇招商引資成果顯著，其效應(yīng)在xx今后發(fā)展過程中將起著越來越重要的作用。一要篩選好企業(yè)，強化招商選資意識，提高準(zhǔn)入門檻，圍繞產(chǎn)業(yè)定位，按照“三品”和“三強”企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，確定招商引資主攻方向。二要跟蹤對接好企業(yè)。對于目標(biāo)企業(yè)，要發(fā)揚螞蟥精神，緊盯項目，全方位服務(wù)。對已經(jīng)對接上的，要以誠心取得對方信任，激發(fā)投資意向，促使其來豐考察；對已經(jīng)有意向的，要緊盯不放，盡快簽訂正式協(xié)議；簽了正式合同的，要盡快促其開工。三是參加更高層次的論壇。要立足我市的資源優(yōu)勢，圍繞重點培育的五大支柱產(chǎn)業(yè)，有選擇性地參加一些全國性、國際性的論壇，借助論壇優(yōu)勢，積極宣傳推介xx，與發(fā)達(dá)地區(qū)搞好產(chǎn)業(yè)對接。

5、發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)作用。我們必須意識到當(dāng)今世界信息、技術(shù)、資本快速變化及流動，xx招商網(wǎng)改版后，就是要力求信息披露準(zhǔn)確、個性文化獨特、功能服務(wù)放大、跟蹤問效及時等等，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的強大作用，展現(xiàn)xx大氣開放的形象，從而吸引更多的投資者。

6、培育本土企業(yè)，增強抗風(fēng)險能力。在大力推進招商引資的呼聲中，我們必須意識到培養(yǎng)本土企業(yè)的重要性，堅持招商、培育本土企業(yè)雙管齊下。并且在全球金融危機的影響下，我市的許多企業(yè)都面臨著挑戰(zhàn)。為了保證我市企業(yè)戰(zhàn)勝危機、渡過難關(guān)，一要采取投資補助等方式，促進高科技項目發(fā)展，提高企業(yè)研發(fā)能力和核心競爭力；二是建立貸款擔(dān)保機制，解決企業(yè)融資難問題；三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)對策應(yīng)對危機，要勇于加快淘汰落后產(chǎn)能，探索發(fā)展新路。產(chǎn)品科技含量低的企業(yè)要大膽技術(shù)創(chuàng)新，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。高成本企業(yè)要苦練內(nèi)功，強化管理，控制成本，節(jié)能降耗。

招商工作總結(jié) 篇八

今年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全縣上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，克服金融危機帶來的不利影響，圍繞縣委、縣政府實現(xiàn)“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)現(xiàn)代化”建設(shè)目標(biāo)，創(chuàng)新招商引資工作思路，拓展招商領(lǐng)域，搭建招商載體，不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境，搶抓機遇引項目，全力穩(wěn)步推進招商引資工作，取得了顯著成效。現(xiàn)將20xx年以來全縣招商引資工作總結(jié)和20xx年工作計劃匯報如下：

一、今年以來招商引資工作情況

（一）、招商引資工作情況

與往年比較分析，今年全縣招商引資主要有三大突出變化：

一是在談的大項目實現(xiàn)新增長。

二是簽約的大項目實現(xiàn)新突破。今年通過舉辦福建長樂聯(lián)誼會、香港推介會、蘇州和無錫推介會、第十屆梨花節(jié)、第十二屆廈門經(jīng)貿(mào)洽談會等各類招商活動會議，簽約的大項目有新的突破。如在長樂投資聯(lián)誼會上簽約的建滔煤焦化項目投資16億元，已經(jīng)開工建設(shè)。其他項目正在做開工前期準(zhǔn)備工作。

三是引進項目的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量實現(xiàn)新調(diào)整。從內(nèi)外資結(jié)構(gòu)來看，今年在招商活動中簽約引進的項目有新的調(diào)整。從行業(yè)類別看，第一產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第二產(chǎn)業(yè)類簽約項目、第三產(chǎn)業(yè)類簽約項目充分契合了我縣經(jīng)濟發(fā)展的走向。

（二)今年以來招商工作的特點和做法

1、創(chuàng)新招商引資工作方式，全方位開展駐外引資工作

自今年4月中旬以來，縣委、縣政府按照“整合資源、集中安排、以鎮(zhèn)為主、機關(guān)配合”的原則，以開發(fā)區(qū)、鎮(zhèn)牽頭，機關(guān)單位配合，組建了16個招商分局，實施了駐點招商工作，鎮(zhèn)黨委書記任分局局長，分管開發(fā)區(qū)工作和包掛各鎮(zhèn)的縣領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)招商分局的招商活動。各分局積極響應(yīng)，迅速落實四個到位奔赴一線招商。各分局均由黨委書記帶隊，人員保證3-4人，并配備了一部車輛，外經(jīng)局也在第一時間撥付了招商經(jīng)費。招商工作中各招商分局充分調(diào)動各種積極因素和關(guān)系網(wǎng)，全面了解駐地的經(jīng)濟社會發(fā)展情況及主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，重點掌握有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)情況，對接洽談，尋求合作，推進招商信息和項目進展。趙書記、邱縣長及縣四套班子包掛領(lǐng)導(dǎo)非常重視，蒞臨駐外招商一線推進項目，拜訪了一批重要客商，取得了一批招商成果。我局自文件下發(fā)后，堅持一天一調(diào)度，及時把工作動態(tài)、好的做法和信息一天一簡報，報送縣四套班子領(lǐng)導(dǎo)，并下發(fā)至各相關(guān)分局和單位，做好了日常調(diào)度和信息的上傳下達(dá)及資金保障工作，從而推進了駐外招商工作的順利開展。

2、拓展招商引資活動形式，全面提升引進項目質(zhì)量

今年，我縣制定了產(chǎn)業(yè)招商、項目招商和區(qū)域招商的招商活動新方式，以承接“長三角”、“閩三角”、“環(huán)渤海”、“央企”產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和大項目對接為重點，以綜合產(chǎn)業(yè)和專門產(chǎn)業(yè)項目推介宣傳為要點，以分局招商為主體，以××經(jīng)濟開發(fā)區(qū)為平臺，在積極籌備參加好省市組織的的央企推介會、廈門經(jīng)貿(mào)洽談會、香港推介會、上海投資聯(lián)誼會、無錫和蘇州投資聯(lián)誼會等活動并完成項目簽約任務(wù)的基礎(chǔ)上，先后通過舉辦了小型招商會、產(chǎn)業(yè)推介會、以商引商、敲門招商和產(chǎn)業(yè)招商等招商方式，積極開展了有針對性的福建長樂投資推介聯(lián)誼會、紹興投資推介會、上海和杭州城建投資推介會等自主招商活動，會上一改過去的“一言堂”形式，形成了主賓雙方融洽互動、富有實效的“圓桌會、座談會、辦公會、成效會”。今年在省市組織的推介會上、在我縣自主舉辦的推介會上簽約了較多項目。項目涉及規(guī)模養(yǎng)殖和加工、果菜貯藏和加工、電力生產(chǎn)和煤鹽化產(chǎn)業(yè)、精密鑄件生產(chǎn)和機械鑄造、電動車生產(chǎn)、污水處理、商貿(mào)物流等領(lǐng)域。有效的招商活動形式，全面提升了項目的質(zhì)量和規(guī)模。

3、依托我縣招商資源，延伸產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商領(lǐng)域

我縣招商資源豐富，地上有果、菜、林業(yè)和養(yǎng)殖四大資源，地下有煤、鹽、鉀頁巖和地?zé)崴拇筚Y源，有悠久的漢文化旅游資源、傳統(tǒng)的親情客脈資源和日益發(fā)展的良好投資環(huán)境，為我縣開展產(chǎn)業(yè)和專業(yè)招商，延伸拉長產(chǎn)業(yè)鏈項目、加快發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)奠定了較好的基礎(chǔ)。今年以項目建設(shè)為總抓手和切入點，內(nèi)聯(lián)外引抓大項目，實現(xiàn)了招大引強的大突破，在以商聚商、產(chǎn)生集聚和示范效應(yīng)上取得了較好成效。今年依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，著眼于“增鏈”、“補鏈”，在鹽煤化工項目、果蔬加工項目、城建和三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目等一批規(guī)模大、技術(shù)水平高、產(chǎn)業(yè)鏈長、資源轉(zhuǎn)化能力強、符合環(huán)保要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的大項目方面，有了良好的發(fā)展勢頭，一批與縣域特色經(jīng)濟相匹配的項目加快了洽談、簽約和建設(shè)的步伐。如：豐城鹽化工項目正在加快建設(shè)，徐州建滔能源化工項目在加緊施工，金浦煤鹽一體化項目在積極洽談推進。

4、注重建設(shè)招商隊伍，全民營造招商投資環(huán)境

在全面發(fā)展經(jīng)濟的過程中，今年縣委、縣政府充分發(fā)揮了在招商引資工作中的行政性推動作用，轉(zhuǎn)變了以往在招商人才隊伍的建設(shè)和培養(yǎng)方式，即變重局部為重全局，由過去片面注重招商系統(tǒng)人才隊伍建設(shè)轉(zhuǎn)變?yōu)榘压ぷ髦攸c延伸到我縣對外開放經(jīng)濟建設(shè)的各個領(lǐng)域；變重微觀為微觀宏觀并重，把招商引資人才培養(yǎng)工作的著力點放在拓寬視野，更新觀念上，重點培養(yǎng)大家適應(yīng)政策變化，與政策和產(chǎn)業(yè)接軌的意識和實務(wù)操作能力；變重使用為重培養(yǎng)，使用培養(yǎng)相結(jié)合，加大了人才培養(yǎng)工作的組織保證。積極引導(dǎo)發(fā)展金融、信息、中介等新型服務(wù)業(yè)；發(fā)展現(xiàn)代物流、旅游、房地產(chǎn)等強勢服務(wù)業(yè)；推進科教、文化、衛(wèi)生、體育和市政公用等社會產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，進一步營造了親商、重商、安商、富商的投資環(huán)境。“兩路一河”（高速公路、××鐵路、××運河）建設(shè)工作穩(wěn)步有序推進，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和環(huán)境面貌大為改觀；開發(fā)區(qū)的招商載體功能逐步顯現(xiàn)；招商項目洽談力度、引進質(zhì)量、進展速度進一步加強，為外來投資企業(yè)提供服務(wù)、幫助企業(yè)解決困難的力度逐步增強。進一步優(yōu)化了投資環(huán)境，提高了招商引資項目的投資信度。

5、建立招商管理運行機制，提高招商引資工作成效

今年以來，狠抓了在談項目、簽約項目和在建項目的跟蹤推進調(diào)度，建立健全了項目信息呈報備案制度、縣領(lǐng)導(dǎo)一線前置調(diào)度推進制度、繳納招商引資保證金制度、重大項目公開承諾制度、審批事項全程公開制度、項目會辦調(diào)度制度、按時走進企業(yè)服務(wù)幫辦等多項制度。繼續(xù)推行了“一站式”服務(wù)制，對重點招商引資項目實行縣領(lǐng)導(dǎo)包掛和部門包抓責(zé)任制，對投資推介會簽約項目定領(lǐng)導(dǎo)、定時間、定工作進度，對全縣各分局、各單位招商任務(wù)按月、季度進行調(diào)度，對項目洽談、簽約和建設(shè)過程中出現(xiàn)的困難和問題，及時協(xié)調(diào)有關(guān)部門給予解決。良好的招商管理運行機制，切實提高了招商引資的工作成效，也在全縣上下形成了人人想招商、為招商、抓招商、重客商和建項目的良好氛圍。

二、全年招商工作困難和問題

一是金融危機爆發(fā)帶來的負(fù)面影響逐步加深。金融危機已從虛擬經(jīng)濟向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延并進一步加深，投資方資金周轉(zhuǎn)困難，資金難以到位或到位慢。我縣的洽談、簽約和在建的大項目進展不夠快，我縣承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的項目步伐放緩。

二是戰(zhàn)略投資支撐項目引進難度加大。我縣招商引資在談項目多，簽約項目少，續(xù)建和在建（擴建）項目多，新上項目少，新上的大項目較少。雖然近兩年引來了具有投資成長型的項目，但總的看來大的支撐性的項目引進難度進一步加大。

三是招商項目規(guī)模、質(zhì)量發(fā)展不平衡。有的分局因由較好的區(qū)位優(yōu)勢、較豐富資源的鄉(xiāng)鎮(zhèn)及實力強的成員單位組成，招商項目規(guī)模、質(zhì)量偏好；有的分局因為由位置偏遠(yuǎn)、資源優(yōu)勢不明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成，在招商引資工作上難有大的成效。此外，園區(qū)招商的主要載體作用還遠(yuǎn)沒充分顯現(xiàn)出來。

四是招商投資要素不夠協(xié)調(diào)。部分項目雖然已經(jīng)開工，但因土地計劃沒有到位等等，影響項目開工進程。部分項目廠房已經(jīng)竣工，因投資業(yè)主實力不足，或市場訂單中斷等等，影響項目的投產(chǎn)達(dá)效。部分項目建設(shè)過程中，特別是已經(jīng)簽約準(zhǔn)備開工的項目，由于手續(xù)不全，建設(shè)要素會辦不及時，影響項目的推進進程。部分建設(shè)項目與周邊環(huán)境協(xié)調(diào)難度越來越大（如農(nóng)民群眾對征地價格和就業(yè)的期望值較高），嚴(yán)重影響了工程進度。

五是服務(wù)意識不夠強。一些部門對投資者服務(wù)不夠主動、熱情，態(tài)度比較冷談。一些單位辦事效率較低，辦一項手續(xù)要反復(fù)跑多次。個別單位的具體辦事人員為某一點人為設(shè)置障礙，對能即辦的事拖著辦。一些單位固守本部門利益和條條框框，缺乏大局長遠(yuǎn)觀念。一些部門收費不透明，變相強制收取本應(yīng)自愿繳納的費用，嚴(yán)重影響了我縣招商投資環(huán)境。

三、20xx年招商引資工作計劃

由于全縣招商工作職能整合和轉(zhuǎn)變，國內(nèi)經(jīng)濟企穩(wěn)回暖，20xx年招商引資工作的重點主要是走向境外、引進外資，加大對外貿(mào)易工作力度。為此：

（一）強化措施聚合力，繼續(xù)扎實推進產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點招商工作。各招商分局和成員單位、駐外招商聯(lián)絡(luò)處，要扎實開展好產(chǎn)業(yè)招商、專業(yè)招商和分局駐點招商工作。組織和人事部門應(yīng)從長計議，通過招商工作切實發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和打造出一支能招會引的招商引資隊伍；縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和包掛的四套班子領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)堅持駐外一線置前調(diào)動方式，各分局的鎮(zhèn)黨政一把手要持久做好輪流帶隊外出招商工作，開發(fā)區(qū)與縣督察室要做好日常化、常態(tài)化督查工作；各招商單位要開展有目的、有針對性地招商活動，依托產(chǎn)業(yè)資源，分析比較產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，增強招商項目的目的性、針對性和實效性；要強化專業(yè)招商人員的信息搜集、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、分析對比能力，重點摸查遴選出與我縣產(chǎn)業(yè)對接性強的`“三五”牌企業(yè)，咬住不放，緊盯跟蹤；我縣強勢招商即將進入一個新的階段，要繼續(xù)調(diào)動各方力量，積極主動招商，本著“企企合作，政企合作，促進××現(xiàn)代化事業(yè)建設(shè)”的宗旨，加快促使各產(chǎn)業(yè)之間的聯(lián)合，促進市場經(jīng)濟主體的壯大。

（二）把握要點破難點，完善一整套招商引資政策和與之配套的考核獎懲措施。各招商單位要把握好我縣資源優(yōu)勢和國家、省的產(chǎn)業(yè)政策特點，把握好鄉(xiāng)友“回歸興業(yè)”的轉(zhuǎn)折點，把握好承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、對接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重點，圍繞資源開展產(chǎn)業(yè)鏈項目招商，破解制約資源招商、產(chǎn)業(yè)招商的難點。縣有關(guān)部門要盡快制定出與當(dāng)前經(jīng)濟形勢和我縣招商工作相對應(yīng)的××招商引資的系列優(yōu)惠政策和促進招商引資工作的辦法；縣有關(guān)單位和部門要抓緊制定并繼續(xù)完善與招商工作實效相適應(yīng)，且促進招商引資工作的考核獎懲措施，來調(diào)動各方人士的招商積極性，做到優(yōu)惠政策和考核獎懲措施上執(zhí)行有力、落實上有據(jù)、實施上延續(xù)，以促進我縣招大引強項目快速落地、招商工作迅速高效開展和縣域經(jīng)濟快速發(fā)展。

（三）理順程序抓落實，完善招商項目快速推進機制。目前我縣在談項目、簽約項目和落地開工項目總體表現(xiàn)進展不快，開工建設(shè)項目進度不一。因此必須盡快理順項目程序，建立完善的項目推進機制。一是實行“五個一”工作制度，按照“一個項目，一名牽頭領(lǐng)導(dǎo)，一套服務(wù)班子，一個部門負(fù)責(zé)，一套實施管理方案”，確定專門責(zé)任人。重點項目推行縣領(lǐng)導(dǎo)包抓項目制，隨時反映情況、協(xié)助解決困難；二是制定項目推進制度，縣有關(guān)部門要制定《重大項目現(xiàn)場協(xié)調(diào)工作制度》、《重大項目調(diào)度例會制度》、《項目建設(shè)動態(tài)通報制度》等推進項目工作的系列規(guī)范性制度，將項目進展、完成情況與各推進單位、負(fù)責(zé)人和包抓領(lǐng)導(dǎo)掛鉤，及時準(zhǔn)確掌握項目最新進展，切實提高項目推進速度；三是建立“四位一體”的包抓項目體系，有引資單位主要領(lǐng)導(dǎo)、項目落地單位主要負(fù)責(zé)人、審批單位負(fù)責(zé)人和包掛領(lǐng)導(dǎo)組成，推進項目進度，形成謀項目、抓項目、促項目的共同推進體系。

（四）強化服務(wù)重協(xié)調(diào)，營造良好的投資和服務(wù)環(huán)境。各職能單位要堅決落實縣委、縣政府招商引資政策，為招商引資項目審批辦證開辟綠色通道，做到“快辦、辦好”、“減費、免費”。有關(guān)部門每月要及時把招商工作進展情況報送上來。各招商引資項目聯(lián)系單位從項目洽談、開工、建設(shè)、投產(chǎn)等全過程對項目進行跟蹤服務(wù)。各招商單位要做好投產(chǎn)項目、在建項目幫辦工作，爭取項目增資提效，確保企業(yè)引得進，留得下、建得快、長得大。確保完成和超額完成縣委、縣政府下達(dá)的招商引資工作任務(wù)。

招商工作總結(jié) 篇九

一、總體情況

至11月底，全區(qū)新簽項目55個，其中億元以上項目16個，完成市下達(dá)的16各億元目標(biāo)任務(wù)，實際到位資金25.37億元，完成市目標(biāo)任務(wù)的105.7%，完成全年目標(biāo)任務(wù)。

二、具體工作情況

（一)新簽項目基本情況。1-11月份新簽項目55個(投資超億元項目16個），到位資金6.2億元。新型工業(yè)項目34個，高端旅游休閑項目9個，現(xiàn)代農(nóng)旅項目4個，基礎(chǔ)設(shè)施類項目3個，文化類項目2個，其他類項目2個，房地產(chǎn)開發(fā)1個，工業(yè)項目成為新項目中的主力軍，產(chǎn)業(yè)布局更加合理。

（二）大強項目基本情況。今年以來，黃山區(qū)繼續(xù)實施“招大引強”，重點對接優(yōu)勢企業(yè)、大強項目，北京城建投資200億元的東黃山國際小鎮(zhèn)項目、新簽約的項目中上市公司廣東順威集團投資6億元的智能家居項目、安糧集團投資60億元的安糧田園綜合體項目、黃山極限運動投資54億元的太平湖運動休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目成為亮點。

（三）在談項目基本情況。1-11月份，全區(qū)在談項目60余個，重點在談項目30個，其中大數(shù)據(jù)項目、磐基國際項目、中法文化交流項目、科勒度假村項目等均是由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)親自牽頭、重點跟進。

三、主要工作措施

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，區(qū)四套班子領(lǐng)導(dǎo)高度重視招商引資工作，多次赴全國各地組織開展招商引資工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)也紛紛積極走出去，把招商引資作為一號工程來抓，面對新形勢下個各種困難，在全區(qū)上下的努力下，20xx年招商引資工作成效十分明顯。

（二）優(yōu)化投資環(huán)境。完善招商項目預(yù)審制度，對重大招商項目在項目前期、建設(shè)、開工等方面的問題，合力研究、現(xiàn)場解決，今年累計召開項目預(yù)審會10余次次。累計發(fā)放招商宣傳冊1500余份，綜合運用各類媒體資源，廣泛宣傳我區(qū)投資環(huán)境和招商成效。

（三）營造招商引資氛圍。年初就組織實施了旅外成功人士座談會，取得了良好的成果，有數(shù)家企業(yè)感受到家鄉(xiāng)人民的熱情和發(fā)展的祈愿，紛紛回來投資興業(yè)匯報家鄉(xiāng)；除此之外，20xx年組織實施了兩次招商引資項目集中簽約，進一步提振了全區(qū)發(fā)展項目、發(fā)展經(jīng)濟的信心，全面營造大發(fā)展的濃厚氛圍。

（四）小分隊招商頗有成效。今年以來各小分隊積極對接項目，拜訪企業(yè)，走訪百余家公司，邀請數(shù)十家企業(yè)來我區(qū)考察項目，多個項目成功簽約落戶。

四、20xx年工作計劃

全年工作目標(biāo)：引進億元項目18個，到位資金26.5億元。

主要工作措施：

（一）積極應(yīng)對國家“環(huán)保”、“土地”、“金融”等宏觀政策調(diào)整帶來的不利因素，避免和減弱可能出現(xiàn)的大波動。

一是提高現(xiàn)有項目的土地利用率，督促現(xiàn)已開工項目早投產(chǎn)，簽約項目快開工。二是引導(dǎo)企業(yè)充當(dāng)招商引資的主角，實現(xiàn)市場化運做。建立健全信息服務(wù)網(wǎng)絡(luò)：及時向企業(yè)積極引導(dǎo)，提供政策和相關(guān)配套服務(wù)。三是認(rèn)真篩選項目，規(guī)避低層次產(chǎn)業(yè)重復(fù)擴張。四是切實發(fā)揮中小企業(yè)擔(dān)保公司的融資職能，幫助企業(yè)解決資金短缺的難題。

（二）繼續(xù)完善項目基礎(chǔ)，提高引資的效率和成功率。

對全區(qū)資源、項目情況進行深入細(xì)致的摸底調(diào)查，找出突出的比較優(yōu)勢，并對資源進行整合，分門別類地形成項目資料，匯編成冊，對外招商；同時及時掌握項目情況或項目在談、在建等變動情況，及時更新項目庫，始終保持招商項目的適時性、實效性和可操作性。

（三）推動簽約項目前期工作進度，加快項目落地速度。

對目前19個重點簽約未開工的項目實行區(qū)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系制度，加快黃山田園綜合體項目、太平湖運動休閑產(chǎn)業(yè)項目、康美國家級健康小鎮(zhèn)項目、智能家居等項目的對接和跟進，著力解決項目落地過程中存在的問題，力爭項目20xx年開工建設(shè)。

（四）繼續(xù)派駐招商引資小分隊，強化專業(yè)招商隊伍建設(shè)。

目前的四支專業(yè)招商小分隊即將期滿，20xx年將繼續(xù)抽調(diào)精干人員，有針對性的選擇經(jīng)濟發(fā)達(dá)地區(qū)，開展專業(yè)招商，一方面鞏固現(xiàn)小分隊招商成果，同時拓展新信息、新資源、挖掘新項目。

（五）緊盯在談項目不放松，加強對接聯(lián)系和跟蹤服務(wù)。

重點跟進云計算數(shù)據(jù)處理中心項目、磐基酒店黃山項目、中法文化藝術(shù)交流項目科勒度假村項目、城瀾?zhàn)B老項目、復(fù)星集團投資黃山區(qū)項目、萬佛園等項目，強化洽談成果，力促項目20xx年能簽約落戶。

（六）繼續(xù)抓好“一湖兩園三業(yè)四門”招商，重點圍繞工業(yè)板塊招商，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)招商的新突破。

20xx年初，我區(qū)將組織召開“黃山區(qū)新型工業(yè)化發(fā)展暨招商引資工作會”，全面部署20xx年產(chǎn)業(yè)招商工作，工業(yè)招商將進一步全面加強。

（七）繼續(xù)加大招商引資氛圍營造和目標(biāo)責(zé)任制考核的獎懲力度。

20xx年將繼續(xù)選擇重點城市、重點產(chǎn)業(yè)園，開展招商引資推介會；繼續(xù)舉辦旅外人士“我為家鄉(xiāng)話發(fā)展”新春懇談會參會和集中簽約等活動，配合市招商局做好國家、省、市的大型招商引資活動和人員培訓(xùn)等工作，內(nèi)提素質(zhì)、外強形象。