計(jì)劃書格式 篇一

第一部分 摘要 （整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在2-3頁以內(nèi)）

一。 公司簡單描述

二。 公司的宗旨和目標(biāo)（市場目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

三。 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四。 已投入的資金及用途

五。 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六。 市場概況和營銷策略

七。 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八。 核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì)

九。 公司優(yōu)勢說明

十。 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一。 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二。 財(cái)務(wù)分析

1、 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3-5年銷售匯總、利潤、成長）

2、 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3-5年）

3、 資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一。 公司的宗旨（公司使命的表述）

二。 公司簡介資料

三。 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四。 公司管理

1、 董事會(huì) 　　2. 經(jīng)營團(tuán)隊(duì) 　　3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一。 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二。 產(chǎn)品狀況

1、 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價(jià)格等）

2、 產(chǎn)品特

3、 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4、 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6、 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三。 產(chǎn)品生產(chǎn)

1、 資源及原材料供應(yīng)

2、 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3、 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4、 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5、 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、 包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 市場分析

一。 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二。 目標(biāo)市場的設(shè)定

三。 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四。 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和） 產(chǎn)品排名及品牌狀況

五。 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會(huì)

六。 行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一。 有無行業(yè)壟斷

二。 從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三。 主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營銷、市場占 率等）

四。 潛在競爭對手情況和市場變化分析

五。 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章市場營銷

一。 概述營銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二。 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三。 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四。 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五。 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六。 促銷和市場滲透（方式及安排、預(yù)算）

1、 主要促銷方式 　　2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估

七。 產(chǎn)品價(jià)格方案 　　1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu) 　　2. 影響價(jià)格變化的因素和對策

八。 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

九。 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

第六章 投資說明

一。 資金需求說明（用量/期限）

二。 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三。 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價(jià)格等）

四。 資本結(jié)構(gòu)

五。 回報(bào)/償還計(jì)劃

六。 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

七。 投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

八。 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

九。 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十。 股權(quán)成本

十一。 投資者介入公司管理之程度說明

十二。 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十三。 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第七章 投資報(bào)酬與退出

一。 股票上市

二。 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三。 股權(quán)回購

四。 股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一。 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二。 市場不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三。 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四。 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五。 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六。 競爭風(fēng)險(xiǎn)

七。 政策風(fēng)險(xiǎn)

八。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

九。 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十。 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一。 公司組織結(jié)構(gòu)

二。 管理制度及勞動(dòng)合同

三。 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

四。 薪資、福利方案

五。 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 經(jīng)營預(yù)測

增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

第十一章 財(cái)務(wù)分析

一。 財(cái)務(wù)分析說明

二。 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1、 銷售收入明細(xì)表

2、 成本費(fèi)用明細(xì)表

3、 薪金水平明細(xì)表

4、 固定資產(chǎn)明細(xì)表

5、 資產(chǎn)負(fù)債表

6、 利潤及利潤分配明細(xì)表

7、 現(xiàn)金流量表

8、 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)

b. 投資回收期(Pt)

c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值(FNPV)

d. 投資利潤率

e. 投資利稅率

f. 資本金利潤率

g. 不確定性分析：

1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

a. 資產(chǎn)負(fù)債率 　　b. 流動(dòng)比率 　　c. 速動(dòng)比率 　　d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期

第三部分 附錄

一。 附件

1、 營業(yè)執(zhí)照影本

2、 董事會(huì)名單及簡歷

3、 主要經(jīng)營團(tuán)隊(duì)名單及簡歷

4、 專業(yè)術(shù)語說明

5、 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6、注冊商標(biāo)

7、 企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8、 簡報(bào)及報(bào)道

9、 場地租用證明

10、 工藝流程圖

11、 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖

計(jì)劃書格式 篇二

一、項(xiàng)目介紹

1、產(chǎn)品是什么。

2、針對的用戶群體。

3、解決什么問題。

4、有什么特別之處。（跟別人最大的不同，吸引用戶的點(diǎn)）

二、市場分析

1、該行業(yè)市場規(guī)模目前是多大，近幾年增長速度如何。

2、市場競爭狀況如何。（有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少）

三、核心競爭力

1、產(chǎn)品是否特別

2、有沒有獨(dú)特的渠道和資源

3、有沒有高門檻的技術(shù)

4、有沒有特別的商業(yè)模式

5、有沒有特別優(yōu)勢的團(tuán)隊(duì)

四、商業(yè)模式

1、盈利模式是什么，靠什么來盈利。

2、收入來源，收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素。

3、主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時(shí)間點(diǎn)和決定成本的要素。

4、需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時(shí)能發(fā)生，資金的需求如何，何時(shí)能開始盈利。

五、運(yùn)營與營銷

1、內(nèi)部如何運(yùn)營

2、外部營銷策略

3、預(yù)期效果

六、目前進(jìn)度（說一下成長數(shù)據(jù)）

1.__，成立公司

2.__，內(nèi)測版本發(fā)布，運(yùn)營數(shù)據(jù)…

3.__，引入天使投資，…

4.__，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……

七、財(cái)務(wù)預(yù)算

1、投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。

2、收入預(yù)測，1-3年的營收預(yù)測。

3、計(jì)算出毛利和凈利潤。

八、風(fēng)險(xiǎn)控制

1、哪些風(fēng)險(xiǎn)

2、如何控制

九、發(fā)展方向

1、未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化

十、附加信息

1、比如權(quán)威人士評價(jià)或觀點(diǎn)、大事件、重要計(jì)劃等

十一、Q&A

1、你們比競爭對手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么？

2、你們的競爭對手是誰？你們的競爭優(yōu)勢是什么？

3、你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么？

十二、融資需求

1、融資金額

2、股份比例

3、主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)

十三、團(tuán)隊(duì)介紹

1.__X，職位。過往經(jīng)歷（供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項(xiàng)目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，要簡短而且突出優(yōu)勢）

2.__X，同上