培訓(xùn)學(xué)校招生方案 篇一

學(xué)校在日常的經(jīng)營中，能否最大限度的利用好本身資源，以最低的成本進(jìn)行長期持續(xù)有效的營銷活動，直接決定著學(xué)校是否可以健康發(fā)展壯大。本活動基于這個出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)現(xiàn)在學(xué)校的經(jīng)營模式，合理運(yùn)用已有學(xué)員資源，完全針對學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行營銷活動，挖掘新學(xué)員報名，穩(wěn)定老學(xué)員續(xù)班。 活動介紹：

雙響炮：

一種爆竹，點(diǎn)燃引線之后會首先“砰”的響一聲騰空而起，然后在空中再“彭”的響一聲，顧名思義為雙響炮。

在本次活動中，雙響炮指的是，由在校老學(xué)員帶動新學(xué)員報名學(xué)校的課程，并且通過帶動新學(xué)員，老學(xué)員和新學(xué)員都會獲得禮品或獎學(xué)金。也就是運(yùn)用“1+N”的營銷模式，利用現(xiàn)有學(xué)員資源，以最低的成本，帶來N倍的銷售。所謂“1+N”，就是通過本次活動的運(yùn)作，一名老學(xué)員可以帶來N名新學(xué)員報名。 活動目的：

通過老學(xué)員帶動新學(xué)員報名，促進(jìn)招生。 活動主題：

優(yōu)科100好伙伴！ 活動口號：

噼里啪啦雙響炮，你報我報大家報！ 好課程，當(dāng)然要和好朋友分享！

一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步，分享大禮，分享成功！ 活動時間：

適合各個季節(jié)長期使用 活動適用范圍：

適用于各分校對內(nèi)宣傳推廣 活動方式：

通過對學(xué)校老學(xué)員及其家長的宣傳，帶動外部新學(xué)員的報名。

具體活動優(yōu)惠方式如下：

？ 老學(xué)員帶來1名新學(xué)員成功報名一年課程，新老學(xué)員均可獲得優(yōu)科大禮包，(教

材、閱讀季卡、加濕器、遙控飛機(jī)、遙控汽車、機(jī)器人等任選一個)； ？ 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來2名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長可以贈送電烤箱、

榨汁機(jī)、2個月的課程任選其一。

？ 老學(xué)員家長老學(xué)員帶來3名新學(xué)員成功報名一年課程，老家長可以贈送高檔山

地自行車一輛或4個的課程。

備注：

？ 享受本活動優(yōu)惠的同時，可以享受學(xué)校當(dāng)期其他優(yōu)惠活動； ？ 老學(xué)員為學(xué)校當(dāng)期在班學(xué)員，新學(xué)員為未在學(xué)校報班學(xué)生； ？ 新學(xué)員第一次登門報名填寫信息時必須說出老生的姓名和所學(xué)專業(yè)； ？ 每季度評出帶來新生最多的學(xué)員，當(dāng)選為本月“號召之星”，進(jìn)行特殊獎勵。

活動執(zhí)行： 一、

活動準(zhǔn)備

（一） 人員準(zhǔn)備

1、 做好內(nèi)訓(xùn)

組織員工召開工作會議，強(qiáng)調(diào)活動的重要性，設(shè)立績效考核制度，充分調(diào)動員工自身的積極能動性，把每個環(huán)節(jié)執(zhí)行到位。 2、 做好培訓(xùn)

針對活動對員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，包括活動內(nèi)容、獎項(xiàng)設(shè)置、操作流程等，尤其注意對每個階段相關(guān)話術(shù)的指導(dǎo)，使員工在宣傳過程中，能夠準(zhǔn)確把握孩子和家長的心理，充分調(diào)動他們的積極性，更好的完成招生目標(biāo)。 二、

活動宣傳

（一） 宣傳材料的運(yùn)用

（二） 獎品展示

在學(xué)校前臺明顯位置設(shè)立獎品展示臺(柜)，旁邊擺上獎項(xiàng)設(shè)置及獲獎要求的易

拉寶海報，讓孩子看見獎品“眼饞”的同時，能夠很清楚自己帶來多少個新生就可以獲得什么樣的獎品。如有需要，獎品可以現(xiàn)場體驗(yàn)，增加孩子對獎品的喜好度，增強(qiáng)獎品對孩子的誘惑力。

（三） 班級動員

在班級內(nèi)給學(xué)生講解活動要求老生約他的同學(xué)來試聽課程，或者學(xué)校組織的活

動課。（老師可以拿樣品給孩子展示或者讓孩子去前臺看）。

講解過程中要抓住孩子愛攀比，愛虛榮的心理。相關(guān)話術(shù)如下，可供參考： 老師問大家一個問題，大家都有很多好朋友對不對呀？那么大家都有幾個好朋友呢？讓我們看看誰的好朋友最多……（這樣的問題小朋友一般都會爭著回答，比較自己的朋友最多）

嗯，看來大家的好朋友都很多呀，大家真棒！那我們的老師棒不棒呀？（棒！）你們喜不喜歡？（喜歡！）那現(xiàn)在我們學(xué)校呢？有個活動，可以把你最好的小朋友帶來和我們一起學(xué)習(xí)，如果帶他來學(xué)習(xí)，他也喜歡我們的老師，將來報名了，你和你的朋友都挑選一個最喜歡的大禮包。大家說好不好？（好！）

嗯，到時候我們看看誰的號召力最大，那么他就是我們最棒的小朋友，還能得到更好的獎品呢！但是老師只給表現(xiàn)最好的幾個同學(xué)邀請朋友來和你一起上課的機(jī)會。其他的相待同學(xué)來的同學(xué)必須表現(xiàn)足夠好才可以。

備注：老師可以首先從班級上的“鐵桿兒”學(xué)生入手，積極動員這些學(xué)生帶新生報名，讓他們這部分老學(xué)員在班上起到帶頭作用。

（四） 家長課后十分鐘推介

在活動推廣期間，可以在以班級為宣傳“雙響炮”的活動，但是，對于家長不能太直接，可以走親情路線，特別是對于鐵桿粉絲，給家長說說優(yōu)科100的發(fā)展史以及核心價值點(diǎn)或者說你看孩子跟我學(xué)那么長時間了，進(jìn)步都挺大的，孩子一定有想要學(xué)習(xí)課程的同學(xué)，好課程也要分享一下，我自己也有任務(wù)，幫幫忙把他的同學(xué)約到我們課堂上一起體驗(yàn)體驗(yàn)，感受下我們的課堂，另外對于老家長介紹的學(xué)生報

名交年費(fèi)的，我們會有友情關(guān)心獎品，新家長也會感謝你的。介紹的。（把老帶新的政策講解清楚）

三、

活動獎品的發(fā)放要及時

對于帶來新學(xué)員的老學(xué)員要及時進(jìn)行獎勵，只要這邊有新學(xué)員報名，那邊就要在班里當(dāng)著其他學(xué)生的面，把老學(xué)員和新學(xué)員同時請上講臺，分別發(fā)放大禮包，同時還要進(jìn)行口頭表揚(yáng)，讓其他孩子看到這樣可以即拿獎品還能受到表揚(yáng)，吸引大家繼續(xù)想辦法把周圍的小朋友帶到學(xué)校來。

缺乏教育責(zé)任感 篇二

什么是有效的宣傳？—— “花最少的廣告費(fèi)用，收到最大的利益”。

個別學(xué)校進(jìn)行招生策劃時，非常重視招生廣告的作用。

案例：在北京市的海淀區(qū)，有一個中小學(xué)個性化輔導(dǎo)的家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為了招生，一年之內(nèi)，在北京的幾家大的報紙上（新京報，信報，北京晚報，法制晚報等）連續(xù)做了好幾次整版的招生廣告，的確，這所學(xué)校靠廣告轟炸，招到了一批的學(xué)生，但是與所付出的廣告費(fèi)用相比較，合計(jì)下來，一算，成本太高，不久，這所學(xué)校將退出了北京市海淀區(qū)的教育培訓(xùn)市場。

案例分析：先說一個營銷的定律：“250定律”——喬·吉拉德（美國）。

“250定律”，是指每一個人的身后，大約有250名親朋好友。

如果你贏得了一個人的好感，就意味著贏得了250個人的好感；反之，如果你得罪了一個人，也就意味著得罪了250個人。

這充分說明必須認(rèn)真對待身邊的每個人，因?yàn)槊恳粋€人的身后都有一個相對比較穩(wěn)定的、數(shù)量不小的群體。

學(xué)校的最大廣告資源應(yīng)該是校內(nèi)現(xiàn)有的。學(xué)生及家長和教師，但是不少學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)卻忽視了這些重要的資源的開發(fā)和利用。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)寒假招生方案（精選8 篇三

xx市xx區(qū)xx鎮(zhèn)三桂幼兒園是一所xx省規(guī)范化幼兒園、xx市一級幼兒園及xx市三星級普惠性幼兒園，隸屬三桂村委會。為做好我園xx年秋季招生工作，根據(jù)上級文件精神，結(jié)合三桂幼兒園的實(shí)際情況，現(xiàn)制定本招生方案。

一、招生對象

身心健康，適宜集體生活的適齡幼兒。

小班（90人）：年滿3周歲（xx年9月1日——xx年8月31日期間出生）

中班（少量名額）：年滿4周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）

大班（少量名額）：年滿5周歲（xx年9月1日—xx年8月31日期間出生）

招收優(yōu)先錄取次序：

第一批三桂戶籍并且是股東子女；

第二批父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女；

第三批本園教職工子女以及隨遷入戶戶籍生（所屬三桂戶籍）。

二、招生（報名）時間、地點(diǎn)

報名時間：xx年xx月xx日（星期六）

上午8：30—11：30；下午14：30—16：30

報名地點(diǎn)：三桂幼兒園內(nèi)

疫情防控期間錯峰時間報名安排：

上午：8：30——9：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、三桂香堤荔園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

上午：9：30——10：30：三桂譽(yù)暉花園入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

上午：10：30——11：30：碧桂園桂瀾山入讀小班幼兒（所屬三桂戶籍）；

下午：2：30——4：30：三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東的子女、三桂戶籍（全部）的中、大班級插班生報名。

三、報名所需資料

（1）xx鎮(zhèn)三桂幼兒園xx年新生報名表；

（2）適齡兒童出生證原件及復(fù)印件；

（3）適齡兒童及其父母的戶口簿原件、復(fù)印件（復(fù)印首頁、戶主頁、報讀兒童頁）；

（4）父母雙方身份證的原件及復(fù)印件；

（5）兒童入學(xué)預(yù)防接種查驗(yàn)證明（可在粵苗APP下載預(yù)防接種報告自行打印）；

（6）幼兒近期免冠一寸彩照。

因疫情防控，為避免人群聚集，每個家庭限一名家長戴口罩前來報名，并按工作人員的指示，亮粵康碼、行程碼、核酸碼方可入園報名，無須攜帶報讀的適齡孩子到園。

四、招生流程

幼兒園招生流程：現(xiàn)場報名→資料復(fù)審→錄取結(jié)果公布→體檢→注冊。家長報名后，經(jīng)園方核實(shí)資料，若報讀小班幼兒人數(shù)超出90人，除優(yōu)先安排的三桂戶籍并且是股東子女，父母其中一方為三桂戶籍并且是股東子女、本園教職工子女，其余的按照遷入三桂時間先后進(jìn)行排序錄取。

五、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

保教費(fèi)

3450元/期

伙食費(fèi)16元/天

生活用品費(fèi)

800元/生

備注：三桂幼兒園是xx市三星級普惠性幼兒園，按文件精神保教費(fèi)最高可收每人每月1300元，而現(xiàn)三桂幼兒園20xx學(xué)年幼兒保教費(fèi)收費(fèi)為每人1100元/月。并按文件實(shí)行“新生新辦法、老生老辦法”收費(fèi)，“新生”指調(diào)整收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)年度秋季新入園就讀的幼兒（含插班幼兒），其余幼兒為“老生”。幼兒屬三桂戶籍（股東子女）并持有股權(quán)證的由三桂村委會補(bǔ)助保教費(fèi)1500元/生/學(xué)期。

六、錄取公布及學(xué)位確認(rèn)

01錄取公布

xx月xx日（星期六）前在三桂幼兒園微信公眾號及幼兒園門口公布錄取結(jié)果，敬請留意。

02學(xué)位確認(rèn)

獲得錄取資格的適齡兒童家長需在5月14日（星期六）上午8：30—11：30，下午2：30——4：30到三桂幼兒園進(jìn)行學(xué)位確認(rèn)，逾期不確認(rèn)學(xué)位的視為放棄學(xué)位。由于我園受室場所限，學(xué)位不足，所以不能完全滿足戶籍生的入園需求，如報名后未能被招錄的，請家長盡快考慮報讀其他幼兒園。

七、錄取新生體檢時間

（另行通知）

八、特別說明

1、上交資料不齊全者，拒不接受報名或登記，請家長提前做好準(zhǔn)備。提供的報名資料必須真實(shí)齊全，否則不予錄取。

2、咨詢電話：xxxx—xxxxxxx

3、報名表可在三桂幼兒園微信公眾號自行下載打印或到三桂幼兒園門衛(wèi)室領(lǐng)取。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生方案 篇四

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每兩人一個小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說

具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

招生過程從另一種意義上說：其實(shí)是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實(shí)就是學(xué)會為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員

不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評審你的招生團(tuán)隊(duì)

對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績的增長就是必然的。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3、找到真正的學(xué)員

經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

約見的方法

電話預(yù)約、代理邀請等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭取面談的機(jī)會。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）