2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇1）

時(shí)間過的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過去。上個(gè)月的銷量并不理想，在這一個(gè)月工作中學(xué)到了許多，同時(shí)也犯下了許多錯(cuò)誤，在那里做一下總結(jié)期望領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo)!

一、主動(dòng)用心。

相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，尊重客戶意愿，聆聽客戶需求。客戶是千姿百態(tài)的，其需求也是千差萬別的。想出色的完成工作，務(wù)必注重細(xì)節(jié)。

二、博取眾長(zhǎng)，集思廣義。

人多點(diǎn)子多，相信一點(diǎn)、人的潛力總是有限的，在近一年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一件深有感觸的事就是每一次市場(chǎng)促銷的成功，很多時(shí)候是聽取了大家的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。

一)這個(gè)月主要的錯(cuò)誤就是新開發(fā)的客戶沒有及時(shí)跟蹤，調(diào)動(dòng)客戶使用的用心性，導(dǎo)致用量提不上來。

二)市場(chǎng)的工作細(xì)節(jié)做的并不好，與各市場(chǎng)的業(yè)務(wù)配合也不到位。

三)我前期工作的定位是酒店，后期定位是一個(gè)月大連地區(qū)市場(chǎng)總體走一圈。此刻我深刻意識(shí)到市場(chǎng)是提升業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)，借助市場(chǎng)客情的關(guān)系能更快的開發(fā)酒店，此刻的定位是每一天走訪一個(gè)市場(chǎng)。

四)對(duì)于工作，不管我每一天跑了多少酒店，有多辛苦、一些基本的工作忽視了，就是對(duì)工作的不盡職。應(yīng)深刻檢討，加以改善。

三、_月份目標(biāo)

金裝勁美雞汁月銷量增長(zhǎng)至200件，其他單品穩(wěn)定增長(zhǎng)。

優(yōu)秀源于職責(zé)，我已深刻意識(shí)到，工作的小細(xì)節(jié)也不可忽視，以上是我對(duì)本月工作的總結(jié)，做的不好的我將改正，做得好的繼續(xù)努力!

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇2）

十一月份是一個(gè)緊張忙碌且充實(shí)的一月，經(jīng)過這個(gè)月的磨練，讓我切身體會(huì)到作好一名幼師需要付出艱辛的勞動(dòng)，同時(shí)也感受到了作為幼師的快樂和滿足。

一、教育教學(xué)：

教育教學(xué)涉及到語言領(lǐng)域，社會(huì)科學(xué)領(lǐng)域和健康領(lǐng)域，其中語言領(lǐng)域里著重于英語，經(jīng)過九月份幼兒英語課程學(xué)習(xí)的進(jìn)展來看，大多數(shù)幼兒能夠很好的完成教學(xué)目標(biāo)，在授課中，發(fā)現(xiàn)部分幼兒存在英語基礎(chǔ)薄弱的現(xiàn)象，目前教學(xué)范圍是在現(xiàn)有教材基礎(chǔ)上進(jìn)一步的擴(kuò)充，教學(xué)方法結(jié)合了小彩虹及南京教材的多種方法，吸引了幼兒學(xué)習(xí)英語的興趣，達(dá)到一定的效果，但仍有不足的地方，需要不斷的改進(jìn)。

對(duì)于社會(huì)科學(xué)的教育教學(xué)，幼兒表現(xiàn)出濃厚的學(xué)習(xí)興趣，基本上掌握了教學(xué)目標(biāo)，尤其是本月有很多的節(jié)日，讓幼兒的課上的充實(shí)豐富，在教師節(jié)里，不但讓幼兒加深了對(duì)節(jié)日的理解，更增進(jìn)了師生間的感情，增強(qiáng)了幼兒對(duì)于中秋節(jié)，國(guó)慶節(jié)的濃厚節(jié)日意識(shí)。

本月進(jìn)行數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選活動(dòng)，初次體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)課評(píng)選，心情十分緊張，經(jīng)過精心的準(zhǔn)備，課上得卻不太理想，對(duì)于數(shù)學(xué)我是個(gè)門外漢，存在很多問題，課后楊老師和其他老師對(duì)我的課進(jìn)行了評(píng)價(jià)，提出了很多建議，給了我很多指導(dǎo)和啟發(fā)。

二、一日常規(guī)：

通過我們教師和保育員的共同合作，在一日常規(guī)方面，幼兒有了明顯進(jìn)步，由于我們班的幼兒在一日常規(guī)中存在明顯的問題，我們特別注重這方面，洗手在一日常規(guī)里占了很大的比重，因此我不斷的強(qiáng)化幼兒的洗手步驟，對(duì)于一些在洗手上有不良習(xí)慣的幼兒，這個(gè)月通過我們不斷的矯正，有了很大的改善。在吃飯方面，我們經(jīng)常使用鼓勵(lì)的語氣，使一些挑食吃飯慢的幼兒有了很大的進(jìn)步。

三、家長(zhǎng)工作：

這個(gè)月我們進(jìn)行了多次家訪，通過家訪，進(jìn)一步加強(qiáng)了教師與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，促進(jìn)了家園工作，在家訪過程中，我真實(shí)的體會(huì)到每位家長(zhǎng)對(duì)于孩子的無私貢獻(xiàn)的心情，同時(shí)也看到幼兒在生活的.另一面，與父母一起和在園時(shí)表現(xiàn)截然不同，進(jìn)一步加深了對(duì)幼兒的全面了解，這對(duì)于我日后工作有很大的幫助。

四、衛(wèi)生保健：

由于氣候的異常，正是病毒性流感盛行時(shí)期，為了確保幼兒的健康，在衛(wèi)生保健方面我們從未懈怠，我們密切協(xié)作保育員定期對(duì)班里餐具，毛巾，櫥柜，玩具進(jìn)行消毒，時(shí)刻提醒幼兒注意衛(wèi)生。

通過工作經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，我會(huì)把工作做得更好。十二月工作計(jì)劃如下：

1、進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平，重點(diǎn)突出教學(xué)，讓幼兒增強(qiáng)對(duì)英語的學(xué)習(xí)興趣。

2、繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣，加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí)。

3、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系，定時(shí)進(jìn)行家訪，及時(shí)了解幼兒現(xiàn)狀。同時(shí)，確保家長(zhǎng)能夠隨時(shí)清楚幼兒在園情況。

4、定期召開家長(zhǎng)會(huì)和家長(zhǎng)開放日。

5、積極開展戶外活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉。

6、積極籌備文化節(jié)節(jié)目。

7、配合保育員繼續(xù)做好衛(wèi)生保健工作。

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇3）

12月份的生產(chǎn)任務(wù)不是很緊，開線不多，質(zhì)檢站的工作量也相對(duì)較少，在人員比較富于的情況下工作主要以學(xué)習(xí)為主。因此，上旬主要是學(xué)習(xí)彩涂覆膜線的生產(chǎn)工藝及相關(guān)檢驗(yàn)知識(shí)，中旬以出差處理質(zhì)量異議及學(xué)習(xí)覆膜板檢驗(yàn)為主，下旬主要是根據(jù)公司推行“三化”管理要求對(duì)自己科室進(jìn)行規(guī)程流程的全面梳理、現(xiàn)將一個(gè)月來的工作做以下總結(jié)：

1、根據(jù)市場(chǎng)反饋的板面發(fā)黑、氧化問題，對(duì)生產(chǎn)線鈍化工藝進(jìn)行調(diào)整，同時(shí)使用兩組鈍化輥保證鈍化的均勻性；另外，涂鍍廠將鈍化配液做集中配置處理，保證鈍化液的各項(xiàng)參數(shù)符合技術(shù)要求（鉻酸點(diǎn)、嚴(yán)格控制鈍化烘干溫度等）、經(jīng)過實(shí)踐證明，通過整改調(diào)整后，鋼板的鈍化效果有明顯的改善，鉻層的均勻一致性得到了有效的保證，大大減少了因鈍化問題造成的質(zhì)量問題。

2、覆膜線知識(shí)的學(xué)習(xí)、由于覆膜線的生產(chǎn)及檢驗(yàn)知識(shí)對(duì)我們來說是一個(gè)嶄新的知識(shí)領(lǐng)域，以前沒有深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，借著這次覆膜線安排生產(chǎn)任務(wù)的時(shí)間，將覆膜線的生產(chǎn)知識(shí)及專家講課內(nèi)容結(jié)合實(shí)際問題深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一遍，出去在合肥做家電板的各大生產(chǎn)廠參觀學(xué)習(xí)后，使我們真正明白了覆膜線產(chǎn)品的質(zhì)量該怎樣做，怎樣才能保證其質(zhì)量達(dá)到的要求、目前覆膜線正進(jìn)行設(shè)備改造中，期待能早日生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的覆膜板產(chǎn)品。

3、確認(rèn)產(chǎn)品邊浪質(zhì)量異議真實(shí)情況、涂鍍廠、質(zhì)檢站安排相關(guān)人員通過現(xiàn)場(chǎng)開卷查看，確認(rèn)我們的產(chǎn)品確實(shí)存在一部分的問題，但邊浪的問題在現(xiàn)場(chǎng)并沒有前期客戶反饋的視頻中那樣明顯、另外就是南京的劃傷問題，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的查看檢驗(yàn)，經(jīng)過分析得出：由于厚板的卷頭確實(shí)有存在凹凸不平的現(xiàn)象，在加上本身鋼卷層間留有一定的間隙，在長(zhǎng)途的運(yùn)輸過程中極有可能產(chǎn)生層間摩擦而造成輕擦傷現(xiàn)象，此現(xiàn)象根據(jù)板面凹凸不平的程度而定，有的輕微，有的比較嚴(yán)重，使之最終用戶就會(huì)認(rèn)為是生產(chǎn)時(shí)就產(chǎn)生的質(zhì)量缺陷，針對(duì)上述問題，已結(jié)合生產(chǎn)方進(jìn)行整改，質(zhì)檢對(duì)此方面需要加強(qiáng)控制。

4、公司推行精細(xì)化三化管理，按貫標(biāo)的要求系統(tǒng)完善的梳理規(guī)程流程，整理適用于本科室的各項(xiàng)規(guī)章流程內(nèi)容，針對(duì)目前質(zhì)檢站的實(shí)際情況，已經(jīng)初步的整理出質(zhì)檢站相關(guān)規(guī)程內(nèi)容。

5、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，質(zhì)檢站實(shí)行四班三倒制，各方面的工作已經(jīng)在本月末做好安排、具體實(shí)施的情況有待于下個(gè)月匯報(bào)。

6、針對(duì)三車間鍍鋅線質(zhì)檢人員看板面不好看的情況，下個(gè)月將結(jié)合涂鍍廠、大修廠拿出可行的具體實(shí)施方案。

下月工作計(jì)劃：

1、完成三車間關(guān)于檢驗(yàn)平臺(tái)的實(shí)際方案。

2、質(zhì)檢站四班三倒日常工作管理、盡快理順。

3、不開線的情況安排各班主管對(duì)其班組人員進(jìn)行相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)，另外安排喻杰對(duì)其各班輪流進(jìn)行理論培訓(xùn)。

4、準(zhǔn)備下月中旬質(zhì)檢站人員的實(shí)際操作考試內(nèi)容。

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇4）

來到__房地產(chǎn)公司已經(jīng)一個(gè)多月了。感謝__房地產(chǎn)公司市場(chǎng)部三位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和信任，為我提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和工作的平臺(tái)，讓我在學(xué)習(xí)和工作中不斷成長(zhǎng)和提高。回顧過去的兩個(gè)月，對(duì)我來說，從事房地產(chǎn)銷售是一個(gè)非常重要的學(xué)習(xí)階段。

在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多關(guān)于商品房銷售的專業(yè)知識(shí)和技能，不斷提高自己的素質(zhì)和技能。在此，我向公司尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和親愛的同事們表示衷心的感謝!只有在你的幫助下，我才能順利工作;因?yàn)橛心愕膸椭也拍茼樌瓿射N售任務(wù);你真的讓我大賣。我將簡(jiǎn)要報(bào)告這兩個(gè)月的工作：

1.20__年11月15日至20__年11月22日，經(jīng)過一周的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，我學(xué)到了必要的房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識(shí)。然后，舉行了一次考試，之后淘汰了優(yōu)勝劣汰，錄用了秀的考生!我很榮幸被公司錄用，并留下來試用兩個(gè)月。

2.試用期期間，我們花了很多時(shí)間出去收集客戶信息。雖然很累很辛苦，但我總是盡職盡責(zé)的去做;并用心體會(huì)這種艱辛，值班時(shí)以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)接待客戶，為客戶推薦最合適的房子;盡一切努力與客戶達(dá)成購(gòu)買協(xié)議，逐步完成銷售任務(wù)。“努力有回報(bào)”，經(jīng)過我的不懈努力，完成了銷售任務(wù)(上個(gè)月兩套，本月四套)。

3.在試用期內(nèi)，我團(tuán)結(jié)同事尊重領(lǐng)導(dǎo)，遵守公司的規(guī)章制度，隨時(shí)堅(jiān)持進(jìn)取樂觀的態(tài)度，以自信和活力投入到學(xué)習(xí)和工作中。在兩位領(lǐng)導(dǎo)和老員工的指導(dǎo)下，我學(xué)會(huì)了如何與客戶簽訂購(gòu)房合同，辦理按揭和交房，基本可以獨(dú)立完成整個(gè)銷售流程。到目前為止，我認(rèn)為我有資格在貴公司擔(dān)任物業(yè)顧問。

細(xì)節(jié)決定成敗，技能，知識(shí)，勤奮=成功。對(duì)公司負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)有愛心，對(duì)工作有毅力，對(duì)同事有熱情，對(duì)客戶有耐心，對(duì)自己有信心!在__房產(chǎn)的銷售崗位上努力做好自己!以上是我兩個(gè)多月月底銷售工作總結(jié)。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。我希望我能迅速成長(zhǎng)，岳明能為公司做出更大的貢獻(xiàn)!

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇5）

一個(gè)月的工作很快就結(jié)束了，在這個(gè)月有很多收獲，下面就這月的工作做一個(gè)小的總結(jié)。

首先我要給自己定下一個(gè)目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動(dòng)，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實(shí)就是一個(gè)準(zhǔn)備過程，并且是一個(gè)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備過程。在這個(gè)過程中慢慢的積累，知識(shí)的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候我們工作起來便是如魚得水了。

生活中，我是一個(gè)很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機(jī)會(huì)，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強(qiáng)一下。還有就是將可以給顧客介紹一個(gè)這么好的生財(cái)之道當(dāng)成是一種榮譽(yù)，那樣工作才更有激情。

在這月的培訓(xùn)+實(shí)踐，實(shí)踐在+培訓(xùn)中，對(duì)一個(gè)基本的情況是掌握的還不錯(cuò)的。在實(shí)踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運(yùn)用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會(huì)更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的'發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個(gè)A+的目標(biāo)。這一月我是有天天做工作筆記，以后，我也會(huì)堅(jiān)持天天都這樣，每天讓自己進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)吧。相信以后我一定會(huì)讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。

在這個(gè)月，也熟悉了我們的團(tuán)隊(duì)，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會(huì)努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉(cāng)庫(kù)的業(yè)績(jī)蒸蒸日上。

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇6）

不知不覺，進(jìn)入____集團(tuán)電腦部就職已經(jīng)有接近一個(gè)月的時(shí)間了，在這段時(shí)間里的感覺是：我當(dāng)初的求職選擇是正確的!____集團(tuán)是一個(gè)與我的期望相當(dāng)，甚至超越我期望的公司，集團(tuán)有壯實(shí)深厚的根基也有蓬勃爭(zhēng)輝的枝葉，立于其中，滿是穩(wěn)健勃發(fā)的氣息。

關(guān)于集團(tuán)

第一次對(duì)集團(tuán)有了初步的了解源于人事部組織的入職培訓(xùn)。在一天的培訓(xùn)中，我了解到集團(tuán)是以房地產(chǎn)開發(fā)為主導(dǎo)，集教育、醫(yī)療、酒店、餐飲、零售、物流、礦業(yè)等于一體，多元化、全方位、大規(guī)模的拓展集團(tuán)，并對(duì)集團(tuán)的主要組織構(gòu)成和榮譽(yù)有了初步的了解。其中，彭先生簡(jiǎn)介中的信條讓我印象深刻：無論做什么，一定要做到。我想正是這種對(duì)事物的高要求，才會(huì)點(diǎn)滴成就了如此龐大而又卓越的組織，而在這樣高要求的____集團(tuán)里面，我確信會(huì)有很多值得我服務(wù)與學(xué)習(xí)的地方。

關(guān)于部門與職責(zé)

我所任職的部門是____集團(tuán)屬下房地產(chǎn)公司的電腦部，部門經(jīng)理是何雪峰先生，部門主要負(fù)責(zé)集團(tuán)信息化建設(shè)與相關(guān)的維護(hù)工作，我的日常工作的所有內(nèi)容都可以歸入oa處理的范疇，如文字處理、文件謄寫、傳真、申請(qǐng)審批、辦公用品、公文管理、會(huì)議管理、資料管理、考勤人事管理、系統(tǒng)培訓(xùn)，制定相關(guān)文檔制度提高辦公效率和管理手段等。

2023月度工作總結(jié)發(fā)言（篇7）

一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

__月份工作總結(jié)：

1、完成20__年財(cái)務(wù)預(yù)算調(diào)整，并上報(bào)市人防辦。

2、做好海中洲五大酒店方案會(huì)審和舟山寧興天潤(rùn)置業(yè)有限公司初步設(shè)計(jì)會(huì)審工作。

3、落實(shí)人防重點(diǎn)鎮(zhèn)組織機(jī)構(gòu)。

4、完成青龍山人防工事和同濟(jì)路地下室各類設(shè)施、設(shè)備及防護(hù)密閉門維護(hù)保養(yǎng)。

5、完成“東港春天”小區(qū)、“和潤(rùn)花園”小區(qū)人防地下室頂板驗(yàn)收和質(zhì)檢工作。

6、完成做好區(qū)人武部交待的“普陀區(qū)國(guó)防支前動(dòng)員指揮部”和“普陀聯(lián)防區(qū)指揮部”的場(chǎng)地開設(shè)，并完成指揮部場(chǎng)地裝修布置任務(wù)。

__月份工作計(jì)劃：

1、做好人民防空指揮部編成和指揮所開設(shè)方案。

2、繼續(xù)做好人防工程質(zhì)檢和圖紙會(huì)審工作及東港二期控制性詳細(xì)規(guī)劃工作。

3、做好重點(diǎn)鎮(zhèn)防空警報(bào)器安裝位置定位。

4、開展人防宣傳教育進(jìn)重點(diǎn)鎮(zhèn)，在六橫、蝦峙、桃花三鎮(zhèn)各新型區(qū)開展宣傳。

5、舉辦一期人防教育教師師資培訓(xùn)講座課。

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